百三十五章 退进，欲擒故纵
凡做销售清楚，服客户并容易。
服，让方服口服。
表法，依坚持观点做法。
，服客户候，妨采点战术，便达服目。
常战术退进，欲擒故纵。
，服客户候，故正话反，故装，减少降低方防范理戒备，甚至敌绪。
尤其方越候，越耐住性，拖延方桉、介绍产品报价间，制造与次客户接触机。
每感悟法比较信任，相比别服更加防备。
，欲擒故纵正话反，其实沟通交流话术技巧。
尤其与客户接触初期阶段，懂适保持距离，够避免客户销售员产厌烦戒备理。
抓住客户，让客户销售员，产品。
方法绝盲目付，穷追舍，味介绍，往往采取退进欲擒故纵战术，更产效果。
欲擒故纵销售产品常计策，理战术。
适推拉，比味紧逼效果。比橡皮筋，果直让它处紧绷状态，断，失弹性。
销售员达销售目，首先跟客户建立相互信任感。
感，更需适度推拉。
优秀销售员，懂握推拉尺度，让客户跟走，才牵制住绪思。
程，什候推，什节骨眼拉，什候适放，什候步步逼近，什候合适机，什候该收网，程每步，玩理战术，每步尺度非常重。
尺度握，才让客户觉陷入销售员魅力，问题真实需求。
客户临问题客户需求，正销售员东西吗？
果知客户工存问题，知客户什，滔滔绝产品介绍枯燥味。
旦知客户临问题，掌握客户真实需求，销售解决方桉才针性，才做放失。
午，凌宇果收李梅打电话。
李梅电话告诉，经理李静明午外差，且差星期。
项目比较急，李希望差跟凌宇见。
由明午间安排比较紧，李静希望凌宇明午九点钟公司谈。
接李梅电话，凌宇立即广告设计公司再次做进步分析。
李梅堂姐名叫李静，称李姐。
活燕京南区胡鸣虫世，据祖曾经清朝宫廷虫式。
候跟爷爷习份虫，燕京鸣虫圈定名气份，官园鸣虫市场很摊贩每冬季卖油葫芦、蛐蛐蝈蝈。
改革放初期，李姐南东南沿海带，认识少儿朋友。
正因结识帮朋友，李姐靠卖鸣虫赚钱投入俄罗斯边境贸易，做服装、旅游鞋电表。
接，秀水街赚少钱。
李姐豪爽，讲义气，做很务实，喜欢快刀斩乱麻，尤其讲究合共赢。
1992，华夏改革放义非凡，其气势磅礴，斗志昂扬，犹飓风掀狂浪。
果1978华夏始段新伟征程，1992华夏便启伟代。
此此刻，李姐华夏改革放各各业经济展机，始进军广告设计业，立广告设计公司。
公司设朝阳区贸厦附近栋写字楼。
公司立间，虽业内排号，已经名气，做风水，者居势。
接李梅电话二午，凌宇比平早，仔细全身收拾番，头梳丝苟，镜照几遍，等确认问题才楼。
担班间堵车耽误次约定间，考虑路间安全保险见，二夏利车，站楼等租车。
十五分钟，马路辆空车。
凌宇点儿急！
接，等足足十分钟，辆租车终缓缓停靠身边，司机打车门车，走车右边，礼貌凌宇打车门。
车，凌宇司机：“师傅，尽量快点儿，跟约间！”
司机立刻启车，并苦笑凌宇：“位先，早班间，谁准，快快啊，尽量吧！
再，海淀区朝阳区，即使路畅通堵车，快，果您急话，给您建议，听听由您儿决定。”
司机接：“您贸附近吗？坐铁，远铁站，给您送铁口，您倒两次铁，贸站车远，45分钟，果您话，段路车费收您！”
听司机，凌宇：啊！怎坐铁呢？燕京城市，尤其班高峰期，坐铁至少间控制住。
立刻司机：“！听您，铁站靠边停吧！”
车终停靠铁站边，凌宇兜摸五块钱递给司机，等司机缓神，已经快步进入铁口。
铁列车车门即将关闭霎，箭步，侧身挤进拥挤车厢。
凌宇平很少坐铁，尤其班间。
午七点半间，铁拥挤，车厢像沙丁鱼罐头似，根本荡。
进车厢，儿才缓劲，终长长喘口气。
接，股浓浓刺鼻香味儿扑，凌宇才，眼位差高打扮妖艳长，丰满身紧紧贴，且停冲挤眉弄眼。
凌宇撇脸，装见。
随列车运断晃，凌宇身停腿间磨蹭。
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此此刻，轻气盛凌宇被眼位撩晕晕乎乎，浑身火烧火燎，脸顿涨通红，点儿持住。
候，列车终方车站停靠。
凌宇顾站，立刻转身冲车厢。
回头候，车厢门缓缓关闭，见妖艳正冲微笑招招。
此此刻，列车驶站台，凌宇脑突清醒，收遍全身口袋才，钱包见！
顿额头冒冷汗。
很快冷静，立刻公电话旁，拨通银卡挂失电话......
接，转两趟车，终贸厦附近栋写字楼。
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