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“早，翠西。”远远，罗伯特公关监翠西高挑身影正向电梯口走。
“早，罗伯特。”翠西罗伯特，嘴巴抿抿，抿笑。
虽两招呼“早”，其实已经班高峰；通常，8：309点段间，沪江厦等电梯长龙甩老远，固像甲级写字楼电梯分高区低区，高峰段济，等七八分钟常，常常掐准间迟，结果等电梯间等。罗伯特跟管考勤交待，晚10分钟内计迟，条“规定”部内部掌握，外公布，免本片，被钻空。
由公司高管实定工制，班打考勤，班走晚，班稍晚进理解。罗伯特般较早，因住远，稍晚点门话，遇早高峰，，宁愿早点，愿闷车闻汽油味。
由昨晚应酬，睡较晚，今罗伯特晚，恰等电梯候遇翠西。
翠西走近，罗伯特侧身翠西，“刚才笑太职业，按理法，假笑。”，本正经翠西。
“假笑吗？”翠西扬扬眉毛，嘴微微张。
“通常，假笑嘴，嘴角往拉，眼角却；真笑候，仅嘴角，眼角。”罗伯特盯翠西，焦点却耳朵。罗伯特本书介绍，交谈候，其实应该盯方眼睛或鼻，显太直接，果恰双方争执话，显咄咄逼。专建议，耳朵比较。，罗伯特跟聊候，更候目光放方耳朵附近。
“哈哈哈。”翠西笑，识捂嘴。
“喏，次真笑。”罗伯特笑。
“做HR喜欢研究吗？觉很玩哩，什候给课，请吃饭。”翠西扬脸罗伯特。
“哪敢跟课，，请吃饭等倒。”罗伯特眨眨眼睛。
“听口气像忽悠似。吧，间定，方定。”翠西撇嘴。
“荣幸至，周三何？”
“问题。哦，，知吗？公司近。”
“什？”罗伯特略惊讶：知？
“昨午才消息，晚忙写新闻稿，写很晚哩。斯泰尔斯泛亚化业部收购。”翠西神秘笑。
“收购泛亚？吧，听它快市，且，化泛亚核业务，化卖，它泛亚做什呀？”罗伯特吃惊。
“等新闻吧。”17楼，两走电梯。
回办公室，连茶泡，罗伯特拨通威廉电话。
电话响老半接。
罗伯特边电脑边，，连点风声听，袁克敏告诉，戴安娜提。形真。
突，罗伯特初特伦斯丹尼尔弄，定，才知。次定华区主导。
味什？罗伯特脑飞快转。
泛亚产品与斯泰尔斯直接竞争，因它主走低端路线，收购泛亚，正补斯泰尔斯领域缺，产品线结构，倒互补，因，斯泰尔斯直走高端路线，固产品质量，市场份额错，广阔市场，果低端产品，等白白片市场拱让。
，罗伯特觉点点头：步棋啊！华区帮等闲辈呢！
，什泛亚呢？罗伯特威廉迈克帮才斯泰尔斯投奔泛亚，觉像部荒诞戏剧。
业务合并并难，关键怎合并？尤其两团队主领导，穿，斯泰尔斯边渠销售监刘凯任、泛亚威廉。罗伯特完全象二共处场景。仅仅，威廉刘凯司，二相处融洽，威廉走，本袁克敏越级提拔刘凯，料半途杀丹尼尔。丹尼尔景长，刘凯终位。半，习力极强刘凯很快稳定队伍，并且业务方做声色，斯泰尔斯渠管理主痼疾被根除。
刘凯做低调，像丹尼尔锋芒外露，规范操软，敢任。跟威廉相比，刘凯少江湖气，体更职业经理气质。力强属，吝提拔，即使跟并默契，甚至捣蛋属，力，概任加，搞派别，反倒让服服帖帖。让很快赢，仅让罗伯特暗称赞、袁克敏乐笔，甚至特伦斯找刘凯什茬。
候，果让刘凯跟威廉台PK，谁谁留呢？
罗伯特正入神，电话响。
“罗伯特吗？威廉，刚刚，机带身。”威廉声音疲惫。
“刚消息，斯泰尔斯泛亚收购。，做，呵呵。”罗伯特干笑声。
“才知。”
“像回神？”罗伯特特强调“”。
“王涛做神鬼。记告诉泛亚市消息吧？”
