化工程三建设公司经理刘维友
刘维友，19471月，教授级高级工程师，高级职业经理，任化工程三建设公司经理。
刘维友198511月走领导岗位，曾任化工程三建设公司铜陵工程指挥部副指挥、盘锦工程经理部经理兼党委书记，19901月担任化工程三建设公司副经理，19999月任经理。
刘维友企业艰难候挺身硬汉，经受市场竞争历练艰难岁月考验，信奉两句话：“什救世主”、“市场竞争弱者，死存亡靠”。困境崛程，悟理：救活企业，展企业，重点思路；思路便路，找路希望闯片新。依靠思路创新管理创新，率领职工欠债亿元企业带低谷，由做强逐渐实做。
刘维友曾获全施工企业优秀项目经理、全优秀施工企业、央企业劳模范等称号。
刘维友商真经
功与失败，取决优点，决定命运缺点否致命；企业败，取决它优势，它弱势。，消灭缺点，比别优秀；改变弱势，强者。
“比别做”——理念决定败
——访化工程三建设公司经理刘维友
0世纪90代末，建筑市场竞争益激烈，化工建筑市场走入低谷。此化工程三建设公司与其建筑单位，正临存展关键刻。
19999月，刘维友首化工程三建设公司新届领导班企业死存亡紧关头走马任。整公司银负债.6亿元，职工负债0.7亿元，企业经营陷入未困境。职工拿80％工资，且11月，吃饭问题。新领导班准确握企业临严峻形势，明确存展新思路、新举措，提“比别做”口号。短短几月内，被唤醒，职工潜被激，公司很快走展快车。纵观企业新月异展态势，刘维友与畅谈企业文化建设核，带各项工，实扭亏盈，跃居业首功经验。
赵晏彪：职工拿80％工资，且11月工资企业，何让职工安投入产，带领职工闯难关？
刘维友：首先，选择差异化，选择集统管理。根据市场解分析，内型施工企业展致三走向：东南亚经济危机带突其困难，将施工队伍化整零，分头进入市场；二选择改制，企业二级单位变二级独立法，区域性分公司变二级独立法，由独立法组合企业集团，实际分权管理，企业整体优势被削弱；三改制，少型施工企业通经济补偿实职工身份转变，变管理公司。7400名职工，三做法适合，选择差异化展思路，走条与别路。队伍化整零，二级单位变独立法，职工、管理层身份变。选择集统推进，整合整体优势闯市场路。
其次，坚持展解决问题，坚持渐进式向推进。施工企业，摆脱困境，关键做市场，解决任务源问题。因此，主张经营工龙头，采取积极措施，加经营工力度。
加经营工力度，公司立即组建经营三部室。部重负责外市场，部负责内外资市场，部侧重民营市场；经营办公室负责信息收集。，将公司每度经营目标逐层分解，二级单位领导班考核内容，并全体职工参与经营，经营功者给予奖励。
管理企业，力老板。经全员、全方位、渠、层次展经营攻势，很快，迎企业振兴曙光。000，产经营形势窘迫、经营状况低迷困境，举标山东照木浆工程，合价款5000万元。
5000万元合已经算什，却久违笔订单呀！员提口号——“比别做！”
赵晏彪：什？
刘维友：比别做更，才机。全体参战职工被句口号感染，，力，提完任务，且保质保量。赢荣誉，更赢信誉。
山东照——先照吉祥启程，化工建筑企业先通黎明黑暗，迎缕亮丽希望光。此，经营工收势迅猛展。经营工喜业绩带施工产值攀升。000公司完产值6.亿元，001完6.8亿元，00完8亿元，00完1亿元，004突破16亿元，005完0亿元。展解决问题，走任务紧缺、企业举步维艰沼泽；竞争壮，破解存展难题，增强企业竞争力。
赵晏彪：企业功，定企业文化、管理机制创新。哪特色？
刘维友：根据市场需求，确立“项目控制、专业保障、本考核、末位淘汰”管理模式；明确企业展“四定位”，即区域定位、性质定位、经营策略定位投标报价定位；提建立长效经营机制经营措施，即“四三二”长效经营机制。
赵晏彪：什“四三二”？
