联控股限公司裁柳传志
柳传志，19444月江苏镇江，1967毕业西安军电讯工程院，高级工程师，任联控股限公司裁、华全工商业联合副主席。柳传志曾防科工委十院四科院计算科研究工，19840万元民币投资，与其10名计算员工共创办科院计算新技术展公司，19880万元港币合资创办香港联计算机限公司，***立联集团。1997，两公司经整合统联集团限公司。000联功分拆，随立联控股限公司，设联集团、神州数码、联投资、融科智、弘毅投资5公司。
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柳传志40岁始创业，0间实功企业创业传奇。传奇义仅仅领导联由公司长跨企业集团，更重，传奇故许立志创业青激励，让创业青怀希望——果足够努力，像柳传志功。
柳传志商真经
暂清楚业务方向，果两条路走，两条路试试；果条路走，代价整公司赌注，试试；须整公司做赌注，除非80％握，否则坚决做。
公司做，公司做
——记联控股限公司裁柳传志才策略
联集团0岁，做并购IBM（PC）业务冲举，实民族品牌走向世界跨越。006月，联灵冬奥赞助商，际市场叫响计算机品牌。8月，爆戴尔亚太区四位高管投入联火辣新闻。联集团际化路步越越。联控股属其四公司神州数码、联投资、融科智、弘毅投资，领域、跨经营方蜚声外，与联集团五朵并蒂莲，让世界瞩目。
联创建198411月，11公司何此快速向际化、元化展？知，益柳传志坚持主创新，轻管理者推向线才战略。，联许青担负高层管理重任，IT服务、投资、房产经营方再显凡身。联骄傲，振兴民族工业功典范。针联超才战略，探讨柳传志培养轻代掌门几重举措。
联控股五公司，每公司执掌帅印轻代。杨元庆、郭、朱立南、陈栋、赵令欢被称联少帅，媒体驰骋商场称“五登科”，，更像联五根顶梁柱。局形柳传志慧眼识才，培养、指导、胆启轻结果。
给轻舞台
199，信息产业领域向外敞门，关税幅度降低，IBM、康柏等外企业计算机量涌入，推信息产业展。，内PC厂冲击巨，甚至溃军，199联次完任务。
1994初，柳传志组织联展讨论，研究联底计算机做，跟比优势，资金、技术水准、管理、力资源全居劣势况，仗打打。提，实做品牌，干脆做代理算。研究结果，联坚决打仗，认优势主本土化方。，公司组织架构、业务模式彻底做调整，项项进检查，换9岁轻杨元庆担任计算机部负责。
柳传志决策正确。1994，联几乎每按100%速度增长，明轻推领导岗位做法功。柳传志：“，1994功跨越坎儿。”
针转折，问杨元庆联贡献，杨元庆避实际业绩谈，却：“树立轻联老辈拓者位。”杨元庆法，柳传志解释，，其老代创业者，轻很放。199市场失利让充分认识，代联打程挥奠基，毫疑问。随代展、技术进步，创业梯队知识结构陈旧，市场变化反应迟钝，接受新知识力轻，潜藏“老马拉车”危机，必须胆启轻。找集团CAD部经理、方9岁杨元庆，告诉联将重改变，希望公司重，放弃念头。
1994月，杨元庆任联计算机部经理。两，领导联计算机1996首次勇夺，举打破内计算机市场外品牌占据局。轻功仅赢联老代创业者信任，更让柳传志希望，竞争趋白热化实，什比企业希望更重，更让整团队精神振奋，给轻舞台、广阔展空间，。，柳传志专门立裁办公室，目具良塑性、潜力轻才集，方进锻炼。方让工加强合与协调，培养联坚力量。
004，柳传志协助，杨元庆并购IBMPC业务，005顺利完并购与调整，使联真正跨入际竞争列，体轻代联胆识勇气。
留住才分拆联
柳传志识轻比创业代更容易适应IT业市场节奏，联接力棒传给轻。选除杨元庆郭，果位置传给任何位，另离，爱将柳传志，论何决。折考虑，佳策略将两很融合。目，柳传志二安排工，让提磨合，结果令非常满。“果硬将位传给杨元庆，势必给公司造非常损失，每工很难落实，即便矛盾，闹交才让知，已经法挽回。”预结果，柳传志决定根据两业务，联分二。
留住才，甘愿将亲缔造公司分二，信奉“UPOROUT”欧商业社太，尤其像联并足够强公司，似乎更思议。件确实！
