三章 运筹帷幄 2
“商业模式什？”肖南站，挑衅性提问。
“问题问！”秦方远喜欢台台互，讨论增强相互理解记忆。
“通铭记传媒商业模式分析，快速展、赢取客户、获盈利，树立双赢价值观。具体言，资源方讲，改完全租赁模式双方合模式。租金花少，运营本由承担，本高，压力，存每房租涨确定性。果部分变写字楼合模式，共，共分享收益，即使方提，划算。
“另外方，广告销售，广告投放主收入源，金王，点任何问题；考虑合模式，比分账模式，团购网站尝试跟商合，指定比例，按照销售流水分。客户担什？担金投，销售促进。比电商务网站，投入17元推广本仅收回1元销售，本太高，广告客户担钱打水漂。类客户，消除客户担，投放钱，搞分合，风险共担，利益共享，谈判彼此合适比例OK。”
张红做广告，知双赢，知迎合客户理，满足客户需求王。，听秦方远分析，创造价值、方合观念及分账运营模式，感觉很新鲜，新商业尝试。
谈金流问题，则张红痛处。
秦方远：“通常企业关注两点：revenue（收入）profit（利润）。狭隘理解，revenue金流入，般三渠：经营活产金流，比产品销售收入；二投资产金流，炒股票、炒外汇股权投资，变卖固定资产等；三融资产金流，比股东投入、银贷款、外部投资等。提醒，健康企业必须经营活条管往注水，‘水源’才保证金流源源断。，维持企业正常运转，金流入速度流速度，金流断。许公司业务经营，钱工资、钱采购原料、钱交媒体资源租金——金流断，麻烦。
“据解，公司金，刚才张提，公司存关键阶段，依赖座各位、各位销售精英。”
秦方远激演讲，仅折服张红，折服运营团队。秦方远整演讲结束，张红站，提议给秦鼓掌，掌声次持续性考验每耳膜。
参肖南何静莫名其妙脸颊绯红，像拿次奖，潮澎湃。
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4.处处名利场
秦方远回工段间，觉班坐铁太挤。微博形容，北京铁高峰进，画，非常形象。金融身秦方远更喜欢数字，资料统计，北京铁公司辖12条线路均客运量550万次。次，五十岁引导员姐：“每嗓冒火，蜂拥乘客，喊，半浑身湿透。”
何静主，回海归，初乍儿，买房买车，基本租赁辆固定租车接送班，平常，费每月1500元左右。秦方远信口，果未随叫随，提供优质服务专车服务。秦方远话数，基定位系统移互联网网络约车像星星火神州形燎原势，优步、滴滴、易及神州专车、首汽约车等共享经济蓬勃展。创造价值商业经灵感，灵感产创，创则须建立否正确解决户痛点。，秦方远已香港著名投资公司担任董经理，此进番功投资布局。，话。
班，何静拉秦方远车，通《递》报纸广告找。
老赵五十岁，很幽默北京，秦方远找，正坐胡口与街坊象棋，屡败屡战，北京代索纳塔租车搁旁，呼粗气，边棋边嚷嚷。秦方远老赵粗野，摇，刚抬脚走，被老赵喊住。旁边街坊插嘴：“老赵，，话痨。”老赵似乎秦方远很顺眼，初次见熟，拿秦方远规规矩矩递资料，张口侃：“海归啊，素养，！伙，租车算找。知吗？老爷南海车。湖北黄冈吗？老爷给老乡林彪车。呢，二十，北京胡熟。车，四处打听，北京，租车几百辆。”
秦方远三五除二告诉刚才棋局败何处，关键点哪步走错，该怎布局怎走。老赵似乎救星，高兴：“，专职司机。接送班吗？价钱！算碰师，定向讨教讨教。”条件很快谈妥，临走，老赵介绍住双井附近，套三百平方米平房，“，房、段，租，等拆迁卖？”
“卖！”秦方远毫犹豫回答。
何静听愕：“什？”
秦方远：“回专门研究经济方资料。，北京平均租售比高达1:546，高达1:700；海租售比高达1:500；深圳租售比高达1:480。全主省城市平均租售比超1:300。1:500租售比味假若依靠租赚钱，平均需45才望收回购房款。”
