三百九十七章 谈判﹙﹚
ps： 谈判广义与狭义分。广义谈判指除正式场合谈判外，切协商、交涉、商量、磋商等等，做谈判。狭义谈判仅仅指正式场合谈判。谈判关方共关问题互相磋商，交换见，寻求解决途径达协议程。
、谈判
谈判广义与狭义分。广义谈判指除正式场合谈判外，切协商、交涉、商量、磋商等等，做谈判。狭义谈判仅仅指正式场合谈判。谈判关方共关问题互相磋商，交换见，寻求解决途径达协议程。
1、谈判目标
谈判某利益满足目标，建立需基础，进谈判机，谈判产原因。工，[2]必少，根据场景，谈判者做相应判断。尼伦伯格指，交换见、改变关系或寻求，始谈判。，交换见、改变关系、寻求需。需满足某利益，利益包含内容非常广泛：物质、精神，组织、等。需法仅仅通身需合才满足，借助谈判方式实，且，需越强烈，谈判求越迫切。
2、谈判交际活
谈判两方交际活，方则法进谈判活。且参与谈判各方需通方满足。才产谈判。比。商品交换买方卖方谈判。买方或者卖方，进谈判；卖方提供买方需产品，或者买方完全购买卖方售产品，双方谈判。至少两方参与进谈判先决条件。
3、谈判寻求际社关系建立或改善
谈判寻求建立或改善社关系。切活定社关系条件。拿商品交换活讲，形式买方与卖方商品交换，实质与间关系，商品者货币持者间关系。买卖，赖买方或卖方新关系建立。谈判目满足某利益。实追求利益，需建立新社关系，或巩固已社关系，关系建立巩固通谈判实。，并非谈判积极社效果，失败谈判破坏良社关系，激改善社关系愿望，产轮新谈判。
4、谈判协调程
谈判协调程。谈判始味某需求希望满足、某问题需解决或某方社关系问题。由参与谈判各方利益、思维及方式尽相，存定程度冲突差异，因谈判程实际寻找共点程。协调程。解决问题、协调矛盾，蹴。需程。程往往次，随新问题、新矛盾断重复，味社关系需断协调。
5、谈判合适间点举
任何谈判选择参与者认合适间点举。区分狭义谈判广义谈判很重依据。谈判间与点选择实际已经谈判重组部分，谈判进结果直接影响。
二、谈判策略 - 谈判策略制定原则
1、客观标准原则
运谈判策略目使双方感收获，并愿达协议，将置死。求谈判者坚持客观标准，并参照往谈判惯例基础做决策。谓客观标准应具几特征。
(1)公平性
即给双方平等机，像两分东西，方提分配方案，由另方先挑选。
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(2)注重理
谈判双方往往认标准合法公平，认方标准正确，求谈判者理性角度，注倾听方理由，并吸取合理部分。
(3)排除主观志干扰
谓主观志，指改变身立场或观点条件，求方改变立场或观点，做法必导致双方竭力维护各立场，甚至将谈判引向破裂，况，即使达协议，花费量间精力，恶化双方间际关系，影响双方长期合伙伴关系。
(4)顶住压力
谈判采取各段压方，拒绝让步，进威胁或贿赂等，此，谈判另方理相劝，服理屈压力。
2、共利益原则
制定策略目使谈判者谈判获利益，即满足需求**，维护谈判者某立场。般讲，谈判者坚持某立场旨实预期利益。例，图书馆两位读者，位将窗户打便呼吸新鲜空气，另位则打窗户，因其感冒初愈害怕受风凉。聪明图书管理员则通打侧阅览室窗户解决争吵。侧重调解双方利益，使方够呼吸新鲜空气，另方因风吹受凉再次感冒。果仅双方或关窗户立场进协调，计较窗户幅度，很难解决矛盾。注重共利益，求谈判者首先弄清楚方利益。，利益往往隐藏立场深层次东西，求谈判者透象本质。般讲，谈判者几角度研究利益。
(1)探求构方立场理由
设身处站方立场探求构方立场理由，即解方需求**。
(2)研究方利益重性
研究方利益重性，卖方与间商谈判，卖方利益包含争取佳价格、维护销售渠畅通、获间商提供各服务等。
(3)关注方其利益
注谈判方其利益，物质利益谈判双方关注焦点，双方关注全部内容，其方，尊严、安全感、主、平等渴望谈判双方基本求，忽视求常常使谈判失败告终。
3、分原则
谓分原则，指将谈判本身问题与谈判者间际关系区别待分别处理，即策略处理两类性质问题。，做点很容易，因谈判双方代表由组，物往往感觉法，文化背景价值观尽相。因素谈判影响具两性：方，谈判顺利况，双方通接触够建立相互理解、尊重、信任支持工关系，谈判奠定良基础，形良性循环；另方，谈判挫折导致感愉快、沮丧、怒或产立敌。随误解偏见加深，原本达协议失败告终。(未完待续。。)u