怀抱理离
物背景：
冯沛：优雅达康展限公司经理
19668月北京
1985——1987北京邮电院分院，辍商
1988——199考入北京，读政治与政管理系
199进入北方正计算机部工，历任北方正计算机公司客户部经理职务、副经理、经理，北方正电公司副裁
199810月19997月海北方正科技电脑系统限公司经理。
1999创办优雅网站
物白：
受欢迎文科
1994月，毕业跨进方正门。校读政管理，北并选课限制，读计算机课程。关村正非常红火，公司待遇相，本北很强依恋，决定方正谋职。求职程并顺利，次应聘，招聘“接受文科”由，句话挡回。月，次机，公司部门通知试，负责接待告诉，两部门找选择，卖PC电设备部，给版系统装软件、插卡、做联机测试系统工程部。愿卖PC。场选择感惋惜，因相比系统工程部，卖PC几乎搬箱工，什技术。
，PC业务刚刚步，方正项副业，因版系统卖，客户需许PC，公司展块业务打算。经理赵威带领始艰难步。刚进公司，楼门市做经销商，仓库负责装卸、清理库存修机器，干非常愉快。
世界公司
进方正，法跟许太，两，觉方正全世界公司。199，代理产品A阿转向DEC，做客户业务，DEC内市场什知名度，依靠经销商做批传统渠模式管，必须辟客户市场。由DEC型机网络系统集方原先内基础客户群，经常跟DEC公司打交，DEC销售队伍管理非常先进，分析、布置任务激励段很科、独，工始识习，方正法改变，进觉DEC才世界公司。
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，DEC管理水平期许谈先进，比内公司管理段领先步。1995初，等始代理惠普产品，惠普分销、货。帮助代理商做等方显比DEC高筹，且惠普鲜明厚重企业文化支撑，读完DaVidPackh写本《TheHPWay》，顿觉惠普世界公司。
1995底，方正始推品牌电脑，始与英特尔公司合。虽DEC产CPU速度比英特尔快很，公司，重芯片速度问题，技术、产销售等整系统快速反应问题。1998，英特尔MMX跳PH很转变，它全球100分支机构万员工周末间完转变，高效充分致执力让感思议，英特尔由此目公司。
1996，始与微软公司频繁接触。软件公司，微软系列法律文件控制公司每部分细微详细利益，每件该何做，做什，做什，该怎进让步，规定清清楚楚，文件转它西雅图律师团签字。渐渐，微软仰慕公司，与世界级公司接触，使真正懂该何做公司：业务高速展，系统控制完善。
企与外企别
，，企与外企区别，外企工，公司已经严格建立系统，需习适应系统，系统加充分挥，才挥极致，白需专注业务展；内企业往往边需做业务，另方依本必须参与系统制定，管理系统规则。外公司通模式，公司展惊型公司，业务迅速扩，请专业顾问公司提供管理支持，且顾问公司定位，关注型公司、型公司型公司等，规模企业企业展阶段寻找相应顾问公司。义，内企业寻求展，往往付更努力。
数据库营销
199，做IT代理，实公司给块业务，让新部门练兵。199做DEC代理，渠建立与代理商签定两页纸代理协议做，连怎展示绞尽脑汁，惶恐，展示效果握，整套流程控制段操细节办法。至何规范客户关系管理销售，更谈，思考、摸索。
199，始负责客户业务，感很苦恼，经验，什特别背景，知何展块业务。苦思其解，跑公司办公室，借两本199版《政府机构名录》，许初政管理点残余知识，研究部委底哪部门管进机器，信息。书记载每信息主任名字、职责、几处、每处承担怎职责、电话门牌号码。每给停打电话，始方烦，几次电话，告诉北方正，代理DEC阿希望机拜访，使方解产品…慢慢，接受。接间，拉老板赵威拜访客户。才，像外“数据库营销”影，，数据库外通常买，或者套熟做法建立。直，方正电脑少老客户候打电话打。
销售员荣誉感职
199底，两位次参加DEC举户，DEC户肯定DEC电脑更容易产认感。议期间，房间房间拜访客户，结交许非常重客户。因公司每许处理，晚顶寒风坐长途汽车赶回，二早接赶。深夜北京气候非常冷，收获让全忘记疲倦寒冷，每感非常愉快，业务慢慢始。
销售经理做，直1995做销售培训工，才，销售员，条非常宝贵经验定培养销售员荣誉感，销售员应该视何签笔单件很荣耀，才工做。销售员，任务职，定办法完，完任务光荣。
，悟经营法门，：哪做卖掉100台pc，买机器排公司门口排队，该！睡觉。及理1994底实。回，DECpc很快间内打市场，首先因方正独代理赢很代理本，加DEC内特户基础形利基市场，虽市场，很利润景。
条件非常艰苦，公司门市海淀剧院旁边座平房，夏暖冬凉，经常漏雨。1994夏次连参加展示回，刚宿舍，公司值班伙呼赶快公司，顶棚掉。赶公司，满屋水，顶棚掉，伙劲往外淘水。尽管条件，觉苦，每努力做，销售额4亿元，且利润特别观。
1995遇新困难，由DECpc市场很，DEC未像惠普扩展市场，DEC内市场增加代理商，使市场竞争白热化，利润急剧降，，。先尝试搭惠普顺风车代理惠普pc，试做新品牌UnisySpc，结果太理。通几市场锻炼，已经培养批客户销售员系统集经验工程师，使除pc市场外整业全认识，做品牌打重基础。