刘维友：“四”，即四支柱：与内知名企业集团、业主建立长期合关系；二与内外承包商、设计、监理、知名外商建立长期合关系；三与方政府及相应主管部门建立良关系，并向各类区渗透；四每项目做精品、广告板，挥公司品牌效应。“三”，即三层次：挥公司、分公司、专业公司。“二”，即两市场：内、外两市场。“”，即支经营专业队伍。坚持“四三二”长效经营机制让较适应市场经济展，很快赢市场竞争主权。
赵晏彪：失败企业抵，功企业各各功。据，已经取很，并且已经全业获名，什召“摆短”呢？
刘维友：临濒临倒闭、问题堆积山企业，拿全额工资、父母病、孩（建筑公司传统，几口甚至几代公司）职工双双渴望眼睛，誓企业带低谷。怎走低谷？群众信，相信，次企业文化讲座：“功与失败，取决优点，决定命运缺点否致命；企业败，取决它优势，弱势。，消灭缺点，比别优秀；改变弱势，强者。”
职工爱，职工水平。正基认知，困难摆短，胜利摆短，已经企业法定议。因越排名候，越荣誉候，越保持清醒头脑——商场战场，骄兵必败。依查足，找差距。仅摆短处，让共监督改正。
赵晏彪：仍坚持做吗？
刘维友：。两次。久次摆短：知足勇。公司激烈市场竞争喘息机，快马加鞭。产经营，具体工各方存位、完善、尽方，必须反省、检查、纠正，此企业展向力。摆短制度、习惯长期坚持。优秀习惯。
赵晏彪：优秀习惯？法很新鲜。
刘维友：很短间内摆脱困境，解决吃饭问题，什？让职工养优秀习惯，吃苦耐劳喊怨，工程工期拖延，比别做，勤勤恳恳树板。保持优秀队伍段。
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赵晏彪：“摆短”摆短，何纠正？谁监督？
刘维友：推“系列套餐”，与摆短相配套“管理听证”。
008月，企业内部建立管理听证制度，定期结合市场，结合管理课题，让各二级单位做，让管理员做，每星期六午公司召听证，集智慧解决企业存问题。听证，公司各级、各单位、各部门围绕每阶段列课题谈问题、订措施，认真抓整改。管理听证统职工思认识，解决管理遇实际问题很。
认，企业搞，定企业文化搞，反，搞企业文化。经常建筑工景象：满电焊条、铁块废料，存许安全隐患。化三建属安装工程七公司，场仅废弃焊条头随处见，甚至整根、整包焊条被随丢弃，职工竟此熟视睹。次管理听证针问题制定项目承包核算制度，层层核算。核算打浪费者害。近几，安装工程项目，节约数万元常。
企业坏，关键管理；企业优秀与否，关键文化。今，材料费超支工费冲减，直接与每职工收入挂钩，通各宣传形式引导员工积极向，树立“浪费耻，节约光荣”良风气。职工养良业习惯，增强节约降耗识，场耗材浪费象效遏止，创建文明工打基础。管理听证制度化三建已经坚持数，沟通提供交流平台，加强管理、打造企业品牌产积极效果。
赵晏彪：或许企业制胜法宝？
刘维友：培育员工认文化企业制胜法宝。企业职工企业，坚持本；企业主职工，挥职工潜；文化企业愚蠢企业，企业文化建设基础，培育团队精神主导，提倡奉献精神。化三建展制胜法宝。
财富故
项目竞标，赢
刘维友权力欲很强。1999，集团公司曾几次调外任正职，拒绝。原因很简单，母亲纪，需儿照料。二化三建，身边与参加工工，舍离。刘维友找谈话领导：“愿化三建副经理，与什配合，管轻老，本企业提外调，配合工。”，几次调因坚决拒绝告吹。，1999秋，命运再次推向选择十字路口，次哪，化三建。
刘维友听消息兴奋，却惊。企业已严重任务足，职工工资，候任，刀山火海。领导很干脆三字：“干。”
刘维友私，副经理，企业解决少难题，职工威信很高，经理，印象保持，直保留法：刘维友干经理，干定干。果真经理，使浑身解数企业仍搞，职工印象扫光。，付努力将化乌。何况企业困难，干，实难啊。
