十三章 树招风 利剑高悬
——AT&T公司梦难圆
电讯业超级霸主突被名见经传电话公司追杀，与它分享电话业巨额财富。鹿死谁？似乎言喻，争头结果却令瞠目结舌。
电话业超级霸主
19世纪七十代期，电报已经各村镇普及。电报铁路，极促进经济社变革进程，尤其商业活，更重影响。
电报并改变数常活。欧洲，电报通讯，却依喜欢书信方式联系，认电报收经电报局，**法保守，且太方便。某远见科技研究者试图庭安装电报机，别处相联接。况，首先使电码，且部电报收机联结别处部电报机技术困难，设很快搁浅。
，研究者试图始"声音电报"。1876月14，波士顿亚历山·格雷厄姆·贝尔电话提专利申请。此，伊莱沙·格雷向专利局提交份保护明特许权申请书，宣称电报方式传输口头声音技术。设已经非常明确，技术条件具备，电话19世纪5内。即使贝尔做，很快研究技术，因众技术求非常迫切。
贝尔做却感兴趣，位律师加德纳·G·哈伯德提供帮助，位律师熟悉电报业，贝尔明将广阔推广途，因传递信息优越方法。哈伯德曾西方联合电报公司进竞争，考虑位强抗衡风险太，转谋求电报业谈判，寻求财务解决办法。
另位波士顿工商界士、皮革商托马斯·桑德斯贝尔实验室合伙托马斯·沃森帮助，哈伯德立"贝尔专利协"，进步研究。反复考虑经营方式选择，售租呢？问题困挠哈伯德许久。决定租方式——已取专利权电话租借给经特许户，户缴纳专利使费及其续费。
关怎推广项新技术，贝尔胸竹，认电话象电报经营，即各设立电话，让电话打电话。非常明确设：电话做十分简单，并且放；电话线汇集电话局，再通主电缆连接其方电话局。，全各任何两必走住宅或办公室随通话。
哈伯德征贝尔，西方联合电报公司提10万元卖电话全部专利权，西方联合电报公司此感兴趣，许认尔技术市场什威胁。，哈伯德立贝尔电话公司取代贝尔专利协，接立新英格兰电话公司。者集全力纽约等取经营电话业特许权，者则力求新英格兰取特许权。
贝尔哈伯德初步功使西方联合电报公司感某潜威胁，西方联合立口语电报公司，买进格雷另位明者阿莫斯·E·比尔获专利权。哈伯德马控告西方联合侵犯专利，场强西方联合较量使贝尔电话公司业务受影响，它主顾供货厂商被财气粗公司吓跑。桑德斯哈伯德抱怨："怎才改变境况，凭赤空拳？买卖已经受损失，因别认摇摇欲坠企业。"
哈伯德决定改变形象。贝尔新英格兰合并全贝尔电话公司，使公司经营色，方网求既力付西方联合充分依靠技术其资源才，西奥·N·维尔，正担任铁路管理局督察。1878，哈伯德任命维尔担任贝尔电话公司经理。二，哈伯德辞全贝尔电话公司裁职务，由波士顿望族裔威廉·默·福布斯担任。
维尔走马任，贝尔电话公司正处混乱状态。马识，两件重：确立贝尔公司专业电话公司位，此必须几达妥协。二创立机构，实全性专利垄断。维尔门洛帕克市拜访爱迪，认爱迪西方联合电话争夺战关键物。晤爱迪，维尔非常高兴爱迪保证——爱迪承认贝尔电话明。双方谋求妥协，经段谈判，双方达协议。西方联合将它6城市5．6万部电话卖给贝尔电话公司，并贝尔公司1894控制各相互竞争电话专利权；贝尔公司则将特许专利使费0％拔给西方联合，此外，西方联合将负担保障贝尔专利权需费0％，贝尔公司则保证参与电报业。，贝尔公司取工商史巨影响战略果。西方联合雄厚资金实力，本轻易贝尔公司打垮，它正抵挡铁路巨杰伊·古尔德袭击，腾专注斗争。因此西方联合决定电话业领域撤退让它让给贝尔公司。
维尔威廉·福布斯裁协商，形健全、扩张战略。随公司特许权断扩，及电话需求断增长，维尔5工厂制造电话辅助设备。1880，全贝尔重新注册规模更贝尔电话公司，新公司授权各方集团放永久效执照，准许它使贝尔公司专利器械贝尔设备，条件它增加投资，扩服务区域，它5-50％普通股让与贝尔公司，并且每部电话每付费0元。福布斯认实计划，公司将逐步全电话业获永久性权益，即使专利期依靠专利使费维持存。维尔，预期经营电话公司将变贝尔公司，，福布斯维尔始考虑长途电话线将各城市联接，增加电话业技术复杂程度。
给断扩市场趋复杂技术提供装备，贝尔需更更尖端制造部门。维尔福布斯目光瞄准西方电器公司，公司西方联合电报公司1869建立，供应其电报机件设备，既西方联合已插电话业，贝尔方劝它处理掉西方电器股份。其，双方达协议，贝尔电话公司买西方电器公司部分股权。
形业务产体化战略。1885，贝尔特许电话机共15.5万部使，公司资产达6000万元，全营业收入10O0万元。特许权收入18811．正万元升59．7万元。规模技术水平已经使潜竞争难再涉足电话业。
公司内部很快见斗争。取喜况，维尔倾向全部利润业务经营，因认原专利权即将期满，公司将非常需笔资金壮实力，福布斯则急给投资者报偿，坚持高红利政策。位裁经理法截，福布斯公司摇钱树，各经营公司收取利润，维尔则希望致力将各独立电话系统连结，形全性电话网，正贝尔先设。
1884，南部新英格兰电话公司建波士顿纽约电话线路，乎料，通话量却少惊，次失败促电话电报公司（AT＆T）诞。公司原贝尔公司公司，1885立，目拓长途电话市场。福布斯维尔冲突，根据安排，维尔辞经理职务，调AT＆T任董长，由约翰·赫德森接任贝尔经理。
维尔纽约设立公司，向新闻界宣布奋斗目标——将纽约州每城镇或区各点相互连结；与其方，与加拿墨西哥连结；使城镇或区与述每城镇区相联络；通电缆其段世界其区连结。