房秦方远判断错。北京房价疯狂理喻姿势狠狠扇秦方远记记响亮耳光。房，基本漠视华尔街任何数据模型。何静则似懂非懂点点头。
间已经比较晚，何静陪秦方远几。秦方远，提请何静吃饭，感谢提供帮助。
何静色：“吧。带方吧。”
何静住方庄，朋友提供两居室房。何静带方住处附近，咖啡餐厅，何静牛排比较。
咖啡厅靠近央音乐院附，广告牌展示墨西哥牛排。餐厅积，隔三空间，外间普通顾客厅，暗灰色木头座椅，简朴；间间沙间，红色布套沙，挂几台电视。何静，电视长累月播放迪士尼《米老鼠唐老鸭》，弱智啊！每吃饭少男少，放点儿浪漫啊！
何静带秦方远径直进间私密包间。餐厅响苏格兰风笛，悠扬音乐舒缓流淌，安静，惬。秦方远七熟牛排、水果沙拉、包及烤鸡翅，盒酸奶。
何静抿嘴笑：“酸奶！习惯啥候改改啊？”
“习惯难形，形习惯难改变。”秦方远笑，“友候，爱喝酸奶，顺便给传染，叫耳濡目染。”
何静认真听秦方远解释何喝酸奶，倒词引注，“友”。
触：友？记刚回公司报朋友，，提“”字啊！段间，什，让友变友？段间并长。莫名遥远海岸端认识姑娘悲戚，隐隐红颜命薄感叹。
明白，很候，什，诸已非。间距离，远比更脆弱力。
等餐空闲，两愉快闲聊。
何静艺校毕业，深圳做两模特。秦方远问：“什业继续展？”
，何静刚才顾盼辉眼睛立即黯淡：“其实蛮喜欢职业，接受业潜规则，争宠，抢业务，利益友，吃青春饭业职业涯短暂。县城，父母公务员，希望外头，，哪容易？”
秦方远：“听广告圈名利场。其实处处名利场，管形势何变，坚守信念，遵内。”
何静抬头：“信念？长安街匆匆群，信念金钱信念！甚至穷尽辈追求房、车、票，拥什思？”
完，眼神迷茫，视线越秦方远头顶，仿佛望向远方：“老县城，关每挣少钱。做模特很钱吗？老板包养吗？思吗？”
收回目光，盯秦方远眼睛，本正经问：“信念什？”
“利利，创造价值。功便仁，认准头扎。”
“次回帮助公司融资，利利？万融仁？”何静似漫经问。
“利利啊。觉融应该什问题，金额少已。”
“信？应该获益少吧！”何静诡秘笑。
秦方远警惕：“此话怎讲？”
何静倒坦诚：“别紧张，偶尔次听张跟谁打电话，商量期权。谈话比较敏感，转身离。”
原此！
秦方远听错，码张红已经重视诉求，耳旁风。，场合谈似乎妥，忙转移话题。
“听身背景啊。”
“知外传，其实已经分，男友老爸南海，跟张老公单位。。”完，何静释重负般深叹口气，“由，，爱谁谁。”
何静次“”，“秦”，秦方远似乎感觉眼神异。
秦方远接话头，刚牛排，便始快朵颐。，公司千万沾惹，水深水浅，摸透呢。继莞尔，啥表露，眼神，老爷限遐，差担忧万孩该怎办。
饭毕，秦方远问何静怎走，何静方，秦方远什，：“送回吧！”
路，两语。街灯昏暗，凉风习习，秦方远挨何静慢慢走，肩膀碰肩膀。何静避，低头，安静，知什。楼，何静犹豫，：“坐坐？”
秦方远眼忽闪乔梅模，既闪岩身影清脆笑声，厌烦，急促：“石文庆约儿见，先走！”
何静愣怔，轻轻回句“吧”，转身独楼。窗，秦方远远背影，忽觉忧伤。
5.商业计划书三关键问题
晚，张红接朋友电话，让晚央视财经频，节目谈融资。张红很少电视，知少，全很少电影，间，跑容院。，旦四十江河，。青春易逝，岁月易老，像张红级别，间敌，见摸，经常陷入莫名恐慌。
晚节目，点句话：股权融资企业般揭锅才匆忙融资。张红片段，真牛。专，融资程让企业脱层皮。句话，加重张红焦虑。
秦方远石文庆始商业计划书写，融资关键部分。组建松散融资团队，财务经理法务经理。财务经理胡冬妹听比较紧张：“啊，秦。做帮，提供数据资料。”
秦方远话直截：“，全部工，其工石做。另外，需找哪部门解况，帮约。”
胡冬妹听，感觉比较简单，高兴干活儿。