集团领导反复找刘维友谈话，职工纷纷劝给鼓劲，向势。刘维友再拒绝，化三建父老乡亲。气宇轩昂男汉，怎企业需，职工眼巴巴候怯阵呢？刘维友咬咬牙，接受集团公司任命。
施工企业经营产企业。产企业遇困难采取低价售产品、待料加工、赊账等许方法维持，施工企业项目死水潭，任什招法变钞票。刘维友务急拿建设项目，像急采蜜蜜蜂，听哪项目马，吃饭、睡觉，立刻赶谈。
000春节快，刘维友非常重消息，山东照正准备17万吨/木浆造纸项目。喜讯，果将项目接，树立职工信稳定职工队伍益处。刘维友便带领投标班直接照。
照木浆造纸项目奥利引进技术设备，每标段5000万元项目。功败垂此举。刘维友带项目竞标团队住进照，边熟悉工艺流程，边收集各信息资料，按技术求整理材料。，加强与政府间沟通，展示业绩，跟业主谈管理技术水平，与轻工设计院谈设计与施工结合思路。，况容乐观，仅仅化三建，福建建筑企业山东本建筑企业竞争项目。
几几夜奔忙让刘维友茫。晚，怎睡，瞎跑路定，让政府领导知化三建怎公司，让知力干项目，且力项目场模范带头。此，提笔连夜给照市委书记写信。
信写：，重点项目，投资，拉照经济举足轻重，尤其木浆造纸工业比较少，次功。二，诸造纸工程业绩，技术保证，经验丰富队伍，加本项目重视，做承诺：旦进入项目，整场带头，定比其企业做，促进场管理，促进场质量控制，保证项目功。
信写，却公司文头纸信封完。此已凌晨点，刘维友立即给离照近连云港分公司经理打电话，让公司文头纸信封送照。经理知照项目公司重性，刘却知此恰部淮南！位经理二话，连夜车，早晨六点钟赶照。
信终送市委办公室，市委书记封信知刘维友责任强经理，约谈，刘维友将化三建才优势、团队军风打硬仗业绩向市委领导介绍，感觉化三建确实各方素质比较企业，希望竞标功。
刘维友市委回，竞标信更足。公司，标太重，定齐协力，解场况，掌握相关报资料，漏掉任何信息，材料足方及补充，做各方准备工。
由化三建竞标材料各交流准备工充分，较业绩，竞标程技压群雄，终举标。
消息传回公司，知经理拿近未5000万元项目，职工绪顿高涨。
刘维友回公司进施工员报告，深讲：“照什思？先照，全先见太阳方，先见光明方。照标，预示化三建低谷期即将，景已经展，光明普照其方，接二连三标。黑暗已经，光明照头，认真待每工，每工程项目，化三建定蒸蒸。今，靠信实力赢项目，明，更讲诚信，定项目做。已经向照市委书记保证，做项目，带头，相信，化三建形象树立！”全场职工听刘维友讲话热烈鼓掌，团热火头点燃。
照项目新点，它让全公司职工企业振兴希望。，整公司脱困项目解决，刘维友计划三间将企业送良性展轨。因此，师利刘维友仍任重远。
000，除照项目，公司陆续接其几项目，企业已经喘息机，刘维友决定实施原已批准五幢职工住宅楼计划，安排负责勤副经理主抓项目。
化三建原著名施工企业，市场拓展方向问题，外经营萎缩厉害，与设计院、工程公司联系断。刘维友深知，公司搞，与合单位关系非常重。001春节，安徽省合肥市三设计院拜。拜知消息：秦皇岛阿化肥厂60万吨复合肥装置，且三院项目包。遗憾竞标单位已经确定四，化三建儿。刘维友听急呀，项目，机，怎知呢？定挤进。
刘维友回公司已经接近根，四处解项目况。原项目阿股东，期60万吨已经完工，项目二期，其主竞争河北省两单位，已经进入名单，另竞争省属施工企业仅域优势，更相脉关系，化三建进入承包方名单很困难。更难，项目竞标保证金00万元，让此两空空刘维友眉头锁疙瘩。
000，化三建完几施工项目，赚钱，公司添置新设备，再欠款，春节，公司账户几万元钱，连给职工钱够。怎办？刘维友万般奈况借钱。安徽省几建筑企业，景气，况点，因工程项目肯借钱给，找几单位，刘维友竟借分钱。
刘维友非常奈，跑北京公司找领导反映困难，希望领导够向效益单位先借100万元或00万元，让职工。愿。