0004月，神州数码立标志，联公司分二：由少帅杨元庆率领联集团，主业务PC及相关产品；另由少帅郭领衔神州数码，主业务代理分销系统集。
柳传志做，因知杰物公司具举足轻重，任何变造与存间接或直接关系量员荡，使公司存受严重威胁。灵魂物带走队马，与原公司展竞争，况并少见，跟乳业老“伊利”正叫板“蒙牛”，原“伊利”营销灵魂物牛根，带领批部走结果。
0005月1举办联“誓师”，柳传志将写“联集团”“神州数码”旗帜分别交两位少帅，此标志，联正式分。
分拆联，被认创造性交接班方式，联神州数码业绩均理，被拿柳传志犯错误证据，因拆分，两曾经试图进入方擅长领域，结果理。果拆分，“联冬”或许困难。至今柳传志仍认选择。005联集团因收购IBMPC业务销售额达近千亿元，神州数码销售额超00亿元。经营业绩让柳传志感非常欣慰。
让空降兵“入模”
知，联培养才方非常著名方法，柳传志倡导“缝鞋垫”与“做西服”。认培养战略型才培养优秀裁缝相通处。
师傅，始给徒弟块等毛料做西服，应该让缝鞋垫做。果拔苗助长、操急，适其反，方给公司造损失，另方毁才。让头做，台阶爬，才做西服。联杨元庆基层做，步步长。神州数码裁郭，1994，被派广东惠州联集团新建产基，担创业重任，被派往香港联负责投资务。1997月，郭始筹建联科技公司，此功完公司代理业务整合。郭联集团工9，岗位变近10次，每次类型业务。此期间，很失误，曾全体员工做检查，经受“”锤打与磨炼。正通锤打与磨炼，使郭联轻代佼佼者。联通“缝鞋垫”“做西服”历练，培养量才。弘毅投资赵令欢却“海归”，经“缝鞋垫”程，直接“做西服”层次。才战略改变似违背联直倡导内部提拔才原则，让很感疑惑：难联真抛弃传统？
点柳传志解释：赵令欢经历告诉，原“西服店”工，叫“缝鞋垫”合理。，使二才战略，叫“入模”，先进文化磨合，使接受联企业文化、经营理念，完别“西服店”联“西服店”渡。赵令欢联，业部经理，进磨合，业部才独立公司。企业才战略机灵活，果搞教条化，适应联际化战略。
联新员工，通系列活让联根文化深植。职业经理，包括“海归”高层经理，联“入模”程否很难进呢？
其实。联“模”等企业规则，企业做规则。任何企业，果遵守必共规则，什做。联模改变，更加完善。东西坚决改，它永远联烙印。
柳传志，联企业文化定义八字，认坚决，“求实进取”，“本”。按照八字求感受、领悟联企业文化，任何新加入联“入模”顺理章。
高层经理讲点更重，常“空降兵”。果进，方式改变联，企业目全非吗？脱离企业文化，断根，联厦倒塌。，磨合，断相互解、相互考验。
联集团任CEO阿梅奥戴尔公司，并戴尔做巨。联，够主适应联企业文化经营模式，与联集团原班配合非常默契，仅使联业绩直保持强势增长，际市场采取系列举措，联际化拓新方向。
联功首先由才功铸，点内很企业树立板。很知名企业因才“青黄接”，严重阻碍企业展，职业经理使问题失败例很。经理“职业”，具很强流性，干继续干，干走。经理，捞。反正本客，企业跟什关系呢？基法经理，非常容易给企业造致命伤。联做法经磨合，变“职业经理”“”，让工业，仅避免经营管理方失误，推企业迅速展。方经验值“青黄接”企业研究习。
联帅才标准
联轻经理求很苛刻。柳传志曾经给高级才提六标准，今六标准已经联选拔高级经理准则。标准内容，共信念价值观标准；二忠诚与牺牲精神；三审度势、独指挥力；四搭班、建队伍管理力；五团结数、使集体员通力合协调力；六孜孜倦、吐故纳新习力。符合六标准，才够领军战、制定战略。，才培养使系统工程，单纯培养高级经理才培养才，联需才专业、类，平给轻更锻炼机。
柳传志，企业才培养定策略，比，将工难易程度与接受者水平进比较，果任务太简单，则利长；果任务太难，超力水平，则严重挫伤积极性锐气。问题坚持原则，“跳摸”，给授权或委托任务，定挑战性，经努力应该够完。企业必须给各类才断提供做机，必须益长才提供施展身舞台，既才培养程，留住色才条件。给轻机，给挥潜力条件，企业展力推。
