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六月，气温升很快，转眼间，各商店始轮夏季折扣。，全球气温转暖，夏热讲理。，台风，爽几，两，台风像少，偶尔掠海，尾巴扫扫黄埔江，转浙江福建，或者其方折腾够，才勉强海周边，候，什威力，云层推，蛮吓，其实，虚张声势，，照热，像屁股坐象，压草，连气透。
斯泰尔斯议室，已经将近半。偶尔两走厕，神色凝重，或打机，匆匆挂掉，很快返回。午，公司清洁阿姨陆续快餐送进，儿，拿口袋装堆垃圾。
景象，像医院急诊室外，望穿秋水，闪进闪。
，两主角－－特伦斯袁克敏，各坐惯常位置。
特伦斯通常定穿西装，再热此，，脱掉西装，嘴叼雪茄，眼镜摘，布擦拭。
袁克敏咬几口汉堡，兴致。领带口往拉拉，松衬衫扣，试图让脖缓口气。杯，已经五杯咖啡空，嘴尽苦涩滋味。议桌三烟灰缸塞满满。屋，烟雾缭绕。
“，定价权定由华区统管理。袁，明白，底担什？果担效率，楼楼，沟通很方便，保证误任何。”特伦斯口气十分坚决。
“，区管理价格，什问题吧？必候做调整吗？”袁克敏知，定价权渠销售命脉，权力，什特价呀、优惠呀，受掣肘。，客户华区间传送纽带已。更何况，定价权，客户任何灵活性言，显，位降。
“调整必，至少两处。，据KA投诉，拿价格比般经销商拿价格高，承担lose（丢失）global（全球）客户代价。定价权centralize（集）华区，统协调，至再像混乱；二，渠销售价格很致，组数据承认点。”特伦斯打PPT，指组数据，“，，给经销商价格，北京，产品价格竟低10%！郑州，高15%，底依据什标准定价？”特伦斯眼睛盯袁克敏。
袁克敏啃声。沉默蔓延。
“夫妻老婆店，给客什价格给什价格。跨公司！需制度管理!”特伦斯“啪”声拍响桌，正低头数字丹尼尔吃惊，头抬，刚碰袁克敏扫射眼光：什眼光啊，此闷热季节觉寒气逼。
丹尼尔觉背汗，知袁克敏眼光含义什。因，特伦斯数字，正提供。
觉喉咙很干，抓矿泉水使劲灌几口，由倒太猛，股水竟滑衬衫,马,胸湿片。
其注，各盘算，像围观打架群，热闹固热闹，准儿挨误伤。
“否认问题存，否统区解决呢？百经销商，果它每款进货产品价格等区批准，销售员、市场员做什呢？况且，华区力处理价格申请。效率降才怪！”袁克敏候继续跟特伦斯仗。
与其,埋头记录什,若思盯投影幕图表数字,言。知，此什挨飞刀。
“管理，关分权放权争论直停，各理，今争结果。，觉今议很效，各提明确法，很，问题透，解决问题。”特伦斯突站，番话，云山雾罩，让知背真实含义。
“全球化，globalization，认应该叫全球本化，glocalization,偷朋友明。什觉理呢？，任何，果融入全球化结构，它法很存；，任何全球化，果与本况结合，产synergy（协调效应）。价格战略，需整合，集管理，否则全乱；，完全集，灵活度。”
特伦斯走袁克敏身边，轻轻拍拍袁克敏背。“理解需点灵活度。办，给予经销商任何价格优惠，超10%，批；超10%，报。各区域销售经理权审批任何特价价格折扣。Fair enough（够公平吧）?”
