二百二十五章 十亿单！
董姐，已经商界颇“威名”。
性格坚毅执拗，强势著称，称“铁娘”。
“Top销售”（据做销售员，业绩占格力半销售额）身，1994底任经营部部长、2001升任格力电器经理。
领导，格力电器1995至2003，已经连续9空调产销量、销售收入、市场占率均居全首位。
因此获很高社声誉商界位。
20029月，荣获“企业性风云物“称号；
2003，选十届全代表，并荣获“南粤首届优秀企业“荣誉称号；
20043月，选民报《经济周刊》评选2003-2004度“十性经济物”……
，著名“格力决裂件”。
：
今2月21，分公司展空调促销，将6门店品牌空调降价。
涉及两款格力空调：原价1680元挂机降1000元，原价3650元柜机降至2650元。
降幅居全部品牌首。
两款产品，格力畅销产品。
让格力内部震惊，马给正帝两董姐打电话：
“董，！
价格打低本价抛售，经销商很恐慌！
且……方，让给政策，支持促销……”
董姐听，光火。
什？
产品做亏，让给政策补贴？
做梦！
，格力单方擅降价破坏格力空调价格体系由，给分公司函，求歉并“立即停止低价销售”。
则认正常促销，拒歉并坚持降价。
董姐狠。
直接话：“撤展柜，跟合。”
，向信奉“服打服止”老黄，服软：
“，让撤，光撤，全架！”
老黄声令：
整全各分公司，将格力库存及业务3月10午12点清理完毕！
，两战火域，直接燃烧全。
媒体电业业内闻讯，片哗。
纷纷叹息：
格力董明珠胆太吧？
市关键期，捋老黄虎须……
董姐强势，老黄强势霸气？！
候，电零售领域，谓势。
罪渠商，格力接估计惨……
恰间点，隋波造访格力部。
本特殊期，“朋友越越”法。
虽易趣业务方，格力交集，格力方给隋波很高礼遇。
董长朱江洪经理董姐亲迎接，给足隋波。
“朱董配”管理架构，格力高速展关键因素：
朱江洪搞技术身，低调、稳健、宽厚，擅长质量管理技术；董明珠做市场身，霸气、高调、担，长营销市场，两谓“珠联璧合”，性格优势互补。
隋波众陪，简单参观格力厂房。
回格力办公楼议室坐。
宋健次格力，谈易趣网格力电商领域合。
电商渠并电业主流渠，董姐虽曾听易趣名声，易趣合，够带少销量，持怀疑态度。
且，空调属比较特殊电产品。
像电视、冰箱、洗衣机类电，送货门，户直接使。
空调需专业师傅，进场安装。
点，电商渠物流解决。
此外，格力其厂商，直坚持“先款货”经销体系，施“销售返利”政策，账期……
，牵扯具体采购量、结算、安装售环节，双方很细节谈妥。
宋健，正深市隋波请。
知老办法，思路更常常独裁，另辟蹊径。
希望关键候，锤定音。
众寒暄几句。
聊近“分”，此，隋波：
“很佩服董妥协态度，短期内，少渠，给格力带伤害啊……”
董明珠倒显很轻松：
“其实太影响！
格力全1万经销商，它占营业额连1%。
它‘打路，留买路钱’霸权思，接受。接受格力价格原则，格力坚决卖场设柜！
认，企业经营健康展，重讲原则。
原则公平，伤害数（经销商）利益。
占王通！
市场谁清理谁，终决定权消费者”。
隋波笑笑点头。
世早已经太经济界士，将格力断展壮秘诀研究透……
什董姐将降价视忌？
因，格力功秘诀，建立支稳定且高产经销商体系。
体系长期维持，并断壮，靠格力稳定价格，让钱赚。
什敢呢?
帝市场例，2003，格力帝拥1200经销商，营销额3亿元，占比则1/10。
谁1/10，放弃9/10呢?
