三百二十五章 款车怎？怎！
完段电视节目，三兄弟叙谈。
师兄、二师兄首先关询问沈笑夫驾驶科奥赛初赛绩，沈笑夫谦虚绩，邓嘉林：“嗯！错！绩啊！“”
林双喜：“加油，争取复赛三等奖或者二等奖！”
候，饭菜已经齐，三兄弟甩膀吃喝。
午饭，林双喜：“公司加班，三师弟，很久，公司怎？”
沈笑夫爽快：“啊！”
乘坐林双喜摩托车，很快江湖汽车贸易公司。
转眼间，暑假勤工俭，已经三月江湖汽贸公司。
沈笑夫公司外仔仔细细，公司，认真打量番。
汽车销售厅，白皙曾英正三十外男谈论什，并辆车指指点点.
哦，推销汽车！
沈笑夫马明白，觉贴近，白皙曾英怎推销。
处处皆问嘛！
白皙曾英：“贾先，您觉款车怎？
客户贾先：“怎，很满。”
沈笑夫紧，师利啊！觉盯白皙曾英白净脸庞，白皙曾英淡若，应：
“贾先，次遇您专业客户，您您款车哪方太满吗？”
沈笑夫舒口气，觉白皙曾英两刷，退进，先解客户提异议真实原因。
错，厉害呀！
沈笑夫暗给曾英点赞。
，客户贾先显很内：“觉车底盘点低，车坡，容易刮底况，遇雨，路较深积水，排气管容易进水。”
白皙曾英微笑：
“贾先，请恕直言，其实问题您担，因问题实际驾驶程完全避免。
比车坡，果怕刮底况，让车车，减轻车载重量，升高离间隙；
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并尽量侧切入坡，轮轮坡，刮底。
雨路积水，先估计水深，水深超30厘米，正常通绝问题。
驶入水，油门保持适力度，靠踩抬离合控制车速，挡位选择1挡、2挡，尽量别水松油门换挡，般况安全通。
水，宽敞、干燥路紧踩几脚刹车，排刹车水，继续安全驶。”
，白皙曾英套套，根据客户原因，化解客户异议。
挺专业嘛！
客户贾先点点头：“哦。”
白皙曾英乘胜追击：“且底盘低很处，够增加车体向压力，提高车抓性，高速驶感飘，高速转弯侧翻。”
沈笑夫，白皙曾英真厉害，将客户异议点转化汽车优点，此提高客户汽车满度。
客户贾先脸露微笑：“试试车吗？”
白皙曾英赶忙：“呀！”
，两钻进汽车，车，马路试车。
沈笑夫林双喜车渐渐远背影，嘴角挂笑，林双喜办公室。
沈笑夫：“林哥，客‘款车怎，太喜欢'候，怎应，真门问啊！今曾英应错！”
林双喜：“呀！，客给赶跑！”
沈笑夫惊讶：“恐怖？”
林双喜笑：
“汽车销售员向客户推介款车，客户摇摇头：‘款车怎，太喜欢。'
销售员容易几错误应：
：‘车啊，您啥喜欢呢？'
法讽刺客户‘赖分'味，难化解客户异议，且引客户满。”
沈笑夫重重点点头，：“嗯！确实！反问客户，容易让客户反感。”
林双喜继续：
“二：‘咱再其车型吧，各款式配置车，定找款让您满。'
点儿让客户牵鼻走感觉，很容易东榔头西棒，获。
汽车销售员，应该先解客户异议背需求点，便进针性推介，否则话，推荐再车型，徒劳功。
三：‘既您喜欢，算。'
消极应方式，客户异议做任何应放弃，必导致销售失败。”
沈笑夫：“林哥厉害，结三错误应答。什才正确应答呢？”
林双喜勤问三师弟，满笑，继续教诲：
“遇况，汽车销售员先急回应或解答，应该先解客户提异议真实原因。
比：‘头次遇您专业客户，您跟您款车哪方太满吗？产品改进很帮助。'
再办法应客户异议。
因与汽车销售员沟通，客户某利益方考虑，很愿吐露其真实法见，候甚至提假异议搪塞汽车销售员。
果汽车销售员挖掘客户真实异议什，根据客户口头异议处理，仅消除客户异议，且导致客户流失。”
沈笑夫点点头，收获满满。
林双喜接补充：
“比，次接待客户。
问：‘曾先，您觉款车怎？'
客户：‘怎，太喜欢。'
：‘请问您车哪方太满呢？跟具体吗？'
客户：‘星期xx车款类似车，价钱比它便宜少呢。'
：‘嗯，xx车确几款车价钱比低。车低档私车主，车主向像您高端士，管性、配置外观，高水准。'
客户：‘买车主班方便，轻便、省油，需太高配置太尚外观。'
解答：
‘哦，原此。您车，主打产品，请您跟……
您，几款，它排量1.0至1.6间，百公耗油量7升左右，深受众消费者喜爱车型。
价格比较实惠，8万元15万元等，非常符合您需求。'
客户赶紧，希望买台12万左右车。
，笔交！”
沈笑夫夸奖：“林哥，真厉害！”