月间，秦方远石文庆配合业，抓住各部门监讨论业绩、运营优劣势、未展规划等。议室贴张醒目通知，告众它已经被征，每午八点半至午六点。论什间段，四处抓，抓白板给写写画画。
监被秦方远工状态给惊呆，更惊讶秦方远工方法。几乎任何跟数字扯关系，平常搞清楚数字及数字引展趋势，像曲线图、柱状图、饼图等，固定数据模型，随便变更数字，引相关联数值变化，谓牵全身。
局观秦方远给灌输很重观念。
财务及业务部门配合，秦方远联石文庆做份漂亮商业计划书，SWOT分析鞭辟入，目。石文庆负责市场景、政策环境及竞争部分，秦方远挥金融专长，VC重财务估值模型很深功夫。商业计划书图文并茂，未三五增长曲线让张红花怒放。，洋VC催促次商业计划书，张红直找拿东西。
午，张红秦方远财务经理召集议室，叫石文庆，详细解财务估值模型。
秦方远建议，既谈商业计划书，涉及很经营层东西，希望运营部门叫。
肖强、邹华、李晓红，肖南，被召回。张红曾经，铭记传媒优势执力强，声令，属立即执。次，听秦方远建议，临让秘书通知奔跑各战线运营团队监赶回，监及赶，幸亏几北京及其附近区域。
何静曾经悄悄跟秦方远抱怨。张红：“社三条腿难找，两条腿满街。给高薪，且降员工薪水，岂听命理？”何静抱怨：“老板理念，花钱买支配间。”
听话，秦方远五味杂陈：老板，习力超强嘛，连理念华尔街接轨？物竞择，果选择性拿主义。
，张红嘲粗。秦方远认，精明广告业务员身老板，数字非常敏感，许分清净资产收益率内部收益率，死盯融少钱，让少股份，未久达市指标，顺利纳斯达克敲钟。因此，秦方远交代：“方远，关两件：融少钱；二什间钱账。其杂七杂八，放干吧！”
话虽此，比较企业值少钱，怎评估。，裁班，二三流举办，甚至清华北京举办。直接欧工商管理院，需名望推荐，本桩，，与其听教授清谈，趁市场捞点儿钱实。比，次裁培训班，二三流教授黑板画满各类图表曲线，儿点曲线点，节点企业值钱，融资合适；儿点点，节点价值滑，卖卖，底张红头昏脑涨。，教授指画半，功卖企业，功创办企业，曲线屁。话粗，却并非毫理。张红初广告公司做业务员，笔广告款拖快收回，公司逼催收，拿回扣奖金。底挺肚，顶寒风，身坐三十火车，北京南广东东莞，找老板软缠硬泡，终收回笔款。才真功夫！因此，张红，黑板算算啥？拿真金白银才正，合支票才算功夫，比整臭贫百倍。
念头张红脑海根深蒂固，直次拿纸合跑香港，铺几写字楼液晶屏，竟轻易拿300万元，原融资爽，比苦哈哈求点儿广告收益。彻底改变张红纸谈兵法。，轮融资运气，老严直押宝分众传媒耿耿怀，另外火车液晶屏媒体价太高，划算，张红通圈内朋友找，索性宝押细分市场铭记传媒。老严，投资铭记传媒固市场，其实法，张红背景，再怎，让血本归吧！
午，秦方远议室白板写写画画，让张红恍惚昨。，次实实比画企业、孩，由专业士头脚健康。
秦方远：“份商业计划书石文庆做，包含公司众共努力，，存很完善方。，做商业计划书目什？解决何吸引VC，何让VC激，促使VC做投资决定问题。因此，商业计划书既长篇论，简明扼。目性讲，关键关注三问题。”
“首先，企业做什？”
儿，停，始提问形式跟交流。
“肖，请您回答，提供给VC：做什？提供产品服务什，其独特性什方？主解决户什问题？客户谁？普通消费者，政府、商等集团客户？”
肖强本走神，本，枯燥讲解抗拒理，被秦方远叫提问。
半，老老实实回答：“卖广告。至独特性嘛，分分众，属媒体。主安装电梯间卫间，应该独特性吧！至客户嘛，企业啊。”
秦方远失望，喜欢基本脑简单回答，尤其长间项职业产职业惰性思考问题结构性缺陷。
皱皱眉头，业务交流嘛，张红商业计划书怎写，计较回答错。翻“企业做什”分析，让做笔记。
“二关键问题，怎赚钱？
