三百三十四章 “解”谈判-1
10月8，午3：00，香港文华酒店二层，爱丁堡议室。
台积电(NY：TSM)与芯际(NY：SMI；HK：981)次“解”谈判。
谈判双方与员分别：
芯际：隋波（董）、王阳元（董主席）、张汝京（CEO）、江舟（顾问，代表魔市府）；
台积电：张忠谋（董长）、蔡力（CEO）、蒋尚义（研资深副）、杜东佑（法务长）；
恰4 VS 4。
，因爱丁堡议室（八议桌）并。
双方除谈判核物外，其随员入内。
实话，
谈判始气氛，并怎融洽……
张汝京等芯，
固因台积电“背信弃义”，怨气，脸色。
台积电边，副公公办严肃模。
张忠谋头银“老狐狸”，隋波轻外表“狐狸”。
见，带微笑寒暄几句……
双方落座，
张忠谋，隋波坐间主位。
眼睛微微眯，颇外。
隋波环顾众，
尤其蒋尚义视，客气点头微笑，释放善。
杜东佑，微微停顿。
，台积电诉讼芯案真正操盘……
张忠谋笑：
“张博士，次台积电解谈，
芯际股东、董，获董授权。
将全权代表芯际，主持次谈判。
……台积电方见吧？”
张忠谋由眼坐隋波身边张汝京。
见脸色虽佳，却言，显默认隋波话。
笑点头：
“问题，虽……，机由恰，
，够隋位华世界杰轻才俊，交流，非常高兴。”
张忠谋表轻松，
芯次应，处处乎料，却分惊疑。
台积电本预料，
按照张汝京性格分析，
“宁折屈”性，芯次定台积电再次诉讼，强烈反应。
甚至提反诉，。
专利诉讼支“棒”，压制芯崛，台积电既定战略。
其实，早2003首次诉讼，张忠谋续段：
次诉讼，难题采证！
台积电策略，其实通兴讼取证……
因法院“揭露程序（Discovery）”，，台积电提诉讼，够资格调查取证。
且，双方达解，
台积电获项权利——每半，芯必须提供份技术资料给台积电，证明遵守解协议，再次侵权。
，却让台积电掌握更证据……
，专利诉讼角度，台积电肯定赢官司。
更重，
通诉讼，台积电市场、客户处，“剽窃商业机密”名义，打击芯“名声”“技术研实力”。
进阻碍芯获新订单，拖延其展速度。
并通专利诉讼，直接打断芯际快速推进先进制程技术速度！
因芯片制程技术，断技术基础，演进程。
虽际先进制程，已经65纳米。
台积电诉讼0.13微米制程技术，却续技术研基础。
，
旦芯0.13微米制程技术被判侵权，包括90nm正研65nm技术，必须头另炉灶进研。
势必令芯先进制程研，远远落台积电……
，其实张汝京气愤台积电“背信弃义”。
太幼稚！
算芯真“近期”，并实际侵权。
台积电悍间点“战”……
谁让芯展速度太快，
甚至已经始抢夺台积电客户订单呢？
芯片代工业竞争激烈，订单给，给。
打压芯，
难留它断长，给制造更麻烦吗？
，达战略目标……
张忠谋愿芯，“杆打死”。
毕竟芯背站，陆官方。更代表芯片产业展领头羊企业。
张忠谋陆方，真罪死。
台积电接，重点拓内市场呢……
愿芯进“解”谈判主原因。
，诉讼始，
芯系列反应，却让张忠谋外。
首先，芯反应并象激烈……
台积电提诉讼，
芯拖延几，才姗姗迟布公告。
公告措辞非常平、婉转。
称台积电再次诉讼，感震惊遗憾。
芯际直遵守双方次解协议约定，并称双方间存误解，芯将努力台积电沟通，寻求平解决途径。
芯应，仅勃怒，反直接透露“解”信号。
已经让张忠谋颇惊讶。
，芯更通方渠，联系台积电张忠谋。
称希望双方进新轮“解”谈判……
张忠谋由此推断，
芯际董，“外”变化！
推测，
切极芯新董，近崛华新首富，星河集团董长隋波关。
知，
隋波近期正投入巨资，进入芯片设计、智机产业。
更确定点！
，次“解”谈判，
张忠谋虽已经半退休，亲。
，芯底怎解，愿付什代价……
，点奇，
见见隋波华世界，突崛轻！
张忠谋觉很奇怪，
“保守”度，
怎像隋波，全球范围拥此高声誉影响力“超级富豪”，仅20岁新代商业领袖？
极颠覆，内商业环境固印象！
，
，隋波“量”，居……