“记！觉吃惊嘛。”
“边做，快，快，风，雨。点真佩服，件，120%力气争取，旦觉通，退快、彻底，让完全。”
“泛亚市遇麻烦？”
“觉划算，觉机，觉核业务卖回报更高。鬼知。”
“泛亚做化，做什？”罗伯特奇。
“知，答案老板脑。怕笑话，穿，决策核圈……”
“什打算？”
“噗……”威廉电话长吁声。“职业经理，高危职业啊。”
罗伯特知该什。
“走步步吧，怎办？斯泰尔斯，酝酿半，次突，措及啊。”威廉。
“保持密切联络，随通消息吧。”罗伯特。
斯泰尔斯收购泛亚代价2亿金。
双方正式签约候，罗伯特场。整程特伦斯唱主角，王涛握、勾肩，闪光灯频频微笑，共接受媒体采访。袁克敏则显木，活像解放被硬塞童养媳少公。，收购泛亚，斯泰尔斯整体业绩提高毋庸置疑。理由反。，特伦斯再次撇华区搞，很明显袁克敏信任信号。
斯泰尔斯化业部经理，威廉精打采坐嘉宾席，偶尔朝袁克敏方向瞟两眼，却袁克敏任何表。次收购，让感觉仅业部被卖，连被卖。王涛竟挥刀宫，核业务卖掉做法十分震惊，公司市言犹耳，几月间，居易主，程，竟毫知。咯，公司王涛，怎做怎做，需征询见，即使征询，轮威廉。
难怪威廉郁闷。
王涛公布消息，才轻描淡写跟威廉谈次，问什打算？威廉，什打算？留泛亚？做什？位吗？
气：早告诉公司卖，提准备嘛。转念，绝密，哪早告诉，再，果王涛早告诉，万卖，岂笑话？更何况，果早早搞满城风雨，员工势必再思放工，局肯定王涛愿。
刘凯坐威廉，正威廉脑勺。倒神轻松。经历丹尼尔件，刘凯长异常快。此，再挂笑，需眼色分公司经理，跨公司销售监腔调跃脸。
理由相信袁克敏，特伦斯，让再次屈居威廉。
罗伯特则琢磨接销售团队整合程表。
次收购斯泰尔斯收购泛亚化业部整泛亚公司。因此，泛亚将近1000销售团队需安置。按照双方协议，愿斯泰尔斯，由泛亚予遣散并给补偿金。愿斯泰尔斯，斯泰尔斯将照单全收。
“兵”安置，即使与斯泰尔斯文化符员工，通段间冲刷，斯泰尔斯强势文化，定整合。
安置“将”麻烦，1000，管理者50左右，倒算精干。果安排，山容二虎况各分公司，搞话，容易调整斯泰尔斯渠销售团队，完全因新滋派别，内耗，问题。
务急立渡管理委员，由公司管理层指派员，吸收两团队精英加入。其次，周内确定新销售团队组织架构。此期间，必须向双方销售团队明确信息，沟通未方向、市场战略目标、销售员必备素质等等。
架构定，放进。完全放斯泰尔斯，势必让泛亚倍感冷落，放泛亚，势必引斯泰尔斯满，甚至，谁收购谁啊？怎公司公司收购，反饭碗保啦？既吃掉，怎反倒骑头？
常见做法，收购方主，太紧位，需安置被收购方。
，哪位腾给泛亚呢？否某“设计”位？哪腾位呢？
罗伯特料，渡委员很快立。关组织架构，三方案摆桌。、维持斯泰尔斯架构，即若干区域向销售监汇报。区域使管理职，设各分公司，使销售职。架构，区域权力其实缩，权各分公司，理由分公司更贴近市场，信息更容易传递部决策层；二、恢复原区制，由区管理各分公司，减轻部管理压力，使其常运层转移战略管理层；三、折方案，即分别立南北两渠销售监，管理区域及属分公司。
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渡管理委员，威廉等泛亚被卖，除本外，比更高管理者。先泛亚嫡系跟威廉等走，王涛安排。另外，泛亚帮再属团队任何承诺，比方谁谁谁定安排。因此，般，群弃儿。