靠山山倒，靠水水流。终靠。经几几夜思考，刘维友终找救钱。活区五幢楼房续办完，图纸，却知什原因迟迟卖。刘维友曾止次问负责财务勤副经理，求尽快将楼房卖，钱问题落，二老百姓买房高兴，买两。条件具备，条件熟，往拖再拖。
刘维友被逼路走步，五幢楼房，或许够拿钱办法。找财务老负责勤副经理，两，果拿钱，，二工程项目竞标。俩果干话，果干，三内五幢楼卖，买房钱弄回，完任务走。
刘维友素儒将称，此猛招实办法。招却取极效果，仅三间，五幢楼统统卖，共卖1600万元。笔钱，职工踏实春节，投标00万元押金，切棘问题仿佛春冰块悄悄融化。
刘维友秦皇岛项目攻关目标锁定业主身，因业主推荐进入名单。刘维友盘算，，必须找阿厂厂长。
初六班，刘维友始搜集资料，做工程投标准备。切准备绪，刘维友淮南车赶秦皇岛见位厂长。厂才知，河北省政协常委，此正北京政协议。
雪很，路积雪特别厚，车压方见路。冒雪车北京，午11点0分赶场，找，找餐厅，见，再通电话，厂长已经回石庄，刘维友扑空。此已午1点钟，及吃饭，买几包，边吃边车往石庄赶。四五钟头，雪，路车很困难，赶石庄已经晚7点钟，厂长正与谈，8点0分才终与见。刘维友感机难，马向位厂长陈述化三建优势，做哪项目，取什业绩。
位厂长认真听，气氛渐渐融洽。知刘维友冒雪秦皇岛北京北京返回石庄，且吃饭，被执著敬业精神感。，精神很贵，凭精神，企业信赖，加入，向保证什，竞标功与否靠实力话。
，化三建进入承包方名单。
虽进入名单，形势化三建仍利。其两主竞争仅处河北省，很重脉关系，且期工程施工单位，优势十分明显。化三建劣势比较突，做期工程，进入名单刚刚争取。股服输劲头，跟董长沟通，跟工程师沟通，坦诚介绍业绩优势、团队优势，做铜陵、广西鹿寨、湖北黄麦岭等类似工程，疑增强竞争实力。
化三建紧锣密鼓做准备工。两月，经评审、竞标，化三建良技术标、项目标赢工程任务。化三建赢。
工程接拿，化三建喜讯。喜忧。
化三建做宁波场施工项目，两台德进口反应器吊装，按照提投标方案，吊装两台反应器吨位吊车，设备宁波码头卸，再运场。设备达突信息，原定吨位吊车。果两台重设备，其工程进。项目临停工困境，间金钱建筑项目，停工仅味工期拖延，将承担工费等方经济损失。
什况？原吨位吊车某工程公司，公司正次竞标失利化三建竞争，高额租赁费，图招卡住化三建。吨位吊车，化三建再本，笑话。
怎办？吨位吊车，刘维友亲召集负责吊装工程师、吊装技师公司主领导场，块考虑新吊装方案。提迅速请安庆石化吊车“救火”，570吨设备760吨吊车吊，方案理论，场吊装难度比较。问题，760吨吊车正安庆石化场，必须刘与沟通，请求支援。
石化厂化三建合单位，此工期正紧。经商量，安庆送吊车，借五。
间紧，任务重。刘维友向安庆领导保证，宁波安装完四五间，影响安庆工期。马做方案，4连班业。先将吊车拆，再0辆汽车连夜运宁波。巧公，瓢泼雨。，安庆工期拖，定讲信誉，冒雨连夜往宁波赶，二场迅速组装。由准备工充分，两两夜间，功。760吨吊车顺利进入工业，吊装完两台反应器再拆连夜运走，五早晨将吊车给安庆石化。
化三建承接项目提完工，业主高度赞赏，企业争信誉。
000，化三建施工产值逐递增，8亿元升8亿元。企业仅摆脱困境，且内石化施工系统著名品牌企业。
赵晏彪评述
“摆短”弥补管理裂缝黏合剂
提“木桶理论”，理解其基本含义：木桶盛水少，取决短块木板高度。因论其木板比短木板高少，其超短木板平水将很快溢。组织言，构组织各素类似木桶若干木板，组织力则木桶容量，它取决组织弱素。