构建数字神经系统
1995底，设计、委托加工方式，准备正式推品牌电脑。台方正电脑东莞被装配完，已经夜四点，非常兴奋。1月6北京举方正电脑世新闻布四间，方正电脑它响亮品牌很快打市场，4．5万台销量二1．5万台8万台，方正电脑每跃进，今目标40万台。根据权威市场调查机构新报告显示，方正今二季度已经联、filM内三电脑品牌，并且跃居亚太区9名，内市场重PC厂商。
始做方正电脑，恃已经很渠代理产品经验，并真正懂代理产品品牌产品区别。才，者，研。零组件采购。制造、品质管理激流业控制等非常陌。
功推新产品容易，实验室果转化市场畅销商品，微妙程，需研，制造，市场营销，服务等各环节通力配合，需公司组织架构，工流程，岗位职责，力资源乃至企业文化方精构划，稍偏差导致与愿违结果．回头产品很幼稚，经几长，方正电脑推新产品变越越纯熟，像新推商产品市场畅销产品。
何使方正电脑更加众化市场，临另课题。，方正电脑客户专业市场，商台式电脑，1996夏始推方正款卓越电脑，世畅销产品。电脑何握市场机、推间何控制、制造销售两环节何配合，问题直断摸索、结提高。
基础，建立研采购、制造、储运、物流控制、商务。销售市场产品整套控制系统，构筑方正电脑公司数字神经系统，且员工数，目公司全员工500，众内pc厂商称支高效率、高素质队伍，并且正传统敬业变越越专业化。
做PC比速度
IT业特殊处它身独特运规律，领域获取平均利润超额利润，关键速度，公司规模。像Dell公司笔资金周转50圈，内PC厂商做点，几方正电脑资金周转速度直提高，资金运效率已经比提高倍，今目标希望做1圈。
PC业另规律产品研方做特色。般，PC研周期、月左右，间非常紧迫。记初联推琴电脑，真头棒感觉，与产品相比，方正卓越98系列相差距。，新产品研做内领先，像卓越000非常功例。
管理止境
任何公司，管理永远老常谈。常变常新话题。内企业首先通建立整套系统进制度化管理，做凡规循。像1997始导IS9000系统，两句话概括它：做写，写照做。文件体系确定公司质量素，组织架构，岗位职责，工流程，业指导，整套明确详细规定。尤其pc制造业，每程受控程度非常重。实世界势必很务受控，果将够控制因素升75％，剩5％受制周围环境机变化等非常规因素，确定程度控制命运。
力资源方，何提高员工满程度，激创造性，公司持续展贡献，内企业许亟待改进方。方，方正电脑五核价值观念，即职业培训、公司参与员工程规划、良工环境。良福利实。每怀抱理，企业应该员工理破灭方，公司程，力否挥才关键。
向电市各
三，方正电脑构建电商务系统，目全8城市。0办公室500被连接套完整企业网络，包括邮件系统、IS9000操流程系统刚刚通向代理商电订单系统等，商务订单。审批流程、商务核算、库房运财务系统缝连接，提高工效率，且随断改进，将挥更。
，电商务内展真正做体消费者需段间，BusinessTOBusness企业间电商务，方正电脑企业亲身实践，其应环境已经渐熟。Internet商业景，近公布400万户数始，预测000初数量将达1000万，，电商务更加实客户基础展空间。
习力
方正7，销售员管理者，经常力候，解决问题办法非两：别怎做，二书别怎，其重习力，并且习尝试创新。数字化活电管理，方正电脑辟许崭新商业机。像电管理概念经推，推方正电脑与内外知名厂商合，并且掘针教育、企业等各业应全新市场景。
管理系统需尝试创新。方正管理直未解决问题公司分公司关系，几直推方正电脑“利润”管理模式，分公司变费，提高系统效率，程尽管遇很困难，10月份转变终完。
职业土壤
方正工七，始终定位职业经理员，应该此程，内企业内部展土壤逐步熟。外职业经理与企业高度商业化分，企业目追求商业利润，程价值必须给予充分承认。般，职业经理非常强专业技经验，公司商业组织够充分挥才，业务展程，价值终凸。
随社商业进程推进，内企业越越转向遵商业企业运原则，渴望功轻，管梦做职业经理创业者，首先解，解什，怎机，实目标困难哪；其次吃苦，凡细节做，才做。
物印象：
1996，冯沛北京邮电院分院读书候，迷恋音乐，致与几做关吉书籍买卖，虽纯粹音乐喜爱，卖书并赚钱，冯沛却收，居辍经商念头。父母传统知识分，赞“迷途知’，，冯沛复读半高，考北。次，真校老老实实读四书。
朋友跟谈冯沛，“奇”、很思物，知连“二进宫”算“奇”。北读完四，母校依恋，尽管费周折，愿偿送方正。搬箱、库房始，冯沛觉丝毫委屈，因知，吃苦，做，将才机做。
方正待7，冯沛果与7比较话，认。销售员管理者，冯沛坦言曾经历许“落”刻，适应新角色，直断习。平冯沛爱书，喜欢本书《蓝血十杰》，讲述福特汽车公司经理长经历。
冯沛选择离方正并冲，公司待7，觉该尝试新机制体验新角色候。且冯沛，IT产业千变万化今，每新机，很新方式需习试验。冯沛离方正，尝试新公司体制商业模式。
冯暂再PC产业，虽业很感。至新领域什，冯沛解释，因与关士约定先，宜向外界透露，定与IT关，否适应新角色全新业将两挑战。
离职始新职业涯月，冯沛将背负囊，踏西藏，块神奇高原始旅。冯沛，怀抱理离，路很长。