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数，春节义非。关，少员工盘算奖金、晋升、调薪、跳槽关途计，门旅游提做准备，老外员工思已经路。每十二月始次二月段间，公司效率低原因。恰恰段间公司忙间：任务完冲量，各项结计划密锣紧鼓……
老外，圣诞完，新已经始，很，盛节才刚刚拉帷幕。，公司，铆足劲，另劲处使，像点火机，闷声闷响，却始终。
恰恰候，华区张。
部由肖恩?霍克邮件宣称，加强业务管理，提高公司产品市场占率并客户提供更优质服务，公司将立华区，统辖内、香港台湾业务。原先亚太区更名东南亚及澳洲区，数缩10。包括原亚太区裁、战略、力资源、财务、IT、法律、公关内10余名高管等纷纷迁海，组华区管理机构。区名义，袁克敏区老，正变化。虽山高皇帝远，毕竟新加坡海少距离，亚太区充其量理概念，，华区直接向部汇报，与区楼楼关系，控制明显加强。华区裁兼董长新加坡特伦斯?刘显并满足楼层优势，果拿变革举措与部立华区决定相呼应话，，华区立任何义。
华区立刚星期，特伦斯?刘组“战略变革组”，始区架构进评估，员，部战略部门高级经理、原先亚太区负责战略规划高级副裁、特伦斯本袁克敏等干。
“非常抱歉噢，华语讲。”讲话正特伦斯，圆圆脸架副方框金边眼镜，圆方，立统。梳层染头“丝般润滑”感觉，蚂蚁爬似乎需副拐杖。雪白衬衣袖口，两银晃晃袖扣，端，双保养非常精致，十根指头修剪十分整齐，指甲壳甚至微微亮。
“估计斯泰尔斯高档指甲油‘润甲’吧。”袁克敏眼光正准备特伦斯收回候，听者场白。
“，觉华语效率高，省让安翻译翻译。”特伦斯堆笑，朝袁克敏方向望。安袁克敏秘书，老外场话，席。
袁克敏做声，甚至接特伦斯眼光，更消领。低翻桌资料。
“今，‘战略变革组’次议，需重点评估区销售模式。”特伦斯并袁克敏沉默，请袁克敏先讲话，始议。通常，区候，袁克敏坐头首位置，因经常需幻灯机，，位置幻灯机左侧。今，袁克敏例外，进场坐通常位置。
特伦斯袁克敏进入场，故稍晚五分钟进：通常袁克敏特权。进入场，踌躇几秒钟，寻思该坐什方。终，选择议桌端正位置坐。
“斯泰尔斯组织架构围绕产品，按销售方式划分，渠销售直销，者主。结构使公司销售分依赖经销商，经销商与公司并利益共体。经销商由实力限，真正利润贡献并，反消耗公司很力、物力进支援。经销商实力虽雄厚，经销其公司产品，并未斯泰尔斯公司产品放重重。产品定价较高，高端市场很影响力，，低端产品，它category（品类）却并什优势，尤其二、三线市场，根本优势言，因此，依赖经销商制约销量增长。新市场调查数据显示，，卖场、超市展迅猛，停留通经销商做卖场、超市，相比，远远lag behind（落）！”
番话候，特伦斯任何笑容，显备，始直奔主题。
“且，经销商产品终户间存，让很难解终户产品反馈，论解产品优劣新产品非常利。让资料。”特伦斯罢点份PPT，“组数据，北京、海、深圳、杭州、等六城市，‘依柔’系列、‘炫爽’系列市场知名度18.2%14.6%，类产品仅列五。销售量增长，因市场走高带windfall（掉馅饼），掉馅饼。像股市体涨，股少涨，，质股票涨更。”
听，袁克敏决定打断特伦斯，非问题，因特伦斯逻辑果立话，斯泰尔斯几超常展岂搭顺风车，进步，袁克敏贡献岂水涨船高造，论谁做经理取结果？分明否定斯泰尔斯，否定袁克敏贡献嘛！
“增长靠市场体走高带。”袁克敏紧慢话，由特伦斯讲完，或许沉浸数字分析，料候袁克敏话。刚刚放幻灯片候，屋灯光关掉，其注袁克敏表，始话候，很搞清状况。
袁克敏并马，等让回神。
见话，特伦斯暂停，安机敏灯。“市场数据，定全分析，结合历史演变。肯定告诉，虽今准备PPT，清楚记，调查公司数据表明，五，斯泰尔斯产品市场占率位居七，，类市场，刚才特伦斯提城市，市场占率已经提升三，某系列，‘光影’系列、‘超妙’系列，市场占率。果分偏重渠销售，与终客户沟通、解受阻隔。始认识弊端，，初始，始加强市场分析消费者深度调查。另外，经销商管理做较改革，比推销金牌、银牌经销商计划，加强经销商考核，贡献少，利润薄经销商进筛选淘汰。，正加强直销队伍建设，扩超级终端渗透。半数据表明，超级终端销售增长，15%，提高45%，且，毛利很提升。”