使组织保持强战斗力，员必须“吐故纳新”，“纳新”方联已经取功，“吐故”则比较困难环节，容易形立。果联给才提供展机，却达预期目标，或者挽回失误，必须求退。方，联做法恰处。
柳传志，组织员符合求候够退，边主几条。
条，话摆桌，见候定放桌谈。很企业，让适应组织员退，拘，问题直接讲，必须退由知错何处，尽管况已经非常糟糕，觉干、干，因此觉很冤枉，怨气冲。点，联做很，每退候，什原因讲非常清楚。
二条，给降落伞，由带业做，曾经担任很高职务，公司需，退，给降落伞，让降落伞落，很平稳，给“金”降落伞，更加安恙。
联集团并购IBMPC业务，弘毅投资公司管理数亿元外基金，联族已经真正际化公司。关才际化体战略问题，柳传志，并购IBM义首先获际化才新技术，其次才打际化市场。联才际化点非常功，留住IBM原才，因此吸引更际化才加盟。曾向柳传志提际化才标准什？柳传志回答很简单，际化才够创际化效益才。才际化方，联战略与实三战略相致，“建班，定战略，带队伍。”适应际化班，际化纸空谈。联际才市场气直线升，0051月戴尔高级副裁阿梅奥加盟联集团，近戴尔亚太区四位高管加盟。预见，久，联际化效益将新飞跃。
裁挥泪催款，商信真
联公司刚立，柳传志经营什并明确方向。领创业10卖电表、旱冰鞋，倒腾布匹，仅累，挣少钱。经段间徘徊，柳传志识问题，企业展，必须寻找切合特点领域。计算机始进入市场，柳传志认很商机。恰联科院官办企业，企业金字招牌，正点联带巨展机遇。
科院进口500台IBM计算机，联负责机器验收、维修及使培训工，柳传志接笔买卖。工完，企业账目70万元钱。70万元钱柳传志干劲调，决干流企业。
计算机市场临巨难题，西文汉化问题。问题解决，许户便打字，甚至很计算机闲置。因此，西文汉化计算机业展障碍。联解决西文汉化问题？，柳传志联汉卡科研立项，将70万元钱投入汉卡研究。由资金保证，很快联推汉卡，联展史程碑式件，使联真正进入计算机业。
联汉卡明推广功，际知名计算机厂商希望与联合，共拓市场。久，联系香港企业，谈两联给IBM做代理。合景再次让柳传志豪满怀。漫漫商路曲折艰难，初次合让亲踏南催款旅途，流尽劳累汗水辛酸泪水。，任何其双重性，激活局险棋联此拥精神，叫“干件定件干底”。
联与香港企业合划定业务范围：由香港公司负责订货，联内找订单，做两平分利润。联公司很，办公点设科院传达室，整东奔西跑找订单，很候功返。，终很单位——轻工业部向张订单，预定100台550机器（550新机器型号）。
轻工业部位处长跟柳传志谈很诚恳，：“公司虽，因科院计算公司，信，条，做项服务。因轻工业部户单位分布全几十城市，替收款，替做培训维修服务。做，额外给万元，万元买货钱，专给服务费。”柳传志听话非常高兴，很愿订单承接，做完缺。，单做非常艰苦，万元服务费很挣。更，做完。
原，与联合香港公司资公司。柳传志完轻工业部任务，与合经理被换掉，新经理笔业务太熟悉。关合内容，柳传志本跟，哪钱两半分，哪钱归联分。因轻工业部付款外汇结算，全部打海外账，，轻工业部直接钱交给柳传志，先交给香港公司，再由边转给联。
结果经理换，方认账，两明确文字凭据，候麻烦。方公司款寄，柳传志，本属联万元给平分。柳传志赶紧打电话跟谈，方经理却接电话，柳传志更加急。
柳传志爱因患甲状腺机亢进北京友谊医院住院，需马术。，柳传志香港方平分万元消息，顾爱，跟声“”，急三火四赶深圳。
柳传志深圳立刻跟香港公司电话联系，却负责接电话。晚，柳传志写封长信，概几十页，边写边流泪，内容回忆初挣钱容易。
柳传志信写：“公司位老干部，199，工厂车间主任，已经处级干部，笔业务，专门公司做培训。外跑省车钱，坐租车坐公共汽车，挤走路，雨掉水井，差点淹死。，非常难，老啥？省点钱嘛。装修机器候，因房间，机器几屋挪挪，结果机器验收仅仅技术活，变体力劳。党支部书记老蔡，1959参加工老志，0世纪80代初被评副研究员，，职称非常少。，回搬机器，晚候，腰直弯直。单业务，真吃很苦。”柳传志件件往写，边写边默默流眼泪，竟哽咽哭。领创业男汉，灵并像艺术脆弱，辛苦付，觉果回笔钱，脸。