代表魔市府江舟、代表科院王阳元，甚至芯灵魂物张汝京。
重谈判，
居宁愿陪衬，让隋波主谈！
张忠谋表云淡风轻，
却将隋波认识，瞬间提高几档次。
再轻辈，做真正谈判！
“隋董，
次谈判，由芯方主提议才举办。
希望达解，明已经认识侵权错误……
勇认错，点非常欣赏。”
老张口，
先敲死芯“侵权”实，站“理”风；
芯主提议解，悄抢“势”风。
虽言语间轻描淡写，其实杀机四伏！
，隋波虽轻，两世加，50岁……
点段，眼识破。
笑回：
“张博士，
其实瞒您，解，董力主……
包括王董长、张内数董，台积电守信诺，尔反尔、背信弃义！仅违反解协议，且违反双方应遵守诚信义务及公平处理协定……
非常愤慨。
很董强烈求，台积电违约，反诉！
，考虑，
服董数董……
，台积电芯，华企业。
俗话，本根，相煎何太急？
什问题，，谈嘛。打打杀杀，让外笑话！
二，应该承认，
台积电伟公司，张博士创全球芯片代工产业领袖物。
台积电市场老，跟随者，芯，应该台积电表示敬。
技术落什，努力研，向台积电习。
台积电认技术展速度快，觉理解。
甚至认，窃取台积电商业机密……
觉正常。
毕竟，两公司间才流。
二，台积电内，清楚陆研才勤奋努力，力强……
台积电误解，沟通、交流、解释嘛。
三，需思考，
什台积电觉芯威胁，需打压呢？
……张，关系，明白，咱打门亮话！
才谈态度。
继续……认两点：
，芯接客户订单。
否认，其部分台积电订单转。
市场竞争方原因。
，目芯片代工市场份额占比况……
台积电全球市场占率44.8%，高居榜首。台联电份额15.4%，居亚军。
芯市占率仅6.4%。
台积电威胁……
倒未必，两差距，非常！
台积电真正应该关注……
倒觉，近始重新进入芯片代工市场三星！近咫尺联电！
芯仅台积电竞争，
反很合嘛……
二，因政策原因，台积电内市场展速度比较慢。
芯因理优势，内市场展比较快。
矛盾。
既问题，谈谈，问题解决掉！
呢？
吧，张博士？”
隋波番话，
让张忠谋老江湖，点刮目相……
首先，隋波直接反驳“侵权”。
更点台积电背信弃义，违反解协议做法，及芯董准备反诉强硬态度。
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其次，番似示弱话。
更直接否认侵权。
技术研速度快，因陆才更努力，力更强。
并怀疑侵权理由！
三，直接点破，台积电利专利诉讼打压芯。
并透露思：
台积电两核诉求，办法解决。
“合”。
张忠谋敏感捕捉词。
风格强悍老江湖，怎轻易让隋波掌握谈判节奏？
接隋波话，笑眯眯反问句：
“哦，吗？
其实很欢迎芯应诉，毕竟实胜雄辩嘛。
隋董，嘴硬话，必……
既芯主提解，拿求诚吧？”
隋波眼身旁张汝京。
张汝京犹豫，点点头。
，言语争锋义，隋波懒老狐狸继续逞口舌快。
微笑：
“张博士，芯确双方解，抱极诚。
，此，句题外话：
次告奋勇，代表芯张博士谈判。
其实希望借机，张博士聊聊全球芯片产业未产业变化趋势。
台积电次腾飞历史机遇！
亚您获英特尔订单……
，，咱晚点聊。
芯次寻求解，诉求其实两点：
，芯希望够继续履双方签署解协议。
即芯际将6内支付数达1.75亿元专利授权及解金给台积电，其5每支付3000万元，6支付2500万元。
，目已经支付4500万元。
，芯将继续支付剩余1.3亿元专利授权及解金。
二，芯希望台积电达系列技术授权协议。
包括0.13微米90纳米制程技术授权，此，芯愿支付台积电满技术授权费。
并且，加深双方合基础。
芯愿退部分高端市场、台积电内合建厂等方式，消除双方市场竞争争议。”
隋波完二，闭口言，神态容。
张忠谋话，
坐旁边CEO蔡力忍住话：
“……，？芯解诚？”
隋波理点头。
“，认芯诚，已经非常清楚表达。”
“…………”
台积电方，除张忠谋脸沉思外，
其几脸色变。
尤其负责诉讼案法务长杜东佑，脑门青筋快曝……