电话与电报公司纽约费城间设立条线路1886完工。此庞计划需规模筹措资金，福布斯般赞维尔规模扩长途电话服务设，因此维尔翼翼董保持谐关系，取支持，希望福布斯辞职，被推选领导贝尔公司。1887，福布斯辞职，董选维尔，推选霍华德·斯托克顿继任董长。
维尔灰冷，回佛蒙特州农场。等待东山再机。注，电话与电报公司基本专利1894期满，果公司区拥支配性领导位，临众竞争强劲挑战。
实确实此，1894，贝尔公司势力范围外7区性电话公司，，87独立公司建立。它联合"全独立电话局协"，协立被认与AT＆T分庭抗礼步，公司投营业电话已达100万架，虽比AT＆T10万架少点，增长势头却很猛。1894，纽约公司集团宣布建立"电话、电报与海底电缆公司"，投资0O0万元，明确宣称参与长途电话业。其久，由洛克菲勒支持另集团加入，紧接两集团联合"伊利电话电报公司"，并且西部区拥10万架电话，被外界，景长，久，伊利公司即告破产并被AT＆T。19世纪末，通讯领域剩4主势力：西部联合电报公司、邮政电报公司、AT＆T及独立电话公司集团。
摩根非常庞计划——将AT＆T邮政电报公司合体形公司压垮独立公司集团，再吞并西部联合电报公司。盟者、波士顿银杰佛逊·库利奇候登台场。联合摩根财团其员买电话、电报电缆公司控制权。归AT＆T名交换该公司股票。，摩根财团慢慢控制AT＆T，并且与邮政电报公司合并计划逐渐顺利推进。1907，摩根完全接管AT＆T，并任命维尔董长，与邮政电报公司合并却结果，因该公司董克拉伦斯·麦凯坚决反合并。
维尔实1901重返AT＆T董，果愿与波士顿集团合并接受其条件，很早董长。仍旧反公司保守主义及缺乏长远考虑资金政策（政策迫使公司频繁走向市场筹措资金）。注AT＆T临危机，因此独立公司正挖空思低价提供更服务，夺走AT＆T顾客。
维尔任，向摩根阐明经营方针，："击败必须使缺乏公司提供设备，提供服务，提供很差服务，使形势转并击败必须5内弄少亿元资金。"
1909，AT＆T买西部联合电报公司0％股票，接计划接管独立公司。由AT＆T提供低价格、高质量服务，使接管计划非常顺利。接管功赖摩根财团雄厚财力支持，摩根劝阻其投资银资助AT＆T竞争，且摩根尽买其公司全部产权。191，AT＆T已拥500万架电话，比1907维尔刚任00万架显展。
维尔功引实反托拉斯议论政府收归传，因欧洲已经实政府。虽议论与传1845邮政局局长凯夫·约翰逊制定政策背驰，即将卸任统威廉·霍华德·塔夫脱却议论极重视，191宣布，司法部长乔治·威克沙姆将采取旨使电话电报公司解体。，俄勒冈州客户AT＆T提反垄断诉。
维克知况非常急，派位副董长金斯伯晤威克沙姆，否找某妥协途径。结果双方很满达项协议——AT＆T放弃其西方联合电报公司股份，并且放弃吞并该公司计划；AT＆T必须停止接管酉部区电话公司计划，政府方并未求完全停止接管活。
维尔项协议感非常满：因AT＆T将继续保持统治位，垄断论承认。公司70余保持它完整性，直1984，期间，AT＆T直保持该业霸主位，此提怀疑。
二半路杀MCI
六十代早期，微波技术，并引许识士注。技术够相较力长距离传送声音。图像数据。微波线电波空传递，频率比者高许，即其波长较短。线电电**长约1／4英，微**长通常足1英尺。正因此，微波信号携带量信息，微波却线电波传远，穿越或绕山，楼房及树木类障碍物。，必每隔0英左右建造继站，使即使球本身弯曲至微波信号产干扰。
，位线电器材销售商约翰·戈肯项微波技术非常感兴趣。伊利诺斯州芝加哥城郊镇经销通电器公司产汽车双声收音机，感新技术够使收音机销售兴旺达。因果芝加哥圣路易斯间微波继站架设系列微波传送器，位两座城市间汽车司机便通汽车装通电器公司产双声收音机，与相隔数百英远基通话。本收音机收听效距离仅数英内。戈肯设惊喜已，实设，仅使收音机销量增，且使继系统商业户身获笔观收入。
戈肯决实梦。1961月方1岁戈肯三伙伴合伙创办MCI公司（MicroaveCommu－nicatioms，Inc），并向联邦通讯委员（简称FCC）申请芝加哥圣路易斯两座城市间建立微波继系统。
MCI公司展史关键物场，比尔·麦高恩。麦高恩曾陆军部队服役三，乡威尔克期拜尔金氏院渡四，接考哈佛商院，并全班优秀绩毕业。
尽管戈肯明、技术专销售商，却怎管理公司束策，懂该公司引向何方，懂申请微波继系统必须华盛顿官员游疏通，却正公司长必少。
1967，申请建立微波继系统毫进展，公司立四进展甚微。春，MCI初投资者世，死者律师便邀请比尔·麦高恩帮助估算位合伙MCI公司股份价值，麦高恩次MCI计帐簿，觉公司途十分渺茫。MCI公司负债万元，公司债权与戈肯正竭力申请继系统需巨额资金相比，少怜。麦高恩识公司问题戈肯本身，找戈肯聊，解戈肯初创业设，慢慢MCI展景很广阔，甚至超戈肯初构。，麦高恩宏伟计划。
麦高恩拿5万元交给戈肯，笔资金几乎MCI公司资产半。破产威胁正困挠戈肯，别路，接受麦高恩投资入股，并且让董长席位。
戈肯走马任，认MCI展必须具长远目光。初戈肯申请建立微波继系统限几途，远远够。麦高恩相信MCI各公司部与分部间通讯提供优惠服务，收费比AT＆T公司、GTE公司或西方联合公司低许。MCI各公司提供专线路，每公司通各专线路全候通电话传送数据。因此，麦高恩认MCI展关键微波网络本身，即全各建立微波继站。
务急显取FCC批准，立法机构严格控制电信业每方。麦高恩派力干将游FCC、司法部厦。功夫负，被搁浅四久申请重新始审理。1967秋，位FCC审查官员正式受理项申请，始转折。