“何让客户掏钱？何将价值送达客户？商业模式外否功案例，否经市场验证？扩张性何，市场否足够巨？果外商业模式，投资者敢投。外，确定性越越获风险投资，则恰恰相反，概式创新与式创新重区别。”
李晓红站提问：“几句话容易，否实际案例逐步给分析讲解？”
候，石文庆站，径直走台，接秦方远递白板写字笔，换秦方远。白板写写画画：“给举例，毕竟内工几，接触少企业。近关注医疗器械企业案，简单描述目。”
石文庆举例南方医疗器械领域公司。全拥500社区店，做玉石理疗床；水净化空气净化设备主连锁店120。海外，印度俄罗斯等，200。
“回答刚才秦提四问题，分析公司，例明。简单，公司卖产品。卖谁产品？卖研产产品，温热理疗设备、空间环保除菌仪、功制水机、保健食品、高电位量场等代表产品系列。与电器苏宁电器，超市，卖别产品。卖产品处什？产品质量控，医疗器械与理疗产品比电器重，毕竟与身体健康密切相关；二保持高毛利，保证合者利图，常赢模式；三塑造品牌。”
“模式很清楚，请问跟厂商直销*店何？很电厂商少*店，结果被苏宁电器给打败。”毕竟市场营销，肖南提问题语。
“问题提非常。”石文庆表扬肖南，转头张红秦方远，“思，借几分钟间。案例讲透，举反三，更理解项目。”
张红听入迷，本石文庆点头示继续。秦方远偷偷乐，平常玩世恭石文庆，谈业务气风，激澎湃，正应句话：“混，各。”
“什*店基本死掉？涉及几关键问题：本。段间，厂商*店，几乎夜间遍布江南北，很快，*店夜间关门倒闭。究其原因，本难承受重。房租力本连锁店重本，甚至压倒很*店根本原因。公司呢？采取特许经营方式，借别钱销售产品，塑造连锁品牌。注，模式合方挣钱。公司提供高毛利产品，提供连锁品牌，提供终端经营管理培训，协助办理各证件及处理各政商关系，承担房租力本。公司言，身轻；投资者言，承担房租工本，享受高毛利产品区域独销售，获高毛利回报，担产品市场质化竞争，操政商关系，担员工培训。各取需，各尽。二库存。很*店被庞库存压死。公司怎做呢？集销售四次，其间皆给顾客提供免费体验健康知识讲座义务服务，实际老龄群提供集交流场。每次集销售，公司收各店提交订单订货款，实按订单产，金交易，应收款几乎零。状况仅内，际，少企业够做？三夫妻店。很瞧夫妻店，其实很误区。夫妻店通俗讲做老板，味珍惜每顾客，珍惜每次交易，其程度责任感与打工者迥，谁搞砸饭碗？四扩展性强，全27000社区，果按照每社区办计算，则理论市场27000社区店容量，扩张性强。
“商业模式被市场验证？问题关键。项目言，体验营销模式经验证。韩乐滋滋玉石理疗床品牌展十，销售数百亿元，实际给内本土竞争者做市场教育引导。”
石文庆口气完，喝口水，讲台跟秦方远换位置。秦方远补充：“比近新浪微博，够很短间让新浪股价突破100元，基号称facebook（脸书），facebook则被市场验证，社交网络媒体户黏度非常高，至VC争先恐。”
候，张红身带头鼓掌，颇感慨：“刚才石讲案例让羡慕啊！羡慕挣钱；二羡慕应收账款零，易货欠账。听番介绍，果投资，投资冲。”
秦方远听乐：“张，每公司各特色，特色创新公司才存机，包括铭记传媒。”
李晓红抢话：“羡慕。其实更关公司否铭记传媒广告客户。”
果卖什吆喝什。李晓红幽默掀爆场气氛。
秦方远喝口水，清清嗓：“，言归正传。刚才石给讲述案例，回答‘做什’‘怎赚钱’两问题，继续话题。
