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外企,奖、游戏、丰盛晚宴,甚至捉弄平常高高老板,至引快:忍,因节。
斯泰尔斯公司今跟往更相,原因全球CEO肖恩?霍克亲参加。
“侬!”像极财长保尔森霍克刚海话向问,立刻爆阵哄笑,霍克笑,白稍微激,脸显特别红。理由笑,今公司销售突破20亿。,市场部,区域性市场,公司市场投入带战略布局味,仅仅停留投石问路阶段。比站海西安市场,固觉潜力巨,至关系公司整体布局。2000,市场变化始让部坐住,每30%-40%左右增长速度足让任何跨公司敢觑。某公司,,与其市场,全球业绩遮羞布。
简单寒暄,肖恩?霍克,“斯泰尔斯公司销售额图表,久排向右渐次增高柱,排柱。,区销售增长排名全球,代表公司董向各位表示谢。保持增长良势头,将强化区组织架构,它提升‘华’层,突其全球架构重位。”“华”英文Greater China,霍克语双关,“市场仅great, greater,更 greatest!让举杯!”
配合激昂音乐众掌声,霍克举酒杯,场片沸腾,式干杯通酒杯敲桌方式进,顿,哐啷哐啷响片。,笑显机械,因位,应该笑更持久、更热烈点。区经理,海袁克敏。
袁克敏2001斯泰尔斯立区加入。此,经营公司,专门经销各类化产品。偶机,与投石问路斯泰尔斯公司高级副裁、际业务部监通白乐认识,者非常赏识袁克敏豪爽性格敏锐商业感觉,及市场知名度,,白乐游,袁克敏加入斯泰尔斯,坐区经理交椅。
区刚立几,袁克敏顺风顺水,部资源给资源,政策给政策,且派老外,算,基本产方管理员,袁克敏指画脚。管理团队组建方,部充分放权,袁克敏量引入本土管理员,其外企挖职业经理,其威廉?贺肖兵等,短短几,袁班斯泰尔斯风水。
袁克敏弱势很明显,英文般,海外留、工经验,髦话,际化背景足,法跟部高层充分沟通。部白乐罩,重报告由助理根据思写,加市场候引足够重视程度,因此,几,部评价非常积极,亚太区找麻烦。2003,斯泰尔斯销量突破10亿候,肖恩?霍克专门给袁克敏颁奖,始,部始重视市场,亚太区区关始增,断求区提供分析报告报表。袁克敏纵浪化始举步维艰。
由,公司求每员工穿便装,越随越。袁克敏今穿件宝蓝色唐装,色彩非常艳,包裹瘦削身体。冷色调服装反更烘托重重脸,每次笑容,停留嘴巴抽,眼角却丝反应。
陪霍克每桌敬酒,者兴致与形鲜明照,霍克兴奋与每拥抱,阅尽长安花架势。
容易找间隙,霍克花丛留连候,袁克敏陪肖恩?霍克白乐拉边,悄悄问,“老白,估计区组织架构向什方向展?味什?”因跟白乐般关系,袁克敏直奔主题。
白乐轻轻呷口杯红酒,眼睛却黄浦江。此,华灯注,铺满整黄浦江,岸外滩高建筑物闪霓虹灯,老头脸儿明,儿暗点染。浦东间餐厅望,正往游船、货船、轮船经,伴随几声低回汽笛,感十足海滩夺目。“袁,”由袁克敏始终付彻底本化形象,连英文名字懒,容易白乐塞给Kevin,与名“克敏”谐音,袁克敏,老头叫“袁”。
“记2001加入斯泰尔斯吧?候,餐厅位置片空,吧?”
“记。记晚金茂厦间钢琴吧喝醉,带洗脚,捏脚姑娘挠叫笑。”袁克敏笑。白乐头花白,跟黄,白头白,整反显特别精神。
“哈哈,姑娘纪,劲!”白乐做鬼脸,“5间,变化惊。果,或欧洲,相信5连鬼变。,海,往往船舶。It’s incredible! (思议)边外白渡桥吗?足足百历史,候哪。,犹太躲避希特勒海,候世界除,几肯收留。”由海,白乐变迁历史文,比般老外更深认识。
白乐似乎沉浸回忆,袁克敏打搅,静静等待。“市场啊,鬼堪萨斯州根本法象。部见识,太部,全球化风很难吹。经常跟部帮伙讲关切,让机,或许理解代市场帮助。,显解非常肤浅,果问题‘否留辫’,点感觉吃惊。帮son of a bitch(狗娘养)见识停留20世纪初期。销售额已经达20亿,觉,数字未5再翻倍点问题,觉呢?袁?”白乐眼睛直直盯袁克敏,“觉渗透力翻倍吗?几趟四川县城,猜哪听什?”
等袁克敏话,白乐思路跳另话题。别老头接近70纪,思维相敏捷、活跃。“听普普通通商店放Lincoln Park音乐!”