AT＆T知消息，召议研究策，AT＆T董、经理员仍搞清MCI真实图何。，既微波技术电话业务构威胁，防范。，AT＆T防微杜渐，书FCC，求FCC全体常委官员此项申请提案进公正裁决，希望FCC投票否决该项申请。
项申请裁决程比较复杂，必须进调查取证。AT＆T向FCC书，此太，它相信领域霸主话份量，并认FCC危害AT＆T既利益裁决。
接件让AI＆T感势头妙。1968，位名叫汤姆·卡特明叫"卡特风"设备，使汽车通双声双音机借助电话系统与外界通话。明急需与部联系附近电话野外工者格外，项明显危害AT＆T利益。AT＆T声明，谁使"卡特风"设备切断谁电话线路。卡特此诉FCC，指控AT＆T破坏反垄断法。AT＆T此并害怕，乎料，次AT＆T败诉，此AT＆T客户电话添新设备受AT＆T限制。
"卡特风"件，AT＆T识FCC再坚定盟者，MCI申请始感担。此，AT＆T派几位员FCC游，结果却再次让AT＆T感失望。19698月14，FCC表决MCI建立微波继系统申请。
麦高恩觉与AT＆T公司争夺盘机。实建立庞全性微波网络计划，麦高恩条捷径——MCI始设立分公司，数目共达17，其1附属公司，另5控股公司。分公司各分头向FCC提交新申请，求某段路径建立微波继系统。既芝加哥圣路易斯路径申请已获批准，新路径申请理该批准。
支付芝加哥圣路易斯线路费及终建造长达11600英全性微波网络费，必须考虑资金源问题。麦高恩东奔西跑，通宵达旦谈判，高利润承诺服投资商项网络投资。，早哈佛本及华尔街工经验派极场。很快纽约爱伦公司伦敦罗斯切尔茨公司筹集1亿元资金。绝满足，因庞计划资金需求益善，麦高恩另妙招：通股票市办法筹集更资金。197，MCI公司更名MCI电信公司，每股10元价格卖0万股普通股，扣除付给担保佣金，MCI净募集000万金。芝加哥银牵头财团表示愿提供6400万限额贷款MCI微波网络计划资金源。
资金盾，芝加哥圣路易斯线路便19711月始工，197初，由44继站组微波网络便竣工投入运。陆罐头公司、格雷富德公司及克莱夫特公司纷纷与MCI签订合，求芝加哥圣路易斯间实微波通讯。
消息传设曼哈顿南部百老汇街195号AT＆T部，官员坐立安。少，AT＆T由实力非常强，保持通讯领域实质垄断位，它容忍MCI公司挖墙脚。保住易片江山，AT＆T刻注视MCI态，并研究准备予反击。
1975月8，佛罗达州基拉戈城，AT＆T召集各经理召。议，各经理纷纷求采取措施打击MCI公司。位经理："毫疑问，MCI已经威胁首，必须趁其立足未稳，打击嚣张气焰。"确实，MCI攻势逼。芝加哥圣路易斯线AT＆T老主顾已被MCI低AT＆T公司0％收费吸引。更糟，据经济观察分析MCI公司季度4O％业务AT＆T公司失长途业务，非MCI提供公司专线服务。且MCI毫掩饰目标，公宣称它将办标准长途业务，使AT＆T官员非常恼怒。
针MCI强劲攻势，AT＆T董长约翰·德布茨明确表示："欢迎竞争，假知趣，。"各经理纷纷提反击策，阻挡MCI微波网络进步扩展。主张拒绝将MCI客户与电话系统联接；提议AT＆T提供价格公司专线服务，打破MCI低身0％价格优势。伊利诺斯州贝尔分部经理查尔斯·布朗则倾向按兵，："再等段间，MCI朝方向走，待机熟场反攻。"数经理员似乎沉住气，赞布朗计划，认延误战机。康涅狄克州分公司经理约翰·新德林坚决主张先制："难再沉默吗？难坐视别进攻吗？难等翅膀硬再反攻吗？延误机，再果拖延，法律条例使法予反击。""反击，并且立即！"番话鼓与经理员绪，纷纷支持予反击，连布朗修正刚才见，："许德林，果打七零八落话，保住笔极易失掉收入。必须击敌害。"
经长达4激烈辩论，AI＆T各经理员终结束基拉戈议，并决定9月1，拿全计划给MCI沉重打击。AT＆T采取反击段非常，各电话公司拒绝将MCI户接价格便宜微波网络，废旧装置扰MCI接通电话，迫使MCI透露它客户名单，各客户展公关，降低收费提供优质服务许诺将客户吸引。
1979月三，反击计划期制定，步准备拒绝将MCI户专线电话接电话网，实施间未定，形势已迫使AT＆T公司尽快将该计划付诸实施，因MCI新攻势——197末，鉴FCC始加快微波线路审批，麦高恩准备"合龙"，资买各控股公司股东股份，交换，股东购买MCI股权，由各分公司已分别提交微波线路申请，MCI顺理章朝建立全性微波网络计划向迈步。
AT＆T公司每高达10亿元长途电话费收入，实已形它垄断性收入。今MCI分食，AT＆T公司满。1971月，AT＆T公司宣布拒绝将MCI客户专线电话接电话网。，董长德布茨亲马游FCC，求FCC改变任何公司由进公司专线电话服务市场立场，FCC听证，德布茨慷慨陈辞，数落MCI靠低价挖AT＆T公司墙脚，"认并竞争，场掠夺，抢走AT＆T公司80％直拔电话业务"。向FCC官员指，预计1971975间，MCI及其专线电话服务公司将掠走AT＆T公司超．亿元收入。
AT＆T招却收效甚微，19711月，麦高恩费城，求联邦方法院裁决，迫使AT＆T将MCI客户专线电话接电话网。法院足够影响力，MCI需支持者：MCI及潜长途电话客户；器材设备供应商（由AT＆T公司产器材设备，供应经常与电信器材市场缘）；及重司法部官员。
