十九章 轻率冒进 毁程
——世界橄榄球联盟壮志灾
世界橄榄球联盟展市场营销否象营销形产品，世界橄联解体教训，或许公司组织具义。
197专业橄揽球联盟
橄榄球受普遍欢迎，因此取代棒球民项娱乐活。与棒球相比，展橄榄球运比赛季节很短，缺少正规橄榄球比赛，橄榄球首先流。
由橄榄球，194立橄榄球联盟（简称橄联），6支球队。况并理，观众很少。支或支新专业橄榄球队立联盟，很快失败，倒霉橄榄球联盟加入早立橄联。
橄联迅速壮，并且受普遍欢迎。1959，橄联包括球队：
东部联盟西部联盟
纽约队巴尔摩队
克利夫兰队芝加哥熊队
费城队旧金山队
华盛顿队底特律队
皮兹堡队格林贝队
芝加哥红衣主教队洛杉矾队
1960，橄榄球联盟立。它橄联主竞争，它带球迷、队员教练方竞争。
橄联组建几支球队：
东部联盟西部联盟
休斯敦队达拉斯队
布法罗队洛杉矾队
波士顿队奥克兰队
纽约队
丹佛队*洛杉矾队财政严重赤字，马归入圣亚哥队。
橄联几十分富且很影响力台老板。例巴伦·希尔顿、拉马尔·亨特等，帮助橄联取功。
新联盟始几拥观众远远少橄联。60代数份，两橄联互相比赛，争夺高级橄榄球员参加联盟，争夺流橄联位。1967，两橄联终锦标赛狭路相逢。
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海报称场比赛"超级滚木球比赛"，61946观众观次超级滚木球比赛。橄联信十足，认定橄联暴户肯定输。比赛况：1967，格林贝队5分，堪萨斯队10分。1968，格林贝队分，奥克兰队14分。尽管新立橄联分比橄联少，给它很宣传效果。1969，次超级滚木球赛进，格局根本性变化。橄联派纽约理石队，著名球星乔·纳马斯场，16比7绩打败巴尔摩队，赢次超级滚木球赛。爆冷门，再橄联橄联。
60代，两橄联增加新球队。1970橄联终合并橄联，橄联由此分橄榄球联合橄榄球联合。两联盟合并终结束它间互相残杀。
专业橄榄球队比赛继续蓬勃展。1970底，橄联两联合观众数达95万，1O，两联盟仅400万观众。197底，两橄榄球联合扩6支球队，观众数达107万。
橄联展较业，橄榄球比赛毛收入急剧增加10％（主因电视转播收入增）。期民产值却仅增80％。，约半左右口即90-100百万观超级滚木球赛转播。
二世界橄揽球联盟立
加·戴维森，8岁专业橄榄球运员，典型南加利福尼亚。1961通律师考试并进入律师务工。很快认识需拥支专业运队，需虚荣富提供重服务。
戴维森许法，往职业，亲赋予实施，建立两新其类运联盟。虽两联盟遇历史悠久、突竞争——世界曲棍球协篮球协，两联盟利图并，认将希望。
戴维森组建新橄榄球联盟，并遇特别难克服困难，即便许困难，被-克服。
戴维森橄榄球比赛引进新促销战略，橄联组1支球队，按1举0场比赛计算，应19746月份始比赛，比橄联始比赛间早几星期。1支新球队名字很吸收力，"芝加哥火"、"费城钟"、"南加州太阳"等等。比赛规则进修改，旨使比赛更加引入胜。
招聘队员重。吸引力队员显橄榄球队队员。选派毕业橄榄球队员与橄联相抗长期靠才源。另源招募技术熟练、别聘任队员（进入橄联）。果几队员场，队员素质很必。
戴维森及其组织认识世界橄联必名星球员。结果它哄抬佣金，仅破坏数其专业橄联坚持联合协议，且打乱橄联比赛计划。根据协议条款，名球队随交换队员，甚至让联盟别方比赛。世界橄联橄联愿冒险队员提供非常具吸收力选择条件，因任何队员选择任何支球队。
1974春，世界橄联50万元价格买走迈阿密尔芬斯名尖队员。使世界橄联新联盟赢数观众信任，橄联其队员依法仿效。4月，肯·斯特布勒，位橄榄联盟奥克兰州雷德金斯队色四分卫，与世界橄联伯明翰洲队签订1975始期比赛合。星期，纽约贾恩慈队二号四分卫兰迪·约翰逊、达拉斯牛童队1000码冲刺队员卡尔文·希尔，1975与世界橄联夏威夷签订期5比赛合。1975比赛季节脱离橄联其队员：
