“江湖英雄”消失代
物背景：
贾红兵：实达集团副裁、实达电脑科技公司经理
1950代福州；
1977－1981福州分析化专业习
1984参与创办厦门东南电限公司
1985参与创办福建省计算机系统工程公司，任副经理。经理
1989始参与创办新世纪集团任裁，做品牌PC，并代理HP产品；与何志毅、胡钢并称“福建计算机三巨头”
l995新亚太公司立，任经理，继续代理产品，并HP优秀代理商；
1997至今加盟实达，实达PC领军物。
实达PC：
19979月，实达集团推台“实达”电脑。目，实达电脑拥包括农、与服务及内全系列产品。目卖全9城市立亚各部，拥80核分销商合伙伴、50代理合伙伴，及500余实达电脑专卖店，销售网络遍及全1997始构筑“全达，并断超越客户期望”理念“蜂巢工程”服务体系，目已顺利通ISO900际质量体系认证，建拥兀客户服务、50余实达授权维修代理。计1000余名专取维修工程师服务网络。未几内，实达将实由PC产品设备供应商向提供全信息产品及信息消费服务系统供应商战略转变。
物白：
炊员
五十代，父母知识分，庭背景错，候走很顺。快毕业，“文化革命”爆，父亲被关进牛棚。武斗激烈候，母亲带妹妹逃，先跑北京舅舅，辗转母亲乡老。三四，母亲因便，买火车票买菜做饭跑，独立理活。197高毕业，山乡知青。知青头目，领导四、五十，负责居。知青活实半军化管理，像冬田锄，什活儿做。条件极端艰苦况，招工、，求表，几乎什困难忍受。像代许，段经历仅培养怕困难精神，且形豁达性格，常常碰越困难东西，越咬牙努力吉克服。挫折，练比较独立、承受困难压力性格。
，父亲被放郊区非常偏远方，干脆办退休回城，给补员资格，炊员。做炊员错，因山间足二，单位让，打击很，参军，结果被走门顶。接二连三打击，继续留知青点。两，招工指标，参加招工，被招单位——铁路系统，关系，完全靠表拼。
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圆梦
197山乡，1975招工，1977考，全文革届高毕业，恢复高考代。已工厂做工，工条件挺，很劝工，再，仍坚持圆梦。四念书，元二次方程始复习。每班，早6点床，骑车班，晚7点班，晚8点至夜1点习，坚持连续4月，每睡4、5，拼命考。
，妹妹先考。师，考福州。念分析化，认瓶瓶罐罐应该孩专业，认真，喜欢文，工厂争取办公室主任，做文字政管理工。198毕业，被分福州制药厂，二提副科长。厂做绩，车间主任。
山
1984，厦门劲吹改革放风，厦门信息公司与福建计算机公司内联厦门创办高技术企业——厦门东南电计算机公司，何志毅福建计算机公司办公室主任，筹办件，觉办公室主任佳选，邀请加盟。，东南公司福建省名计算机公司，集数计算机才，批80代毕业，气风，厦门创业，代早海弄潮儿，其间经历许波折，二，股东间始闹矛盾，公司办，省将派十几技术骨干撤回，愿回计算机公司本部，创办福建计算机系统工程公司，何志毅经理，副经理。
回头，每企业变比较，与改革放初企业机制熟关。福建计算机系统工程公司外合资公司智达公司属公司，两块牌，智达公司经理。1986推智达电脑，内早品牌机器，叫做AT机。机器刚销售很困难，次，公司名销售员庆卖50台，台机器赚、二万元，每感非常兴奋。次标始，公司销售况始路走。
争执
何志毅智达董长，习。89市政府调回，让做福建省计算机公司经理，再兼任智达公司董长，何志毅求将智达公司整合福建计算机公司。福建计算机公司金百灵品牌市场销售很，智达品牌已经名气，：公司，并企业。争执，越闹越，撤掉经理职务，召集公司十八骨干集体辞职。甚至将段故写部名叫《反水》。
1989，十八知识分集体联名辞公职并见。政府很紧张，市研究，派驻工组。闹此，办法，给找条路，找合香港外商，希望区投资合立计算机公司。外商解智达经营状况，解力客户资源，马给注资叫新世纪公司。智达公司边拖，边罢免，董，股东间闹；福州市经济委员支持何志毅，福州经济技术区则支持。等新公司注册，：智达公司做，给。，辞职，除，每背处分离，则被“党内严重警告”。
