北京派克兰帝限责任公司裁罗建凡
确曾读清华，由归做童装，因此被清华某齿，遭嘲笑。几度春秋，荣幸被称清华骄傲，羡慕象。何故？“海归”IT业才却打响童装品牌，外创业奇才罗建凡。
罗建凡，北京，清华线电电系Adelphi物理系毕业。期间曾纽约华尔街ICI公司任计算机金融分析师。回1994创建北京派克兰帝限责任公司。
1，罗建凡率领团队将派克兰帝打造、世界知名童装品牌。006月，派克兰帝荣获服装业高奖——创新奖。0069月，派克兰帝童装荣获“006北京十装品牌”称号，唯入选童装品牌。
罗建凡任北京派克兰帝限责任公司裁、北京服装纺织协副长、北京服装纺织协装专业委员主任、服装协童装专业委员主任。
罗建凡商真经
刚始创业比较难，“扛”靠坚韧。定阶段，企业站住脚，规模程度，则非常容易感疲惫，候很企业选择改，选择更容易快速长业。阶段“扛”住诱惑，需更强韧劲。，市场千变万化，隐藏凶险，企业，决策失误，很功尽弃，选择脱身。够展坚持，靠韧劲。
“哑铃式”经营童装王
——访北京派克兰帝公司裁罗建凡
北京派克兰帝限责任公司立，童装业尚未步，路风雨兼程走，企业由，内著名具号召力童装品牌，全市场排名连续三位居业位，产品畅销00城市。006月，服装协将服装界高奖即“创新奖”授予派克兰帝公司，消息引内外服装业全广消费者极关注。
派克兰帝（Paclantic）太平洋（Pacific）与西洋（Atlantic）合音，它反映派克兰帝深厚际背景放眼际市场远抱负。
派克兰帝由初入童装业业典范，由初茅庐创造展神话，长轨迹背哪闪光素？与其企业相比，似异经营问题，派克兰帝何做稳扎稳打，期处理战略与细节问题？让走近公司裁罗建凡，听给讲述企业快速展程经营管理经验。
赵晏彪：简历，感很吃惊，清华线电电，Adelphi读物理系，华尔街回北京，很快由经营IT业转入童装业，似乎太符合常理，令难理解。
罗建凡：顶很压力做童装。朋友。，做，做卖汽车类，怎卖服装，儿童服装呢。却认，类分，高别。做代化服装企业，头脑商场几节柜台，城市角落十几台缝纫机轰隆隆响企业。搞童装产业代化、与传统经营方式明显区别企业。选择注重两端、弱化间环节“哑铃式”经营方法。
赵晏彪：何谓“哑铃式”经营？许独特经营方式？
罗建凡：内商业环境讲，弄懂经营理念底什思。利市场已经存产力，采贴牌产经营模式，将主精力产品设计、营销网络建立，“两端”——端产品设计、，端营销网络建立；间庞复杂产环节留给社工厂做。派克兰帝至今工厂，借鉴耐克公司经营形式，虽工厂，拥畅销全球品牌。独特经营方式——“哑铃式”经营。因此，尽管反搞童装，改初衷。
赵晏彪：听创业初远景规划建造色彩斑斓童装帝，儿童服装服饰派克兰帝应尽，各配饰应俱全，吗？
罗建凡：初理。建造色彩斑斓童装帝，果选择产、供、销条龙经营形式，全靠工厂产，仅建工厂恐怕十八完，力、物力投资企业做。象，厂房建齐，工厂、设备各类产员及相关管理协调项非常牵扯精力财力工。果放弃产品，仅选择其几项经营，既体派克兰帝代化、际化风格，谈市场影响力统御力，数量少、品单，怎色彩斑斓童装帝？
决定采“哑铃式”经营模式，将主精力产品设计、营销网络建立，将庞复杂产环节留给社工厂做。派克兰帝终功。1999始，直北京名，000进入全六名、三名列，概00~005，直全名。
赵晏彪：派克兰帝功否与经历、知识眼界关？
罗建凡：错。活经历使比内企业更早、更具体解沃尔玛功秘密，分销非常先进、由卫星传输信息控制系统。沃尔玛系统与防部信息系统相媲。
企业刚刚步，始建立信息处理系统，挥具IT专业知识优势，设计服装销售信息管理软件。尽管沃尔玛经济实力建造耗资数亿元信息系统，经营活逐步完善数据库，做管理体系代化。
派克兰帝功偶。创业伊始，公司即采际化运模式，摒弃内童装企业劳密集型经营模式，挥智力资源优势，代网络理念贯穿财务管理、产品设计、产市场营销等环节，形业内领先智力信息密集型营运模式。通信息化管理，实效率。
赵晏彪：果让明信息系统服装企业，给它什定义？
