激创业
物背景：
刘志军：任联集团助理裁、联科技展公司副经理
19655月山东
1981989连理工计算机辅助专业，获硕士位
1989进入联集团
19891997先任南京分公司经理、业务三部主任经理助理、北方区经理、微机业部销售部经理销售监办公室主任、销售公司经理、联科技展公司副经理1998——至今任职
物白：
记忆迁徙
长北荒建设兵团，记忆搬，因此变非常困难。先山东东北，换两校，六。七、八三级换三校，高才稍稍稳定。因搬，读六级离，校寄宿。常常每新方，课程必须头再，环境变化常考验适应力。次，三江平原水，外校报，校舍盖，回交通已经断，身世剩几，记父亲附近朋友，花午间找，找，才设法回。候段经历独立性适应力产深刻影响。
高考，很紧张候，并压力，几，直松松垮垮，虽及格功课，绩平平。直始考虑将干什——希望名者，始跨系报考校计算力系，并立志考名教授钱力希研究，花很力气复习，结果愿偿。
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“三，店经理”
1989毕业，改革放景象处片红火，校深圳公司，求实习，深圳段触很，投身商海模糊法。导师希望继续做研究，优势并方，因原先机械制造改力，理论基础并深厚，做问者太实。感性驱使，相信投身商业更展。
，哈尔滨建筑单位已决定。次青岛差，正赶联办分公司，叫做科院计算公司，并且联汉卡获科技进步等奖，代理W产品，做很红火，比较认科院技术背景，跟谈应聘，跟谈话几经理比，给写接收函，接收青岛联工。
青岛联进权力，费点周折，才落户北京联。刚始青岛工，条件很艰苦，住阁楼，常值班住公司仓库门市。门市，走三步撞墙，点售货员感觉，毕业留校，见待方像商店，安慰：别灰，再，店经理。倒灰，位见，倒惑解，读研究，怎售货员？
创业岁月
结果，青岛，做月销售员，非常机——公司很快任命南京南京分公司经理。南京，另外员工将货北京押车至，晚再打货箱，工台支摆机器，做演示准备，已经亮。
南京公司，门市、办公挤间屋，库房，旁边建，跟商量否其货物暂搁。很客气，其东西放办公室，公司算正式张。做分公司经理，凭轻股热做，怎。担负责任，职工求非常严格，亲力亲，期工方式简单粗暴形容，搞公司员工很紧张。
幸做很错，公司原先南京试点，华东市场况，再海公司。结果南京分公司业半月，批进货已卖，等回部钱带回北京，，市场反应真错，决定干场。等离南京分公司，南京销售额始终排、二位置。
激理性
初做，属给定目标，非常粗线条管理，体挥短期内定效果，考虑长期目标。回北京，慢慢单纯激做变更加理性化，给设定目标，注目标实程方够改善。做结果办法；做程，参与、策划，使将复制再利方法则更高筹，始慢慢习管理技巧方法。
做风格，原先倾向非常直截，始结果两者间划条短直线，做，间障碍或者其部门需配合工考虑很少，考虑推进某步算功告，至别部门影响，则考虑很少，结果许候欲速则达。
联科技立，始另外转变，由原先部门领军战，始慢慢参与整体策划，关注整公司长远展，应经验领导几部门协工，柳传志裁法，始命令型向参与型、指导型角色转变，否则盯某项具体业务，整体业做。明智做法退，与别共分享经验，使更快速长，公私才进步展。
被洋电脑包围
1995，销售联品牌电脑。联电脑初涉足市场，曾巨压力。向户推销，容易怀疑产品质量，且价格压很低，条件非常苛刻。户本身言，担采购责任问题，购买批微机件买卖，采购单位经常集体决策，做思工显够，厅长、局长、处长、副处长做细致工，必须拿比外品牌更努力获客户集体认。
始户倾向选择公n外品牌，点点给做工，场合给介绍况，产品拿演示，拿软件场给试验。修改…立微机部，觉被洋电脑打，次联欢，主，首著名抗歌曲《刀向鬼头砍》改编，表演很穿八路军军装，拿刀，纷纷向洋品牌头砍，因洋电脑实快包围。
代理产品与河制品牌区别
今IT业，随分工益细化，使内厂商制产品产变更加容易。做代理产品许方受制厂，做制品牌则完全针市场况进设计，根据代理况市场控制更，因此条件许，联今尽展品牌产品，仅使受益，产业展义深远。联激光打印机例，类产品市场每次降价，联激光打印机始，外品牌被迫跟降，联激打质量断提高，影响整业界升级进步，竞争结果味户更选择。