危机
新世纪做非常，做主机，已经做外设实达并驾齐驱。199，新世纪已经济身长城、联。艺高、东海等几产品牌列，并且垄断建等几业，品牌知名度非常高。并持续久。199，外品牌电脑全部降价，客户夜间全部外品牌，新世纪方品牌受很冲击，很快造产品积压，加经营失误，企业始临重新转向问题。1989新世纪销售收入达二、三亿，全百电排名很靠，公司始盲目扩张，政府鼓励盖楼、盖厂房。结，内IT企业失误失败做熟悉，并且盲目扩张。公司，亏损难免，果笔投资收回，且造贬值，形非常危险。
1994，公司已经难维持。199外商已经收回全部投资，认钱已经赚回，愿再投资；区占10％股份，力支持，两董次，公司交给区。
渡
1994底，带二。三十轻，集资50万元，办叫新亚太公司。与惠普任职李汉朋友，提希望惠普代理，李汉非常支持，帮很忙，安排香港与老板见。惠普很重业背景，非常信任，批给100万元资金额度。虽公司50万元，利润100万左右。
程，认识很IT名流，并且惠普很东西，惠普管理、文化。处风格分销渠管理经验等等。，许规模运经验，新世纪体，卖几千台pc，货量1万台，已经算很企业。惠普，始努力习，琢磨它运方式，每次惠普参观或者，觉受益匪浅。杨元庆曾经，惠普许，很深感受，致惠普管理培训课程，讲。
“招安”
19975月，偶机，跟叶龙通电话，叶龙，请吃饭。见，提让实达负责PC项目问题。找公司其商量。公司股本50万资金，赚钱分掉，少积累，加产品，很难谈规模运，果倚赖资金渠运，公司很难什优势。况，做代理产品，吃饭，今、明，力再强办法，比较舞台资源，恐怕巧妇难米炊。
致实达。叶龙再找谈，答应，原公司关掉，全班马进实达。84厦门代理外品牌产品，86始做品牌电脑，做外品牌电脑代理，内外品牌运模式摸索，并且K采购、产销售、财务流程整组织环节比较清楚解，经验积累非常重。候带，研、产、销售。采购各司其职，两月实达PC，随即卖万台，1998整实达PC迈新台阶。
PC文化特质
叶龙非常明，除少数员实达内部外，实达PC400号，部分外招聘。新招，经培训，比较融入公司。PC文化与实达原做终端文化太，叶龙方很通融，认业文化，放让做，给很宽松空间，加实达原非常资金、品牌市公司等基础优势，PC适应非常快。
运，PC追求运高效反应，求断创新，断适应新变化，今刚刚产产品，月许将否定，将原产品“食”掉。相比较言，终端产品反映速度相较慢，般两产品，整度基本变，且往往明销售产品；销售方，终端采取直接销售方式，销售员力很，PC贸易更强调Marketing团队力量，很少做客户销售，因此首先产品做，其次拓市场，才销售，果销售员做，换照做很，代理商针，更关产品卖。
另方，每企业领导风格，管理方式经营模式太。实达PC，管理方式较灵活，论资排辈象少，组织结构扁平，老资格，跑线，处理关系相容易，主围绕核产品衍思维运方式。
职业经理进退
假实达，，路更困难，赚钱机，业舞台习机相少点。十几风风雨雨，直老板，唯新亚太集资公司，位置高，般况话主导见。经历使逐渐形职业经理思考习惯，打工打工，老板太累。虽做职业经理直很顺，付代价很，收获少，取经验，且像实达给提供很机舞台。
实达朋友问：什实达？：考虑，其考虑。新世纪，三、四十跟，必须考虑将展问题，算离，公司安定，算却病，否则背包袱，背三、四十包袱，庭。新亚太公司，赚钱很，够花，况，希望找更舞台。跟叶龙根直接，果新亚太景特别，放弃公司实达。实达提什求，全部打工，提给月间处理库存，叶龙希望立即，点钱算库存清理补贴。实达类似并购，加盟条件应该低。
做PC功
做PC，教训买经验占太资金。两头，方供应商赊帐，另方求代理商全部打款才拿货，内做。，做PC感觉非常累，很刺激，晚整根弦绷很紧，每，今怎更新；怎降低本，怎变化。长城刚刚推4op低价电脑，，实达该怎应变化？午，什主，随便找街头排档吃饭，饭桌op“世纪换机”计划，回赶紧理念整理。结果长城公布，二网公布消息，效果错，卖几万台。每，比联新品怎办？哪产品定抢间推…主，被，因PC业变化太快。
