百三十三章 新路，波三折
午两点钟，凌宇按照提约定间，准见拜访民营企业客户。
“谁介绍吧！请坐！”男热接待，并给杯茶水。
刚坐定，凌宇拿相关资料，始向客户介绍华威公司及其产品。
“……华威公司及其产品况介绍，希望贵公司考虑产品，谢谢！”
凌宇稍稍喘口气，终结束长达十分钟滔滔绝介绍推销陈述。
露痕迹擦擦额头细微汗珠，眼桌杯茶水，顿感阵口干舌燥。
拿杯，喝两口，抬头坐男，期盼目光等待方响应。
听凌宇似乎已经再话，桌始终闭眼睛低头打瞌睡，才抬头眼，端茶杯饮尽。
坐身边位双始终抱胳膊抬头花板男，则微微笑，轻飘飘甩句话：“感谢介绍，公司产品资料留吧，果需话，主跟联系。”
简单极致似礼貌措辞，让凌宇跌谷底。
清楚，拜访客户候，担客户响应，澹澹句反应销售员打。
什客户响应？
客户响应客户反应！
客户响应，必须客户提问、法、见，哪怕激烈反驳，至少明客户听进，明客户类产品兴趣，正思考、购买向，厂商、品牌、规格确定，见已。
旦客户述响应，销售员，明存销售机。
果客户响应，反应，明客户应付、敷衍。销售员，非常怕。此，基本断定机。
凌宇完全记何羊装笑脸，走公司门……
却清晰记，离间办公室、转身关门霎，门缝刚才听半男，正留名片资料，精准投进墙角垃圾桶。
似经轻蔑，彻底宣告凌宇付努力，功。
幕，拨凉拨凉，委屈泪水禁住夺眶。
已经月三次遇类似景。
梁伯阳召集海北沿议，凌宇重点目标客户放民营企业。
做完目标客户分析，筛选定规模几准客户，制定详细拜访计划。
次登门拜访客户，广告设计公司。
论费尽口舌少听话，台位盛气凌姐姐，仅让进门，指玻璃门“拒绝推销”四字：“长眼睛，识字？
果长眼睛，告诉：走错方。
果识字，问：连字识，懂产品吗？话谁相信？”
名身内IT业知名公司毕业，此赤裸裸羞辱，：男斗，万头难。
忍气吞声走。
二次，刚拿产品简介正准备介绍候，方毫客气：“，需。”
直接拒绝，安慰：忍则乱谋，磨。
顺利完销售涯三次独立拜访，找位老乡熟朋友，疏通关系，提跟方约间，精准备产品资料，熟记产品规格途，做充分准备。
，头，别产品卖，甚至连丝毫应尊重！
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凌宇眼饱含泪水，怒火烧，却奈何。
步履蹒跚走停车场，钻进二夏利车，默默点支烟，双眼失焦望向方。
感困惑迷茫，问题哪儿？
客户认华威公司？客户认产品？客户认？
客户目方需求计划，拜访客户方式方法问题……
凌宇今24岁，销售部门做销售助理，今始独立做销售。
已经月，却任何色。
毕业刚始进入销售业候，朋友踌躇满志规划两未，，月活实，打击。
薛涛周卫老销售，。
跟进公司，销售助理转正式销售李芹，月已经卖几台电脑打印机，什卖台？
朋友，，惜父母闹僵，两结伴燕京打拼，份期许。
期许，远将，两祝福声，光明正步入婚姻殿堂。
早候，凌宇确信份希望远将真实。
毫色间，凌宇始觉目标变越越远，越越朦胧，表似风光限销售工，并非象简单。
将烟头狠狠扔车窗外边，目光游离吐口烟雾。
始觉慢慢变越麻木，决，目标，与间似乎隔千山万水，甚至连望望头。
似乎已经变彻头彻尾失败者。
凌宇合车窗，叹口气，思沉重车，怀沉重颓败，往白石桥路华威燕京分公司方向驶。
公司，直奔销售部薛涛工位。
知薛涛拜访客户回，分钟静，洪菲办公室。
洪菲正月销售进度报表，见凌宇进，抬头，：进入公司，头回单独走进办公室，遇难题。
凌宇头憋闷，什话，默默洪菲办公桌椅坐。
“怎？碰钉？”洪菲微微笑，站身，走饮水机边，接杯水，端凌宇。
接洪菲递水，喝口，表僵硬，洪菲，木点点头。
“本跟薛涛商量，，找。”
此此刻，觉脸定写满乞求怜。
“别急！每销售新经历次次跌倒程，失败并怕，怕跌倒爬。果干销售话，遇况吧，分析。
果做销售，马打报告，立刻批准转其它部门。”洪菲笑。
凌宇洪菲次展览认识，凌宇刚刚毕业，带朋友外燕京找工，华威公司展台，咨询关招聘销售工宜。
洪菲伙挺精神，形象很错，口才，且计算机专业，交流，值培养苗，场录取。
，洪菲办公室，午三点直晚八点钟，洪菲凌宇经历三桉例拜访计划跟做仔细分析……
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