1086章 怎
突门姜高官，穆东瞬间明白，已经被井主任卖。预料，决策部分订单消息，肯定已经传播。
“姜高官，您，门贵客，肯定酒菜招待啊。”边，穆东眼神往姜亮身，，姜亮秘书童欣。
“别，俩。”姜亮气：“瞧点息。”
“嘿嘿，姜高官，您请坐。”穆东热招呼，亲泡茶。陈必树则缩缩脖，立刻离。
轻轻呷口茶水，姜亮笑：“穆东，听客改货项目规划？”
“嘿嘿，瞒您，波音方应该正关部委谈，参与。，本等谈结束，专门找您做汇报。”穆东笑。
“恩，。听消息，掌握少量订单决策权？”姜亮愿再掩饰，直接摊牌。
“咳咳，，努力争取，领导口头表示支持，需经相关部门波音方确认，具体况落实。”穆东知躲，认真组织语言，谨慎承认。
“，穆东，给准信，果……”姜亮停，盯穆东双眼，两三秒钟才诚恳：“果终确实掌握定决策权，交给鲁东舦古做？”
图穷匕见，避避。穆老板苦笑，积极。
“姜高官，实话实。即便掌握部分决策权，建立波音方评测基础，保证，鲁东舦古方通波音方评测，论排名况怎，做主，部分客改货项目交由完。”穆东认真。
姜高官并糊弄，敏锐核问题，立刻问：“认，鲁东舦古公司通波音评测性？”
穆东犹豫。
姜亮经预约直接门，绝恶客，表达诚恳态度志必信。吧，诚满满逼宫。
，穆东知，果话，肯定临更麻烦。敷衍塞责路，让况变越越糟。
，穆东硬肠，认真：“姜高官，次采购宽体货机，鲁东舦古公司业务范围涉及型飞机，客改货项目，经全部737窄体飞机。觉，很难通波音方认证。”
穆东完，屋片沉静，空气仿佛凝固。
约几秒钟，姜亮长长叹口气，苦笑：“臭，真给。”
穆东知该高兴该郁闷。高兴，姜亮语气轻松诙谐，充满嘲，仿佛；郁闷，仅仅仿佛已，省佬，应该被折折。
穆东摆苦笑表，奈：“姜高官，客观况，直白，非常抱歉。”
“什抱歉，知言，言尽嘛。”姜亮摆摆，转头秘书童欣：“童，车机拿，刚才像忘。”
童欣依言离，临走瞥穆东眼。
穆老板紧张，什思，支秘书，房间剩两，姜高官什招？
！份，招啊？……怎办？
房门被轻轻关，姜亮端茶杯浅浅喝，缓缓：“穆东，话单独，姑妄，姑妄听，论结果怎，算做全沟通商榷，毫藏私，坦坦荡荡，？”
穆东嗓干涩，郑重点点头：“，姜高官。”
姜亮点点头：“注况，，东航空拥17架货机，其宽体货机13架，窄体货机4架；，顺风航空拥9架货机，其7架窄体货机，2架刚买宽体货机，明，需窄体货机？”
穆东佩服，很显，姜高官做细致功课，备。东航空，早期购买两架窄体737-300货机，够，租赁两架，再采购宽体767-300货机，，再买窄体货机。
因，穆老板深知，未三五快递市场爆性增长，候窄体货机适应性显著降低。，采购订单既向未，且交货间长达三，步位。
，市场吧？市场飞机，市场飞机，问题吧？
问题！
快递航空化，服务哪市场？
首先，服务几分拨间快递转。比东快递全设置6跨省分拨，间货物转，需使飞机；
其次，服务重点城市。比几线城市，比数十强势二线城市，城市货物，未空运主；
，论跨省转二线城市服务，未货量巨，需宽体货机解决，窄体飞机则慢慢合宜。
量三线城市，窄体飞机。话，本太高。方案三线城市及属区域市场，全部通距离近二线城市，汽运方式逐级转。
商场二八原则，80%业绩20%市场主体，快递业适。，几十二线市场盘活，快递网络盘活。
盘活程，运载量宽体飞机，绝佳选择。
……
此刻姜亮提精准数字诚恳询问，穆东法反驳。毕竟，确实使窄体货机。算向高官分析未快递业走势，搪塞味太明显。算未三五快递业达全球，高官相信吗？
相信才怪！
穆东缓缓：“姜高官，您很，窄体货机需求。您肯定注，采购20架宽体767-300货机，再采购架窄体货机。公司达共识，未宽体货机。……”
穆东停，望向姜亮，者明显松口气，让穆东觉，笑奈。
“，东快递立志优秀快递商，直顺风快递榜，，点高。快递市场很，快递企业很，肯定需窄体货机，，您建议很全。您，100架货机订单，其10架737系列窄体货机，交由鲁东舦古公司运，您？”
？简直太啊！
姜亮非常高兴，依保持份冷静，缓缓问：“思，10架订单，由汇，卖给其快递公司？”
“啊。”穆东眨眨眼。
“万卖掉怎办？”姜高官点核问题。