AT＆T料MCI取更支持，并未司法部官员进游，结果却MCI游司法部产效果。由麦高恩积极游及源源断向司法部反垄断官员提供AT＆T公司专线电话市场报，1月旬，纽约市法官向AT＆T公司示传票，求审阅该公司1967涉及专线电话定价与契约文件。
司法部调查使AT＆T官员感安，因费城方法院判决举足轻重影响，果几，费城方法院判决MCI公司胜诉：AT＆T公司必须象其公司提供并网，各MCI公司接通线路。
判决使AT＆T官员感震惊。反击师利，怎办呢？AT＆T决其治其身，它向联邦巡回法院提诉，矛头直指MCI，诉书，AT＆T谴责MCIFCC搬弄非："MCI价目表完全颠倒黑白，它报收费价目低简直令难置信，因收费甚至法与本相抵，理由相信MCI向FCC提供价目表假，它诉纯粹理取闹。"
AT＆T公司诉久，联邦巡回法院裁决——推翻AT＆T必须将MCI客户联接电话系统原判。联邦巡回法院指："裁决应由FCC，由联邦方法院越俎代庖。"
裁决少AT＆T公司利，尽管MCI肯定诉诸FCC，FCC裁决，AT＆T继续实施其反击计划招。联邦巡回法院裁决次，AT＆T便切断MCI客户线路，拔掉插头，至少切断九公司线路，给MCI重重打击。
景长，麦高恩果诉诸FCCo4月，FCC利AT＆T明确裁决：AT＆T公司属各公司必须本视仁态度，合理条件MCI公司其竞争者进电话联网。FCC限AT＆T公司必须10内停止切妨碍或故拖延MCI其各类通讯公司建立电话联网活。，AT＆T公司仅必须停止切断MCI客户线路活，且必须切断线路重新联接。FCC宣布它将贝尔公司联网收费项全调查。今该项收费标准将由FCC定，再由各州局制定，免各贝尔分公司操纵。
Al＆TFCC项判决光火，公司召紧急议研究策，终决定FCC判决提诉，并派游使者，幸，诉被驳回。
很明显，各AT＆T公司再依靠拒绝或拖延线路联接反击策略。6月份，AT＆T决定采新策略——与MCI展针锋相价格战。即公司专线电话实分级收费标准，降低许MCI微波路径经线路收费，终MCI共提供优惠服务。AT＆T公司求FCC今修订标准长途电话收费标准提供更弹性。
项策略实，收定效，它使MCI利润率受严重威胁，且曾功阻止投资商MCI投资计划，MCI业务度陷入停滞境。AT＆T公司项价格战感很满，因价格战持续，MCI失唯价格优势，AT＆T公司却凭雄厚技术优势资金实力挤垮MCI公司。19761月，AT＆T采新收费标准18月，FCC站替MCI话，它宣布AT＆T价格合法，必须立即予停止。
此，AT＆TMCI微波网络计划望洋兴叹，既拿效阻止段，失FCC司法部支持。1976底，MCI微波网络计划已经体完，庞全性微波网络，AT＆T公司已经其祥兆。
三超级杀——微波高级网络
麦高恩思加盟MCI候，微波网络途憧憬，微波网络逐步全建立，且AT＆T似乎束策，麦高恩决定加快AT＆T进攻。
AT＆T收费价格变使MCI利润率受沉重打击，麦高恩决定针锋相，杀条血路。19749月，MCI召二届股东，，麦高恩通报价格战形势，求谋划策，共渡难关。经辩论，MCI决定向FCC提交份新价目表，主针AT＆T价格战相应反应。，MCI给FCC申请建议进某创新，高级网络新型服务，户拨七位数号码，MCI网络联接，户再拨五位数标识码。果MCI计算机将户帐号与标识码核，户通拨通区代码电话号码通话。
AT＆T知消息，坐针毡，它非常清楚MCI暴户干什——MCI正试图其公司专线客户提供更新换代式长途电话服务，果MCI逞，MCI终将通它微波网络客户提供必经公司专线长途电话服务。结局AT＆T非常怕，AT＆T决使MCI计划流产。
AT＆T向FCC书，指MCI高级网络真实目，求FCC官员慎重考虑，遗憾，FCC官员却依声称明白MCI底干什，官员MCI试图其公司专线客户提供更方便进入微波网络方法，AT＆T谓提供长途电话服务指控证据足。FCC象初批准微被网络计划MCI高级网络计划，项计划19751月正式马。麦高恩非常兴奋，项高级网络计划视程碑。属："余业始。"
FCC裁决显极危害AT＆T利益，AT＆T，疑反击策略失败。果MCI高级网络建，MCI客户通MCI微波网络与MCI服务任何方通长途电话，再仅仅局限本公司外办处通话。
既FCCMCI进攻AT＆T拓宽角逐领域，AT＆TFCC入，阻止MCI高级网络进程。19754月，AT＆T派客华盛顿，FCC官员演示高级网络服务。借老客户——华盛顿法律务标识码，位AT＆T客通高级网络与芝加哥气象实通话，演示达目，FCC马将AT＆T控告信转交给麦高恩，求FCC采取解释。
麦高恩FCC解释：谓高级网络，非另外公司电话服务，服务允许本公司系统内部通话，允许公司与外界通话。解释显让FCC官员满，此FCC官员已经真正弄清MCI高级网络真实图，AT＆T非常利，FCC站边，反击策略转机。果，7月，FCC收回原先判决，求麦高恩立即停止提供高级网络服务。
麦高恩走投路，便老调重弹，向诉法院件提控诉，指责FCC高级网络举广泛见听证，此草率拒绝接受高级网络根据。求法院责FCC举全见听证再裁决。月末，诉法院判MCI胜诉，责令FCC举全见听证，授权MCI继续扩其长途电话服务范围。
AT＆T听消息，并感吃惊，此AT＆T认反击已胜券握。因FCC肯定站边，且更重，AT＆T知MCI正临严重财政危机。1975，MCI公司支将近800万元，几乎其全部收入。其止1500万元偿其巨额贷款利息。5月末，MCI公司全部6400万元信贷限额及贷方集团额外提供800万元已全部贷空。，MCI高级网络搁浅。