罗建凡：信息系统够帮助企业更准确分析经营管理状，通数据衡量调整经营策略。
赵晏彪：公司裁，见证派克兰帝功辉煌创业苦辣辛酸，深切感悟角度诠释派克兰帝功秘诀什吗？
罗建凡：性，属比较专注、韧劲。取功因素很，敢闯，敢尝试，“韧”字。刚始创业比较难，“扛”靠坚韧。定阶段，企业站住脚，规模程度，则非常容易感疲惫，候很企业选择改。由资本、实力经验，够选择更容易快速长业，很诱惑力。阶段“扛”住诱惑，需更强韧劲。，市场千变万化，隐藏凶险，企业，决策失误，很功尽弃，选择脱身。够展坚持，靠韧劲。
遇挫折候，很绪很低落，找解决问题办法。，每结束态，相信明更，识告诉，坚持峰回路转。创业困难期今，性讲，靠坚韧。
工习惯讲，比较善思考。业身，优势，受良教育，外活工，具际视野，东西比较，因此遇问题，反射性反应，通深思熟虑寻找解决问题办法，非常理性套思维模式。企业越展定阶段，点越重。
企业展期，找方向、勤劳苦干。况，市场千变万化，企业做改变，改变往往机械性，需深度思考。接受理科教育，IT业，段经历给收益锻炼理性思维。勤思考，经常检查败失，各问题危机很解决。比，争夺市场，其实竞争谁更具色解决问题力，处理细节问题力，力定非100分，果70分力，别60分，领先步。
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直断反省，非常谦虚待败失。1走，很运气分内，因赶候，企业展今。果清醒认识，切建立“功模式”，做改变，做清醒思考，新历史期失败。果功运气分，往再原封模式，因原运气、市场况已经变化。
赵晏彪：采访很老板，“德”与“才”问题，认很难处理。才概几类型，德才兼备，二德少才，三才少德。认“德”与“才”哪更重？
罗建凡：德才兼备太少，万挑，遇，遇惜切代价，使团队核员，围绕组建团队。全才，德才哪重，期偏重哪类型、什类型很讲究，与企业战略目标关联。
创业初期，诚诚员工，合伙伴，希望回报，希望留住才。随企业展，清醒识什候该使什才，做什力资源投资。刚始创始团队精诚团结，企业展定阶段果引进才，展，二创业团队弊病，何提升团队，才战略重步。
德少才企业初期很重。企业长阶段，需苦干精神，计较报酬，计较失，非常踏实、勤勤恳恳工团队。企业快速展期，需德与才相融合，解决才战略细节问题。很才华横溢，性格缺陷，很私主张。，底线“德”缺陷，绝“缺德”——缺少品德。性习惯、节细节，更注重“德主”企业文化改变，希望很使，并融进团队。件很微妙，果性格缺陷融入团队，很挥才华，浪费。，让整团队融合拉跑，使很德问题，企业更危机。
，使关键何握。做比较功够才华吸引，企业文化、团队文化改变。间必容忍性、习惯，甚至容忍缺陷。德败坏，觉企业包容、融合力，企业展长期战略需，企业否够其业关键。
赵晏彪：特别才华，性格缺陷很令头痛。老板注重品德，给弄钱，怎。老板特别注重德，因比较放。认观点正确，企业创建初期，团队员德比较重，因遇很困难，艰苦奋斗；企业展，承载条船，必须引入更优秀才，才使船快速进。哪呢？
罗建凡：诚实、善良、，必须。根本品德问题，比诚实、贪婪、损公利，本质问题绝。，待遇比较注重失、喜欢独断专、喜功问题严重问题。果品德像某，公司配方卖给竞争，绝容忍。
赵晏彪：谈际化问题，创建际品牌战略问题。际市场，怎派克兰帝品牌做像内喻户晓？远景目标什，怎达目标？
罗建凡：服装，内做，际露露脸。目际策略完全启，已经很机。利参展，给名片，主告诉做什，希望哪项目与合。给递名片，般：“噢，知公司，做错，欧洲合？”况已经倒。机，挑选机。，比较扎实企业，盲目。
远景，企业应实目标，责任，企业具际性品牌知名度，具际品牌力，辈、未定实目标。
近期内策略主，非常理智选择。内市场企业培养壮，特别内市场直较强态势增长，走门培养实力机，定抓牢牢。
走门问题，定走。很相信资本力量，果实力，际市场敞，果实力，走寸步难。已经外进尝试，比东欧分公司，经营非常。控制很低营业额，阶段，主尝试合模式，怎外企业通力合，外举扩展业务做准备。