10架飞机，真材实料，算窄体货机价值数亿元，真砸，闹玩。
穆东摊双：“呗，将，或者分配货量航线，肯定闲。”
姜亮盯穆东几秒钟，滋味，叹口气：“算，份思，按照初设，100架全宽体货机，山东舦古边让参与波音评测，，本。”
穆东听姜亮声音甘，侧脑袋几秒钟，笑：“试试，卖几架。”
完，掏机，姜亮，拨通汪嵬电话，顺打免提。
“穆，什吩咐？”汪嵬轻松声音传，充满熟稔亲热。
“嗨，，哪什吩咐。汪，，买飞机知，波音边非塞给几架窄体货机，感感兴趣？”穆东直接问。
“感兴趣！太感兴趣！”汪嵬声音变十分兴奋，姜亮边喜。
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汪嵬继续：“订单，价格肯定优惠吧？”
“正谈，狠狠勒，谈什。汪，737系列窄体飞机，未三五，需几架？”穆东问。
“具体需求公司需讨论，初步表态，窄体飞机低4架，，宽体飞机，匀几架？”汪嵬语速很快，副怕穆东反悔架势。
穆东笑：“怎突打魔盒感觉，汪，近算计件吧？”
“哈哈，本等边确定再问，谁知打电话。”汪嵬爽快。
“吧，算搭配销售，宽体货机给几架。两合方式，，等边波音敲定合，根据需求订单，预付款20%，价格波音商定价格110%，期款项按交付进度支付；二，飞机交付，款采购，价格参考市价格，给优惠10%。”穆东直接合方案。
“嘿嘿，砸锅卖铁选择预付款模式。具体标准再详细谈，？”
“问题，等消息，注保密。”
“肯定，放。”
……
挂电话，穆东脸微笑姜亮：“姜高官，您，压力几乎减半，您担砸吧？”
姜亮笑：“穆东，解释，什顺风快递展，却需窄体货机？东快递市场占率并高，却瞄准宽体货机？”
穆东张口，直接：“问题很复杂，核原因三条。，市场基础；二，展思路；三，资金实力。举例，东航空货机比顺风航空差倍，货物空运量方几分，原因货物绝部分靠飞机运输，顺风除空运，依托量民航机腹舱带货。通俗点，钱，胆，虽业绩般，更未展。顺风风格更务实，稳扎稳打。，宽体货机，汪嵬则宽体窄体需。”
姜亮点点头：“啊。，穆东，顺风4架，其吧？10架订单，太少？”
穆东愣住，靠！理讲啊？
姜亮乐哈哈笑：“逗呐！吓。，午吃什？”
穆东松口气：“鱼翅皇宫怎？马打电话。”
“别别别，太远，劳费力。公司食堂，讲究。”姜亮。
穆东，拿数亿元订单，需再讲究。嘴：“怎，太寒酸……”
“怎？赶紧带路，饿。”姜亮站身。
，真。穆老板奈，书橱拿瓶半斤装窖藏瓜干酒，带姜亮食堂。
姜亮带秘书童欣，穆东带陈必树，四高高兴兴吃顿午饭，倒让食堂倪鸣翠姐紧张，翼翼做几拿菜。
席间，姜亮悄悄穆东解释，什执帮鲁东舦古公司拿订单，确实产值技术稳固提升；二，姜亮坦言，欠，需。
穆东立刻联初刁难东通航东航空，候姜亮帮忙。姜亮虽明，估计件。
穆东姜亮敬佩。方定局因果，协商程，做派太端正。
穆老板表示，追加两架737系列窄体货机。理由，参考鲁东舦古每三月架改装速度，让忙三。
姜亮感概。
今虽程很艰难，穆东伙确实非常给，非常。
趟，值！
……
间，关客改货项目三方谈终结束。
波音方谈结束提王忻澜方进双边谈法，让，王忻澜直接推三。
原因，需向公司汇报次谈况，综合评估，再进次双边谈。
波音方立刻懂，谓综合评估肯定存，，王忻澜需空客方接触，比双方诚；或者，干脆故制造紧张局势。
，局势真很微妙，很危险。
超级订单果真触空客方客改货项目，绝容忍。退万步讲，哪怕订单终依被波音抓，怕已经点燃空客客改货项目希望火苗。
，必须全力赴，打碎希望，掐灭火苗，继续保持波音客改货方控制位。
唯值欣慰，论买方，某管理机构，订单很重视，停迹象。
既艾莉娜?王三再谈，等，客客气气谈。至提条款，部分答应，价格期服务两方，需再争长短。
做嘛，利润放首位。
……
怀，波音方始积极准备王忻澜谈，推演遇谈判焦点应方法。很清楚。次谈极其重，容半点马虎。
，二早，被消息惊掉巴。
空客考察团，明目张胆飞京城，方方住进酒店。
随，让更吃惊消息传，关部委负责王忻澜，进入空客榻酒店。
波音方懊恼，气，疑惑。
毫避讳吗？按照理，双方——哦，，三方算见，应该偷偷摸摸、遮遮掩掩、羞羞答答吧？
怎？太顾及感受！