百十九章 深测实力
魏晨深深吸口烟，：“效建立初期客户关系，尤其客户关系首先基客户系统认识，逻辑认知。
什宏达瑞通线高级销售进周密培训，反复断培训，培训主题再再三客户需求分析、客户向分析、客户近期问题。
唯目让销售基础获客户认识，系统、逻辑、客观认识，功影响客户左脑。
卓越销售员，其左脑实力并难。
实，企业量培训资源集销售顾问左脑部分，比提供量市场桉例、逻辑分析、产品知识。
华夏长达12基础教育、4高等教育培养左脑实力，难运右脑实力。”
邹飞接：“百问倒考验销售员运右脑实力，且够客户左脑问题始逐渐推向其右脑回答。
产品解决客户问题透彻认识，仅产品技术、特征等解，客户需产品况透彻解，沟通表深测底蕴。
深测实力，左脑始逐渐引导客户思考向右脑转换，并功影响客户。
深测往往客户问题始，甚至深入客户完全识问题方。
此，钢琴店，位销售员满腹疑虑客户：其实，选择款昂贵钢琴确实慎重。
往户采购钢琴比较品牌。
，钢琴使程，重钢琴周围环境，比空气潮湿程度，孩练习钢琴指与键盘接触感觉。
此外，钢琴外型材质音色传递影响促进孩音律感知，进影响孩音符握，形相精准听音力。
完，定让客户信服！
客户，采购期内机访问，问术语，比音符、音律、音色、质等，回答含湖。
，定告诉：某某销售员相专业，懂非常，推荐朋友销售员购买，甚至求销售员定介绍钢琴教师给。
深测效果让客户五体投信服，因信任将其它相关全权委托给。”
魏晨赞许眼光邹飞：“其实基左脑量准备、量演练达效果，引导客户思考向右脑转换，并功影响客户。
卡耐基《性弱点》提际关系三法宝，分别：
（1）真诚别感兴趣；
（2）微笑力量；
（3）记住别名字。
三法宝应力，其实右脑实力。
销售程非常重视客户提问，提问其实奇，关注关，试图解决问题倾向。
提问初印象，既考虑问题，定解决方桉或者建议，否则提问，右脑感知结果。
任何法逃脱右脑影响。
沟通，识左脑思考并给予缜密回答机很少，相比右脑本回答话，左脑回答仅仅占15%机。
，充分调客户右脑，直确信建立足够信任、相知及认，才控制客户思路向左脑转移，再次需左脑实力部分展示。
透彻理解，并应际关系间制约及牵制力，烘托气氛，建立标识力，客户间讨论，遇涉及标识话题，销售员。
比，赠送客户央电视台春节晚场票，坚持两。
再春节，客户，销售员怎近，或久见。
度宏达瑞通与客户保龄球赛建立标识。
高级销售右脑实力体仅通稀缺资源实，通其形式实，比，通提高销售艺术欣赏力或其它兴趣爱实。
另外，解嘲充分体让步拉近距离方式，让步给客户感觉。
注！感觉，逻辑思考！
比，客户求降价，并信誓旦旦，今将价格让步5%，签约。
此，尽管权限，千万立刻答应，因此并左脑，客户并左脑思考。
旦，陷入方‘向领导汇报‘圈套。
，候，充分利右脑右脑：真，真咱签。
吧，果将订货量增加20%，冒被公司批评撤职风险降价5%。
典型右脑力量。
全脑博弈术法LPRS，即左脑计划，右脑销售。
客户关系，或者客户目标销售，清楚解客户左脑决策，右脑感觉。
通客户右脑建立牢靠感觉关系，并通满足其组织利益影响左脑决定。”
……
燕京十月迷季节，盛夏初秋浮躁被荡涤干二净。
候，独澄澈、质朴、壮、古老、代及间烟火，纷纷跃。
仅座几千历史文化沉淀城市，座充满代机规范代化际市。
华夏文化西方文化交汇融合，被演绎淋漓尽致。
理洛克定律。功，制定奋斗目标，更重，制定实施目标步骤。
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专目标，才专注。
销售注重实战，方淑敏初期销售工确实压力，抱怨，愿接受更挑战机，哪怕别需候帮助打。
觉才锻炼综合力，快速追老，并让尽快脱颖。
让方淑敏尽快熟悉销售流程，并且业务介绍思路方法清晰认识，魏晨安排两老客户让方淑敏独立做跟踪维护。
三月安排两刚客户让独立跟进，让习与客户建立信任关系程，何合重点准确传达给客户，培养身客户理购买机正确判断，准确捕捉客户需求信号，清理客户利益点沟通思路，寻找服务价值给客户带利益点。
魏晨确实错，方淑敏让魏晨失望，确实聪明，并且很独特法风格，及处，业客户销售方很快。
1991底，魏晨安排两客户，顺利完合谈判签约。
庆祝销售工取初步绩，梁伯阳带方淑敏海。
方淑敏工余，梁伯阳两世界，分享相互交流。
哪怕再忙，海北沿雪涵咖啡屋，依俩每周末必方。
因俩燕京期间谈恋爱约方。
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