0091章 连锁超市
先进配送管理。
建立沃尔玛折扣商店初，创始山姆沃顿识效商品配送保证公司达销售额低本核。
型连锁公司凯玛特等位居城市，专业分销商它千分店供货；新公司，沃尔玛既缺少配送系统，分销商愿它处偏僻镇分店送货。
况，山姆沃顿知唯使公司获靠供货保证及本效率途径建立配送组织。
1969，随公司部阿肯色州本顿威尔落，配送建，即集处理公司销商品40%，提高公司量采购商品力。
另外，沃尔玛创造零售供货新模式,实工厂直接进货,使流通环节减少。
沃尔玛立10内，共建5配送。
1975，沃尔玛已80%商品由配送统处理，余20%仍由供应商直送分店。
20世纪90代，沃尔玛全建立三十分销,设计并完善与配套物流管理系统，整公司销售8万商品85%由配送配送供应，竞争50-60%实集配送。
配送运完全实化，每配送积约10万平方米，每商品条码，由十几公长传送带传送商品，由激光扫描仪电脑追踪每件商品储存位置及运送况。
繁忙传送带每处理20万箱货物。
每配送600-800名员工，24连续业，每160辆货车进卸货，150辆车装货物。许商品配送停留间计超48。
配送每处理数亿次商品，99%订单正确误。
沃尔玛全球103区配送。
许连锁公司将运输工外包给专业货运公司，沃尔玛直坚持车队司机，保持灵活性线商店提供服务。
沃尔玛拥全送货车队，90代初约2000辆牵引车头，1万拖车车厢，确保产品由分销运各分店间超。零售分店计算机订单货物架平均间两。
强技术支持。
沃尔玛将信息技术广泛运分销系统存货管理，投入七亿元建立卫星交互式通讯系统。
借助该系统,公司部数千连锁店百配送保持即联络，整公司实计算机网络化24连续通信。
部决策与议,通卫星传送各分店,进新产品演示。
沃尔玛拥世界民数据库,比电话电报公司。20世纪80代，沃尔玛商店配送安装电条码扫描系统，并始利数据交换系统与供应商建立全订货系统。
通计算机联网向供应商提供商业文件，采购指令，获取收据装运清单，使供应商及精确握其产品销售况。1990，沃尔玛已与它5000供应商近2000实电数据交换，EDI技术全户。
沃尔玛利更先进快速反应系统代替采购指令，真正实订货。系统利条码扫描卫星通讯，与供应商每交换商品销售、运输订货信息，包括商品规格、款式、颜色等细节。
快候，订单、产将货物送达商店，共10间。
沃尔玛公司计算机追踪业务每环节，解公司售切商品。它解每件商品价格少；该店售该商品赚少钱；收银员件商品扫描需少间；顾客买商品往往购买哪其商品；供应商少存货；少货正运往该店途，或储存周围300公仓库等等。
利先进电通信等技术段，沃尔玛经理精确解数据，知何使商店销售与配送保持步，配送与供应商保持步。
“平价”营销策略。
谓平价，指零售商强调价格定低其它零售商价格。
价格策略指引，品质、品牌商品比其它零售商价格低。沃尔玛折扣店商品比其它方售价低10-20%，山姆员店则低30-40%。
低价策略沃尔玛贯经营方针,商品采购环节“供货者顾客争取利益”,态度坚决供应商坚持低价策略。
采购,采供销直通模式合伙经营模式。
销售环节,坚持持久变低价定位策略。
定价基本原则:
扩市场份额,兼顾利润化;二严格控制毛利率,确保低位;三竞争导向定价法主定价段,全塑造强化态管理定价体系。
沃尔玛坚持低价形象塑造策略。
实折价销售,低本“便宜”初印象。接,运攻战术,广告语“平价”，“做切您省钱”,营造低价气氛。
精挑选“磁石”商品,制定特别低廉价格,招揽顾客。特价商品特别陈列，商品价格因应势变化,灵活变,及调整。
价格战企业竞争频繁运商业段。
沃尔玛通常策略:
、新店实施特殊价格,低价与折价渗透市场。二、随市场形势展,沃尔玛主价格战,临降价,畏竞争,弄清降价目,及跟进甚至主击。
沃尔玛广告策略则低投入,各商品市,短期内做广告,并将价格宣传重点。沃尔玛特殊广告方式低价商品。
沃尔玛“低本”实“平价”力保证。
商店选址及装潢，般选择租金低交通集区或公路旁，装潢比较简单。二广告费管理费低。
沃尔玛条文规定，公司办公室费占营业额2%，且广告费低业平均水平。三与供应商锱铢必争。沃尔玛，观点，即公司顾客代理，公司内部形与供应商锱铢必争供应商制度。
四沃尔玛拥卫星系统全私车队，使公司分销本降至销售额3%，低竞争者4.5-5%水平，勤保障高效分销本幅降低提供保证。五批量进货全球性采购。
沃尔玛巨销售额使其确定供应链领袖位，它90%产品直接厂进货，并且实全球性采购，使进货费幅降低。
睦企业文化。
沃尔玛,员工并被做“雇员”待,称“合伙”。公司员工利益关,落实套详细具体实施方案,包括利润分享计划薪酬福利方案等。
企业决策,扬民·主参与精神,广泛吸取线员工见。
团结活泼企业文化与沃尔玛紧张高效管理体制相适应,共营造支优秀零售团队。
此125分店世沃尔玛全球16共设6,600商场，员工数180万，每周光临沃尔玛顾客1.76亿次，完全言。
眼，公司股票市股民认名气并很沃尔玛，更倾公司、老板，沃尔玛股票缺乏信，且提股权卖给凯玛特或联盟商店两竞争，山姆·沃尔顿此压力很，目收购机。
赵卫东决定收购沃尔玛百货限公司，再投入巨资，提早连锁超市做强做，安排采购量超市需农副产品，将促进内民营经济快速展，义将十分重。
拿电话，马挂给笪铃君：
“喂，铃君姐，件很急及安排。”
“哦，什急？”
“，收购潜力连锁超市企业，它建际连锁超市企业。”
“潜力连锁超市企业？”
“潜力连锁超市企业目很市公司，公司197010月1市市值仅1.35亿元，公司将20％股份市，30万股，获资金435万元。”
沃尔顿族拥61％沃尔玛股份，其余19％股权由亲朋友及沃尔玛部分员工持，目估计十亿元市值，公司部阿肯色州本顿维尔镇，公司，公司创始山姆·沃尔顿，经营理念十分超，且低价高质山姆做基本核，此超市经营理念将风靡全球。”
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“花此代价，争取超市经营才？”
“，花代价目两，建立世界连锁超市企业，另未改革放打条通往际市场路。”
“原此深包含其啊。”
“，及通知西斯金融投资银裁艾布特，让纽约证券交易马收购沃尔玛百货限公司，拉高收购，采取打压股价方式收购，给股东股价跌表象，利收购沃尔顿族拥61％沃尔玛股份，其余19％股权由亲朋友及沃尔玛部分员工持，高股票市价倍进收购，估计抗拒，收购完见见山姆·沃尔顿。”
“，马通知艾布特裁，让安排尽快进收购。”
“，先，回头见。”
“回头见。”
赵卫东拿文件，常务，每功课，段间，因午间被占，午少插进，造常务经常占晚间，般八点左右结束，迟十点才结束。
段间真太忙，赵卫东经常让笪铃君等，让先吃饭，，等工结束再吃饭。
今笪铃君回比较早，七点回。
回马找赵卫东汇报工：
“弟弟，午交待公司收购沃尔玛百货限公司，已经指令给艾布特裁，让短间内完收购。”
“，很重。”
“另外，十公司黄金期货买全部交，共投入资金1300亿元，平均买点位121.43（金／盎司）；保证金：1.4亿，每买黄金期货支付资金数额：283（金／），1300亿（金）买黄金期货：427208480（）。伦敦金买入100亿金，计买入82508250（）。”
“铃君姐，计划次干脆经常操，比较长点间持。”
“，其它什，耽误间，先，继续做。”
“，先屋顶花园散散步，尽快工做完，尽量让等太久。”（未完待续）