权威临挑战
物背景：
江永清：Sybase公司裁
1959海
1978——198海交通计算机系
198——1985际技术公司软件工程师
1985纽约长岛Add山攻读MBA
1986——1990MB系统控制公司系统集经理，加州伯克利分校习软件编程
1990——1991CrossAccess公司高级设计师
1991——至今Sybase公司先任高级工程师、亚太区部主管、公司裁
Sybase公司：
Sybase1991月进入，因并据库市场重厂商，业户遍及合融、电信、易、铁芯等，目分别北京、海、、沈阳南京设立办处，员工数近00，主产品包括企业级数据管理、企业应提交。数据仓库移与嵌入计算等。
物白：
切肉论
二级，班比较聪明孩，被老师选港五场习修电机。旧电机拆掉，根据钢片磁化程度计算何配线圈，算技术活儿。许因力强缘故，做很色，留，两师傅做搭裆，承担修理工——因头尾电机修。
几月，读书完全失兴趣——修理马达迷，工程涉及电工许微分三角知识根本懂，才回读书，段经历影响很。
喜欢史书，记楚汉争霸物陈平，刘邦麾员将，做祭扫主管割肉，够每份分割非常匀称等。参加祭祀夸奖分，陈平：其实分此。虽修马达与割肉表相提并论，其遵循根本基理许相似。期段经历其实像管理工奏——拆掉台机器分析问题，计划重组，组台正常工机器——流程化工。
重视直接经验
虽擅长做技术工，并非常喜欢，正机习管理，抓住机，完技术员向管理者转变。管理者，才，职业并相像全风光。
久，CNBC位韩公司裁采访，管理非常名族公司，主持问，读，英获经济硕士，留经历非常重？位老板：果实话实话，选择读书逃避族指令婚姻，知识尽管很重，并非必，果光倒流，更愿基层做。管理者必须积累丰富经验，因直接经验与教科书壤别。
另外，管理者必须断超越，像运员越某高度刻，功，高度否超越，底。管理者，压力每季度业绩。态调整非常重，果味做项目。拿奖金、赚更钱，周复始，工令感厌倦。则希望够远、淡，注周围因素，因项目、固很重，更重何建立并扩果，何应新挑战——客户变。竞争变、市场环境变、长…刻刻新变数，狭隘重视或专长某方员应。
功职业经理必须既猎耕耘者——断积累经验，超越。
做光哭
许将管理问非常玄妙，实际读读历史很受启。向推崇刘备，鄙薄曹操，因刘备擅长，尽管庸才；曹操骄横跋扈，且谁信任；其次，刘备善哭，懂笼络术；曹操虽既武夫勇，兼谋士略，仍。两取功。记候爷爷，刘备假仁假义，据理力争。等场滚爬，才确实此。做光哭，仅跟客户话，且真话，做实。果碰什困难哭场，跟肝胆相照番，决胜算。
，书与早已经，许东西联，获触类旁通效。
豁试
始公司做售技术支持，经常机跟老板处走，世界各买进代理或者设分公司工。路给很启示。其实世界很，机太少，尤其管理位置。即使纵观许公司管理者，未必合适选，许潜优秀管理者常常因某条条框框被拒门外。另外，果技术员，很In－dividualCOntrihato，某领域显示才，除非编程方超级巨星。软件业变化太快，每三彻底更新，每四连公司工业界旧思被淘汰掉。
并乐技术，断更新技术痛苦包袱。除等待机走，别选择。
幸，等待。幸机，恰逢马h优公司裁换，况，敢站必须冒极风险，竭力反，决定铤走险，证明野，抓住机。害怕失败态，再回，找份另外工。
“见即”普及风格
希望管理风格“WhatYoubeIsWhaYouGe”——即。做点很难，勉力。比位属优点，需改进方，切合实际。、折扣跟，话很难口，尤其像Sales，业绩非常错，某做法存问题，连敢敢站问题。经理做八玲珑，失败。风格非常直截，话放桌。直保持直直风格很困难，付代价，长期经理受益。，管理候直直，实话，宁玩“阳谋”玩阴谋，何做让每知，目。
权威临挑战
许经理实施新法经历艰难程。每新公司，断挑战权威、经验力。刚进入公司候，身赴任，知谁朋友，谁“敌”。与共几、信，唯办法论。流言、听途猜测被挡门外。
公司利益考虑，技术部门重，找技术主管：全部靠，客户罪。稳定技术部门，销售部门何让适应新游戏规则费许血。条经验，管理销售员理定畏难。重销售员掌握客户、单，非常重。果犯怵，刀阔斧改革计划实遥遥期。因必须断跟妥协使权威受损害。铁，撂摊，讲清楚什做，方利益哪。果法接受新游戏规则，提公司业务利业务方案，何何选择。
智慧=卖+理+幽默
目公司许位置合适，许很优秀未被吸引公司。公司重位置限，因此涉及某调变化，必须做许工，体管理者风格。管理者，全实，理幽默，显非常冷酷；全梦幽默，活幻。
工尽实、理结合，顾及。问愧，未整谁，或者给谁穿鞋，管喜欢。
聚拢与术
任何凝聚力公司，必须使其员工强烈归属感，使员工常工新东西，断临新机挑战。且向员工提供继续展机。每公司位置限，每增加新位置，让员工感公司认做贡献非常重。
设法留住重管理骨干，步更希望通广泛效交流机制与公司技术骨干更沟通。尤其分公司技术员，使外辛苦果公司内部知，仅使相互解商业态，且树立感。
相，技术员比较内向、敏感群，跟沟通太容易。希望做点让刻刻识：存公司知义、付将回报。仅感公司相稳定，且很东西。
