三百四十三章 商议
10月8，香港，晴。
午10点，际金融二期69楼，BN办公室。
隋波抵港芯董代表，王阳元院士、江舟、张汝京三，坐饮茶。
台积电谈判，约定间今午3点。
点则文华酒店二楼EDINBURGH（爱丁堡）议室。
张忠谋次港，榻文华酒店。
午干脆先提碰碰，商议午谈判策略……
芯三，久经风浪老。
虽此刻，表依很沉稳。
先赞叹番，隋波近期香江掀风云。
涉足产业，惊讶。
互联网、芯片、操系统、智机，歹算信息产业链，罢。
隋波杀入电零售、银业……
真折腾！
“隋，感觉产业布局态体系理论……
倒跟韩综合商社模式，类似啊？”
江舟点奇问。
知，
像魔长期负责经济领域官员，曾深入研究韩经济崛。
韩综合商社模式，内90代期，曾内各界引广泛讨论。
综合商社特征，
型财团，由三核部分组：
主力银、综合商社、型制造企业。
其，银型综合商社体系，进资金、资源调配枢核。
隋波产业布局，本集互联网领域。
随进入芯片、机制造、电零售连锁……，更入股银。
倒真几分类似。
隋波连忙笑摆：
“哪啊……，您应该听，入股渣打，“恰逢其”，插柳啊。
至收购永乐……
易趣电商业务，建立协效应，进互联网传统产业结合创新尝试。
江主任，
星河集团科技创新、技术驱核，提升社产效率民活水平目标新型科技企业。
韩贸易、源、物产核资源型垄断财团，完全！”
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玩笑！
内，“”搞“财阀”，找削吗？
老江，老头话，像呐……
隋波敏感反应，江老由笑，点点头。
闲聊几句，正。
隋波昨晚思考很久，
基本确定，次谈判采取策略：
卑亢，利诱、理辩、势胁、退进！
其实，类社，
由交际活，谈判几乎。
菜市场买菜，际间外交，
任何候需通谈判解决双方分歧，达各取需平衡。
谈判，追求更利益段……
方或者功，或者失败。
，社科角度，
谈判门非常专业问。
全球顶尖商院，基本设专门谈判课程。
很觉，谈判性较量，
，谈判程，
理性、力量、主双赢原则，数候管。
反诸绪敏感度、际关系、清晰目标、步步营、审度势策略，更效。
，市场才很关“谈判技巧”、“谈判策略”类书籍。
隋波觉，谈判技巧策略很管。
几，
随身份视野断提升，
谈判认知，变化……
像基础性谈判技巧策略，应该遵循。
比：目标至、重视、进感投资、摸清方谈判策略底线、找双方问题症结并转化机等。
隋波始，
真正重谈判，其实另外东西更重！
比，很常，谈判追求“双赢”。
其实比“双赢”更重，实方目标！
比，谈判更重“主”。
候，谈判始，表明态度、立场决。
反促使方审慎思考，重新设定谈判期望值……
比，
比摸清楚方需求策略更重……
深入解！
长环境、价值观、文化、信仰、爱……
才构做任何决策反应原始因素。
此外，隋波逐渐识，
谈判核，“零博弈”转变“正博弈”。
很候，谈判双方法某细节达致，因纠缠彼此利益争。
候，
果谈判视角利益空间，升产业展世界竞争格局高度……
反谈判核内容，产额外增量，形放性全新思维模式。
“竞争”“合”并矛盾，
随市场环境变化，断变化已！
………………
，隋波虽已经形整体策略，
重问题解决……
，张忠谋底什，其实并解。
知知彼，临战忌！
虽世，
因兴华被制裁件，芯片产业间火爆，众关注。
隋波因此，很关张忠谋文章。
算解经历。
比1931宁波，父亲宁波财政局长。
37宁波搬广州，因广州被军飞机轰炸，逃亡香港。
几香港沦陷，42张忠谋突破军重重封锁，经洛阳、长安，历经艰险，饱含恐惧，路“闯关车”，陪重庆，张入读重庆南。
