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春暖花，红杏枝头，派热闹。斯泰尔斯却寂静像雪覆盖房屋，像工停，静静等待某结局。每像衣衫灰尘，被使劲抖抖，纷纷飘浮空气，尘埃落定，攀府另外衣衫。
关肖兵等内部调查审计报告月，部布，斯泰尔斯高管收。罗伯特，谓调查，哪怕独立调查，难免预设立场。比伊拉克，反战，拍民众反军占领画，拍抗议群；主战，拍军受欢迎场，及占领军民众乐画，抗议或欢迎结论。导演费尼曾，摄影机扯谎。实，摄影机扯谎，却选择拍摄象。
部调查报告，并评论渠销售模式本身否应该坚持，此次调查解决问题，管理层需做决定，重点渠销售问题进描述。涉及管理部分，其“建议计划”部分，调查报告写：
“建议公司加强渠销售员商业德方培训，使其更加熟悉公司价值观，并随体工。”
“强烈建议公司管理层商业模式进评估，确定模式促进损害公司价值观贯彻。”
“注并赞赏公司力资源管理部门员工背景调查方做努力。建议公司扩并加强调查，使员工诚信方更符合公司求。”
……
罗伯特直认，候“形式”“实质”：谁、怎，比什更重。次调查形式此。罗伯特注，两件，部满足电话询问，或邮件询问，袁克敏叫部听取汇报，直接派，速度快，让感吃惊，本身明问题。
虽公司内部审计程序，接报告，内审直接门调查，须先通知业务部门负责。通常况，先通知声，打招呼再。次直接，副公公办，循私味很浓。
罗伯特继续仔细搜寻报告字间区高层管理者评论。，读找激措辞。禁长吁口气：袁克敏特伦斯定达某致，否则，皮鞭高高举，却轻轻放。
内审报告台久，区组织架构变化通知台：
“原归属部渠销售部直销部撤销，立重点客户销售部，直接向华区经理汇报。继续保留华东、华南、华北三区域，属市场、客服、、财务部，致力公司与政府各部门良关系维护及公司品牌推广，属各分公司提供财务支持协调。各区原辖各分公司保持变，设渠销售部、销售支持部、客户服务部，向分公司经理汇报。各分公司设重点客户部，向部重点客户销售监汇报。”
短短几通知，蕴含量权力、岗位工变化。罗伯特盘算变化公司、部底味什。
显，KA团队扩。否仅仅将原直销团队改名字，增加算完变化呢？肯定。原因很简单，直销团队，论客户抓，既卖场、便利店，夫妻老婆店。销售员唯销量论功，细分市场类型客户带销售贡献毛利贡献，，进斗金，盘算，却卖越，亏越，赔钱赚吆喝。因此，罗伯特判断，团队基础变化，继续充实肯定，其高层管理者定换。，直销部高级经理爱德华?高四处放风，“”，罗伯特感觉笑，直销，享受它并见爱德华?高。
公司组织变革程序通常先新架构，再它长肉，填进。，架构已经，岗位取消，增加新岗位。被取消掉岗位，任职者位。明显各分公司主管。，区域各分公司建制很完善，麻雀虽，五脏俱全，政部。新架构，职被统区域，分公司部门将幅裁员。罗伯特做件让各区域经理全评估新架构工量需头数，确保因分公司部撤销造工脱节，其次评估工力潜力，高绩效高潜力员工，尽量留住，重新安排工，区域否合适岗位。万已“宫”话，做经济补偿。
公司架构调整，罗伯特并反，反认新架构提升公司业绩处。曾止次跟袁克敏提，部、区域各分公司销售支持部门间架构叠床架屋，客户反馈往往经几程序才传，反，部指示几层次才达末梢。间耐被量消耗掉，积怨却量堆积。每次袁克敏答应专门研究，却直见什静。
团队缩，罗伯特本感遗憾，毕竟几分公司团队建立，其乏优秀员工。且，并认分公司层工仅仅履操职，优秀才跟踪、基层员工见反馈推部才计划很。统区域，职被弱化打折扣，且，区域否顾分公司，问题。
分公司部被削弱，收归区域管，禁让罗伯特联：华区否区部收呢？本扁平化逻辑，排除。果华区真做话，。果真，罗伯特位，遑论继续挥。至袁克敏留，应该影响罗伯特。虽招进，公司毕竟帮，公司打工，非某。虽业务部门，朝朝臣，拨，走走窝况并少见，部尽量避免掺合。罗伯特直认，望两方，专业力，二格魅力。两点，很信，并担袁克敏未什影响，怕公司扁平化做头，搭进。
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四月杭州简直间仙境。全城片绿，西湖四周，叫，叫名字花各相让，刚刚玉兰苗头，樱花迫及待探头，边海棠招招展展候，边桃花粉墨登场。
北山路静谧路，眼排别墅，，正袁克敏“宫”。几，海房价疯长夜，却杭州买套别墅，按价格，已经知翻几番。袁克敏，海战场，杭州才活。，每段间，尤其近，调养、酝酿、长考。
昨夜刚场春雨，院落颗柳树挂欲滴留雨珠，空气泛青草味，清晨候愈加浓郁，杯明新茶，温温润润，正思索良机。
盘算牌：渠销售重点客户销售斯泰尔斯各贡献概八二，显离真正重点客户销售应该占比例差很远，基本，果按照重点客户销售原则，比率应该倒。非常清楚，短期内比率变，重点客户比率虽定升，代替渠销售，至少、两内。
特伦斯固保未头，因KA做，功，“非袁化”策略奏效，傻抛弃目头步，，袁克敏判断，短期内处，争取间，、两内重点客户销售达预期目标话，切很难，因此，眼忍气吞声，决缴械投降。
古“敌存，敌招”吗？候找敌，袁克敏未见。因敌打，，价值，果敌，途头。
哪找敌呢？
敌，难找？袁克敏将杯茶倒掉，新茶三杯味，再东西，经住断索取。
部重什？华区重什？每月销量吗？果KA销量，特伦斯脸光，什文章做，果暗使绊话，很容易被抓柄，支持公司战略调整新方向，罪名，死很难。果渠销售做文章话，难奈何。挑刺，渠销售弊端，弊端，定敢它销量掉，否则，财务数字很难，别，掉它两月，部坐住，华区坐住，候让捡难摊，底特伦斯厉害，袁克敏。
什办法让销售数字掉呢？ 渠，难特伦斯比更清楚？，袁克敏嘴角浮微笑。
束擒决袁克敏风格，卧榻侧算睡，让安睡！
远山近树，浓抹淡涂，西湖宜。（未完待续）