二百零八节 采购点
参加完领导力培训张帆刚回办公室，打内线电话采购经理戴比见。张帆觉点纳闷：刚才议室呆几，坐戴比边，直什；办公室单独谈，估计敏感。
两坐，戴比脸安：“老板，向报告件：两部门采购工程师吴启新被供应商XD公司实名举报，利职务便向供应商索贿。”
张帆“哦”，问：“实调查清楚吗？”
“接XD公司实名举报，跟力资源部，首先约谈XD公司销售主负责。取相关证据，再约谈吴启新本。众证据，吴启新供认讳。” 戴比。
“经解清楚吗？” 张帆问。
“其实经并复杂。XD公司拿点采购订单，经常拉吴启新吃饭、喝酒。吴启新次暗示，XD公司送金贿赂。知怎回，吴启新收钱却并刻照顾XD公司。XD公司认吴启新拿钱办，恼羞怒举报。”戴比经简单。
张帆点点头，淡淡：“公司《商业准则》方，非常详细规定。实搞清楚，跟力资源部取联系，并做相应处理。”
“半，公司已经五！此公司除少采购工程师，采购部门常工造极影响。次向请教：今何防止收受供应商贿赂再次？”戴比迷茫眼神张帆。
张帆微微笑，却直接回答问题，反问：“部门防止采购工程师利职务便收受供应商贿赂，怎做？”
“防止采购工程师与负责供应商形长期合关系，导致腐败象，通常采购工程师实定期换岗、定期调整工岗位工内容。”戴比回答。
“做法假设：长间跟供应商接触，让形利益共体；短间内与供应商接触问题。？吴启新入职间很短，已经问题，明措施完全效。”张帆针见血评论。
“思换岗做法效果，今再采？”戴比表点迷茫。
“思！定期采购员进轮换，效避免采购员跟供应商间建立长期利益关系，避免采购员问题；由采购员法跟供应商建立长期关系，供应商降低给回扣积极性；做采购员工进更全、更细致考察，让采购员拿回扣风险加。，光光做够。”张帆解释。
“另外，价值超2000块物品采购，求进‘三方报价’。” 戴比补充。
“其实很公司按照‘三方报价’方式采购物料，实际三供应商报少价格，掌握采购员。往往采购员采方法找几报价高厂标准，轻易让
关系户报略低价格、达标目。公司甚至层层审批制度，基本流形式。”
“应该怎办呢？” 戴比问。
“采购员采购工进适监督非常必。拿报价环节，采购价格由供应商口头报价，传真方式或邮件方式，价格报送给与采购员关员或者专设采购邮箱，避免采购员暗操价格。且传真件复印留存，备查阅、复核价格。经常采购供应商定间再找类似供应商询价，否则长期采购某供应商产品容易造价格垄断，采购价格应随市，变。”
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“觉算采购员操价格，向相关供应商通气并收受回扣。”
“果制定严格、适合采购程序，分散采购员决策权限，降低采购吃回扣几率。比，重采购项目由两员负责；宗采购或者重部件采购，集体决策；采购员相关负责采购设备技术、支持员交往密切，白采购相关员应相互制约关系。避免，点难。”
“啊！此伤透脑筋。新采购工程师直接跟，拿回扣采购业内‘公秘密’，认‘回扣拿，拿白拿’，给公司带经济损失，增加采购员额外收入，像件很正常。此再、再三拿公司《商业准则》给进教育，效果并明显。”戴比叹口气。
张帆脸严肃：“思挺怕。知，采购程价格谈判非常重采购活。果名采购工程师拿别回扣，‘吃嘴软’，与供应商价格谈判程刻放水，让采购本比正常水平高很。‘羊毛羊身’，回扣实际吃掉公司利润，损失公司声誉。绝姑息养奸，纵容。”
“老板很！竞争激烈代，公司获利越越难。公司应该慎重使每分钱，限度降低采购本。” 戴比点头。
张帆回答：“！正次跟讨论，业绩考评办法，制定细致、关键绩效指标，比采购柔性率、购买费、运输本、仓储本、交货期本等等。指标细节量化，将历史数据、做综合比。‘残酷’硬指标，收取回扣采购员很难掩饰，原形毕露。另外，采购员签订协议，吃回扣象、其违规象进明确约定：违规将计入诚信记录，除扣罚工资外处严厉罚款……”
“采购工程师确实很聪明，低价格、交期、买质量错零部件，并且况拿回扣，应该怎办呢？”
“明业绩考核目标设定，市场信息握够准确。，次给布置关键零部件价格谈判，进度怎？什重进展吗？”
戴比叹口气：“实话，价格谈判进展很缓慢。每位采购工程师希望买价廉物零部件，实际工却非常困难。低价，
供应商高价，本身矛盾，通、两谈判达致几乎。”
张帆点点头：“知容易。，却容易达本降途径。原材料方采购本降1%，终利润率远1%提高。谈判技巧，给分享故。”
很久、很久，山脚间茅草屋住老夫妻，平男耕织，给足。房被台风刮倒掉，间很难恢复，办法跟儿、婿住块。由婿房，本四孩，六住刚刚，老两口住，房显更挤，庭气氛很差。
儿很苦恼，办法请教智者应该怎办。智者悠闲吸烟斗回答：“十鸡赶屋，跟住吧。”听很荒谬建议，儿怀疑直接照做。导致气氛更加紧张，矛盾断加剧，间相互恶语伤，鸡毛满屋。儿办法，再次请教智者。智者平静告诉：“三头猪赶进屋吧。”
听更荒谬，怀疑智者智慧。猪赶进，简直法！房挤三头猪、十鸡、八口，屋每鸡飞狗跳、吵吵闹闹，整抱怨，再估计神经病。
奈，儿再请教智者。次智者：“猪鸡赶屋。”等儿做，果睦相处、相亲相爱、非常快乐。
张帆结：“居住环境满，因求比实际，条件却活其乐融融，态很重。采购程，付东西才使交易做更。向分享几点经验谈。”
首先，采购员零部件性质、类供应商状态、零部件价格、本公司身况、本公司接受价格做全理解，资料重程度做排序，核写纸便价格谈判候刻提醒，让做更；
，解清楚谈判象职位谈判权限。果跟谈判根本算，白费口舌、浪费间，做针性进谈判。果方代表跟司直接，借机折扣，因司希望属失客户；
其次，做换位思考、揣摩方理。供应商谈判程，定给留定空间，千万相信供应商次报价。知供应商利益立方，谈判称它“合者”，千万轻易相信。刚才准备数据，揣摩价格空间做准备，使精确数据增加它信度权威性；
，点选择很重。般选择本公司办公场谈判点，避免外界利因素干扰；
，等价交换原则。方提异议，千万做任何让步。方合理条件接受；果方明显提分求候，表智若愚，理，避免冲突、陷入尴尬。