19765月，FCC举广泛见听证，再次利AT＆T裁决。FCC承认未明确微波通讯服务范围限制，强调绝味MCI或任何其公司权提供直拨长途电话服务，非Al＆T莫属特权。
裁决令AT＆T欢欣鼓舞。认身陷财政危机MCI放弃高级网络计划。Af＆T似乎场竞争太简单，此MCI决束待毙，定积极争取社财力支持，待恢复元气，再AT＆T决雌雄。AT＆T本该乘胜追击，像摩根财团做法，阻止投资商投资MCI公司，断其财路、AT＆T做，祸根，味双方争斗远结束。
麦高恩积极游，使MCI公司摆脱财政困境，知AT＆T竞争进入关键阶段，渡目难关，才长计议。19768月，MCI笔0万元贷款，其主贷方求麦高恩免斯坦利·沙固曼公司财政主管职务，由曾豪尔马克担任此职维恩·英格利希接替。
英格利希始与MCI债权谈判，由亏损，MCI债权已经8月底暂停支付利息，9月1，MCI必须始向全部五银支付全额利息，：芝加哥银、波士顿银、陆伊利诺斯银、花旗银、汉诺威企业信银。
围绕高级网络斗争，MCI收入直足支付贷款利息，FCC裁决使公司再更股票（因购买MCI股票风险增），AT＆T抓住利战机MCI场致命攻击。
麦高恩英格利希转向私投资者求援，其包括纽约北租公司董长马·西尔福曼，向MCI投资00万元帮助公司截止期限利息，，接波士顿银MCI贷款，并继续向MCI提供必贷款。
摆脱财政困境，麦高恩向华盛顿诉法院FCC裁决提控诉，案件审理，MCI高级网络由新资金注入继续营业。
MCI高级网络此已很快展，由使网络节省费，因户已经越越AT＆T转向MCI，高级网络投入使二，其收入便由80万元直升800万元，1976末，长途通讯服务收入几乎占MCI收入半，公司利润占比例甚至更。
此，AT＆T并采取别经济段予反击，它依相信FCC裁决诉法院支持。
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197610月份，法院项命令让AT＆T坚信诉法院站边。法院项命令求MCI停止向新户提供该项高级网络服务。尽管此MCI继续1万户服务，它将解雇高级网络00名推销员，MCI信头棒。AT＆T眼，喜形色。
法院裁决却FCCAT＆T毫留指责，AT＆T慌脚。华盛顿二巡回诉法院花六月间听取高级网络案口头辩论（场口头辩论AT＆T似乎占风），花三月间进裁决。，法院宣布：FCC初1971做MCI协定已经允许该公司提供象高级网络服务。声明，FCC重新修改条款，除非它证明高级网络公众服务，法院裁决书写："委员应该牢记，竞争随便引入竞争，垄断鼓励垄断，通讯产业衡量产业结构终尺度公众利益，实靠垄断位获利私经济利益。"
FCC显AT＆T，被次法院裁决激怒，它认其权威位蔑视攻击。，FCC将此案向高法院提诉。AT＆TFCC举叫，因FCC已真正结盟。
结局却依让AT＆T失望，六月，高法院9位法官拒绝接受FCC诉。MCI公、合法提供长途电话服务，直接与贝尔公司展竞争。AT＆T简直厄运。
高法院决定促使AT＆T战略调整，经研究，高法院拒绝接受FCC诉几，AT＆T公司经理宣布义务提供区接转服务，户必须通程电话MCI系统连接。尽管FCC先曾命令AT＆T替MCI私线电话户接区混联网络，次FCC被高法院决定惹怒，支持AT＆T公司做法。AT＆T希望通段赢反击间，并打乱MCI战略部署。
，麦高恩再次诉。结果诉法院再次否决FCC，指AT＆T立场极公正，法院裁决书写："AT＆T经FCC默许，拒绝向MCI提供接线服务，仅仅MCI公平与否问题，牵涉允许AT＆T放弃其位与义务否恰问题，高级网络整诉讼程，FCCAT＆T直此筹码。"，法院求AT＆T承担提供接线服务义务。
既法庭达取缔高级网络目，且MCI户提供区接转业务，AT＆T决定再次价格进攻，AT＆T求实新价格，价格将紧急况接线价格倍，新接线价格势必MCI公司营业本巨影响，进影响MCI利润率。AT＆T公司研究结果表明，FCC批准新价格方案，高级网络再打长途电话理智选择。
FCC毫疑问站AT＆T边，因它直法庭输给MCI耿耿怀。AT＆T实新接线价格MCI沉重打击，FCC此非常解，它希望借AT＆T教训莽撞MCI，便AT＆T新价格方案。
麦高恩此知MCI命运掌握FCC调停机构，派精干力量游FCC官员。次FCC却，坚定站AT＆T边，AT＆T此甚感欣慰。
巧，件引白宫方注。19788月，卡特统派线电讯政策方特别顾问亨利·盖勒调停此，AT＆T感势头点妙。
盖勒建议各方坐举谈判，便制定各方接受体方案，FCC态度变化，接受谈判建议，AT＆T始料及，因FCC初曾答应AT＆T建立攻守盟求。今FCC改口，接受白宫调停，，AT＆T走谈判桌，尽管十分愿。
更糟糕，谈判尚未达协议，MCI扩充势力。MCI趁谈判机继续新股票，19781月1，MCI三次众股票，几内被抢购空，公司帐户新增800万元款项，1975，MCI次真正纯收入。
谈判持续三月，各方达期两临协定，接线价格问题折衷，既远远低AT＆T提新方案，比MCI及其公司支付高。
协定让AT＆T满，迫压力，。AT＆T知新价格MCI利润率构威胁，决定另寻良策。等AT＆T拿反击措施，麦高恩庭电话户市场点燃战火。
目止，MCI服务象仅仅局限各公司、业单位。每MCI花费几千万元全范围内展其微波线路，FCC已经允许MCI高级网络服务推广18城市外。麦高恩认，果服务范围扩0城市，使每月长途电话服务收入50万元增加750万元。
