两百四十六章
候始，直注找寻功原则，并建立推销模式，方式运失败。推论：“功归纳程式，失败归纳程式。应功程式，避免失败程式，思考。”
其实，读高候，母亲始思考功方法，典掉两颗钻石，钱凑密歇根州底特律市立保险代理公司。候，母亲知银贷款办公司。
市区座办公厦租办公桌，期盼收获。努力工，份保险推销。
“走投路感觉。钱投，惟希望投资回报。”母亲告诉，“每晚，祈祷帝指引，二早祈祷。终底特律市银向位纳员卖份保险，服务态度让允许班间推销。内似乎股推力量，使排除障碍。销售44份保险。”
次功，母亲受激励采取。知谋方该向“谁”寻求指引帮助，正儿问题知该怎做。
经断尝试，终找销售外保险方法与诀窍，并且展套功销售法。由“激励”“知识”，“方法诀窍”，靠近目标速度加快。
正像其，推销员努力接近目标失败，因功使原则归纳公式。知其实际形，却提升原则。
母亲知寻找什，展套永失败推销定律，因此努力找每次推销涉及或坏规则，并终找属功方法。利益东西，丢弃东西。
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经努力推销，母亲已变很富，拓展业，继续建立推销组织，“由登记公司”名，密歇根州全州推销保险。高二暑假底特律母亲见，段间，推销外保险，候，始决找套推销方式——套失败定律。
其实推销经历结套属推销方法，因旦培养使程式习惯，短间做功推销。
论职业否推销员，推销术细节并重，重原则。论做什，功失败经验归纳程式，并程式写。
或许知怎读、听或经历提取原则，定思考。件知实或缺乏实际知识，似乎合乎逻辑；真知灼见并社经验，则完全与相反。
努力做
果具功必须切条件，却缺少重品，真悲剧。培养品、及每必须打场仗。
虽场战斗内战斗，外品激励书帮助。书激励读者努力做名更优秀，寻求更丰富活。
记住：本激励书真正价值，者什东西写进书，书汲取什，及东西注入活。
让提醒：遗传、环境、身体、识识思、经验，及特殊环境方向产物……力影响、使、控制或协调力量。指导思，控制绪，及握命运。
此，经由提示影响识，走战胜路。
思效力提示方式——通常比视觉、听觉、嗅觉、味觉触觉感受更力量。识具知知力量，必须控制力量战胜。
每次：“尝试做，因它。”给提示。每次：“努力做，因它。”提示。每次识将“努力做，因它”句话闪进识思，暗示。
每星期，每早晨每晚——白更经常——重复：“努力做，因它。”临诱惑候，句激励话潜识闪入识思。形候——立刻采取，做正确。
断重复，养良习惯，助创造途。由很养“努力做，因它”习惯，世界才变越越。
原罪，已变圣徒。因犯罪，受刺激变圣。因受责刺激，决采取良——赎罪，改正，排除罪恶感觉，受胞敬重，补偿失间。
欧·亨利故其例。由盗公款被关进俄亥俄州监狱。服刑期间，始研究、思考计划。由清洗灵魂，胜，因此途。（未完待续）