45抗战胜利，张忠谋搬回海，两“歌舞升平”。
淮海战役始，张仓皇离海，逃香港。
句高毕业高呼“黄浦江，住久.....”，很文章被反复提及。
似乎文章者，刻强调，依深藏爱……
真吗？
，张忠谋留，……
，张忠谋启“传奇”。
哈佛本科、MIT硕士、斯坦福博士，
领导德仪，半导体业叱咤半，走业巅峰。
53岁归台，56岁创办台积电，创芯片代工（Foundry）模式，更改变全球半导体产业格局！
经历，全球芯片产业巨。
显非常复杂！
长陆，青，处山河飘摇，风云变幻战乱颠沛流离。
半，取业巨，籍。
老落叶归根候，却弯弯……
隋波世，
很理解，张忠谋什回陆？
并拿“两张”做比：
张汝京弯弯长，毕业才留工，却回陆，展“”半导体；
张忠谋陆长，留工，却跑弯弯，展“类”半导体。
，按张忠谋身……
应该比张汝京，更向陆才啊！
，世包括隋波内众吃瓜群众，很难理解张忠谋法。
其实，很代东西，
经历，仅文字，很难感身受。
今既台积电谈判，
隋波借机，与张忠谋接触三，提类似疑问。
“张忠谋怎？
陆态度什？”
座三，
王院士张忠谋宁波老乡，30代，经历战乱代；
江舟早魔芯片产业奠基，曾邀请张忠谋陆设厂，交往颇；
张汝京更，
张忠谋恩怨纠缠，德仪世，再芯，竞争，解张忠谋。
张忠谋认识，比较深。
隋波两问题，
王院士沉默良久，才：
“历史进程，代巨变，
每选择……
至少，张忠谋很场合强调，，点变。”
隋波挑挑眉，王老师很隐晦啊！
其实，张忠谋政治倾向……
江舟则相理性：
“台积电目魔设厂，张忠谋内市场，非常重。
，限技术封锁，及台湾官方禁令。
台积电张忠谋，比较谨慎。”
叹口气：
“今因舰科技原因，联电董长曹兴诚辞职退休……”
两位忠厚长者，张忠谋坏话。
张汝京却什避讳：
“张忠谋，很佩服业力。
，认！
，
已经转变功商、资本，切利益考虑问题！
拿次芯诉讼，典型张忠谋做风格。
达目，择段！”
隋波笑点头，
结合三言，记忆文字。
脑海，已经逐渐形比较完整张忠谋其形象。
虽世，
隋波曾很义愤填膺网友，
认张忠谋阻碍芯片产业展，芯片产业“罪”！
，白兰度饰演教父：
“憎恨敌，影响判断力”。
既台积电谈“解”，
需首先解决掉张忠谋问题……
“敌”错，
隋波做，恰恰“化敌友”！
本质核目，
则解决次芯危机，芯片产业赢展间。
切策略，必须目标服务！
王院士话听，
张陆感很复杂……
表明，张法“怀”招。
江主任话，
方明张政治非常谨慎，，确认，张内市场野。
准备“合建厂”策略，谈判基础。
执策略，需更加巧妙。
张汝京话，
则印证隋波判断：
张忠谋骨，其实已经典型“”！
青少期，曾受传统文化教育熏陶。
因连战乱“改朝换代”影响，留身痕迹已经很少……
抽烟斗、读莎士比亚、目光向全球市场竞争企业。
具熟商业理念，丰富商场搏杀经验，深谙资本世界顶尖企业！
忽略“华”身份背景……
或许反更清！
念至此，隋波笑三；
“王老师，江主任，张。
午谈判，否让主谈？
芯股东、董，算局外。
台积电、张忠谋，什交集。
很话由，。”
三彼此视眼，王院士缓缓点头。
“……，隋，谈反更点。
几，张忠谋谈很次。
非常顽固，且很强势，咄咄逼。
次谈解候，提很苛刻条件，尽量答应。
次台积电诉，让很气愤。”
江舟笑：
“错，担张张忠谋，像次拍桌吵……
隋，身份，或许效果更。”
张汝京犹豫：
“隋董，见，尽给认股权。
点……，担患穷。”
隋波点头：
“明白，候谈况，再商议。”
江舟笑：
“江主任，谈，拍桌……
候张倒配合。
主寻求解，芯够更展。
，并代表战斗决勇气！”
张汝京拍腿：
“！隋董，句话，放！”