赵晏彪：认什候举进入外市场适合？
罗建凡：做市场，市场统制性，做主流位，论进入哪市场此。外市场强烈欲望信，未几内将规模探索。，很挑战选择合适机进军际市场。加入WTO，内市场始放，欧洲童装已经进，欧洲童装企业规模，却超规模，童装品牌陆续进，未竞争肯定加剧。
阶段巩固内市场，内市场做很牢靠。二阶段，进攻外市场，三五机，切合实际选择。几亿儿童，市场足够，做做强，际竞争才形强势进攻。
赵晏彪：元化经营被许企业视企业展定阶段必由路，尤其内服装业，转已很老板经常选择，因数，做服装实件辛苦活。何急走元化路？
罗建凡：欧各，很500强企业巨头功秘诀专注某产品领域，香港、台湾新加坡许企业做定程度，很重原因经营领域宽导致竞争力分散。
做服装业坚定挖井者，童装市场很路走，内广阔城镇、农村西部市场巨空间待拓。因此，派克兰帝将童装路坚定走，适候向服装业其领域拓展，绝偏离服装业太远。
认，少则10则0，童装业整合，很企业够做，世界舞台展，童装业景非常。
财富故
罗建凡“”
罗建凡回北京创业，首先选择轻车熟路IT业。旗胜，每笔笔进项涌进账户。，候内产业盗版、走私风气很浓，外进笔记本电脑内价格立马翻番。罗建凡认赚“黑钱”，良，决定尽快转向实业，实实干番。恰巧，哥哥罗杰凡童装店，将其归业干。罗建凡太平洋、西洋两洋英文单词合，给童装公司取名“派克兰帝”，创建际化、代化童装帝远景目标。
经营方式“讨巧”
经营方式，罗建凡采“抓两端，弱化间环节”哑铃模式。确实很“讨巧”方法，既企业迅速做，省耗费量力物力间环节，“巧”让罗建凡讨。，凡简单做难，批委托加工衣服外。
罗建凡加工厂拿回公司定制童装，兴高采烈。打包装，凑，夸奖，公司设计衣服颜色亮丽，视觉效果特别；摸摸布料质，感真，衣服肯定走俏。抖衣服仔细却傻眼，衣服袖短块，每表立刻变哭笑。罗建凡脸笑容僵住，知衣服办法卖。怎办呢？退货返工？商量解决办法。退货，再重新设计、加工批产品，疑错春季热卖光，给公司产厂造较损失。终选择返工。衣服袖拆，再重新设计截加，定让消费者补，让觉特、精设计款式。，设计师通宵达旦方案，算拿理设计，仅弥补产品本身缺陷，市因式别致卖非常火爆。
次外件使罗建凡启，产品市场畅销，设计师举足轻重，设计理念定代感，尚化。，方加投资力度，注重特殊才培养。，派克兰帝设计师具阔视野、敏锐市场感觉良计算机操力，每月够推几百新产品，供域、衣习惯消费者选择。公司与产厂协调，做细致入微，“哑铃式”经营模式“端”，再“接袖”低级返工件。
企业刚刚步，罗建凡始建立信息处理系统，挥具IT专业知识优势，设计服装销售信息管理软件，牢牢控制住“哑铃式”经营模式“端”，使派克兰帝“抓两端，弱化间环节”模式功板。
“”胜
罗建凡派克兰帝刚刚全市场排名，做内、香港、台湾三童装品牌，构使头脑热，差点走条影响主业绝路。
，属全香港三名服装公司因经营善寻找买，找强势增长派克兰帝。价很低，仅净资产百分几价格售。并购让派克兰帝内、香港品牌，整华区产巨影响力，疑公司迈向亚洲品牌阶梯。此景吊罗建凡胃口，花很力气实构，融资、财务分析、法律搞十八九，剩决策。
千钧际，哥哥罗杰凡听并购消息，急忙香港与，眼含热泪劝：“派克兰帝走今容易，定三思啊。”哥哥随问问题：“门思并购香港服装公司，童装市场握吗？”罗建凡：“市场很，唯市场，甚至香港经营兴趣。”哥哥语重长提另问题：“果企业严重亏损并购吗？”：“。内业务拖垮。”哥俩谈清问题，罗建凡让热头脑冷静。身打宾馆窗，维利亚港海风吹，让盲目倒抽口冷气。很快，香港财务顾问向通报，企业确已经严重亏损，并劝阻再做件，否则果堪设。罗建凡关键刻悬崖勒马，放弃危机“”，使派克兰帝够沿正确轨迅速展，内市场继续路走高。称蕴涵“”“”。
果反分析，罗建凡果冷静做分析判断，仅凭感觉做并购决定，糟糕企业很派克兰帝内业务拖垮，损失象。正香港财务顾问料，公司几月倒闭，况特别惨。罗建凡结：“件派克兰帝受较损失，花很间本机本。结教训，尊重际商业惯例，另外尊重数字，尊重科。刚始财务部顾问给分析，企业盈利型企业，，头脑特别热，认，收购企业够做，够际名。实际靠头脑热做，需比较冷静头脑待。企业仅需做做强，更需做久，做特色。”