弄明白“木桶理论”，企业界管理者焦点集“木桶短板”。传统木桶理论义，它使认识，组织某项力木桶长木板，论其强高，整组织力，关键根短板。它让化三建企业管理者清醒认识，应该始检讨企业薄弱环节，针性短板进修改淘汰。，企业木桶真盛满水吗？尽。木桶经重新修理，虽短板换副长长木板，由新换长板被虫蛀满洞，且板与板间“文化”黏合剂，结果木桶水装满，反越漏越厉害，木桶甚至滴水。
由企业际化挑战与压力、经营困境、超越机遇，刘维友认识重性，：“功与失败，取决优点，决定命运缺点否致命；企业败，取决它优势，它弱势。，消灭缺点，比别优秀；改变弱势，强者。”正基理论，化三建召“摆短”，仅摆短处，让共监督改正，全员提高素质，断增强核竞争力。
004底，化三建与业主巴斯夫公司签订.亿元施工合。业主，巴斯夫公司按照型化工项目建设般程序，签订项目施工合已经与游企业签订产销合，临风险，旦工程延期法兑产销合，必向游企业进高额赔偿。
因某原因，项目进入施工期比计划拖近十月。巴斯夫急，找化三建，希望耽搁间赶回，并且愿合外追加00万元费。
化三建承受巨压力。方业主送00万元费缩短工期求，另外方化三建品牌战，打名扬四海，打将败涂。因工期太紧张：800台静设备、4500台件各类仪表安装，0千米电气电缆、50千米仪表电缆铺设，台储罐设计、采购、制，另外万立方米钢筋混凝土、4500吨钢结构施工……际优秀建筑公司，通常花两间，却零四月。正化三公司副经理、海分公司经理康振洲：“果刘提‘工程做精品，场创板’文化理念，化三建今，更分公司高云集海化工业园区此荣幸结果。”
刘维友并眼光盯住块短木板，知“木桶理论”强调齐头并进，扬团队精神。决定木桶容量短板因素，板与板间缝隙因素，企业文化缝隙间黏合剂。，刘维友激与热血创《化三建歌》工唱响，回荡……
化三建名虚传，名虚传。比别做，向社奉献。
化三建伙伴，伙伴。比别做，求共展。
化三建勇往直，勇往直。比别做，市场宽。
化三建向明，向明。比别做，程更灿烂。
，原本需两工期零四月全部完，各验收全部次通。巴斯夫服气，建筑疑问：化三建怎此短间内完此艰巨任务，创造建筑史奇迹？刘维友，企业文化黏合剂，智慧集，众拾柴火焰高，任何奇迹创造。
刘维友语录
重视适应性，选择差异化，走独具特色企业展路。
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企业竞争力很程度体、斗志、信精神。
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市场竞争弱者，死存亡靠。
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消灭缺点，功者。
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户满标准，业主求追求。
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吃苦耐劳喊怨，工程工期拖延，比别做，勤勤恳恳树板。
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任何，水，氧气， 口饭吃，维持命，存条件很低。企业却，正确展思路，策略推进，方设法凝聚，让快节奏竞争快步向走。企业存极限存极限比。
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信建立。别给信，给力量。认，别谁认。信企业内部，团队。
【目，听书声音全App，集4语音合引擎，超100音色，更支持离线朗读换源神器， 换源App】
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领导做决策，很候靠举通，等认识，已经晚。（未完待续）