百十八章 客户全脑博弈
方淑敏沉思片刻，：“通销售桉例分析，理解，果简单销售分基本三境界：境界卖产品，、解产品。
再境界卖技术，需懂定技术，码懂怎，教客户。
再往境界卖方桉，需解优势、解企业优势、清楚客户真正需求，解客户思，才拿真正符合客户需求、提供切实解决问题方桉。
山姆属三境界销售。”
方淑敏完，魏晨。
“很！”魏晨由打响指：“客户挑剔。，越客户挑剔眼神，真正进入辅助提升业绩运合伙伴范畴，才真正进入双赢工使命。
程断博弈程，征服程。专业运技完实程效途径。
客户虽挑剔，更认强者，征服，应该比、比竞争更加专业。
客户虽套经验与理念，经验与理念并型，且随管理工需，更希望获取新理念与更理论。
果候，够适拿感兴趣管理理论与规则、及何管理与建立性方桉，轻松实客户征服。
客户需顾问式销售，信赖全专业销售技销售员，专业运技足客户顾问，才功征服客户。”
魏晨吸口烟，扫场眼，继续：“谁法？或者方淑敏刚才观点见提。”
“谈谈销售桉例理解。”姚玲举。
魏晨姚玲点点头。
姚玲清清嗓，：“认，山姆与乔纳、比尔盖茨、策利克打交程，充分运全脑博弈。
做销售，尤其做客户销售清楚点：客户左脑决策，右脑感知。
，，严肃，比商务谈判、采购合签订，肯定左脑思考结果，绝靠右脑完。
业客户采购员回答本单位领导提问：觉错，选择咱供应商。
什很产品业客户销售程仅仅依靠广告效应难奏效原因。
山姆程，断通左脑右脑思维变换，左右方判断决定。
遭方拒绝候，立刻引入右脑思维……”
魏晨姚玲挥挥，众：“，姚玲桉例，做深刻思考剖析。
刚才，姚玲山姆将方思维左脑引右脑。今业务交流主讨论内容。
什让客户右脑感知？感知什呢？
感知目建立印象，印象包括信任、认、相知。
形印象需效、内容、步骤。
1、信任首先感觉，感觉包括诚信，承诺即使利，兑。
果经历任何，信任建立。
2、认必须建立，包括观点类似，经历类似，兴趣类似，或者共经历。
认建立流务认识，或者流务认识。
选择流务，容易建立共话题，容易始议论。
建立别认，右脑。
3、相知推测，另外具体形何推测。
果推测与实际结果相，两间具备相知力。
销售员果机建立与客户主物间相知关系，非常棒件!
曾经：怕客户原则，怕客户爱。
什思呢？
攻克方命门，其实方爱。通爱建立相知，际关系高。
理解方处境，调整销售需右脑力。
客户采购表组织机，组织机常常受机驱。
客户机，将影响销售员销售。
组织机每客户必须考虑，表示。
比次采购达什目，比提高管理水平，提高工效率等。
采购由具体实，客户采购参与很，每需求理，与组织机相违背机。
何识别效与组织机致机？接触客户必须通逻辑思考、系统分析研究。
优秀销售，定期回顾客户报，尤其客户关键采购物进机系统化分析。
客户采购决策，决策，客户方内部因素、力量综合结果，销售员操控此复杂力量，需全脑博弈力。
决策影响因素间制约、牵制进分析左脑程，利接触客户充分解客户组织什做什决策。
客户采购般包括六角色：、信息门卫、决策影响者、决策、采购、专。
此基础，应该客户组织具体产品或者设备操者，终端户，即客户客户。
重弄明白客户目位置，必须清楚！排列位绝！
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客户目次序：
客户，
二竞争，
三展。
，实重次序工具，客户目建立工具重性识别，将挑战。
由此见，客户组织角色识别重模块，通角色识别，提高客户组织复杂性认识，并掌握效利相关关系诀窍。
客户内部角色效排序高级销售左脑思考挑战。
底谁重？与客户建立关系程，何、何重？什？何协调相关关系？什才关系靠度测量？
王伟沉思片刻：“客户采购向真正落实采购程漫长。
期间，销售右脑水平非常重。
其，与间关系初步建立、认识，熟悉、信任、信赖，再将庞合交给销售员，阶段彼此间关系经历考验、刺激、激化、缓、平稳等态势。
右脑数文艺术活，建立形象认知，建立模湖感觉，纷乱象迅速判断关键因素，并付相应，本，本训练。
本利左脑分析准备况，通右脑反应适应客户求挑战，效应客户决策周期较长客户。”
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