两百四十五章
“……推销……保险。”次推销失败告终，连什记清楚。
，恢复平静，：“尝试功佳途径。尝试失什，相反它给增加胆量。胆尝试才收获。”激励话给很信。
，离间办公室，立刻冲进另间办公室，强迫断采取。走进办公室，仍，很快何化解陌话畏惧——话声音化解畏惧。
因，提高声音，话速度加快点，脸保持微笑，理特别恐慌感觉，才知，技巧理依据：思办法化解绪，却。
别害怕敲门，知它背什吗？试试，损失什，很敢碰它，运惟独留给。
制造业非常名亨，因身份与位，数推销员敢向推销。知怎却壮胆进访问。冒失敲响办公室门，，突紧张知措，两眼直视却句话。其实并像怕，因内慌乱，才感适。
紧张，忽笑，拍肩膀：“找什吗，轻？”
亲切友举让平静：“东西感兴趣。”递给名片。随进愉快交谈。
“哦，保险公司职员紧张啊。”颜悦色。
“因您身份特殊，点紧张。”
……
谈话结束，约定次见间。交，半次签单客户。
敢做害怕做，推销工感触，做害怕做，害怕方。逃避，因畏惧做某件较，却让机溜走。
推销保险头几，走近银、铁路局、百货公司，或其型机构门，特别感畏惧，因此门入。
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觉方往往蕴藏功机遇，因方推销远比商店容易，否认，商店化解初畏惧。
经分析终结论：机构推销获更功，因其推销员畏惧方，机洞门口匆匆。果敢尝试，机。
其实，机构管理者职员，推销员抗拒程度比商店号。商店，每5、10甚至15推销员敢进推销。形，很经理职员本性“”拒绝推销员。
真正功物或者基层干层，推销感厌恶，很况怀颗仁慈接纳，并给次机。摸索，识点，毫迟疑推物门。
解决问题或达目标，需先知答案。问题或达目标，必须清楚概念。
重，必须实目标。否则，目标再伟，果落实，永远空。功念，更。
寻找永失败功定律次，由报厦进推销，因很机构厦租房办公。让推销功机率更，公司花间研读保险法规，并推销指导：——座厦每办公室拜访。
——顶楼始。
——进厦管理员办公室。
——场白：“借您点间。”
——向每推销。
三推销异常顺利，每销售额比倍，热极度高涨。其实，让真正东西四。
，拜访很房产公司经理，站位业务经理办公桌旁，：“借您点间？”
接使吃惊，因突跳，右拳敲桌，几乎吼叫：“孩，，绝请求借别间！尽管占！”
啊，既，疑占间，征求别见让更快拒绝。
随位经理给堂推销课，很处世法则，谈非常尽兴。终及6位买7份保险。
回，认真审视语言表达，越越感觉“借点间”极度明智，因很听很轻松回答：“。”
决定放弃使句话。经琢磨，另外句话：“东西感兴趣。”实证明句话很打与客户交流门，因回答“”，相反，很感兴趣问：“什东西？”告诉什东西，再推销话。
件引进步思考：何找半间卖两倍东西办法呢？定找科方法，让每卖很保险。必定方法，内产数倍间产东西。（未完待续）