与相比，更关注企业核业务。应该，实践积累很经验，理论加强，尤其IT势凶猛代，直研究互联网展况，业务展战略规划，通习进步提升。某职业经理，更长理论，清楚何做，执往往困难，10实干身，某计划执力相较强。因此，需更考虑方法战略。
程序化管理
管理系统工程，倚赖某环节。实达曾经请麦肯锡咨询公司做管理诊断，建立高效营销体系肥研。产、供货问题通两次突击解决。企业管理，叫ERP别名字并重，重，首先Intern代，提企业身业务战略，清楚解目标市场。核产品领域，基础，市场、采购客户等系列流程理顺，透短、高效环节完。其次，建立效组织机构，才企业信息系统。
果先建立信息系统，基础再构造业务流程组织机构，问题。销售力场、产、研、营运、配送货、库存管理财务管理等流程管理应该富弹性，应外环境变化进调整改善，否则等电信息系统，被系统害死掉，因哪怕做点调整，感很困难。企业，程序化管理模式核化工，依靠实数据信息化，其企业内部信息透明度变格外重，方比较欣赏CiscO，其网络架构流程管理已经非常先进，70％营运收入依赖网络实，非常。其像微软，内部信息数据像销售况非常透明，根据真正业务展方向，构造业务流程。组织机构销管理，才形完整系统，基础，再建造文化、渠企业形象等等，高科技公司，果做工，将肯定途言。
向网络业务重组
Internet迅猛展使整IT产业巨变化，电商务正超预料速度展——电商务效降低企业经营本，提高运效率、降低库存风险，消除间空间距离，重新定义渠，提高服务质量等系列竞争优势，传统企业经营模式形挑战。仅此，Internet改变活方式，借助网络获取信息、习、娱乐、购物。通信、医、交往，将习惯；“因特网将活占据重位置’趋势逆转，Internet应正逐渐IT产业展核课题，“提供因特网经济技术、产品与支持保证”IT产业根本展方向。
Internet带PC产品。市场等方变革，PC产品位正消失。随Internet熟普及IT技术含量及附加值迅速降低，PC已再高科技象征IT业界核与关键，其“更快、更高、更全、更强”性观模式正遭挑战，益缺乏技术消费品，逐渐退居接入设备列；且，随PC产品销售价格愈加透明，特别低价PC兴，使其利润空间越越，单纯PC产品已经很难企业产足够利润长机。
尽管此，信息网络重段接设备，PC产品将较强命力，PC目仍重且占绝数网络接入设备，传统PCPC厂商退居幕，ITMS联合推“概念PC”始崭露头角。像极具性化。易性。广泛使USB“概念PC”产品更加注重娱乐性，传统PC展庭媒体娱乐控制。表明，新技术裂变边缘，新网设备网络产品将根本改变计算方式，Internet正极具潜力平台，它，各商业组织单位通宽带移通信网络提供穷选择方便。义，PC仍活，必须改头换。
实达PC正进“I计划”。首先i－Pro，公司内部营运体系、管理模式各项流程全部Internet进重新构造，包括远景规划。业务流程重组、组织机构调整、内部竞争机制改造、信息系统建设。渠重新架构等，企业本身Inemet代教育模式管理模式觉转变；市场，实达PC瞄准庭企业户——i－HOmi－Corn，庭户提供断创新信息产品、展尚与性化平价庭电脑、提供网络产品与方案；企业信息联网提供硬件、内容解决方案，展电商务工具力。服务器产品等；i－Homei－Corn网站客户提供技术支持、方案咨询外口等网络服务，实达将纯硬件提供商转变提供内容网络解决方案厂商。实达今将再PC制造厂商，ICP系统集商。
Internet机
Interne今每提供崭新机，关键否努力做，克服困难志磨练，够忍受超越，吃苦痛苦倒霉，健康态待，才。轻两条路选择，职业经理，今公司雇员；另外选择创业。像透Internet，更低本创业，且受众宽，资源丰富，甚至办公挂网站，做。果世纪80代海机，互联网则展机。