联正设法规划几产品系列，像pc领域，联已气候，今网络、外设等方品牌产品，并形丰富产品线。，外产品，像东芝笔记本电脑，依做代理，联代理产品线甚至延伸通讯、消费类电等跨业领域。许领域代理产品制产品间，间差永远存。某项技术，非常快全部赶世界水平，必须先，等产品技术市场、户服务摸很清楚，展品牌件水渠，果再退回，闭门造台型机，极实。
联管理风格
联管理特点轻提供非常长环境。联，重业部经理公司间并长，某环境力施展，永远机向展，因公司定竞争谋求展，某块业务谁做，公司给更广阔舞台展身。
另方，联企业文化管理扮演非常重角色，公司既鼓励每进，公司整体，果乐队比喻，强调某角色比鼓声音，别声音给压，其乐队。进带更英雄主义色彩，表极强表渴求功**，带副，慢慢高层管理员必须讲求业，即仅做，跟相关做。像“搭班、带队伍、定战略”，简单几句话，却实践摸索宝贵经验，工很贯彻，很容易做；另外像“结果、程”等等，很企业文化训条公司长程方法宝典。
很做程，联员工知什联理念支撑，例进货经营风险控制方，联“步快跑”、“超低空飞”法。联鼓励员工习、结交流企业，经验拿分享。方，柳传志裁榜，结很通俗易懂话联企业文化经典。
品科技与未工业主流
联科技建立远景，身定义“信息产品解决方案供应商”，纯粹分销商。供应商与分销商区别，者除代理产品外，做品牌产品。未几内，联科技几方向推品牌产品。
即使做几产品代理，联非常注销售方式变化，像haern冲击等。尽管内电结算方先进，像电单。电交流、电管理等段越越重。另方，论制产品代理产品，未工业潮流求短距离接近客户，厂客户距离越短越，简单例InW，任何拥台pc，厂Web浏览。购物。
市场策划滥
联特长渠管理市场运，联缘此，联电脑、板卡、系统集等产业熟，制产品断科院计算加盟，明联正市场驱转向技术驱，单纯市场运推销留给企业利润空间存空间越越。公司展阶段，决定因素，产品始急市场解，功市场运渠管理使产品很快被户接受，产品市场长久立足，终决定因素市场渠，质量服务。
联公司内部实非常严格独立核算，任何产品存与它身表相关，它身魅力吸引户，极少数战略产品，联花几投入，等待其将产。联做制产品，特别制定两条原则：够原则，产品添置花俏功，谓提高本；二决靠市场运将产品强推给市场，产品品质赢市场。
希望卖间
联文化句话叫“5％希望变100％实”，做给很驱力。任何件，由做，或者方法做，结局相径庭；，任何业赚钱赔钱商，问题，何挥每潜，做。果5％潜挥100％，恐怕做。联直提倡结——提高——结习循环，做制产品，比做联激打，经几积累，何经验抽取，拷贝其领域产品。
点本经验。联科技，几位高层管理员各特色，理障碍，装糊涂，问题清楚。每长经历**验，观察思考问题角度，互补才构效整体。管理，机器，5％潜加100％挥，果重视体性，100％潜许实5呢，像整坐机器旁员，法判断工，走神。每做需激，激才火花，驱做寻找各各方法。
批评联变，爱折腾，实际，公司折腾目员工寻找更适合位置。公司先做销售员，，许更适合做市场，调整寻找机，否则颗螺丝钉永远固定方。果觉适合位置，选择走，结局公司损失。
角色变化
管理，角色慢慢经历变化，除指挥指导参与外，且更关注层，例关销售方式变化或者市场环境变化，采取什应措施等。随公司展，贸易转向技术研工业制造，需新经验提高。管理风格言，更注重组织概念，优化组织机构，改进工方法。比产品经理正走走弯路，什做，展很慢，相应传授管理经验，给属更表机。表机实际激励段，像做专卖店经理，果按照公司整体构思做，专卖店全各城市根，销售业绩攀升，体非常强烈感。
放权方，曾强迫做。公司业务很，告诫，果每件做，间精力够，即使管某层，消耗80％精力，因此哪怕别做，求该做定做。另外，定各部门职界定清楚，件各部门互相覆盖或者空隙，很难做。
态转变