“反刚刚袁分析，忘竞争，‘泛亚’、‘索高’等公司超级终端占率分别达28%19%，斯泰尔斯份额12%，远远掉！”袁克敏刚才番话，直接特伦斯举例，举其例明特伦斯结论全。特伦斯其其身，再举其例证明袁克敏数字片。
其实，两瞎摸象办法跟方绕圈，谁知，攻其点及其余。
“经销商管理，断听关某经销商负传闻及某销售员违规操。必须经营模式进全review！（审核）”特伦斯知双方继续刚才路数话，谁服谁，今定占先，话锋转，始经销商渠销售难。
“已经收报告，销售员竟向经销商索处、随经销商报销*，严重损害斯泰尔斯形象，请袁彻底调查，严肃处理。且，竟止次，明管理漏洞很，必须追究相关员责任！”特伦斯本区管理层负责任，跟袁克敏闹僵，先敲敲山，打打外围再。
袁克敏语塞，几部问此，特伦斯今提，且像杀锏提，根本反驳余。
特伦斯继续刚才话题，已经拉弓，什候放箭，主权，话锋转，，“‘战略变革组’接段间，概两月左右间，柯士敦管理咨询公司帮助，销售模式组织架构进全评估，提变革方向计划。柯士敦公司将走访经销商、客户等，安排各类访谈，找架构弊端，请区袁力配合。”罢，朝坐柯士敦公司顾问，正电脑快速记录两轻伙点点头，眼光转向袁克敏，回，收走，等者表态，态必须表，否则更加难搞。
袁克敏再装见，木点点头，知特伦斯果光凭几内部组组做方案，势必给公允印象，引入全球知名柯士敦公司，外部顾问口体、传达特伦斯思，将让很难口反驳，毕竟方独立、受尊敬三方。
凭几屁孩？袁克敏端茶杯，立即茶水喝，含嘴，苦涩。
华区立二周周，特伦斯给员工封公信，称，“临挑战，离终客户越越远，听客户声音，听经销商期望更折扣叫嚷。客户方反馈满，传递耳朵，已经转化产品厌倦抛弃，，客户已经始目光投向更关注需求公司产品，市场份额迅速衰落，品牌价值益萎靡主原因。法容忍状况继续，需，改变！改变！改变！果谁视点，斯泰尔斯将位置！此，将柯士敦公司帮助，销售模式进全评估，达更高业绩目标打坚实基层。”
收封公信，区各各猜测。，华区区刀打麻药，，某某某已经拿offer（聘书），准备跳槽竞争，，某某某位置保，近正四处联系猎头，甚至袁克敏课……，跨公司办公室并茶馆，酒店，真正物理义响点，，少打印封邮件，吸烟区吸烟，少销售员今并客户，三三两两交流什，午候，午餐回间比通常晚，公司周围快餐店，少三五群斯泰尔斯公司。
近段间直提吊胆威廉闲，听风声特伦斯针，头阵紧。快12点候，给罗伯特电话，约午餐。十分钟，两公司附近卖煲仔饭方，点餐，威廉掏烟，递给罗伯特，罗伯特先接，，“正饿呢，慌，待儿抽。”
“接，接。饱吃冰糖饿抽烟。”威廉法，罗伯特接。喜欢跟做销售打交原因，见，遇，怪怪话，怪，搞销售，哪付肚掏部部通俗演义？跟，端趣，冷场。
罗伯特听肖兵继续深挖责任消息，先听听威廉法，顾抽烟。
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“怎今邮件？”威廉问。
“及细，仅字思，公司组织架构恐怕变化。”
“怕快，容易吧？斯泰尔斯十业务模式，改改。斯泰尔斯船，掉头掉头啊。，经销商怎办？放弃？等杀，竞争定欢迎，果，敢肯定特伦斯派间，公司今量肯定，渠留空额，直销随随便便填补。特伦斯冒险。”
“理。”罗伯特点评威廉话，继续盯，很清楚，掌握更信息，听比更，更何况做销售，让话等命。
“呐，华区果搞点名堂，立什义？香港台湾业务本很稳定，市场容量陡增陡降，华区管理重点，组织归属已。陆市场才重点。老朝，白乐马退休，谁替老话？特伦斯袁平常什私交，亚太区候什议，袁，次销售战略议替。杀门，带帮，副干场。”
饭。砂锅飘股肉香，罗伯特边蘸酱往放，边琢磨“朝”四字。砂锅米饭已经结锅巴，罗伯特搅拌，顺夹块，脆脆，胃仿佛伸：任何摇吃。
“法吧，”吃几口，罗伯特终口，“般况，通知，关内容，首先内容。”
“什呢？”威廉奇问。
