物背景：
赵黎明：利盟公司北亚区裁
19489月山西，祖籍浙江
1964赴黑龙江插队
197进入武汉钢铁院，机械化专业，毕业入北京工业化专业攻读硕士位。并先波士顿东北获MBA位、俄亥俄州克利夫兰市CaseWesternhaserVe获管理博士位
1976加入Lemark，任北亚区业务高级经理，19985月被任命Lemark（利盟）际限公司北亚区裁利盟公司：利盟际限公司长迅速际性打印设备及打印管理软件研究、、制造销售企业，立1991月，身IBM公司信息产品业部，部设肯塔基洲Leington市，全球范围拥50销售代表处，并亚欧洲设立6制造，全球员工数超8，000名。利盟公司1998财政度营业收入超0亿元，入选《商业周刊》“1998度全球十佳IT厂商”，〈商业周刊〉1999度“全球IT100强”评比，利盟公司排名11位。利盟19971月进入，并北京、任广州等设办处。
物白：
磨难怕
属山乡批，因“身”，1964黑龙江，由劳改农场改知识青农场接受改造。农场活虽很辛苦，段经历却培养怕苦、向命运低头风格，尤其性格磨练，使屈挠永远往走劲头，即使受再苦，活部分。
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规定“、富、反、坏、右”每0．5％招名额，算“教育”，必须劳模范、产标兵，光荣榜，挑保正“犯错误”。凭0．5％模范指标，幸被选，习机械化。机易，期间扑功课，段活经历。考研究，毕业正赶名额，因直喜欢外语，很错，读MBA。
毕业，许公司工。黄，何公司站住脚——被重视、被信任，必须步脚印证明。每回经历，感觉遇困难并算什。怀并比别差朴素法，公司步步做。吃点苦，经历磨难，思考问题、处理问题、解决问题方法。IT业瞬息万变，即使业绩非常优秀公司遭遇很困难，业机很，机挑战存，何保持平态处理问题显非常重。
价值
1981，候知什叫MBA。MBA计算机管理，堂课讲纽约股票市场，棒打晕。像Marketing文译名知叫什。象数理统计计算机课倒什问题，老师讲，黑板写懂。课程像西方经济，接触，先拣课本，再读研究课。至金融、融资。跨管理等课原听，究竟怎回，根本搞清楚。财务管理类更感非常吃力，很幸运，比插队吃苦少。
毕业始MBA管理课程读研究化知识结合，轻识“价值问题”，决定选择技术公司，逐渐转向高级技术公司。工候做，做先计划、战略。财务。营销、市场。亚洲业务、业务等工。始点识，变识。刚般先做具体工，比某业专门工，胜任，做其工候，例市场营销，且程确确实实经历思维模式转变。
公司独特模式，言，味思维模式变变怎转变问题，果全变风格失义——干什？，其并竞争优势，公司东西、东西定知，旦公司见解正确，始重视。社，，三世界，必引奇。另方，公司很私，它认利益才。点脸——什亚洲、黄色工，什特殊价值？感觉潜移默化身边，提见解候，既符合思维模式，独特见解，才真正体价值。——逐渐慢慢认识。次，公司建立合资企业，跟公司裁主抓项目。差住饭店，则被安置、星级饭店。合程，两住饭店。方裁肯定信任程，始认随或翻译，识才，始重。
谈合项目程，正赶1989“”，少公司撤资，关改革放政策变化众纷纭，提局理解，见解被证明正确，公司位很变化。外企业工，思维模式必被求符合公司风格，另方则定保持身独立胜，独立分析判断力。公司老板公司利益利益，肯定。
单独特优势
外公司，经理归管候，眼神，迫已办法。果经几次接触，觉真佩服，。眼睛虽黄。，觉。，愿完全西方化。许候，由特殊身份，特殊背景，别根本法比拟。因此机候，别机，独特机。
般，外企工很勤奋，踏踏实实，理工方——特别数讨算机方比强，很优势。因努力，做比较功，候，因文化背景缘故，导致进取够，某领域愿涉及。觉某方已经做很，愿涉及其领域。员工般希望稳定工稳定收入稳定环境。IT业瞬息万变，身处其必须创业，创业，企业垮台，业适应状况，且机挑战陷阱并存，走错步往往满盘皆输。