信写完寄，方被真挚、恳切言语深深感，立刻调查况，知确实此，钱给柳传志。，柳传志才顾考虑爱身体，拿钱马回北京，赶医院。
柳传志此次深圳震撼联全体职工，“做件定件干底”决团队精神扬。“爱拼才赢”因此联全体员工信念。
赵晏彪评述
企业财富才
重视才古。春秋五霸秦穆公何称霸？因重贤纳才；昔范旭东重侯德榜，才使永利碱厂采世界先进联合制碱技术，产品赢良际声誉。今联什业，因柳传志迎八方客，唯才举。，进入1世纪，企业财富金钱、先进设备，唯才才企业兴旺繁荣真正源泉，才资源才唯取竭、断增值资源。
企业创业初期往往很重视集聚与甘共苦才，企业做强、做，企业价值随膨胀，候企业社名望，像柳传志放、牺牲，重贤纳才，进步业比较少见。因般，名利、感拿却容易放。
放，唯才举，更业，正柳传志处。
柳传志杨元庆优秀才，便联集团掌门交给。急流勇退，轻推台展，智慧、胸怀才做。
全球经济体化今，才问题被企业提死攸关位。怎识别才、留住才，摆企业非常严峻问题。放走才，业受损，增加竞争，理谁懂，很解决却非常难。今，达争夺才“战争”惜切代价，因经济腾飞历史极重经验——才乃取胜本。实践证明，谁获高级才，谁拥实力，其潜力估算。柳传志因设留郭，使联竞争，且IT舞台长袖善舞高，联辟片。
由件联世界位亿万富翁洛克菲勒，位让比尔·盖茨顶礼膜拜赚钱英雄给适应标准石油公司展安排很高职位，放巨额薪水，却安排什重工，目，使竞争。由此，柳传志“因设”招，让才士竞争，且更挥才，则比洛克菲勒更胜筹。
很候，听高喊重视才，表求贤若渴，像柳传志，论感业展，够拿“千金求马骨”豪气决却罕见。见庞联体系，因柳传志与般企业，志、胸怀、气魄企业。
谁拥才、拥技术，谁知识经济代强者。
柳传志语录
联需各各才，主三才：独立做摊；带领班做；审度势，具备眼底力，制定战略。
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办公司办。公司做，公司做。
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才培养态、断实践程，即做——力增长——做更。
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管理重“建班、定战略、带队伍”。
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宗派形团结班绝症，杜绝切产宗派因素。
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联办长期企业，规模企业。达目标，制度化、才、班做准备。联培养，培养层。
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代创业企业工业做，般领导者职业经理，或工谋段，问题，容易问题。基业常青企业，怎让职业经理企业业做，核问题。
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企业进入陌领域，制定战略，专业知识并重，关键摸清基本规律。
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立高，才制定战略，才步步按照立做。立低，蒙做，做什什，做公司等撞运。
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“变”联永远变主题。
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经营必须吃碗锅，企业缺乏识，碰巧做产品高枕忧，做坏惊慌失措。（未完待续）