“主形式。候，形式实质。封邮件，特伦斯，袁，觉思吗？内容涉及区，邮件却由华区老，本身耐寻味，，形式，特伦斯已经做区主。其次，通篇邮件调讨伐性、质问性否定性。果销售模式问题，找什咨询公司呢？改什改呢？显，认问题，找咨询公司其实查问题，证明问题存，或者证明某判断正确。更思，整篇邮件拉弓，放箭，先声讨，举鞭，打。其实试探态度，划清界限啊！”
“思，论咨询公司什问题，提什建议，结果改架构？”威廉压低声音问。
“话半。半部分，半部分全。”罗伯特锅放几勺辣椒。
“怎全？”
“改架构终目，原先架构才。，果搞掉，什明显错误话，该怎办？办法变或取消岗位，岗位，局啦？”罗伯特味深长威廉。
“难听点，位。”罗伯特补充句。
罗伯特拎支牙签，剔牙。
“肖兵，决定什？”沉默儿，罗伯特问。
“照形，保住。儿搁，什，顶挪方。挺，拿根针，掉；挺，偷辆车走，屁。经销商，给做，翻脸，加强经销商考核并实施新奖励计划，刘舸嚷嚷金泰定金牌经销商，点销量，放进。代理别产品，销积极性远远。肖兵告诉，刘舸三番五次恳求，量实差太，怕果金泰放进，罪其更经销商，答应。刘舸回彻底鱼死网破，做，肖兵搭进。”威廉今胃口显，点支烟抽，旁边桌两士断扇鼻，眼满怨气。威廉像感觉，烟右拿左，并掐掉思。
罗伯特头并认威廉观点，，肖兵性质严重，且两，姑息结果。见今威廉绪高，罗伯特嘴边话吞回，转询问袁克敏此决定，华东区市场重镇，袁克敏培养肖兵身少花工夫。
“昨问，直接表态。告诉，‘战略变革组’正原销售模式进评估，肖兵，正负典型，明原模式存很弊端。袁写报告，将龙脉清楚。部问，袁敢随便扛吗？扛等包庇、纵容欺诈！知份报告写否交差，果依饶，逃掉！”
啊，，承担责任。责任承担法，写检讨叫承担责任，公司口头警告、书警告算，引咎辞职算，公司除算，听点，提退休算。
“肖兵合期果记错话，应该几月吧？”阵，威廉突码儿。
“四月。”由刚肖兵资料，罗伯特记很清楚。公司劳合终止权力管理法宝，期再跟问题员工续签合减少很解除合遇麻烦。，新劳合法台，尤其强化固定期限合，使法宝运受很限制。
“肖兵做很贡献，让走，希望公司考虑补偿金。”威廉神黯。
“拜托！老兄，谈问题！”罗伯特觉威廉太感。
“首先，明确，必须件承担责任！目况，走免。其次，走走法，公司掉？辞职？果金泰实，肖兵显严重违纪，证据确凿，公司完全解除合给赔偿，很难。，果公司认息宁、适止，给，协商解除合，或者辞职，给点补偿金，先例。，态乱表，必须公司管理层态度。”
“觉袁怎处理儿？”威廉脸奈罗伯特。
“袁才让写报告嘛，等报告，才掂量怎跟华汇报。牵扯因素，层预测。”罗伯特，“做准备。比，果给补偿话，直接解除劳关系，证据否充分？别光听金泰公司证据，万诈呢？真正给补偿话，反倒简单；通常钱摆平比钱摆平办。另外，肖兵走，谁顶？才考虑。”
话候，罗伯特，初建议考虑主岗位接班计划吗？老觉做让金刚犯嘀咕，麻烦？话太敏感，罗伯特按住。知，接班问题，果威廉备份，威廉备份呢？初接班计划HR主战略提，威廉直太热，推太熟，进步观察锻炼，直公司袁克敏问，才勉强凑计划。其实威廉清楚，培养渠销售经理并十分困难。仅销售难度讲，直销难很。打比喻，渠销售让熟反复买产品，直销让陌买产品，哪难度，比。罗伯特此感受很深，跟渠销售跑市场候，吃喝脚洗歌唱，跟直销扫楼，被屁孩骂常，更何况连门摸。
，渠销售经理方蹲久，怕蹲。通常，威廉两南京与苏州换换，宁波杭州挪挪，像央调各军区司令。客户经理区域经理层，威廉始终热衷竞争挖，反倒喜欢毕业找，白纸写字、听话，二本低，选二三十，冲刷几像，三左右顶。应该，层，威廉做游刃余，确实兜兜转转，冒几力。关键区经理位置，始终踌躇，因，旦接班，必期待更层楼，更层哪呢？威廉位置吗？顶谁走啊？
“肖兵缺，准备让南京分公司经理试试。”威廉若思。
“急，急，准备几预案吧。”罗伯特跟业务经理话，使“、赞”词汇，放咨询顾问角度提建议。“判断，既区组织架构变化，进架构调整，定跟部署冲突，弄让再改讨厌，观望。”
“此。回写报告。”刚巧话候，餐厅进几，两眼神视，继续话题。
空洞，洞补，洞吃苦。，堵住肖兵洞，洞问题吗？（未完待续）