达拉斯牛童队四分卫克雷格·莫顿
亚特兰**尔孔队卫克莱德·汉弗莱
洛杉矾拉姆队卫汤姆·麦克
格林贝帕克队回防队员约翰·布罗金顿
雷德金斯队四分卫达利尔·拉摩利卡
应该承认，1975与世界橄联签约名星队员并加入世界橄联，因已经与橄联签约参加1974比赛季节比赛。招纳队员，它并未愿，南加州队与南加州高级签合。
世界橄联引场竞争橄联影响料，橄联薪水升60％80％，与沃菲尔德·基克·科桑卡交易关。惊恐安橄联球队者处活，防止优秀球员离队。
随世界橄联6月份举首场比赛举，它未更加充满光明。某球队困难莫找适宜比赛场，尽管新体育馆未落，老体育馆使。许场坑坑洼洼，台破烂堪，法满足代专业球队求。
因此比赛头几，两名初比赛主办者被撤换。伦北方队则被迫取消"伦"三字，因加拿认加拿橄联主权很明显威胁。华盛顿使被撤换，因橄联雷德金斯队华盛顿罗伯特·F·肯尼迪体育馆比赛，队员衣橱严格保险措施。
世界橄联几支球队并新城市进专业比赛，它竞争（已彻底令球迷失望）城市休斯敦进比赛。两比赛季节，橄联共才赢两场球，令它经常输球芝加哥熊队费城鹰队。
戴维斯雄勃勃，准备未5内运展城市，东京、马德、伦敦、慕尼黑、巴黎、杜塞尔夫、罗马、墨西哥城及斯德哥尔摩。"联盟决失败"，信宣称。
世界橄联需借助电视帮它树立形象，做门票收入外收入。虽此它象橄联与电视台签订十分奢侈合（每橄联球队付约50万元），电视亮相重性却容忽视。戴维森顺利通关，尽管电视网体育节目已经排满，每每支球队净支约10万元价码与电视台签订合，"钱，电视亮相"。
电视台每星期三晚将向正外比赛球队乡区播放世界橄联赛（期6周）5场比赛实况，6场比赛——即谓"星期赛"将星期三晚向全进电视转播（6月份电视节目全橄榄球赛，队员妻常常惊魄比赛场激，甚至痛哭流涕）。
三比赛季节冒险
刚张赛季兆头很。6月炎热傍晚，世界橄联首次全电视比赛佛罗达州加特·鲍尔市杰克逊维尔镇举，场令振奋比赛，吸收6万名观众16％全电视观众。比赛双方乡队即杰克逊维尔·沙克斯队纽约明星队，比赛极其引入胜。
6月11，杰克逊维尔报刊登篇协新闻，写：
世界橄联昨晚初次比赛，卖座率极高，计5城市0万名球迷观比赛。费城称5.6万名观众凭票进入约翰·F·肯尼迪体育馆，座率居橄联首，佛罗达州运茄克队据传赛观众万。
形势久即变糟糕。1月费城钟队杰克逊维尔·沙克斯队二队承认，次乡举两场比赛购票观众数夸张。例，费城报告计售1.1万张票，实际万张。
实际数字远低每场需.5万名左右保本数。联盟益威胁，观众呼骂声隐约闻。8月旬，休斯敦宽阿斯特洛姆场，仅7000名德克萨斯球迷观比赛。"五"节明星队乡6000名球迷比赛。，足500名球迷观明星队与佛罗达州运茄克队雨比赛。
9月形势益妙。9月18，赤字累累休斯敦球赛特许经办商特许权转让给路易斯安娜州施夫波特。9月1，底特律车轮队四分卫致信戴维斯，诉苦衷："形势凶吉少，几周工资。已经取消训练，因付洗衣费。"9月4，联盟接管债务深重杰克逊维尔队特许权。戴维森凑齐6.5万元付给杰克逊维尔队队员，部分工资。因已经5星期领工资。
与此，橄联况并见很。季节变化使球赛适宜进，报纸报减少。芝加哥报纸即将进芝加哥火队纽约明星队比赛保持沉默。造球迷知球赛什候再举。次造晚5000早聚士兵广场干等。
10月，芝加哥俱乐部主威胁，除非选新世界橄联长官，否则球队分。，联盟办公室加州戴维森新港滩移纽约城，加·戴维森准备任联盟高政长官。
联盟1支球队每场比赛平均.1万名观众，远少保本数。几乎球队创亏损记录（亏损10万元，1960由洛杉矾查吉尔斯队创，归属橄联刚立久，特许举办比赛商转圣亚哥队。支圣亚哥球队绩很卓著，圣亚哥查吉尔斯队）。