，MCI高级网络营业状况让麦高恩满。营业高峰间，微波线路系统许设备闲置。非高峰间增加户，MCI向高级网络户提供晚间周末通话优惠价格，收获甚微。麦高恩庞计划——拓庭户市场增加非高峰间户。
麦高恩居民户感兴趣两原因。首先提高已微波通讯网络利率；其次次与AT＆T角逐赢广公众支持，因拥几万庭户并减少使长途电话费，获批新支持者。
拓居民户市场，广告必少。麦高恩选择老埃德·加拉格尔全权负责广告务，并且MCI老雇员挑选名力将格·泰勒协助加拉格尔工．
随泰勒加拉格尔始工。首先进户市场调查，分别新泽西州加利福尼亚州举座谈，参加议需定期使长途电话户。议，调查员户通话习惯详细解。比：长间次长途电话？常什方？价格通话次数及间长短影响？否考虑使AT＆T外其公司长途电话？否听MCI？否愿每月付钱加入MCI服务网络？通MCI系统打长途电话，否介拨几位号码？
其调查令泰勒加拉格尔感满：《幸福》500公司排名几百MCI顾客，且调查显示公众AT＆T已经越越信任。使泰勒灵机：电视广告尽攻击取笑庞物，必担使公众转支持AT＆T公司。
1979末，泰勒加拉格尔向MCI经理员公布广告战略，根据计划，MCI将丹佛、辛辛提、堪萨斯城三城市进试点，此解户MCI公司接受程度。主广告媒体方电视台，频繁做广告，加拉格尔称此"高度强化"战略。
MCI争取象交给AT＆T长途电话费超5元户。户，设计两则基本广告。则题目"企业巨头"，数据显示各著名公司何电话费节省百万元。二则针居民户，广告始位妇打电话，屏幕两台荧光显示器，台显示AT＆T公司，另台则显示MCI。位妇通话程，电话费始增加，AT＆T公司增加速度比MCI快，位妇放电话结帐，AT＆T公司电话费共6．05元，MCI．07元。画外音："并您太，您付太"。
广告，加拉格尔坚持让MCI代表其长途电话服务"高级网络"名字取消，认名字太气。两则广告，播音员MCI称"长途电话公司"。
两则广告将花费110万元，相MCI半全部纯利润1/，麦高恩已经定决AT＆T拼高低，很快便实施广告战。
1980月，则广告始丹佛� 圆ァ＜永穸吞├兆庥昧艘患淞偈卑旃遥鬃宰笾富印�
广告始，屏幕显示"企业巨头"字，"，使汽车公司长途电话费节省近00万元……乐队节省75000元；石油公司省100万元；计算机公司节省60万元。共计4万公司通本公司长途电话费压缩50％"。
广告继续："MCI，长途电话公司。始，您您电话节省长途电话费。本度MCI将经常给爱打电话南希·布赖恩节省400元；爱正萨德夫妇将通MCI节省500元；将佩恩夫节省0O元。果您每月长途电话费需5元，甚至更，请给电，将帮找节省笔支方法"。屏幕电话号码：84——571。
广告给MCI带料功。丹佛临办公室电话响停，每电话打，工员填顾客登记表，再输入计算机。，MCI竟接纳00-400名新户。
AT＆T此非常急，旦庭户市场缺口被打，果堪设，AT＆T识阻止MCI进入庭电话户市场，间迟早问题。
怎办呢？AT＆T决定采取梗段干扰MCI丹佛攻势。AT＆T指示丹佛分公司——山合众电报电话公司采取适干扰策略，山公司领悟图随即切断MCI户线路，并且切断MCI丹佛临办公室线路，间长达6，很明显，策略很快受MCI怀疑。果，MCI马派律师丹佛收集各证据，准备将此诉诸法庭。
AT＆T知干扰策略果诉诸法庭，麻烦很，放弃，并且向MCI歉。AT＆T言再表白："仅仅操失误，公司绝非破坏，MCI户，很愿提供优质服务。"
走步，AT＆T已计施，眼睁睁MCI顺利攻城掠。
MCI丹佛试点期间收电话数目相观，尽管初争取象居民户，企业界反应很热烈，给MCI带许新财源。许公司MCI许企业节省支，急签订户合。几内，试点功已定局，仅使AT＆T感震惊，连MCI内部许。此，MCI经营围绕企业户，今，突批新客户，且每户费低。
MCI决定乘胜追击，丹佛试点结束星期，辛辛提法炮制，结果依令振奋。原先打算进六月试点，再决定否将庭电话服务全范围内推广。试点获功，麦高恩决定立即向庭户市场拓展业务。
AT＆T此显MCI进攻缺乏策。尽管目MCI长途电话服务市场占极份额，MCI势头很，且许竞争正加紧块市场进攻，AT＆T公司丹佛件仍考虑实新策略。
AT＆T经理员召议，研究针MCI广告战策略。议展激烈辩论，此已明白竞争已法改变实，AT＆T必须正视怕竞争。位经理："毫疑问，竞争已经走入活，尽管愿。通竞争法律场竞争。通竞争解决竞争唯选择。"
议决定服务质量入击败新进入MCI，位经理员："MCI急抢占盘，眼光主盯新客户，，改善客户服务质量资金势必非常缺乏。利，旦户试MCI它名符实，抛弃MCI，回市场，MCI再重新赢信任极困难。"
确实，正位经理员，麦高恩倾向绝部分收入新业务，注力放户身。麦高恩："与两新户签订合比挽留户再寻求位新户更省力。"此麦高恩求胜切，因潜力巨长途电话服务市场每创造价值400亿元，AT＆T仍占领该市场90％。
AT＆T方提高系统服务质量，另方向MCI提供质量并接线设备，此影响MCI接线质量。很快，AT＆T注形势朝利演进。
1981，MCI跟居民户签订合达每月10万，与此，其电话户惊速度减少，每月8％退。许已经与MCI签订合每月付5或10元电话费并MCI打电话，1981期，MCI共计11％点"户"竟次该公司电话系统，显，很快退。造局偶，居民户借助MCI系统打长途电话，必需拔号码，使感非常方便，因AT＆T需拔11号码。户签完合MCI根本力需经常通话城市提供服务。另外，由MCI尚未向已实计算机化银投资，法改进结算费程，经常帐错误。
