百二十章 目标客户分析
梁伯阳薛涛眼：“华威公司严令禁止商业，触碰高压线，仅关系公司形象、职业德企业健康展问题，保护每位销售员，刘每次销售工议再强调。
今，应该重点考虑，何限资源投入限客户拓，才销售团队攻克难关，今议讨论主内容。”
接，扫眼眼销售团队每，狠狠吸口烟：“季度已经，已经间再做功。
希望，座每，每次客户拜访每新客户拓，应该踩点。
知，公司销售考核业绩数字，每项业绩数字，实质性项目运客户。
何合向目标客户，尽快变实质性运客户，务急。
，实质性项目运客户数量，决定业绩数字完量。
，实质性项目客户数量，取决拓目标客户数量。
拓目标客户数量，目标客户分析、判断、提炼、跟踪推进。
，目标客户分析判断准确与否，否进步效跟踪推进，取决收集目标客户信息否准确。”
往客户拓展功率统计数字，功率、与签订合客户30%。
什？
明销售团队收集目标客户信息70%准确。
明与客户沟通方式问题。
做客户分析，做竞争分析，忽略竞争实力，及竞争与客户间关系。
今止，今目标客户信息收集已经按照初既定计划基本完。”
梁伯阳边，边摇晃拿叠目标客户名单。
......
梁伯阳停顿，问：“李芹，先，收集目标客户，接该怎做？”
李芹梁伯阳叠目标客户名单，三月薛涛，周卫、凌宇块儿收集目标客户名单。
全身充溢纯青春风采孩儿，原华威公司燕京分公司商务部门，两很项目销售部门配合非常默契，客户识很强。
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此，今销售部门员编制增加候，洪菲费少劲商务部门。
虽“巧笑倩兮，目盼兮”形象定距离，留给印象深双湖水般清澈眸，及长长睫毛，像探询，像关切，像问候......
“首先名单目标进分析判断，找真正准客户，锁定。”李芹。
“间很紧，季度已经半月，扣除五节假期，算周末加班，二季度剩70间，觉，咱应该已经筛选准客户进拜访。”薛涛借。
薛涛眉宇间“川”字，洪菲笑笑：“薛涛理，准客户拜访，应该针性制定拜访计划，具体、效拓计划，仅仅向客户介绍咱公司产品，先摸清楚客户目需求存问题，放失拜访，才达功半倍效果。”
周卫吸口烟接：“根据原定间计划，剩周间锁定目标客户！七间，仅做目标分析、判断、筛选工，制定拜访计划。”
“竞争分析。”凌宇补充。
“！数，知该怎做。”梁伯阳喝口洪菲刚添加茶水，接：“别忘刚才洪菲强调点，锁定拓目标仅仅客户分析工完始，目判断并明确销售机，制定针性、效拓计划，才利限资源！”
梁伯阳眼团队龄凌宇，继续：“接做件，将近60目标客户名单分析、判断、筛选工尽快完，锁定份准拓目标名单。”
洪菲继续：“五分工。负责A类项目目标客户名单分析拜访计划，周卫李芹负责B类项目目标客户名单分析拜访计划，薛涛凌宇负责C类项目目标客户名单分析拜访计划。”
梁伯阳凌宇身边坐，扶凌宇肩：“何进分析、判断、筛选？周卫薛涛季度始已经该怎做，且做很。”
坐凌宇李芹：“至李芹凌宇，今春节放假，洪菲曾进三相关课题培训，该轮进入实战阶段！关系！两师兄带！”
梁伯阳，重新站：“与此，每周既定老客户维护、项目跟进、订单落实计划照常进，洪菲给刘每周业务数字汇报绝耽误。
，需利利间穿插进加班，包括休息，辛苦吧！”
“放吧，梁！问题！”五异口声。
梁伯阳继续：“周间，准儿，每组必须分别拿分析依据，份经筛选准拓目标名单，及拜访计划并进讨论。
共决定终提炼名单，并确定步目标拓计划。”
“梁请放！燕京分公司销售团队，二季度，仅弥补季度销售业绩缺口，努力完二季度销售任务，燕京分公司争口气。”
，洪菲茶代酒，站，举杯......
段间，其实很明白，市场竞争越越激烈。
适应环境，业务拓方式销售战略战术跟转变。
按照往观念，习惯认——80%业务20%客户。
，受政策影响计划改变候，20%客户保持80%业务吗？保持70%？60%？50%？更低......
相比，改革放，民营企业数量增展速度雨春笋、惊！
今许世界500强华夏500强销售策略，已经将重点瞄准企业市场。
某候，拥10500强客户拥500企业客户。
将业务量分散，将风险分散，许更抵御客观环境企业客户带测因素。
，法待步市场实践观察验证。
，季度目标客户名单，企业占据50%，否功，拭目待。
“！明始辛苦！今工此结束，定饿坏。洪菲，让服务员准备饭菜端吧，啤酒。”梁伯阳洪菲。
……
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