遭受亏损，球队遇严重经济困难。因困难似荒唐。比，比赛季节期纽约明星队加入北卡罗娜夏洛特队，形夏洛特·霍内特队。合井星期，律师赶收运服，因纽约明星队欠帐。伯明翰队遭厄运。该队虽段短暂光荣历史，比赛季节结束际，万名观众（仍低保本数）首次（仅次）获世界鲍尔杯。赛久，它位债权收运服。
运员处境怜，其已经连续几周领工资。已慈善机构赈济象，全靠球迷给吃穿。困夏威夷队员远离乡数千，钱，筹莫展；奥兰运员兑换点支票，遗憾走银商店；佛罗达运茄克队教练比赛季节结束候，俱乐部提供纸。
，本1975跳世界橄榄球联盟球员打消欠慎重考虑念头。比肯·斯特布勒，已签约伯明翰队比赛，主原因钱（因该队离较近）。伯明翰俱乐部奥克兰·雷德尔斯队结束比赛指定期付给原先万元。重新考虑签约，保证，即伯明翰洲队明仍乡州比赛，。
唯真正赢加·戴维森。1974获10万元薪金。电视合签定，使够相数额10％款。
四二赛季命运
1974遭受经济损失，许认世界橄联此蹶振。，克斯·赫姆特。
位夏威夷5岁百万富翁，1975新招，振兴世界橄联。理由进保证。因1967，仅8岁已餐馆业务赚百万元。1975，檀香山银执委员主席。按清橄联贷款。认识世界橄联困难，感需立更效组织进更优秀管理，提高世界橄联形象。
制定计划，包括：
1．门票价格电视收入按百分比形式分配：
运员教练员工资——4％
体育馆租金——10％
橄联税金——10.5％
营业费及利润部分——7.5％
．橄联新者必须帮助支付贷款，需保笔流资本。
．球队旅费比赛季节始预先放。
4．重新实访问球队买门票制度。
赫姆特进计算，由管理费必支减少，队每场比赛1.7万名观众购票观即保本。谈计划，很乐观："计划已经数计算，保证靠。"
1975赛季，世界橄联希望依靠加入世界橄联著名球员赚点儿钱。赫姆特与球星乔纳马斯签订1975比赛合，办。赛季表世界橄联靠性差，继续，仍将妨碍经营。，致命橄联与全性电视台签订合，使收入太少，至队连每场比赛给啦啦队队长付10元力，队雇请救护车司机训练队员。比赛季节刚，世界橄联声息消失。它伟辉煌历史终。，赫姆特："败市场营销……许绩点顺利……数银缺乏超凡经营力。"
倒运赛季，世界橄联球员命运何呢？初橄联接收。队员诉法院，迫压力，橄联接受。队员回球队或者需专长组织。科桑卡·基克、洛菲尔德留梅姆菲斯队，梅队与伯明翰队加入橄联，参加1976赛季比赛，功。
五失败原因分析
世界橄联景消失此迅速，让感确实难理解。虽批评加·戴维森缺乏灵活性甚至，确实真诚帮助橄联。即使设法摆脱橄联经济困难，妻已经打离婚报告，名声遭玷污压力，很难悠闲。橄联共O00万元贷款，迫丧失格压力，世界橄联烂摊高政长官。，终肯定受广泛指责。
世界橄联失败原因方，显易见：
1．电视转播窄。特别二赛季。
．缺乏球迷支持。平均每场比赛观众数远低保本数参见资料卡片）。
．缺少明星队员。至少关键二，明星队员签约参加1975赛季比赛，因此比赛水平低橄联。
4．球队者愿或额外提供资金供球队橄联存。
表原因。经更深入研究，，内、实质性错误存市场营销。
果计算橄联与橄联购票观众每增长百分比，，1966，部分间内递减。特别1970，观众数更逐降，直1974萧条岁月。世界橄联张，观众实际减少，1951专业橄榄球队次况。比赛次数越越，1965橄联与橄联共比赛154场，1968比赛18场。已经清楚表明专业橄榄球队已足够，基本每城市支。比赛季节越越长，电视转播越越。
197世界橄联立，橄联6支专业球队，遍布全各。世界橄联认，运气潜力观众数与1960橄联立令鼓舞。1支专业球队，刚始喜欢专业队比赛。197况艰难。橄联并认识点。