MCI局AT＆T料，期望。，AT＆T尚未高兴太久，重新临MCI新轮攻势。
198111月，即将召度议夕，MCI与爱荷华州很与AT＆T公司任何业务联系电话公司达别新裁协议。由公司仅100名户，且与AT＆T公司任何联系，电话公司户提供由选择机——区电话号码先拔"1"进入AT＆T网络，七数码拔"5"进入MCI网络。
消息AT＆T非常糟糕，打电话AT＆TMCI网络方便，破荒次，已经味AT＆T优势丧失，未竞争估量影响。
麦高恩兴奋异常，华盛顿次招待："历史将证明，次协议与电话业关系分水岭，全业明白很。"爱荷华州试点证明方电话公司户拔长途电话，很容易给提供选择机，给麦高恩极刺激。试点使MCI公司70代直摆脱法律财政纠纷摆脱，并将更打算。标志MCI已经增强与AT＆T抗衡实力，并且始等位与AT＆T公司展竞争。预计，两，MCI公司服务将遍及全。
，AT＆T优势仅体海外业务垄断，AT＆T完全控制海外际电话线。由MCI翅膀长硬，海外业务市场始受MCI进攻。
MCI由内业务断扩展，资金再恼问题。MCI决定先寻求网络系统，再买。19811月初，麦高恩打电话给Xero公司裁卡恩斯，问否愿将Xero西部工际分公司（WUI）卖掉。WUI公司196脱离西部工，主通电报直通电路电缆提供际通讯服务。1979，Xero由向际市场两公司ITTRCA挑战，买WUI公司。WUI业务遍及世界100区。尽管麦高恩知，初MCI资料传送方WUI，坚信WUI将奠定拓展海外业务良基础。
麦高恩打电话刚星期，卡恩斯回话Xero确卖WUI兴趣，它已经改变打入热门通讯业法，准备将它卖给价高厂。卡恩斯声明：其公司争分部。
经磋商，1月6，MCI宣布，经FCC允许，它1．85亿元金买WUI。笔交易使MCI锦添花。1981末公司股票价格已达每股5元，几乎倍。10月1月间，MCI公布利润650万元，超该季度利润5倍。MCI已经获众信任，再它与AT＆T竞争持怀疑态度。
AT＆T知MCI已今非昔比，MCI高级网络已经挥极威力，内、际市场取与AT＆T平等竞争实力，AT＆T内、海外业务正断萎缩。
四判决
AT＆T仅业务受MCI进攻，且身法律位始受威胁，MCI仅经济段AT＆T旁敲侧击，且试通法律段瓦解庞AT＆T集团。
AT＆TMCI相互结怨初，AT＆T197基拉戈召议准备阻挡MCI微波网络进步拓展候，MCI分化AT＆T公司招术。1977月0，麦高恩投诉参议院司法组，指控AT＆T肆践踏反垄断法，试图置MCI死快。麦高恩甚至向参议院提近乎方夜谭式建议：分化贝尔公司。
AT＆T拒绝将MCI客户专线电话接电话网，麦高恩继续推进其反垄断诉。麦高恩断向司法部反垄断官员提供AT＆T公司专线电话市场信息。1974月，司法部反垄断官员AT＆T公司进got内调，麦高恩失机呈交纸诉状，控告AT＆T公司垄断径，诉书写："AT＆T违反《希尔曼反垄断准则》，独霸商业电话数据传送市场。"
，AT＆TMCI类反垄断诉，因经济实法律AT＆T实质垄断位构威胁。其业垄断象比比皆，比通汽车公司、IBM公司等。确实，MCI虽197提AT＆T反垄断诉，华盛顿类诉放，晃六。
1979，AT＆T始MCI反垄断诉感担忧，1月初，司法部重新始AT＆T线通讯市场位进内部调查，调查员请麦高恩移交必材料。司法部员指：AT＆T提反垄断诉程，材料集将利缩短通常很长准备间。
与此，AT＆T始受压力。南卡罗纳州参议员欧内斯特·霍林斯194通讯条例提修改方案，新条例，霍林斯建议将AT＆T公司分散各独立公司。表明华盛顿局已经始次认真考虑迫使AT＆T放弃部分，此政府反垄断措施部分。
怎办呢？AT＆T游办法，它希望象191威克沙姆参议员达协议，找某折衷解决办法，霍林斯态度非常坚决，条路通。
霍林斯宣布将华盛顿召见听证，MCIAT＆T长达六反垄断诉庭审理，此内反垄断呼声渐高涨，AT＆T感形势十分危急。
MCI偏偏势饶，庞AT＆T集团提二次反垄断诉。给AT＆T新巨压力。
MCI诉书，AT＆T被指控采非法德段置MCI死快，并被求支付至少10亿元非专项赔偿金。更糟，MCI诉书正式提：求解散AT＆T。
麦高恩诉书甚至提供解散AT＆T极详细方案。建议AT＆T公司它方电话公司分散各独立单位，并市际电话业务转归AT＆T长途电话服务部。接，再公司分三或更独立主公司。麦高恩特别提，电话系统独立公司再原公司设备产企业（西方电器公司）唯设备供应商。显设备供应商贿赂，取场与AT＆T官司MCI支持。
AT＆T立即诉予驳斥，声称MCI诉显琐碎毫义，它加重各方负担。特别指，MCI次诉制造骇听闻新闻。
驳诉反击显效，因麦高恩已经借助次诉将AT＆T解散消息合法化公传播，舆论哗，内舆论气氛及导向显AT＆T利。
两周，芝加哥联邦方法院宣布，MCIAf＆T次诉将19791月庭审理。拭目待。
AT＆T决定认认真真案做准备，请芝加哥著名西德利奥斯汀律师务辩护律师，并且拨笔经费准备基金，竭尽全力法庭击倒MCI。
山外山。MCI此案努力，请詹纳布洛克律师务律师，紧张准备工197911月初始。组模拟陪审团，举办模拟法庭检验辩护否存漏洞，每次陪审团由雇8组。模拟陪审团讨论，詹纳布洛克律师仔细倾听，选择价值信息，便正式庭程度加强服力。