立志创业或者职业经理轻，良素质非常重。非常理素质加专业知识、创新精神敬业精神，。果工味考虑老板付少钱，做少，进步。公司做，应该树立“吃亏占便宜、东西获利”观念。公司算，每算算，绪影响。迪斯尼表演，每表演者态非常，每表演，每脸很真挚笑容，业热爱活向往由衷表，才非常重态。
今，电脑普及率消费型态Internet展构重障碍，像银结算问题很快解决，阻力内信息化代化程度，由进程够深入，70％知何网，关互联网；问题另方，管谓内容提供商服务商，它提供东西真正使寻常百姓感、或者够。方仅仅提供新闻远远够。老百姓真正需东西，网结算、网病、网教、网习、网炒股很适。果哪普通煮菜网怎做，网络市场才真正价值市场。另方，互联网展速度，今恐怕够准确预言，像电灯刚刚明，谁法估计今它活扮演重角色，果谁预言互联网展景，定吹牛。
物印象：
贾红兵界非常友，很豁达。许刀光剑影江湖圈浪迹缘故，觉形容八字“世洞明、练达”，法虽溢，并太。按照贾红兵法，与今二代网络淘金者相比，称内计算机业代海闯荡者，且贾红兵缘似乎特别，每次“江湖聚义、倒戈甚至招安”，乏批力追随者。曾与何志毅。胡钢并称“福建计算机界三巨头”，贾红兵除剑胆侠气处，更独特，“振臂呼，应者毕集”召唤力，且非常清楚洞悉势变化，等PC渠“战代”抑或“黄金代”快消失候，顺应潮流“招安”，因此今感慨“俱往矣，风流物尽被风吹雨打”，贾红兵已经依旧舞台非常活跃并见“江湖老剑客”。
“游侠”职业，贾红兵非常清楚位置职责区别，果做老板味身仅退路，且批“兄弟”设，，贾红兵，做职业更加关注业务方展。因分工清楚，既各‘打份工”，贾红兵，像实达集团许很少顾及，像外公关、际关系、接待政府官员更叶龙。贾红兵虽惯游侠，似乎非常喜欢职业角色，因，“更简单、更专”，本职业责任感职业德做业务，万吉。与新亚太经理太，贾红兵吃饭，搞关系，读书，搞业务规划，充实，研究Internet，似乎更加洒脱。
贾红兵，叶龙比较宽容，非常平，即使很失误，怎。贾红兵非常欣赏叶龙包容、容忍，体谅，另方，氛围似乎给很压力。PC急剧变化产业，位职业果做专精神创业精神，企业迟早完蛋，贾红兵认，业，根本守业，更别什名感觉。企业老板，果、，给做新设计，新。
贾红兵认，像惠普企业，几十形深厚企业文化积淀，进适应，内计算机企业，脚踏进感受企工厂氛围。按照惠普极富包容性文化理解，将安排合适位置，提供合适条件，定做，企业未必此。给提供条件，非将做，反弄砸。况且职业经理制度“长官志”，企业体制往往更加坚固关系更复杂，否应该迎合关系问题。贾红兵认，每公司关系比较复杂，每职业必须清楚摆正位置，坚持风格，该何处理便何处理，高兴办法，并定非通合求做，做特别红，业绩做，什。
互联网新技术，贾红兵非常敏感，谈滔滔绝。许近贾红兵“苦练理论基本功”收获。贾红兵，像闯荡江湖，强项执操力，理论水平相欠缺，因此定给“补课”，真正做“活老，老”。贾红兵认，麦肯路诊断实际安达建立整套高效营销体系，走利Int重构业务流程步，产品产、研、供货、配货等环节跟。势汹涌互联网潮流，实达首先必须重新界定公司业务方向，才根据目标确定整工系统流程，设计每条业务流程该怎走。选择短高效路线组织机构考虑清楚，才将信息系统融入进，才构造整套内部信息管理、资源管理产、研、营销、供配货比较完善管理系统，匆匆忙忙让信息系统先建，再让业务流程、组织机构顺它走，做信息化管理死掉，任何追求高速度。企业，程序化管理很核管理，增加信息化透明度基础，根据客户需进调整。
做10儿，贾红兵感觉“很累”，每紧绷根弦，觉矿“刺激”，因其间气象万千，变化穷。目睹许许r企业因盲目扩张死掉，贾红兵认，做n某方很像传统产业，资金沉淀、浪费、负债往往企业倒闭根本原因，实达PC元化经营围绕相关业务展，且进步Internet调整业务扩展规划、营运体系、业务流程。组织机构、信息系统、渠改造等，形配货服务转化，调整核内容企业核经营模式管理模式，目标市场则聚焦庭企业网络化服务。江湖英雄已经消失、网络狂飙正摧枯拉朽代，贾红兵清楚知，管位职业企业，果积极应变，提升身习力，剩斜阳余晖，感慨“廉颇老矣”凄凉晚景。