百二十章 拓客户功率
许认，四月燕京丽季节。
芳菲遍，绿弥漫，似乎念法阻挡春脚步，春愿离。
，丽四月短暂珍贵，犹昙花，转眼间，突消失影踪。
梁伯阳坐雪涵咖啡包间靠窗位置，屋透咖啡屋玻璃窗，望别格调酒吧灯光。
相三屯酒吧快乐与喧闹，海酒吧更追求优雅安逸氛围浓浓文化气息。
每店外表，似乎感觉很般，走进，让感觉很舒服，且每酒吧风格。
似乎已经京城资、老外闲聊静坐首选处。
海夜，灯红酒绿，波光旖旎，闲逸致，聚与此。
常海泡酒吧知，晚海寻清静处，南沿片似乎已经。北沿较少、路宽，相清静。
零星散落几酒吧虽未气候，却喜欢清静尚佳处。
乔希酒吧其。
梁伯阳毕业，曾经IT圈朋友次乔希酒吧。
儿老板，据西部某电台做节目主持。
瀑布般长，澹雅连衣裙，标准瓜脸，聪明杏仁眼，稳重端庄气质，再调皮见翼翼、注收敛、并报尊重。
其实，酒吧整体风格感觉，安静、素雅、清丽。
乔希酒吧幢二层楼，其装修风格既彷古，代。
玻璃门、澹紫色墙壁、竹帘竹席、干净米色沙，给感觉切突“谐”二字。
其屋顶露台客非常喜爱处，板嵌入灯箱散月光般朦胧白光，酒倾诉绝佳场。
雪涵咖啡屋仅梁伯阳方淑敏约方，梁海涛每次华威公司燕京分公司销售团队场。
“梁，等。”洪菲递给梁伯阳杯茶水，声提醒。
今午，梁伯阳参加华威公司裁袁姗姗部召集各分公司经理电话议。
，华威公司销售执副裁刘娜，燕京分公司今季度销售业绩表示极满。
刘希望燕京分公司找身问题根源，拿解决问题办法，并落实燕京分公司销售团队每身，务必二季度完半既定任务80%。
电话议直午点钟。
议结束，梁伯阳立即燕京分公司销售监洪菲叫办公室，问：“季度，销售部收集少新目标客户？”
“共六十。”
“六十目标分析结果筛选吗？”
“已经筛选三分二，按照原定计划，剩需周间。”
“季度收集目标客户名单目已经筛选结果拿给，通知全体销售，今班，点老方。”
……
梁伯阳接洪菲递茶杯转身，周卫接递支点5***牌香烟，扫眼，：“今季度燕京分公司销售业绩，，座每数。
洪菲，主原因哪儿？”
洪菲低头：“业绩滑，原因底存量客户判断预估足，原预计季度落实项目迟迟落。
季度客户表况，数客户项目，由受企业全改制影响，今采购计划做定程度调，暂停原既定采购计划。”
梁伯阳放杯，点燃烟：“知，部今给燕京分公司达任务指标比增加30%，燕京分公司任务指标否完，座每。”
梁伯阳抬头望花板，慢慢闭眼睛。
包间安静极，每紧闭呼吸，等待梁伯阳继续往。
“根据燕京分公司季度财报显示，体业绩比滑，季度任务指标才完既定任务60%。
，其它兄弟单位部门，沪海分公司已经完季度任务指标，直属公司销售部门甚至超额完季度任务指标。
明什？”
洪菲接：“身问题分析，主问题，燕京分公司今新实质性项目运增量客户数量基本零。”
梁海涛拿茶杯喝口，吸口烟。
“根据今季度统计，燕京分公司客户数量35，客户基本分公司立导入。
其平均1亿业务量客户1，平均3000-5000万项目客户2，平均1000-2000万项目客户3，其余项目客户数均500万左右。
目止，距离完全指标计划2.5亿空缺数字清晰明确客户源。
35客户，程度受企业改制计划影响，果按照季度合签约执况，全将近五亿缺口。
算常维护、跟进、挖掘、深入、落实等工做很，旦客户因客观因素影响，计划再次突变，进步使其采购计划需求急剧萎缩，候，哭及！”
梁伯阳停顿接：“今午，公司召集分公司召三电话议，针形势季度公司业绩，刘传达周六、两公司高管议精神。
由内企业改制进展加速，使企业原计划调整，影响将持续段间。
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目形势，竞争，危机。，既消极退缩，更盲目乐观，必须做特殊环境客户拓展战略战术调整，必须改变原工风。
公司电话议，通报各分公司销售部门季度任务指标完况，各部门步业务展提设计划。
仅仅抱原存量客户极其危险怕，旦存量客户身项目因环境政策影响问题，跟倒霉。”
儿，梁伯阳表严肃：“每法吧！”
“目员、间精力非常限，仅仅做35客户常维护、项目跟进、订单落实、新业务挖掘，断拓新客户，压力确实很，尤其今受进口产品冲击。”周卫。
平失幽默伙，话头头。
“咱华威公司严令禁止商业贿赂，外企敢。”薛涛接。
薛涛老西北，熟悉，根本听哪儿口音。
乍听，股很浓重东北口音，仔细听，混杂非常明显津腔调。
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