五部分 百四十五章 理卖保险
关系公关何处，竹解释。
整销售程，七项因素影响销售结果，七项因素分别：内部流程因素、竞争因素、销售力因素、价格因素、售因素、产品经理因素其它因素。七项因素归根底关系公关问题。
比内部流程因素细分交叉职矛盾冲突，销售支持流程环节问题等。比市场部销售部、销售部财务部间问题，市场部拒绝提供给销售市场拓展活，财务部许拒绝批给销售预算，由职冲突早；技术支持肯给做方案，销售支持问题。销售解决内部流程问题，与公司内部搞关系。
比供货售因素，其包括质量问题、交通问题、物流问题等。质量问题指客户收货物检查，货物破损；交通问题指货期晚、货物错、货物丢失等。遇问题怎处理，需搞供货团队售服务团队关系。
比产品经理方因素。销售常抱怨产品问题产品经理产品选择问题、产品经理未及产品做推广、产品部门产品缺陷、及项目产品供选择产品经理提供错误选择。
其重竞争影响。竞争影响定价、低价压力很、影响决策方间关系、果竞争提优越条件，给更优厚，或者另外方让业主重新感兴趣。竞争STRONGEST ATTACK方。
竹接列几CRITICAL（关键）NETWORKING（关系）。
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业主关系，因影响业主采购特性朝边偏向，诸业主限定本品牌际品牌，项目由业主决定，公招标。
二招标委员关系，招标委员花太，评标方法太五花八门，稍留神，比竹曾经碰项目，始议标、孩，接传标准商务百分五十技术百分五十，临评标做更改，建造方、使方、业主、专评审委员各票共四票。变环节盯紧。
三注做高端关系，业龙头效果，比钢厂，安排客户培训访问保持良关系，注别妨碍常运。直接走高端路线处，许甚至懂任何产品知识，卖四百万五百万。
除此外，清楚决策者谁，元器件，工程师项目经理关键，套设备，公司副项目经理关键。
市场，由业主业公司解越越深入，设计院专项目影响越越。特殊场合产品新应，才需重跟进设计院专。
竹完问乔飞翔：“觉讲题目点泛？”
乔飞翔点点头，点担：“，场很TOP SALES，担SPEECH精彩。”
“其实知，销售技巧五花八门，销售各套，让别销售接受法太，宽泛内容反。况且，重什，怎，吗？”
竹摆很早很早PRESENTATION SKILL内容乔飞翔：“功演讲肢体语言占百分七十，声音占百分二十二，内容占百分吧。相信，GEORGE。”
乔飞翔离，竹：“GEORGE，知准备份报告候，怎法？”
“猜。”乔飞翔摇摇头。
“突理，卖保险，果做保险推销员，胜任业销售！”(未完待续，欲知何，请登陆，章节更，支持者，支持正版阅读！