性言，属安状，喜欢向命运低头，且喜欢新变化，虽喜欢咄咄逼，非常喜欢具挑战性工。
觉活，应该回头，奋斗。挑战、绩。感觉，因每新东西，每功新奇法。
，部分愿问政治问题，愿涉足政界，属——认提兴趣。另外很工需部分，比保险业、房产业。由客户部分，容易产信任感。——华劣势。另方，公司领导，毕竟语言背景差异，真正进入社推置腹朋友并容易。其公司打交候，果牵扯业务与亚洲或任何关系候，需倍、5倍、甚至10倍力气完它。商业界很很功华，像华尔街公司很功例。
刚，告诉，解，餐馆吃饭。因原先华基本做方工。英语汇词叫Kuli，苦力，形容形。今，许获硕士位。博士位，找非常错工。次，欧洲，洗衣店画清朝帽，暗指华干。外，谁再敢轻视华，因华各领域气力量——像基因工程、物技术、航计算机技术等许方，取色。
市场设计产品
世界范围，今方象亚洲展快，疑利盟。具展景市场。利盟产品遍及欧洲，由若干字母组，市场其独特处，6字母，双字节，需某特殊技术。其次，内户购买力比较低，低端产品或者价格比较敏感。利盟策略决牺牲产品质量，绝保证产品高质量提降低本。降低本，进步贴近市场，利盟将实本化产，使产品做物价廉，充分满足户需求。
市场另外趣象，除低端产品外，高端产品很市场。利盟两难问题，做花额外费，虽需求量很；做则永远失块市场。正市场展景，利盟眼长远，放弃市场，且始进入，利盟确定与本厂商广泛结盟战略方针，与四通、长城、方正、清华方、虹光等公司展合，利盟希望真正够体价值“简单”，使活更容易，工更简单，与实力且信誉内厂结联盟，打市场。利盟喷墨打印机增长非常迅速，实利盟真正拳头产品激光产品，尤其网络激光产品市场基本趋熟，应该拳头重力击候。
利盟市场产品叫做1855，Inlllall’诞，市场设计修改产品，产品由特殊性，纸世界纸，概60－70克，比较薄，果打印机进纸器走快，卷纸。hilllalll’拳头产品打市场，买几十吨纸，运回，十几工程师苦苦奋斗几月，恒温、恒湿实验室，模拟哈尔滨广州温度湿度，四测试，保证卷纸。仅花很钱，且k删m休历史专门产产品。
款产品拿，受很评，几乎竞争产品法处理纸张问题，包括硫酸纸印刷等，处理，利盟专利。东西献给户，表明拓市场决。则已，定全力赴。《华尔街报》很感兴趣，写头版报。间，Inlllalll’喷墨打印机陆市场份额已经7％。激光市场由利盟7月份才正式进入，谈少市场份额，利盟备。刚才提款1855，已经世界获十项奖，获三四项奖——因它唯卡纸、卷纸。
培养林匹优势
展企业，定保持挥核优势，超核优势部分，它视雷池，敢迈步。核力企业本钱，竞争优势，厂应该刻何保持优势。利盟1991建立获奖项百千计算，每几百，围绕它核优势产，因许厂商愿与felllill．－软件、产品销售。售服务。包括产基等方展合。
公司非常关企业战略，通常两强合它希望核优势什，管理指导思。比，公司具备低本产优势，很难具高技术优势，hllllflll－什低端产品产，请别产，——图纸送让别代替产，主因需集核优势。摊铺，员集方向，搜集市场信息集方向，兵精将广，围绕核优势。
内业界士经常找公司提供服务优势。象麦劳世界哪味变，消费者北京广西、贵州优质服务，它核优势。IT厂商此，假设微软做PC，许谁赢它，微软策略非常清楚——做平台，步做。因它核优势。它果走另外条路，硬件产设计东西，尽管相关。战略指导思、管理模式资金。felllalll’概每销售额6％全部放研，业算比较高，保证核优势。
与此关元化元化老话题，元化元化方两者需核优势。很公司元化公司，控股公司，每公司核优势。随市场竞争加剧全球经济体化进程，厂商立败，定需核技术、核优势。核产品，否则很难瞬息万变市场站住脚。
管理黑匣