特伦斯获全胜，尽取，尽予贯风格。，拿东西，袁克敏，失全部东西，交易，答应。
拍背，让给越拍越背。袁克敏阵厌恶头，修炼已经做，或正做“矫镇物”，候，竟凑笑脸。
再扛，更结果，该收收。全输，翻盘。，袁克敏腔：“。领，，区问题角度、理解问题深度，很窄，经特伦斯点拨，窍。特伦斯，今否？回头整理memo（备忘录），通知，今执。特伦斯，今报申请，定尽快帮审批哟，否则，经销商满世界追杀。”
“，担啦，给挡弹，哈哈哈。”特伦斯笑，跟笑，像边阴霾突间闪亮光，阳光普照晴朗，反倒刺目、反倒清寒。
“袁，差报销，麻烦您签。”袁克敏走丹尼尔身边候，丹尼尔叠*递，袁克敏轻轻，“先交给安吧，明再”，，丹尼尔眼，径向室外走。丹尼尔拿票据，拿笔，僵原，咋，像找偶像签名，惨遭拒绝粉丝。
丹尼尔般粉丝，因签名放弃追随，更因此耽误间表。经销商规范措施很快按部班始。凡先啃硬骨头丹尼尔风格，已经找嘴方，斯泰尔斯华北区经销商京旺公司。
京旺公司老韩伟先政府官员，十海做。法非常强悍，打市场，压厂商，高额返点、价格优惠，惜压价甚至利销售，让量跑，很快，斯泰尔斯产品做二级、三级农村市场，斯泰尔斯华北主支柱。近几，京旺恃实力雄厚，已经再满足京、津、唐区，竟货窜连、沈阳鞍山，断向方冲货，东北区市场价格搅非常混乱。店欺客，客欺店，京旺再，再三向斯泰尔斯索各优惠，果答应条件，按兵，几月进货。
斯泰尔斯华北区域经理赵擎此直默许纵容。公司唯销量问，及其余，，销量达标，遮百丑。韩伟窜货问题，东北区已经抱怨数次，每次。
拿华北刀，丹尼尔备：特伦斯支持，袁克敏背景反。目况，其几区域丹尼尔，虽热烈欢迎，至少维持表谐，特别跟华东刘凯合，刚始别扭，很快双方认方实力处世风格，反倒渐亲近。
丹尼尔性格遇专往阻力方走，，拿牛马骑，其方胜服力。
早，罗伯特办公室。
正写邮件罗伯特站，“请坐。”
丹尼尔坐。
“任威廉胖，每次办公室，坐张椅，担椅坐翻。”罗伯特笑。
“近像胖少，斯泰尔斯。”丹尼尔感慨。
“哦，边什养啊？”罗伯特解。
“咳，闲住，塞斯，每周至少次，每次两三，跑几城市。，斯泰尔斯边，华东转游。其候办公室呆。”丹尼尔抱怨。
“袁希望先熟悉况，再各巡视吧。”
“解况。”丹尼尔摇摇头，像言语。“今咨询。”
“什？”
“边跟员工签劳合，般签长？”
“新进员工，论级别，除老板特批外，般签。，决定续签，签三。”
“续签候，跟员工签三月合？”
“三月？”罗伯特脸茫。
丹尼尔话，罗伯特。
“规定签三月。况比较少见。”罗伯特回答。“跟谁签三月呢？”追问声。
“华北区域经理赵擎。”丹尼尔平静。
“什原因吗？”
“管辖，屡屡经销商窜货况，跟提次，类仍。昨，东北三经销商联名写信告，称解决京旺公司窜货问题，它将再做经销商。”丹尼尔语气冷漠，脸丝笑容，眼睛习惯性眯缝，脸庞透露股杀气。
“赞必须给予警告。否考虑其方式，比封警告信？”罗伯特觉丹尼尔通此树立权威，杀赵擎鸡给其猴。任伊始，罗伯特佩服丹尼尔勇气，担此举未免静太，毕竟赵擎什善主。
“警告信根本效果！罚让长记性，给留路，果识相，改正，三月合期满，继续给签，签三；果依故，，三月让走，且，赔钱。”
“按规定，合终止赔，，果公司提终止，赔偿。”罗伯特纠正。
“即使，比解除合方便吧。解除合除赔钱，需充足理由，吧？”丹尼尔劳法规比较解。
“办法。否考虑做影响？”罗伯特问。
“影响肯定，斯泰尔斯渠销售方屡屡问题明，再采取严厉措施已经！且，周公司专门文件，凡经销商异窜货被查实，律取缔经销商资格，并其区域销售经理进严肃处理。袁华区支持。赵擎处理给经销商公司各区域经理、分公司经理明确信号：公司认真，走场。”丹尼尔态度非常坚决。
“证据确凿吗？”罗伯特点放。
“知，各区域货编号。比，华北区域货PN，北京PN-1，津PN-2，依此类推。东北区编号PNE，沈阳编号PNE-1，连编号PNE-2，其城市各编号。，PN货，跑PNE，明摆吗？”丹尼尔言凿凿。
“听听袁见吧，毕竟赵擎区域经理。”罗伯特望丹尼尔，，般新领导任，先解公司内部际关系，再伺机布局。丹尼尔像莽撞，或许已经告诉区盘根错节关系。剪断、理乱麻，办法，快刀斩。显，丹尼尔嗜修修补补。
“袁边，相信。今主咨询法律风险。”丹尼尔站身。
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早打定主，非解法律风险，顺便打招呼，仅此已。此仅主，主轻易变。
雷厉风。底比威廉魄力。斯泰尔斯沉疴，才医治。罗伯特暗。，捏汗：水，般深呐。
怎知赵擎合期呢？罗伯特纳闷，送走丹尼尔，叫杰西卡。
“华北赵擎合哪期？”
“月25号，刚月。昨刚否续签通知给直接司丹尼尔。”
哦，原，正愁机找突破口丹尼尔正利机。
，逼赵擎局真容易吗？（未完待续）