刚内任表职演，因文，话语伦次，跟员工强调两点：首先，做待诚，点由间证明；其次，决做“朝朝臣”，公司贡献，帮派或者偏。，两点才。
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经理目标取向
欧游经历，段经历与其“镀金”，世界观改变。像每深刻危机感恐惧感，感今切顷刻间消失。跟许，住，父母，太危机感，至少觉管怎活。则经常房分期付款，儿将读怎办？退休维持怎活水平？许压力文名。物质东西侧拥更东西倒失东西等各阶段凸。
另方，经理非常强目标性，点很像香港，势利，目标性强。骂微软，董并比尔·盖茨倒戈掉，因Vision。观点。力价值；另外例IBM裁郭士纳，骄横，挥金土，职业经理却非常称职。义，职业经理与位职业保姆并本质区别：该做做。Sybase公司各区首席代表慢慢习惯西方化工方式，知公司价值与每公司必须完目标两者间关系清二楚，极别含糊，偷偷跟：老板，“”，走哪，跟哪。跟：干话，跟，别方。
内企业许由体制原因做点比较困难。老板属容易培养，因此者做太倾向解雇。足球许启示，即使队足球教练常常因赛拙劣绩被解聘或者受球迷责难，公司管理者，什理由让主导切呢？且思，般，外企首席代表向老板汇报工，喜欢强调市场特殊性，老板关特殊性，关业绩利润，因此本土职业经理，除观念彻底打碎旧东西、采取非常明确目标导向管理外，剩缺乏际化管理经验企业运方法。
轻，才敢做梦
轻，定找定位，知什，许既定目标定切合实际，定规划未510计划，至少位置已经计划未5－10内目标。
，经常梦，方夜谭，坚持切，重：什果，做更加。
记**驻外工员刚，站旧金山座楼俯往往宝马轿车神，位：做什白梦？购买辆宝马已再梦。敢梦，辅切合实际计划，功步；其次，害怕失败，怕丢，身患绝症，机再爬；，懂活点，必名利太重。经常跟：随准备老板走进办公室：AndyJieq，走吧。：关系，须告诉哪门，告诉底错哪。虽未被解职经历，活曾碰许山穷水尽候，结果磕磕碰碰——老板许诺给办绿卡突告诉绿卡法办，真崩裂感觉；刚，内商业环境非两句话形容，眼功项目，莫名其妙丢掉，原因清楚。销售员许几睡觉，，因某理顺才失眠。
梦计划肩战胜困难勇气，剩善等待机遇——机遇未间，活。许认赚钱唱高调，确，身边许数千万金收入，庭活外健康状况比般强。名利固值追逐，果完全，痛欲。
Internet与企业界造
消费市场，Internet刚刚步。网实际交易数量广告量，难互联网公司市值。问题内网络远未像机。寻呼等般平民消费工具，网络聚集气更知识分。IT业者管理者，尽管数量猛增，相比庞口基数，网络平民化须假。
企业市场，Int其方便、便宜快捷提供穷商机。尽管企业平台或者网络，真正并。既倡导企业信息门户，希望每企业门户，像提Amazon味书店、eBay味拍卖。Internet企业界极广阔。另方，认，IT业目存巨泡沫。华尔街分析投资头脑两股票：Internet非Internet，者被另类待。常玩笑，华尔街金融股票像势利找老公，找款，选才。Internet眼像才，今迹，明非迹。内况更糟，投资环境二网原创东西太少，等待功。
物印象：
1995，江永清主请缨，刚刚Sybase公司候，始员工谈“享受活”哲。代语境，“男钱变坏，变坏钱”往往正“享受活”别解，因此许员工眼，江老板此番言论疑宣扬“声色犬马”。江永清才知已经蒙受很误读——喜欢名牌、爱名车、喜欢忙碌工余机放松——理解享受活全部内涵。常常十**，熙熙攘攘非名利两条船——机遇陆，名利经常完全候，江永清认，活点吧。
江永清戴父亲买块劳力士表。父亲辛苦辈，希望块劳力士表，江永清给买。老喜欢竟舍戴，每擦拭、调分秒差，视尤物珍藏。幸绝症，确诊4月撒，老临终，再三叮嘱，将块精收藏劳力士表交给儿。，江永清尽管并喜欢劳力士，直戴。件江永清触很，“辈活万，定善待”，提及父亲劳力士表段往，江永清啼嘘已。
坐化厦宽敞明亮办公室，遥初旧金山街往往名车暗暗誓形，已惑江永清许感慨：物质已经拥很，依深刻危机感困扰。江永清清楚知，许某清晨，轻易离位置——IT公司首席代表，每季度业绩衡量，江永清，压力更足常。江永清率直更让记者吃惊，，正义，外企职业经理企业“鞠躬尽瘁”许值称许，至“死已’则必。办公室挂幅笔墨酣畅《师表》，“挂《师表》’，江永清。令睡觉形某业丢掉两单，企业管理组织理顺才忧患。，江永清，非常豪，即使明离公司，部再派新，公司目、整齐划。
江永清谙熟历史，坦诚，者公司聚拢气。江永清因此非常鄙薄传统文化帮派争斗术，“见即”管理风格使初h优“老板知该相信该相信任’极端混乱站稳脚跟，及使公司止血，甚至赢任亲戚支持。富味，初赌气，江永清才走管理岗位，证明经营才，主向部求内拓市场火技术员管理者，内，江永清带雄抱负，清楚知几实践留很缺憾，令江永清感豪，今伴随批本化职业经理崛，香港治湾或者金碧眼老外外企统已经再，做，做，甚至做更，随WTO门向启，外批才回流将挡潮流。