威廉。
虽王涛嫡系，通纵横捭阖，毕竟带善战团队，或者称山头。虽斯泰尔斯员工“外企化”，非常灵活，熟悉市场点输给任何跨公司销售员。尤其泛亚卖低端产品，渠末梢斯泰尔斯产品很少顾及偏远贫穷区，做方市场，需力志，毫逊色城市摸爬滚打。
简单，群狼性十足团队，威廉东山再资本！
威廉很快便收购初措及巨失望走，必须搏次，斯泰尔斯缺少东西，相信1000团队价值。即使终局，此程展示职业经理风范，很容易传播市场，，愁明主识货。反倒果暴弃，落professional（专业）柄，让笑话。
“果相信价值，怪别。，并拿真正业绩，才斯泰尔斯信任尊敬！”跟，威廉导。
原本待宰羔羊，却先制。
威廉逻辑很简单，斯泰尔斯收购理由什？外乎产品互补性嘛，领域，比斯泰尔斯做更嘛。否则收购做什？并单纯建议哪方案更，强调泛亚优势。尤其某分公司，泛亚明显比斯泰尔斯强很。
拿量数字进比，数字，特伦斯袁克敏刘凯，法否认。
“至新团队怎构建，专，言权。，清楚，述分公司，泛亚团队明显优势。任何削弱、裁撤团队方案势必造原优势丢失，法挥收购协。”
此言，立即回应。头清楚，威廉。，果改变架构或调整，方收购业绩滑，势必“谁此负责”指责，罪责谁承担。
，接讨论很快达共识：泛亚强势领域，分公司负责属销售团队领导，律泛亚原主。另外，泛亚分公司斯泰尔斯方，理维持原泛亚分公司，律关闭。
其斯泰尔斯强势区域，则斯泰尔斯团队主。
分公司层设置达致，讨论焦点集各区设置。罗伯特，公司基层设置，威廉主张支持，泛亚毕竟跟斯泰尔斯，仅仅眼业务放弃斯泰尔斯管理，必须将文化整合留空间。目，斯泰尔斯渠销售容易规范局，定坚持。
威廉长达两言，罗伯特话。
“HR角度，非常赞威廉建议。，”顿顿，目光投向，威廉眼光异。
“拥泛亚支优秀、征善战销售团队，并等万吉。必须确保，支销售团队斯泰尔斯文化氛围管理理念征善战。，建议，即使斯泰尔斯销售底薄方需由泛亚团队挑梁，斯泰尔斯管理必须位。何确保管理位？提三建议，，方，两团队必须混编；二，由泛亚担任分公司经理，必须配置斯泰尔斯担任mentor(导师)，mentor必分公司员工，必定直接司，任何资格、其部门斯泰尔斯。mentor做主工教分公司经理何做销售，身体力告诉，什价值观斯泰尔斯倡导，什反，文化什，做风格原则什，等等。间内，分公司经理必须定期，比每周与mentor进沟通，并做记录；三，由分公司承载主销售功，区域承载管理功，因此，虽分公司由泛亚负责，区域管理职必须由斯泰尔斯担任！”
罗伯特掷声表达观点。
“再直白点，既叫收购，，泛亚将复存，斯泰尔斯因拥泛亚团队更加强。，任何方案应该偏离主题。”
罗伯特平静完，特伦斯袁克敏微微点点头。
罗伯特言，任何反。，区域分公司层设置算定基调。
关键部层，穿，三选择：威廉刘凯，正，副；走，留；两各管方。
“袁，建议呢？”特伦斯挥韵味空间，却球权先给袁克敏。
袁克敏知特伦斯招。论感解，威廉旧部，虽曾经“叛逃”，才难；刘凯虽秀，做很职业化，华区华区接受选。
“见：今已经确定区域分公司管理架构，应该，已经往推进步。至部层，建议由华区区管理层尽快另商讨，宜今场合定。，请外部咨询公司未渠销售监选进评估。”袁克敏缓兵计。
阵沉默，特伦斯话，“袁见。戴安娜罗伯特，联系关咨询公司。论何，本周必须确定选！”（未完待续）