1087章 关键刻冲
穆老板带，关常机，躲进瀑布山庄。
原因客改货项目，决策部分订单消息扩散，穆老板备受骚扰。客改货项目沾边企业穆老板取联系。关系靠关系，关系挖掘关系，关系挖掘，干脆硬头皮直接门。
东集团门热闹比，登记访客络绎绝。惜，绝部分见穆老板，见裁办副主任陈必树。
陈主任相善，客客气气接待，留材料，甚至部分访客获陈副主任宴请。
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极少数访客陈副主任联络，穆老板取联系，比汪嵬、比冯纶，再比刘明。
汪嵬此，除穆东具体沟通货机采购，竟帮羊城方打探客改货项目消息。穆东态度相热，包揽表示，既汪沟通，必须帮忙，肯定帮办法云云。
穆老板已经井主任知，羊城客改货项目参与者，需花钱需费，劲往外送。觉笑。羊城方知已经奖，竟求，知，穆老板掌握很部分决策权，羊城方倒嫌少，思。
穆老板表让汪嵬直叹气，完，太假，太热，羊城肯定戏。倒谓，客已，，关系并。
项目落候，汪嵬吃惊。倒粗浅觉穆老板真相给类，觉穆老板信息掌控真太恐怖，竟提很长间预知结果。
冯纶京城某飞机维保公司打探消息，穆老板招待依热，言语间谨慎很，答应帮打听消息；
至刘明，穆老板腻歪，本见，耐性见。刘明替西部某省飞机维保公司客。刘态度倒客客气气，话却拎清，竟让穆老板给准信。
穆老板直接给准信：戏！
穆老板乐呵呵解释：“明哥，真决定？真滑稽，被推傀儡，蛋糕已经分完。别晚，早点，连汤喝。”
刘明闹红脸，久名利场游走，何尝听穆东话爽利？
气：“，怎急眼？呗。”
穆东，认真：“明哥，快公司股东，帮外扯腿，？”
刘明乐，笑：“问问嘛，放吧，骚扰。”
谁傻，分清蝇头利煌煌巨利。
……
10月26，波音方王忻澜带领谈判团队正式协商，终演。
等待三，王忻澜关部委领导数次接触空客方考察团，且空客本正经四处考察番，甚至王忻澜带领，趟鲁南机场，东航空基机场。
切落波音考察团眼睛，表示遗憾奈。
正常商业段，厚非，哪怕再舒服，忍。
，正式谈，波音方绝弱智提及空客况，候，装傻充愣选择。
谈判艰难进……
王忻澜首采购团队，寸步让，坚持三方谈提及各项条款，希望波音方充分理解，予支持。委婉话，潜台词，必须办。
诉求，理据，胡搅蛮缠。王忻澜方提供理由非常充分。
比价格，直接参照次20架货机采购价格，且次数量更，应该更优惠；
比服务，直接参照波音联邦快递提供服务标准；
比关项目落具体求，因提供完解决方案完善配套政策。
波音方直接放弃关项目落纠缠，工信，项目怎落谓。，价格期服务两项内容。
波音方愿给优惠，距离王忻澜求差距；承诺系列期服务，并愿包含太免费项目。
方寸步让，方愿稍稍让步，谈判很快陷入僵局。
局，王忻澜感慨。方底公司，见世经历风浪，边空客演戏，方依表很沉稳，很坚持原则。
，收获，码拿客改货项目落主权，且试探波音方价格服务初步态度。
王忻澜决定休，午再谈。
让波音方窃喜。错哦，休，翻脸，谈。
惜，高兴午，午候，王忻澜重申方诉求原则基础，突宣布，果今午达框架协议，本次采购订单客改货项目落宜全取消。
且，王忻澜示关部委关此授权书。
通牒。
王忻澜，败此举。果功，很巨收获。果失败话，路三条，空客方保持接触，调研合性；再者，寻找合适机，重新启采购，比再领导互访什；，赌，等波音方段间主门。
敢赌，因订单未服务，并具备迫切性。即使半重新启，太影响。
波音，非常糟糕消息。
明，午试探失败，方提休，根本什协商空间，方利午休间，拿关部委授权。
明，空客方很已经拿很诚，快虎口夺粮。
波音带队主管立刻表示，希望休息半，需关键核问题请示部领导。
王忻澜：玛德，骗傻瓜吧，忘差吧？分明统内部口径。
谓，紧张，很满。王表示，问题，休息半。
……
半，波音方给终答复。
价格方，波音给惠价目录价格55%，比王忻澜提目录价格50%诉求高5百分点；
服务方，波音承诺提供货机交付3内免费例检测市场价格60%维护保养服务；5内提供市场价格80%检测维保服务，王忻澜诉求相比，打折扣。
吼吼，王忻澜乐花，条款很满，已经立刻答应。
，再装。
王忻澜带难色感谢波音方理解支持，表示权限受限，需请示，暂休息10分钟。
……
10分钟，王忻澜带新辞：价格目录价格52%，服务方，两项优惠期限需各延长1。
王忻澜严肃表示，终版本。
波音方讨论番，终。
双方谁耽误，立刻始推敲采购合约文本，并晚8点钟，暂签署非正式约。至正式采购合关客改货项目落户合协议，需经具体协商各方律师审核，半根本签。
参与项目松口气，局已定，剩细节工，稳步推进。
目录价格52%报价，比初许世平访拿5折优惠高两百分点，其实点高。因初5折参考初始价格水分，高目录价格。初5折，差市价格58折，52折则低6百分点，确实非常优惠。
二午，王忻澜返回泉城，兴高采烈向穆东汇报谈判场况，，溢言表。
穆老板高兴，盼望关部门尽快客改货项目落况搞定。省很门骚扰。
王忻澜提12架窄体737货机，波音方非常高兴，因机型改装技术非常熟，内几公司做。
“穆哥，波音非常解市场，主管甚至悄悄问，12架订单，做。”
穆老板，做嘛，。
嘴：“，关键顺风汪几架，顺势买。忻澜，忙完波音，始顺风谈，负责吧。”
“穆哥，真，给顺风价格加10%，太低，走遍拿价格。”王忻澜此满。
穆东，通优惠价格捆绑顺风快递，否则凭什让关键刻冲。