放权程实际态调整观念转变程。曾经段间笔记本销售销售畅，花很间，结果其业务被耽误。件管直接管，间接管，先内部架构理清，再教工方法，做才容，否则永远落。
果每部门市场计划签字、核，每销售代理谈，外反应什算，感觉似乎，内部乱锅粥，外表权力欲做良愿望背驰，放权解决理障碍。始法：原算，很尊重，慢慢，由别算，除失落外，担，做？问题？态转变随熟变越越平，因联业展，更需做。则让督促，任务变检查。
比做展示，即使件放，细节跟关员弄很清楚，慢慢改结方法，次展示完，责市场员次活功功方记载，次做候，让表拿照，何避免错误，次比次功。
放害怕经理权力握，再往放。件业做，必须每层放权负责，跟讲清理：件做，负责功劳；果做砸，肯定问题，累死累活干，干。更况，累死累活干很快被撤，花精力员做，做，何乐？
贵坚持
相比龄，选择更机，另方付更努力。期进入联工很，许抱短期法，比定内怎经理，旦达，选择走。实，体价值，做目太急功近利，应该步脚印，首先做，体公司贡献，公司才让留，给予更工。
很候，做件遇困难很。且希望渺茫，停留做差算程度。做件10099达水平，否坚持，做比别更，贵坚持毅力致胜精神非常重。
分强调体误区。经历程，分强调逐渐接受文化，慢慢融入组织，体挥更，感跟组织长，公司壮。联科技立，独立做摊，主任务配合郭经理工，实许空间挥才，任何做，必须重新定位。实，除非公司做，翻存配合问题。
找准定位
每展路，除敏锐握机外，努力程应该断设定合适目标。目标太高达，很容易丧气；太容易目标使追求程变毫义。每社扮演角色，虽每希望高位置挥才，并非每机，需身边客观环境正确评价，找适合工，挥才，并且被别接受。
另外，功评价需淡泊态。企业失败缘此，强烈功愿望，愿望合适组织结构步骤配合，经常欲速则达。
紧跟Internet展潮流
Internet展势，它展速度与信息基础建设观念分，接受新物主性显尤重，因将活必网络包围。相比达，整口文化构相偏低，电视文化已经普通活部分，随相应功化计算机产品，计算机普及速度将加快。
网络消费，巨口基数将体极优势。阶段内基础设施相落，近几，方投入正逐步加。羡慕外高速公路达，似乎每听内新高速公路建，城市间几乎高速公路，，Internet导向非常重，外方经展程，慢慢升温，果识展Internt产业，进程缩短。
Internet展带PC产业变化。初单机联网，已经经历许，随pc越越走入庭，PC产品性化功提更高求。厂商此必须拿更应措施，像联电脑已经表示围绕Internet做，联科技将消费网络网络技术建设两方向加强方制产品研制造，即使像联Modem产品造型进许革新。因此内厂商，重紧跟潮流，跟踪商机。Yahoo初创，恐怕今辉煌。
物印象：
临毕业，刘志军屋位朋友曾推置腹谈及将打算，刘志军表示，理导师科，则希望“沈阳市市长”。10，刘志军科梦，倒鬼使神差联科技位高层管理者，位相市长朋友商海沉浮深圳悠哉游哉老板。虽少豪被雨打风吹，10刘志军激非减少，且平添几分稳健熟。直今，刘志军依旧庆幸初正确选择，因科梦，渺茫切实际，热闹诡谲商海却难言诱惑。
联10，刘志军许部门干，跟销售联系。青岛分公司，虽研究，仓库，像售货员站柜台；南京任分公司经理，两干，搬箱，摆机器，什体力活干；与洋电脑拼杀，四处奔波，穿梭，曾联电脑次签几千台单。正凭笃实勤奋，刘志军联几乎帆风顺，屡获提升。
平论，刘志军很谈锋，且内敛，非常清晰思路。联微机联科技，刘志军市场线冲锋陷阵转变退隐幕运筹帷幄角色，旦某环节问题，喜欢停留办公室讨论，更愿带与相关经理客户或者经销商解问题究竟何处，再寻求解决办法。刘志军认，联，客户应该口，问题内部进调解，决因相互推诿问题留给客户，线解况局观念尤重。
刘志军，角色断重新定位。联科技核管理层员，充助角色，认，做，尺短，寸长且必论，装糊涂，谁问题清楚，其仅很挥空间，且实非常互补，公司做，必存配合相互包容习问题。管理，刘志军甚至强迫放权，更权力表机留给别，义，刘传志关进业段话理解颇深刻，联立高远公司，表再，激团队业贡献，重，联业展，每某领域干很色，哪怕者，味将限量展空间。