再者，等电连锁商势力范围主线城市，线城市格力块市场，更市场则二三四线城市。
若与捆绑展，则异放弃更广阔市场。
董姐放弃卖场渠，求卖场尊重格力核利益，即稳定价格体系。
3月20，格力刚刚尊重其价格原则电器，签订份值1.8亿元空调包销合，销量8万台左右。
与此，董明珠借次与决裂机，顺势推建专卖店计划，主向二三四线城市。
商界扬名立万，善茬！
拿董姐，
其实虽业内名气很，很长段间，并众知……
，什让董姐举“网红”公众名呢？
2013，央台评选度经济物，董姐与雷教主台，打“十亿赌约”。
众眼球猛被吸引。
董姐红，红很突。
吴晓波法，制造业被互联网经济逼墙角，候便需站，提刀，替声喊几嗓。
打赌，董姐脾气，并先“策划包装”。
趣，抓住瞬间，让它标志性态度。
次，董姐讲话越越声，越越由，越越引注目。
，董姐董长办公室站镁光灯，抢走明星代言，格力每省几千万代言费广告费。
比省钱更重，董姐创造新品牌传播模式：
即便冰冷、格式化电品牌，进格化背书。
且，制造者本身应该口碑传播主角。
传播，叫“返祖象”，互联网直武器实践者。
老马演员——果混娱乐界，其什；周鸿祎“蛮”性格，东哥被奶茶妹妹教……
制造业董姐，显招。
其实，董姐始“卖设”，除品牌传播外。
背更深层原因！
2012，朱江洪退休。
董姐虽接棒任格力集团董长，珠海市资委仍控制副董长，裁，党高官关键安排，并立即空降周少强任格力集团裁、党高官。
朱江洪，董明珠具备资委干部身份，永远缘格力党高官体制内角色，法拥像朱江洪体制内关系网。
销售身董明珠，市场找补。
销售业绩始滑，董明珠识危机……
，主被选择条件，董明珠似乎注定格力代言。
招格力电器捆绑，让蠢蠢欲政权力投鼠忌器，让获足够三方支持……
此，董姐始圈。
塑造众眼脾气暴躁、性强硬、段专横强“设”。
陈鲁豫节目教训员工，股东教训股东视频，度刷屏互联网。
众高呼瘾，董明珠网红路，越走越远。
与此，
格力品牌捆绑更紧密，公司内权威更高！
推格力股改，引入高瓴资本，管理层MBO，并借助借助传统持股限合伙投资协议构架综合设计，终构建长达4级金字塔式控股链条。
彻底将资委格力控制力，削弱低……
追溯切源，次“豪赌”始！
，经常嘲笑董姐“赌约”，却知，董姐早已经达核目……
，差，隋波卖设，什观感。
商言商，换谁做。
抛外东西，隋波董姐格力信奉“工匠精神”、注重技术研严格控质量品质制造业公司，充满敬。
互联网固代趋势。
真正推经济崛，依，并始终“制造”。
改革放初期“三补”（料加工、加工、件装配补偿贸易），随全球化分工潮流欧制造业转移趋势，“OEM模式”盛。
度“世界工厂”。
虽世界“制造”，全球产业价值链，代工产环节创造附加值足30%，剩70%则品牌核研与营销环节，产环节分享利润甚至低10%，部分企业靠OEM赚取微薄加工费。
，2011，制造业至少错两机：
盲目扩低端产，错产升级机；
二单纯追逐微薄利润，错品牌培育机。
像格力，够坚持品牌，走主技术研路线制造企业，屈指数！
将，云计算、数据、物联网、工智等新代信息技术代表新工业革命，将推制造业进入智化代。
易趣体系电商平台，将展战略，迟早智制造产深入交集。
全球竞争崛高度，
华、格力、海尔……，内优秀企业，隋波认将盟友伙伴！
候，隋波介帮正被老黄打压格力。
谈两合。
隋波番话，让座宋健、朱江洪、董姐等吃惊！
“朱董，董，
格力公司始终坚持工匠精神品质严格求，非常认。
互联网代展趋势，相信未定互联网制造业更紧密结合代。
，格力合，充满信希望。
易趣准备进入电市场，秉承理念格力相。
户提供更便捷服务、更优质产品！
，尊重格力经销体系价格政策，请放。
算易趣做线促销，易趣补贴方式，盲目降价。
先款货？
问题！
既次合，易趣应该表诚……”
眼董姐，笑：
“董，易趣希望够签署10亿采购包销合，知拿比较价格政策呢？”
即使董姐久经风浪，被隋波随口数字，吓跳。
10亿采购合，什概念？
格力2003全销售额刚100亿，净利润3.5亿。
经销商，贡献销售额1亿。
久刚电器签订1.8亿，8万台包销合，已经格力今订单！
“隋，，次性采购10亿空调？
易趣网销量吗？”董姐稳定神，再次确认。
隋波笑点点头。
神色云淡风轻，像10亿并什数目似。
数字，并隋波随口，坐短短间，已经脑海将各况梳理遍。
首先，易趣进入电市场，必须找突破口，主打品类。
即将进入盛夏，空调疑热门电产品！
其次，格力正受打压，候雪送炭，格力言疑友谊体。
价格、供货方，比平更顺畅。
甚至易趣进线促销容忍度高——提易趣明确降价，采补贴方式。
三，采购规模影响利润。
次性10亿采购量，按照格力销售返利政策，返利比例更高，甚至达20%，够覆盖掉促销本，易趣亏。
四，既进入线渠，次格力合，遥遥向老黄宣战，挺思。
隋波再怎“首富”，怵老黄。
且让潜收购象，易趣实力雄。
，其电厂商示范。
电市场竞争激烈，断厂倒闭，品牌陨落，挣扎求存。
易趣借“单”业内打响名头，让厂易趣合信积极性。
拉销量，赚钱，电厂汹涌……
隋波法很简单。
做则已，既做，举达“炮响”佳效果！
至10亿订单，近50万台空调，卖卖掉？
千万老百姓购买力，尤其“便宜货”购买力！
拼，让少接触互联网网购老，拿机单。
靠什，两字“便宜”！
黄“百亿补贴”，市值冲破千亿元，注册户数更差快追已经展十淘宝。
靠什，两字，“便宜”！
隋波次准备搞票，弄“十亿补贴”先玩玩……
台1600空调，易趣直接补贴600或者800，台2500空调，易趣补贴1000！
宣传打，知少接触互联网户，冲买！
少台销。
易趣“赔钱”补贴卖，格力经销商什。
…………
20044月30，易趣格力举联合布，宣布两达战略合。
隋波亲席布，格力董姐场签约，次易趣与格力战略合协议，引注，两签署笔高达10亿RMB包销合。
消息，疑内电业、互联网业内、媒体，引巨轰！
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