选择特许比赛办理商，世界橄联犯两错误：
1．球队组建城市。夏洛特、北加罗林纳及什夫波特、路易斯安娜，考虑否足够观众观球赛。
．橄联失基础城市，被认世界橄联新球队立足方。
此外，1974电视体育节目越越，已经饱。尤其体育比赛展比赛季节。
电视节目量播给显示实力新球队设置障碍，特别实力比较弱明星队员参赛新专业球队。世界橄联6月份始比赛，电视台做进电视转播保证。橄联固定比赛始，转播很快停止。
世界橄联水平并高。1974，它场队员由二。三流队员组。由它随扩阵容结果。专业橄榄球比赛求流专业运员，优秀运员共才。组建支全新橄揽球队使优秀橄榄球才供求严重平衡，财力限况，靠较差队员——甚至。
果世界橄联够拿足够薪水许诺，并且够等待足够长间，名鼎鼎球员，虽知名度高才球员转它效忠。橄联，相球星被世界橄联吸收。并参加1974赛季比赛。果世界橄联雄厚实力坚持1975，它绩肯定。由缺乏资金，橄联体形象受损害，比赛绩佳，再与别实力雄厚竞争者决雌雄，很难机。
点，由量虚报全观众数字，使整球队丧失信誉，特别使影响体育记者及任何争取赞助者失橄联信任。随观众数减少消极宣传，特许比赛经办商撤，及由付债被收器材运服等系列件，更加损害橄联声誉，并形"始输主"形象。反新闻宣传扼杀它做电视广告靠性，象1975转播。
六吸取教训
世界橄联展市场营销，它需营销形产品战略方针。提供娱乐服务经营形产品，失误：顾果、莽撞、盲目乐观，建立脆弱基础，很少取功。果市场营销方新，战胜老，取，更艰难极。
公司或组织与强竞争展竞争，争夺市场话，尤其需注认真估计竟争者实力。认真分析它弱点，分析长处、特点及待市场。新或知名组织（特别它资源限，竞争者实力雄厚），获赢利艰巨任务定掉轻，否则很难功。
世界橄联获市场方努力够，仅番圆滑演讲促销专几句乐观预言显。经营体育运队逃税，主鼓励富投资者，却估计资源严重足况冒风险。信定创新精神，侯并代替精计划周分析，应该注。
世界橄联解体，结经验教训：
1．牢固树立解市场潜力观念，展提。世界橄联况已经告诉，它已经再展余，论观众电视转播潜力挖，很显。
．假设尚未被潜市场，新何才挥全部特长打进市场呢？世界橄联它主精力花城市被认橄联砸牌城市。惜，未城市潜力显够保本点求，城市，则担新很难给提供高质量比赛，因此很难新兴趣。需拓市场必须足够广度，才提供赢利机。，必须通市场营销策略。
．组织果决定与竞争展竞争挤进市场，它必须充足资源，经几亏损，支付巨额推销报酬展费，需充足供给。世界橄联严重缺乏资源，至少1974此。因此顾客始见。
4．必须精保护公共关系，它与公司或组织公共形象关系密切，特别创建期什抵抗力，它提供产品或服务质量半点掺假，世界橄联几乎始做点。
5．新公司或组织必须给顾客提供具特色产品或服务，吸收许消费者观众。世界橄联确实采创新方法使专业橄榄球赛更加引入胜，它方法极易被剽窃。实际橄联二采世界橄联改变比赛规则，世界橄联很快丧失它独竞争优势。
结果世界橄联它市场仅，甚至减少，拥球星少，体育场馆其设施少，缺乏量观众吸收力。
世界橄联教训专业橄榄球队具普遍义，经验公司组织具借鉴义。
思考与讨论
1．市场研究世界橄联估计市场潜力处吗？怎进效市场研究帮助做决策？
．更加富拓性推销活否更效呢？
．充足财源很重，假世界橄联具备点，它存吗？
4.认乔·纳马斯责任吗？
5．否认世界橄联放弃奋斗早？
角色模拟
1．假赫姆特，1974场灾难二季节，使世界橄联更存，采取什措施？采取什市场营销战略？
．假1974世界橄联特定球赛特许经办商市场营销主任，仔细算，乡比赛每场保本点观众数.5万，球队每场观众万，制定项计划使剩5场球观众增加（假定城市0万口，其ZO万住50英内城区）。