“什讲球平呢。”
“Of course is! (!)音乐流方,斯泰尔斯产品够!更何况令骄傲品牌品质。”白乐身体激热力量,袁克敏刚才快渐渐散,点,非常认白乐判断。
“背景,区再向亚太区汇报显非常合宜。因此,区单独列,或者立华区直接向部汇报迟早。,加强部区控制解。认立华区性更。因果单独区独立,原亚太区帮什做,管东南亚澳洲业务,显,让亚太区仅仅管东南亚澳洲公司管理资源浪费,再,本、韩熟市场早已经向部单独汇报,法整合划归亚太区。并且,本、韩管理层非常强势,亚太区伸。”
愧“央领导志”,白乐见提纲携领。
“,亚太区帮空降陆?”,“鸩占雀巢”四字腾跳入袁克敏脑海,刚刚被点燃热像烛火被风使劲晃,像已经做完热身运球员,突被告知场。非常清楚,果切实,施展将受限制,并陷入休止汇报议,讨厌全球电话议,将袁克敏弱点暴露遗。
“。尤其亚太区董经理特伦斯?刘跟部关系很密切,经常部走,首席营运官UCLA,公司其重部门负责跟关系很密切。”白乐口将酒干尽,“才知什叫‘关系’,任何组织,‘关系’非常重。”老头狡黠眼睛闪闪,江风吹,袁克敏外寒内。
“袁,快退休。业务展快,早几应该始阿拉斯加钓鱼。哈哈,,觉某乡村钓鱼更适合状。”白乐打哈哈。
“退休?”袁克敏本绷紧继续沉。远处,主持始声喊,“今晚奖产,幸运儿将获台46寸液晶电视!请颁奖嘉宾,斯泰尔斯公司全球CEO肖恩?霍克抽激奖项!”
白乐拍袁克敏肩膀,,“别太,Don’t worry, be happy! It’s life!(别担!点!活!) 走,碰碰运气,定轮哦!哈哈。”
袁克敏显再兴致,脑满亚太区影。
旁兴致索两,另端抽烟。渠销售监威廉?贺正跟监罗伯特?潘谈肖兵被经销商金泰公司举报况。
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“金泰寄段录音,肖兵跟男话,像让方报销笔海南旅游机票。”威廉刚才少喝,刚两句,始打嗝,,酒量,微醺。
罗伯特直习惯跟威廉并排站,因像跟堵墙靠块儿,话老仰点,别扭。相威廉,罗伯特南方头吃亏,,挺挺胸。
三肖兵担任华东区销售经理始,关传闻停。每次,威廉其辩护,经销商欲壑难填,知向公司索高额返点,进货却并积极。公司近推新经销商奖励计划势必淘汰合格经销商,因此,罪经销商难免。
销售靠业绩话,肖兵两三业绩实太,。传闻,二专门查。倒罗伯特次提醒威廉,让传闻销声匿迹主方法扎紧篱笆,否则迟早。
,威廉应景推政策,主针底虚假进货、故给经销商透露公司返点方案价格底线等。规矩,否严格执知。
次,金泰直接向斯泰尔斯公司法务部寄封举报信,并附录音片断,声称确凿证据表明肖兵经常金泰报销费,果公司做处理,将提诉讼。,金泰回宁冒与斯泰尔斯业务做,非肖兵拉马。
“法务部回够狠,像纪委查案案,告诉竟向亚太区做汇报。法务经理李像跟,等边什撞倒,回真让给撞。”威廉使劲掐烟头。
“捅?应该啊,通常法务部收举报什,先汇报袁,定规矩,任何举报先经区经理,由决定何处置。李敢做?”罗伯特皱眉头,盯威廉。
“觉奇怪,近新加坡帮老盯价格,差比频繁。”
“袁知儿吗?”罗伯特问。
“知,先找,让彻底查清楚,搞非常被。哪敢怠慢,立即跟刘舸联系,结果约三次差,妈,明摆躲。直接门。见副,证据非常充分,录音、借据,什拿。”威廉掏支“华”,递给罗伯特支。“肖兵真妈简单,妈拉屎,找方嘛。几次,副吊!”
“外话,,通常,再强势经销商轻易跟厂闹翻,毕竟奶妈,哭叫奶头。,此决绝定知点边什内幕,,公司讲加强直销,主攻KA(重点客户),消息肯定传经销商,果将转变商业模式,经销商依赖减弱,积怨、边缘化经销商反正知庙拆,顺便抓几香火走、几块板砖回做灶台。”罗伯特替威廉分析。
“。做撒,连迂回!撕破脸。”威廉恨恨。般喝酒脸泛红,威廉却属越喝越青,脸本黑,酒喝,青,像借谷糠。
罗伯特盯威廉,,怪,威廉管。
肖兵,罗伯特数。此力强,敢做敢,身股江湖气,拘节,喜欢贪便宜。公司主收入源渠销售,概占七,渠销售,华东分非常厚实;,知市场其公司直盯肖兵,,抢呢。威廉常给罗伯特讲:“林彪,节越越,节越越。”难理解威廉老袒护迁肖兵。
理解节,,定节。罗伯特曾点威廉。
威廉属华东、华南、华北三区,数华东增长迅速,几乎30%速度跳,华北华南相弱。五,华南市场,斯泰尔斯公司市场份额排,五,竟落四,甚至今四被本土企业挤掉,偏偏候,肖兵。
此严重性言喻。感讲,掉肖兵威廉极愿,华东几城市区域销售经理,目替代肖兵位置。次况,证物证确凿,二已经捅,别威廉保,威廉保保住难,且,谁敢肯定威廉光板毛?通体清白?
“呜……”声长啸,艘轮船江缓缓驶,罗伯特刚掐掉烟食指放鼻闻,股浓烈烟草味弥漫。“德才兼备,难呐!”
罗伯特陷入凝思。
标准千条万条,归根底“德才兼备”四字,少候顾其。初林则徐担任两广督候,收很举报信,控告贪赃枉法官员。料,林则徐烧掉,众解,林则徐:“相信真实,全抓,等办机构给掏空,谁帮做儿呢?”,德才间,古踌躇。
做销售,难免七荤八素。做别工,果跟打交少,喜欢尽避,销售避,注定跟喜欢喜欢搅,跟喜欢喜欢“规”、“潜规则”碰撞,真正湿脚怕容易。
阵,罗伯特打破沉闷。“肖兵伙气倒错,刚才抽二等奖。”
“将欲取,必先与。”威廉屑。
肖兵抽奖,失什呢?罗伯特担忧。(未完待续)