知，句俗语，叫“，才”。罗建凡带领企业创业、展故句话阐明理，企业，做正确决策重。
赵晏彪评述
创造寓言，快乐长
果纷繁变幻“海”条鱼畏困难、勇敢信畅游，什感觉？肯定觉条鱼正快乐长。派克兰帝，“信鱼，缤纷海”(Littlefish，bigocean)文化宣言童装品牌，世抛弃既定衡量标准，其性展向朋友诠释“活主，完源信”积极乐观活理念。
谈派克兰帝独二企业文化，罗建凡：“企业标志鱼，企业文化核‘鱼文化’。寓两，由游游；二快乐长。长攀升，长永恒主题。希望每朋友快乐长，希望每员工快乐长。信息放公司，鼓励员工使公司信息平台进交流、沟通。相处，像群由、快乐‘渔民’，彼此绰号相称，叫逍遥鱼，叫光明鱼，组叫魔鬼岛，组叫水族馆……果联络，经理‘各位鱼感觉怎’？，员工像跃水鱼儿，高兴谈论工问题。‘鱼文化’拉近距离，工呆板紧张气氛隔，感觉非常亲切、由、快乐。”
朋友职工“鱼文化”营造氛围快乐长，派克兰帝独二企业文化竟像寓言。
寓言摒弃管理理念单性，托物言志，喻理，体网状思维具象化特征。海、鱼两元素形“图景义”，按接受观点，寓言提供管理框架，更内涵需职工朋友象填补，创造。
“鱼文化”，听浅显表达，却蕴涵企业展需内外兼顾文化力。
果问，寓言“快乐长”指向什？派克兰帝办公楼找答案。办公楼墙壁挂满各壁画，职工画，朋友杰，表快乐绪。派克兰帝职工班，根据况安排休息、听音乐，做喜欢工。因“鱼文化”寓言味企业由组，愿望快乐活。快乐包括待遇，包括工文环境，甚至物理环境，包括技长。每经历阶段，比结婚、买房购车……方方安排做满快乐。更宽泛角度，寓言另含义：熟企业，气企业，具际先进水平品牌企业，职工快乐够，快速长，与公司长。共长，才谐，双赢。果企业内部够达双赢，市场取双赢。派克兰帝“鱼文化”核，“信鱼，缤纷海”句文化宣言更丰富内涵。
“快乐长”，少甚至少企业梦寐求，少、少企业够真正做快乐长呢？派克兰帝做，且做尽善尽。
与百老店相比，派克兰帝仅仅1春秋历史，确实十分短暂。1春秋，罗建凡将、、弱强品牌做实，做名堂，超常规速度展，突破传统业限制代化企业模式运营，聚集量高素质才资源优势，创造业公认“派克兰帝”神话，并继续高速迈向更未。
派克兰帝快速长历史虽短短1，纵观其整展脉络，“哑铃式”经营模式信息系统建立，再独特企业文化，三元素纵横交织，本身引深思“寓言”，创业者带启迪、顿悟与超越。
商战益激烈甚至残酷竞争代，更需“快乐长”“鱼文化”吗？！
罗建凡语录
高，什业做，业做。
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传统商业竞争拳击比赛，更靠狠劲力气，信息代际商业竞争像打高尔夫球，讲究巧劲风度。握游戏规则市场向，际市场内市场。
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品牌其实点滴建立。果品牌核，单单模仿皮毛话，品牌犹海边沙器，很容易倒掉。
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既目标已经确定，立足童装领域。具千亿童装市场，值今数其投入百分百关注。
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做服装外，外眼光待业，做业，反倒优势。
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尚主流。服装流东西，明流东西，舒服，、超。
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外工经验，某角度讲，买洋账。果身份洋，讲并重，关键够提供什商业机。（未完待续）