企业界，市场被视双向，非单向。让技术跟市场走，厂商应该根据市场需研究产品，搞技术市场观点，解市场潜需求，让技术引导市场，提电话Internet例，主提需。企业管理讲，决策者必须分析它间辨证关系，视两体化、双向关系，因任何公司依靠市场获功。
内企业定程度管理往往跟某法走，由整系统完善，旦，知措，经常通请示做。外企业管理职非常明确，每级管什非常清楚，越级管，完善制度，每知应该做什。公司，果裁管6副裁，6副裁经理裁问，经理部门经理分别管，责权、功分非常清楚，因此哪级怎很清楚。果跨级找老板老板，：‘戏老板公平，给长工资。’哪老板很：‘表怎知，交给老板任务，关否完。”公司，任唯亲，雇佣亲戚，哪怕星期加班必须完该完任务。况，管理者必定选择力、快完任务。
顺逻辑往推，副裁跟裁商量经理安排，裁问：“希望找谈谈。果找谈，已经被公司解雇，果雇管，听话，明条——。撤掉，换做件。”副裁肯定马：“，找谈。”因每职位职权界定清晰，果任务交给，给全部信任，让办件。至怎干般，知。，黑匣，完很，认，认认。至再往认，责任。
变常
般，企业展迅速候肯定管理问题，另方，管理很理性模式，需根据每公司况摸索。何扬长避短，鄙弃劣势，必须结合本身基础业特点确定管理模式。果仔细公司，两公司模。尤其企业快速增长候，高层管理者抓其0％重，因素却决定企业80％命运或收入，果抓80％东西——企业影响却0％，非常危险。
利盟展非常快公司，很管理问题，经常很，知件应该谁。般，每进公司知责任，由公司展快，很知应该谁管，或者知候推给其，管理者往往办法担。长此话浪费管理员宝贵间。另方，公司月月管理，市场变、环境变、竞争变，企业必须随调整。果拿三、五教科书东西挪今显已经。Inlllal．－北京办处员几乎每月变化，变、结构变、责任变员组，变正常，变才正常。管理更像门艺术，单纯科定义。书某次功它适合企业环境，它失败怎。
利盟“纵深”战略
与其打印机产厂商，利盟拥技术专利，角度，利盟新产品市周期短。劣势知名度够，全球范围，佳。惠普、爱普比利盟规模更，产品广告间产叠加效应，微机连打印机进宣传，利盟打印机，广告投入产比高。
分析优势劣势，利盟内决定走业户条路，，像银需产品跟别业，利盟充分考虑需求产品供应市场，甚至型号，利盟1000变型，像厂商产品完全倚赖OEM；二，利盟缺点劣势，张旗鼓做广告，采户接近方式。解户求，快速度充分满足客户需求挥优势。像欧洲银，利盟市场占率达90％。
采纵深集优势打歼灭战，需表与竞争展竞争。做点，利盟需找业户强渠。外公司进入，集点打，选择代理铺，盲目认市场很市场，推展，效果并理。
协型元化
某公司，关销售额增加，赚钱，其谓，像房产、证券、餐饮业做。公司西方，西方公司像投资公司采控股形式，块留，买掉。像**C公司，8、9集团，农药坦克部产。，做必须首先考虑否立住足，其次否长远展，其三必须结合长短期效益考虑，否竞争环境站住。
，元化公司并非功例，比较困难，它牵扯叫做（协）问题。医药词汇，思拿任何味治病，几味药放治，谓争取1＋l效果。元化果获功，定synng，几业紧密促进。表两业部，实际却够产效果，否则失义。像必胜客肯德基投资公司百乐，餐饮业，固定模式，管理角度许模式经验转移，元化才义展景，松散联盟，真正共。
埋头干逼迫够
Iflllall’新，处升很快展期公司，谈创业，谈功。言，思维模式活模式处创业感觉。，企业，必须核优势。必须知价值哪，才怕机。——怕机候，具备才。机属，属别。
解长处，需经常创新法。果怕吃苦，真正干，遇挫折，。因信息产业敢功，追求平平稳稳。除此外，保持化风格很重，独立见解，知件该怎做。
L皿m金招募员工求，考虑创新精神，独特见解。尽管工很努力踏实，被列考虑。IT业需见解、创新精神月实干精神，者，IT业展需靠机，机平等，业界数拼命干，表悠闲容，实际压力很，每希望每少做错，被丢弃潮流。
网络展与规范化
