十九章 软硬兼施
，让PH，方启东脸色顿阴沉：“PH合，已经拿诚，”接，近乎咬牙切齿：“果依坚持见，吧！既做PH代理，做CPQ代理维修。
至PH产品维修，办，另请高明！”
“怎？！”PH闻言，顿坐住，跳：“签协议，协议期内，擅终止服务！”
另位立刻华夏电工业部搬，吓唬方启东：“初间技术合，由电工业部牵线……”
贾民忽打断话，笑：“放吧！找接替维修，擅终止PH产品维修服务，依继续PH客户提供售技术服务。
，维修工程师每位PH客户：PH微机毛病已经遇太，PH质量确实，整忙晚修。
千万别再买PH微机，买买代理CPQ微机。吧？”
此此刻，翻译脸写满尴尬，硬头皮，向几位莫名其妙翻译遍。
.PH几闻言，顿愣住！立刻始英语商量。
接，PH主谈很愿问：“果做代理，原几代理怎办？”
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方启东闻言，脸立马重新浮抹淡淡笑容，回：“讲理理取闹。承认，代理，拓PH市场确实做少努力，具体况具体分析嘛。”
翻译半，居听懂句华夏特色套话，竟卡住。
周海洋微微笑，便句：“Casebycase.”
方启东沉思片刻，接：“法，划分区域。
希望做长江南唯代理。
原PH产品维修合各合伙伴，纳入旗，PH级代理。
目长江南PH代理商，进重新考核。合格继续级代理，且尽量保证终端户市场利润空间。”
PH方几闻言，再次交换眼色见。
十五分钟，PH主谈：“！法。
很重提条件，果做承诺，将结束切产品代理形式合商谈。”
“清楚，求与任何其微机厂商进类似合，吧？”方启东很郑重承诺：“请放，接受排性条款。”
料，PH竟露抹诡谲笑容，摇摇头：“NO，NO，NO！单单排够，排除。
步修产品，二步卖产品，三步很做产品，愿。
必须做承诺，今保证推品牌。”
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次轮方启东摇头：“担模仿甚至抄袭？思维问题。
果跑够快，迟早被超越。仅，别。
限制住许超吗？
像PH远见公司，应该拿老板硅谷车库创业胆识胸襟，应该刻盯方，努力追赶领先，防。”
PH笑：“盯，必须防。肯定希望今合者，未竞争。”
“两合关系，各独立，权利决定业务方向。
做做华宇品牌、什候做，。关点，方启东华宇，绝向做承诺。”方启东针锋相，毫让步。
“，干涉，考虑，与继续合。”此此刻，PH已经始装腔势收拾东西，似乎结束商谈。
“咱否谈双方接受期限？”让周海洋，方启东居候服软，忽抛句。
PH闻言，立刻停止刚才，反问：“觉几合适？太短义。
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，相信短间内推品牌，关键两、三。咱定五，怎？”
方启东闻言，再次摇头：“间代理协议期限，两三，期续约续约。，另外定期限毫义。
吧，代理协议条款注明，双方产品代理合期内，方承诺推品牌。”
闻言，PH主谈沉思片刻，郑重向方启东伸右。
……
坐奥迪100座，贾民叹口气，方启东：“答应两条，咱限死喽……”
“吗？认。”
“此话怎讲？”
方启东微微笑：“条，代理进口品牌方，棵树吊死。咱已经签约MBI型机型机业全代理吗？等MBI32位机型候，签约MBI微机长江北代理。”
“停停停，”贾民插话：“MBI32位机器什候，它做做微机，未知数呢？”
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方启东微微笑：“相信MBI甘愿放弃华夏市场块蛋糕。
等MBI型机型机做，PH长江南市场铺，候，MBI谈判候，筹码像今。”
“！条算见，二条呢？卡咱产化脖啊老方！”
“二条更简单！主权完全掌握。等咱已经实力推品牌候，犯央求PH继续合吗？
何况协议写合期内，至否继续合，由算？
刚才谈维修候，套巧妙理论哪？怎应？
真，恐怕PH反求咱接卖电脑吧……”
……
方启东贾民段话，周海洋并听。
正骑车回院路，萦绕脑海，并与PH代理协议，今谈判桌另方启东。
读者身份证-伍陸彡⑦④彡陸⑦伍
方启东，仅与平笑呵呵方老师相径庭。
与数月首次与PHC商谈温谦恭方主任，判若两。
今方启东，近乎强词夺理、针锋相、寸土必争，委曲求全、软硬兼施段，运火纯青，简直令周海洋眼界。
禁浮联翩，许商场真潜激，甚至脱胎换骨变完全。