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公司两件战略议预算议。者决定今段间公司战略方向,者决定该何方向配置资源。今两议被推迟,原因区先进重组。
两月,重组基本完,三业部班搭。战略议,该做预算。
分拆次预算议。往做法,由各部门先根据销售指标增量,确定员增长幅度,包括招什级别、什候位、安排什岗位方,等等。需各部门填写张硕表格,反复次才终定稿。与此,部建议明工资增长幅度,并福利、培训、招聘等项目做预测。等头数批准,数字,再提交管理层。终数字,管理层通常根据实际况,再做两次调整,才终定稿。
简单讲,往做法。处,各部门经营况做模拟,遵循定逻辑并合理假设,尽预测市场搭配资源。即使况变化,检讨,知哪环节问题,哪问题,等等。果认真参与话,整程非常益。
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,罗伯特知品业部明销售目标增长30%,除此外,钱伯斯任何交待。罗伯特坐住,身找钱伯斯,让给指导方针。恰,刘凯,新任财务监、香港泰勒。
“指导方针,明增加,招聘冻结;,工资增长给4%预算。”钱伯斯回答很干脆。
罗伯特愣:“知明销售增长30%,果增加头,恐怕……”
“正跟刘凯讨论问题。”
“继续吧?”刘凯紧皱眉头。
钱伯斯耸耸肩。
“,因今整合泛亚团队,已经进少。,30%增长数……”
“听,知,市场增长率20%,,销售员即使什做话,完20%增长,,实际目标10%!吗?”钱伯斯气势像喷薄瀑布。
“算定理,市场平均增长20%,并味轻松完目标,毕竟很公司增长数字。”刘凯示弱。
“问,销售员潜力完全挥吗?”钱伯斯丝毫松口。
“给准确答案,毕竟泛亚销售员,需间判断。相信提高空间。”刘凯回答。
“。给压力,促使挥潜力!”
“,增加员回,提高力回。边补充,边加紧训练才办法。间表,至少需半间。”
“间表,,间表准。必须按月进考核,淘汰掉称职。”钱伯斯任何商量余。
“让受严格训练兵战场,期望打胜仗嘛。”刘凯较真,谁怕。
“已经,临实,必争辩吗?”钱伯斯耐烦,提高嗓音。
“实……”刘凯争辩,,罗伯特使眼光,停住。
“老板,新薪酬报告,明业工资增长8.8%,预算太紧点,问什吗?”罗伯特乘刘凯停顿候插进。感很奇怪:公司业务展很顺利吗,干嘛抠门?
“针,斯泰尔斯公司。”钱伯斯摊摊,“It’s Top down(决定)”
“担影响员工士气,且很难向员工解释,消费物价指数高。”罗伯特忧忡忡。
“亚洲金融危机候,正香港,很公司冻结工资呢。”旁泰勒突句。
凑什热闹!罗伯特。瞟泰勒眼,泰勒头很高,弓背,话紧慢,显眼条系位领带。
“问题,遇什金融危机,公司景很。”罗伯特顶泰勒句。
“罗伯特,”钱伯斯,“理解。,实,选择。怎向员工解释,工。给建议,让每满候,选择让部分满,关键少数。另外,告诉,既招聘冻结,招聘费;培训,明培训取消,需花钱培训,果利内部资源做培训,受此限。”
“即使招新,离职,需补充。”
“今离职率基础,估计明离职数,花少钱招。”
罗伯特,照,明离职率增减。
“其问题吗?”钱伯斯盯三问。
三吭声。
“OK,剩。周五早,桌提交报告。罗伯特,留。”
刘凯走罗伯特身边候,罗伯特轻声:“儿办公室。”
刘凯泰勒,钱伯斯罗伯特:“马给份外籍员名单,按级别排列。先。”罢,递给罗伯特张纸。
罗伯特快速浏览,原部通知:凡外籍员工,监级别,保留50%,经理级别,保留30%,经理级别,保留5%,其余,律月内结束使命。
倒合理,罗伯特,省钱。
“名单给,剩处理。”
“弹,始准备裁员吗?”罗伯特试探问。
“已经始。,况严重。”
罗伯特突觉今钱伯斯像很疲惫,虽刚才声音很,反低沉力。
“件仅限办公室,知吗?”钱伯斯并再谈思。
“先走。”罗伯特知趣退。
刘凯办公室关,。,罗伯特敲敲,刘凯示进。
“,省,与其费尽周章往做功课,让老板路砍,给指导见,刀切。”
“归应该解释吧?怎紧巴?”刘凯气。
“估计,既头决定,定重即将。,担控制。”罗伯特副谓。打公司拆三,反放松。
“既让做预算,认认真真做。花将近半月间做张表,句话给否定。早知,始交待,省费劲。”刘凯肚舒服。
罗伯特深感。本做预算件辛苦,每数字相应逻辑假设,拍脑袋拍。尤其斯泰尔斯,历做预算很严谨;今却股脑儿全变。
“据知,预算三做法,完全走场,数字拍。二,该怎做怎做,达话,追究。等预算;二非常严谨做,像公司,二花钱,财务首先问做预算,话,它定给钱,做解释,明什初预料笔费,层层审批,终未见批给钱。,果预算目标达,公司追究责任。,候觉,management by budget(通预算进管理),切预算准味。外随,谁法准确预料,做太灵活。公司,预算严格做,执很灵活,完预算,什惩罚。”
“觉什今变?马儿跑,让马儿吃草。”
“遇特殊况。钱伯斯斯泰尔斯老,熟悉通常做法。采取方式定背原因。”罗伯特既像给钱伯斯做解释,像宽刘凯。
“啦?”刘凯仍死。
罗伯特笑。
“什办法?,倒觉,老板其实数。,老板给任务候,接受接受任务?什态度接受任务?果argue(争辩)太话,利。argue做做件,随告诉:果做,换其做,被。积极接受况,argue怎做,及给什资源。”
“建议,管三七二十,接再?万完怎办?”
“完,两原因,主观,客观。主观,相信问题,付努力,老板;客观因素很,reasonable(明理)老板实客观问题。,别担太。据斯泰尔斯公司观察,并结果公司,程。,果遇reasonable老板话,怪运气。,管哪况,其选择吗?”
“Just do it?”刘凯笑。
“Just do it!”罗伯特重重点头。
离刘凯回办公室,罗伯特松松领带,踱窗。今气,雾,往常很清楚岸高楼,隐约雾间。再往,灰蒙蒙片,像斯泰尔斯局。
跟钱伯斯磨合段间,罗伯特觉错。虽老板候简单粗暴,做决定轻易容辩解,像刚才。罗伯特并太陌,袁克敏。,毕竟,袁至太留,钱伯斯,真像颗长眼睛弹。
打工,罗伯特跟老板,深知企业,做什,或认什,定做什。定组织游戏规则做。拿丹尼尔被干掉,既老板给底线,定突破。虽万条理由底线,底线话,做效率更高。,底线摆,必须条件做。否则,死很难。
组织,许许线条左右做。候很愤懑,像底做,其,忙编织线条约束。
,组织活。除非玩,或者机给制定规则。真正组织“跳舞”跳,束缚,带镣铐,跟组织节奏,仍跳很。
“老法师”。
罗伯特直翼翼走线条间,怎应局,并困惑。吃准另件,,什明工资给点涨幅?斯泰尔斯立至今,背底酝酿什?(未完待续)