今，网络正全升温，户数量50万00万，400万1000万，展速度实惊，与世界潮流惊致。网络展亟待规范化，允许进竞争，二管管死，给每平等机。今已经，技术变迁已经改变活方式、工方式，甚至处世方式，像孩交很网朋友，查资料半夜睡觉。
与先进向比，内市场确实存许规范方。像电信收费比较高，果L比四网驱程序，户需它载候很担费问题。Internet直销功，果费太高，具备竞争优势。另外像网络服务公司应该服务质量提高，应该盲目价格竞争。欧、本展Internet走很弯路，盲目竞争。非法营销经历，技术弯路走很，方应该非常幸运，许经验教训借鉴。管怎，Internet展仅内n企业带广阔景，广阔市场更千载难逢机。
物印象：
赵黎明办公室挂醒目幅漫画，漫画题目叫“BelikeADuCker”，画蓝白云碧海间，鸭浮水，神悠（“UpTheSurface，－LookUnruffled”）；水，鸭璞掌则扑腾止，劳苦状身处炼狱般（“Underthesurface，Paddledlikeahell”）。问赵黎明什将幅画此醒目挂办公室，赵解释，与鸭活方式，经理活抵此。尤其因互联网越越加速业，变化，稍懈怠，或者积极应，很快落伍潮流。因，食鱼、车白领形象水经理平背负很压力，战战兢兢，履薄冰。
10，工阶级江山统代象白领资调联系。坐宽敞明亮高层写字楼，穿短裙、吃西餐、打领带，喝咖啡，远离体力劳工阶级朴素感，更揉合资色彩敏感、高贵。委琐、优越卑，显“劳者治，劳力者治”遗风余孽。10今，玻璃幕墙高耸入云楼摩肩接踵，青扎破头挤进方；猎头公司雨春笋，蓬勃。边际利润率高产业；口流利英语。丰富职业经验经理紧俏囤积奇货，待价沽。外企丰厚薪水、代化工环境诱升迁机，吸引批批刚刚跨校门轻加盟。白领除漂亮士、干伙堆香港。台湾外外，批本长职业经理显露头角，白领白领，住别墅、跑车，忙坐飞机议。，与庞白领劳民相比，群数量属凤毛鳞角。
赵黎明认欧游经历，公司获席殊属易，尤其植根核价值培养。赵黎明曾经老三届被“改造’，幸运镀金，公司打工做，慢慢做位置，其许甘苦显足外。赵黎明认，像职业跨越两文化，谙熟，解西方游戏规则，身份法替代，今内许外企CEO由高鼻蓝眼睛统局再原因，随WTO进程逼近，内市场更充分放，本土化才越越。
，另方，群茁壮长应该感恩批著名外企业扎根，尤其IT业，IBM、HP等批极富包容性文化M巨头本土经理长提供沃土。般，职业经理源资本经营分离，换言，与职业经理相创业者终。口乐老板高兹耶达曾句名言：英语厨房水龙头H代表热水，C则代表冷水，因此，C变口乐代称，决罢，职业经理必高真诚度，升迁职取决管理者业绩股东认度，因此“合则留、合则”、“此处留，留爷处”才商业哲，见收、撤（否则坐待毙），风，才真实写照。力。智慧管理经验资本股份提，崭新才标准职业经理茁壮长频繁跳槽提供温床。
，通常活某，职业经理甘苦常。尤其IT业，它形容残酷血腥产业，停筛选程，许往昔英雄豪杰，今‘风流早被雨打风吹”，松裁更形容企业英雄消失代。业界频繁变化点：新农‘梦队”队长沙正治离职；吴士宏离微软加入TCL；康柏区裁谢克黯职；方正电脑经理冯沛离职……虽，每离职原因尽相，经理苦衷恐怕：外界诡谲莫测市场变化，管理者力候；管理者身份游离使领导、决策、计划。组织控制程难尽挥等等。记区裁江永清次与笔者交谈曾惊论：外企，职业经理实必鞠躬尽瘁，死已更，因经理毕竟高级打工族。叙本华远观则，身处列苦，此，经理概莫外。
赵黎明，内遇许朋友利盟解，知利盟500公司，更知利盟福比斯杂志久推华尔街具投资潜力10公司－t6名，仅微软，＆IBM、HP公司排三四十名。赵黎明将利盟内市场知名度与其际品牌存巨差王两原因：利盟进入市场并久；另外相关广告宣传做够。赵黎明表示，品牌认知度方，利盟内市场与佳＼惠普、Emp品牌比差距，利盟很快做相应调整。赵黎明希望未利盟公司非常本土化际性公司，将此懈努力。