“投资者关注业市场规模。广告业高速增长，每央视黄金段招投标节节高涨感受，网站类广告收益高涨。除广告，设计消费品流水分，消费拉GDP潜力旦挥，将非常惊。华尔街分析，投资口、消费，拉经济展三套马车，华尔街重消费马车，辆车爆间问题，13亿口消费市场，空间怎象怎象。项目潜力由市场容量决定，类项目市场容量堪称庞。市场容量够，拼竞争力，抢占市场位，业市场占相领先位。般言，VC关注商业模式扩展性强、业领先、提供够实实满足户需求产品服务、量客户企业。像铭记传媒类企业，VC市场名感兴趣，因市场公司，其团队力往往已经验证。市场位方市场占率，另方收入、利润等财务指标及公司未长性。
“因此，必须细分市场名。，管理团队弱项，等融资必须补。
“三，VC什投资？
“必须做，或者让VC认识，公司目项目。圈明规则项目很VC甚至竞争，VC类项目做比较：哪公司投资选择？果让认选择，非常棒！旦数VC竞争，届选择光钱，够给带哪附加值，提供什增值服务。别瞧软实力，质化竞争，它往往关键棋。”
秦方远白板写写画画，做势，激高涨绪像流感迅速感染，底听痴醉。张红更听花怒放，，认创办铭记传媒快乐，与轻，连惑充满活力。
，弄明白，怎判断公司值钱，值少钱？
估值话题，秦方远与石文庆约互相眼，场景，聚估值案例，笑，刻掩饰住，毕竟今场合笑场合宜。其实笑话，鲜活案例。企业老板融资，投资者跟谈估值，什P/E估值法、P/S估值法，怎算，觉亏。干脆投资：别跟谈您估值方法，俺数，加减乘除。价格玩儿谈，俺跟您讲讲俺算账方法？俺公司比买候翻5倍，俺品牌阵找专业评估公司估10亿，账记。，比俺公司已市，市盈率50倍，俺市算折25倍呢！
秦方远正正神色，：“判断公司价值，主三关键点：净资产收益率，简单讲公司盈利力，投入1块钱进，够长间获回报。判断公司健康状况指标。二增长性，VC近疯狂投资户外媒体、TMT（Telemunication, Media, Technology，电信、媒体科技）业，它爆性，长性。根据公司财务数据分析，公司三增长率150%，非常思议！”
高！张红本财务经理视眼，照宣，刚刚点儿亢奋立即黯淡。，张红内暗爽，毕竟刚刚长快3岁孩，夫检查遍健康，未堪器。孩嘛，虽三病两痛，本质健康。连专业士未呗，管什基因缺陷啥，社病呢，照熙熙攘攘嘛。
，秦方远接番话让张红很急：“判断公司价值关键指标，风险控制力。铭记传媒言，风险控制非两块：本，液晶屏市场价格浮。量采购液晶屏公司主本。二资源占率及稳定性。少高档写字楼？客户签约限长？期物业续签，或者续签涨租赁本怎办？公司风险控制关键点。许，慎满盘皆输。”
像被扒光衣服，透亮透亮，张红边听秦方远讲解边思维飘散。毕竟，张红聪明，暗喜：草根，哪东西？哪懂啊？
更关，投资方什价格，怎估值比较合适。
秦方远长项，华尔街候，研究欧创业企业，研究本土企业，欧偏重研，偏重市场。
秦方远耐给解释企业价值评估方法三体系。
“企业价值评估项综合性资产、权益评估，特定目企业整体价值、股东全部权益价值或部分权益价值进分析、估算。目际通评估方法主分收益法、本法市场法三类，增加净资产法。”
“本法应该计算公司投入少，估值少吧？”胡冬妹比秦方远长五六岁，耻问。
“理。简单讲，公司做目状况花少钱？或者别需花费少钱才做目水平？
“本法保守方法，目标企业资产负债表基础，通合理评估企业各项资产价值负债，确定评估象价值。理论基础任何理性某项资产支付价格将高重置或者购买相途替代品价格。主方法重置本（本加）法。”
秦方远表扬，胡冬妹顾纪差异，表很：“谁评估？仅仅考虑钱，应该考虑力、资源知识产权投资啊！功劳苦劳，像外，青春光白白浪费进计价啊！”
秦方远接胡冬妹话：“比估值方法更接受净资产法。”
众睁眼睛等待秦方远继续，什方法比本法更糟糕？
“方法完全考虑公司展景、市场位、团队甚至知识产权等因素价值，尤其互联网、咨询公司等轻资产公司，方法估值结果非常笑令难接受。”
石文庆秦方远话间隙，给做鬼脸，思赶紧往进，别卖弄。窗相通，秦方远冲努努嘴。（未完待续）