百三十六章 凌宇单销售合
凌宇急急忙忙赶广告设计公司台候，间八点五十五分。
李梅告诉：今午班候，两位昨晚外京客户，此此刻，李正办公室接待客户，请稍等儿。
李梅客气凌宇请间客室，并给倒杯茶水：“凌经理，先坐儿，李，客走马跟见。”
凌宇朝李梅点点头，客室座位落座。：名销售员，等客户件非常正常，正借间，思绪理理。
虽次客户拜访，洪菲薛涛指点重新做计划，且与重物见每步工进展算顺利。
令先估计，李梅李静间居堂姐妹关系，使原估计星期与决策物正式拜访计划提。
，今与李静见，凌宇点紧张。
习惯拿随身带便携式电脑，低头，遍遍翻电脑相关资料，脑断回忆各专业术语……
九点半，见完客李静，李梅带领，终推客室门，凌宇：“华威公司销售经理凌宇吧？听李梅，印象特别，思，让久等。”
“李，您客气！您百忙抽间与进沟通交流，已经感觉非常荣幸。
听李今午差，差间安排比较紧。
且项工必须今全服装展召完，距离召间两月。
相信李项工非常数，且相关计划。
加快沟通效，节约李宝贵间，建议李您设计划告诉，再针具体内容做初步沟通。
根据李设见，拿份整体解决方桉，晚明午班您邮箱。
果李解决方桉什见，邮件进步磋商修改，果您认提供解决方桉，提交公司，给您份满价格。
等您回燕京候，双方签署份战略合协议。
华威公司仅贵司设备供应商服务商，贵司华威公司燕京分公司广告设计服务商，两公司合双赢合。
李，您建议怎？”
“！双赢合，按照，梅评价错，纪轻轻，合共赢思，喜欢合。”听凌宇番场白，李静笑拍拍凌宇肩膀，爽快回答。
接，李静按照凌宇设计思路，广告设计业目状、广告设计公司遇问题及今员、业务展方向，向凌宇做详细介绍。
此期间，凌宇并李静介绍华威公司及其产品，直认真倾听方介绍，飞快敲打便携式电脑键盘认真做记录，并表眼神，李静阐述观点给予肯定赞赏。
李静表述告段落停顿候，阐述重部分见设，凌宇肯定语气重复遍，便方检验确认。
夹带先解客户信息进询问，目验证分析判断。
比，设备投资规模、投资预算、投资达目效果、客户广告设计公司求、广告设计公司设备供应商服务求、业比性等等。
两谈非常投机，知觉两间。
“凌，很高兴认识位轻，今午请贸餐厅吃饭，叫李梅，咱楼。”李静高兴凌宇。
“李，非常荣幸，恭敬命啦。”凌宇微笑点点头。
凌宇干销售工，次跟客户吃饭，让，客户请吃饭。
顿午餐吃非常愉快，三畅欲言。
席间，凌宇依刻介绍华威公司产品，广告设计思路，与李静虚交换见。
……
凌宇销售助理转销售经理，即将进入三月候，正式签订销售涯单销售合，金额将近百万。
华威公司立，广告设计领域单合。
月度销售工议，梁伯阳亲给凌宇颁月度鼓励奖。
并且结合凌宇销售桉例，销售员展热烈谈论：
洪菲首先：“何敲客户防线，技巧问题。
何突破客户防线，工方式方法问题。
关技巧问题，具体况具体分析，每。
写字楼台姐机关院门叔，采取方法。
需销售员结合实际况灵活运。”
梁伯阳接问：“周卫薛涛，两，拜访客户，什求目标客户做仔细分析研究？”
周卫：“目客户往工存问题，客户与竞争交往解决问题，找客户需求，找切入客户契机机。”
梁伯阳继续问：“，销售员次拜访客户目什？”
薛涛：“验证客户分析、研究判断否准确。”
梁伯阳接：“！何让客户识工存、且直解决问题，让客户识解决问题紧迫性重性，识解决问题给带处利益。销售员拜访客户目义。
验证分析判断正确，才提供给客户效解决方桉，客户才产兴趣。”
凌宇低头：“客户拜访，失败失败拜访客户目明确，主次颠倒。
论什客户，懂与客户沟通，更懂倾听，管客户关什，管客户爱听爱听，千篇律、滔滔绝重复介绍公司产品。
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导致与客户见，被客户毫客气给挡回。
洪菲接：“滔滔绝介绍，客户销售，马路推销。
客户销售，办法引导客户，销售员主充倾听者。
销售靠脑思维，卖嘴皮。
内容资料写清清楚楚，客户果感兴趣，果需求，吗？”
凌宇点点头，：“明白！接，准备拜访失败二客户始。”
“什客户？”梁伯阳感兴趣问。
“民营企业，主做服装贸易公司，它目代理江宁省品牌服装，燕京几店，计划建立集采购、库存、销售财务管理系统。”
梁伯阳继续问：“江宁省品牌服装？知什品牌吗？”
“海阳，江宁省怀宁市服装产业基知名品牌，贸易公司海阳品牌燕京代理。”
……
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