正式庭比原定期推迟两月，1980月5举。庭，由MCI首先陈述。卡明律师MCI公陈述，全力指责AT＆T，"目使MCI破产，曾召基拉戈议研究置MCI死策"，卡明向陪审团员陈述："AT＆T已经决定部分长途电话公司实低本掠夺性价格，阻止MCI进步打入AT＆T市场。"卡明，MCI公司内部法律顾问罗伯特·汉利向陪审团五位男士及七位士证明，AT＆T已经拒绝向MCI提供许必接转业务并提高收费标准。汉利声称，AT＆T继19744月次"故捣乱"，AT＆T曾数接线点"狠狠拔掉"，甚至连声招呼未打切断MCI户线路。汉利继续，"做果显易见，AT＆T给MCI名声带法弥补伤害，MCI直深受户信赖长途电话提供者。AT＆T野蛮做法使MCI遭受严重经济损失，MCI被迫解雇几百，并且1971975损失9亿元。"汉利提："根据合曼反垄断法案基本条款，AT＆T应三倍数目损失款项MCI予必赔偿"。
MCI陈述显带杀机，AT＆T决定针锋相。二陈述，桑德斯律师MCI凌厉攻势。："MCI走投路况提控诉，其目掩盖财政困境。"140分钟言，桑德斯慷慨陈辞，指："MCIAT＆T控告建立伪造实……它请求进入长途电话业商业史次极骗局。"
麦高恩双方证，拒绝接受AT＆T指控，断言MCI任何经济困难AT＆T拒绝调停极度排外结果。案变极复杂。
月19，卡明顾AT＆T律师强烈抗议，示取AT＆T公司197基拉戈议写材料，材料几乎难辨认。AT＆T公司员主张分辨，布良曾："果挤垮MCI，持续保住量收入，否则将很危险……果等白眼，将受损失啊！"AT＆T西北贝尔分公司经理诺恩伯格见被公众："屈服，打垮……杂休抢走"。
由案复杂，约翰·格雷迪法官准许AT＆T始进辩护给陪审员五星期间，让全仔细考虑MCI诉。安排AT＆T利，因卡明示议记录材料陪审员极影响，形势已经AT＆T利，AT＆T希望抓住五星期间重新研究策。
4月8，反垄断案芝加哥重新庭，AT＆T首席律师桑德斯法庭部分间论述MCI单方延长FCC1971决定期限，模棱两决定MCI进入长途电话业。桑德斯指，AT＆T某况拒绝MCI接转因公司太守规矩，FCC判决虽允许提供公司间专线电话服务，已经走太远。桑德斯继续："MCI正，AT＆T。"
接辩护让AT＆T预感妙，格雷迪法官再AT＆T辩护律师颇微词，因认律师示堆文件加重陪审团负担，其显毫价值。次，格雷迪法官甚至拒绝辩护律师引文件。
6月14，法院正式裁决，果传利消息，陪审团认MCI指控AT＆T15条罪状10条立，求AT＆T支付MCI高达18亿元损失赔偿金，反垄断诉案史数目笔。
AT＆T判决感非常震惊，AT＆T位言立即声称判决"令难理解"。桑德斯则认陪审员称职，"陪审员三毕业，且算懂点计经济，陪审团显难担重任"。
陪审团判决全头号新闻，场官司等给MCI做广告，夜间，知MCI公司。AT＆T非常气愤，决定争底。桑德斯草陪审团判决诉材料，7月末被格雷迪法官驳回。，桑德斯桩案转交芝加哥七巡回诉法院，竭力寻求推翻原判决办法。
芝加哥七巡回诉法院接受桩诉讼案久，便庭审理。法庭经/陪审员通裁决，审给AT＆T十条罪名八条。法院久将赔款数目判决。
AT＆T听消息，觉转机，因诉法院已经推翻次判决关AT＆T采纳掠夺性低价格给MCI造严重损失罪名，实际MCI诉核，AT＆T相信，复审原18亿元赔偿金将幅度压缩。
此内反垄断呼声已非常高涨，AT＆T听消息久，马临被解散危险。
198，尽管舆论反垄断呼声极高，政府输掉场历史反垄断诉。IBM长达十诉，政府指控IBM滥其规模势力本业公司间横霸。由缺乏明确证据证明IBM违反反垄断法，政府败诉。
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政府IBM败诉，AT＆T识身处困境，因政府绝AT＆T留！
果，AT＆T，反垄断权威答卷经协商致，再宽容。
司法部接连断AT＆T提反垄断诉。由证据足，AT＆T几次诉逃脱司法部指控罪名。争取主，AT＆T向法院提诉，求全部推翻司法部反垄断诉。9月份，法官哈罗德·格林驳回AT＆T诉，并且公声称："政府AT＆T诉论证AT＆T已经很长段期内，许方背离反垄断法。"格林思非常明显。AT＆T知，陪审团，几乎肯定格林将分散公司裁决，必使AT＆T元气伤。
，AT＆T已经识，司法部法院官员已定决拆散AT＆T，仅间问题。且正紧锣密鼓策划通讯业实反托拉斯法。
与其让政府采取激段分散贝尔，妥善解散安排，司法部支持全盘规划。
，AT＆T代表司法部官员举协商，寻求实司法部法解决办法——即影响AT＆T营业，影响全电话系统本身提，使其区公司脱离。经断磋商，体方案已经明确，19841月1，AT＆T将终被拆散许独立公司。
方案经各方润色加工，19841月1，AT＆T公司被正式解散。政府通讯业实反托拉斯法。贝尔电话系统脱离AT＆T，并将分裂七贝尔公司，分布七区，各据方，且仅仅方短途电话业务。因电讯法规定：电话公司兼营长、短途电话业务。
AT＆T庞电话系统被肢解。尽管AT＆T位言指将7贝尔公司重聚，显困难重重。虽，随信息革命迅猛展，及信息高速公路断通向领域，旧电讯法规朝废除，7公司走，并继再回归AT＆T原先庭，付次"兼并"代价。
五教训
AT＆T仅未阻止MCI进入电话市场，且按照政府反垄断求肢解电话系统，程令疑惑令遗憾。
论实力，AT＆T远远超乎MCI。蚍蜉撼树形容MCIAT＆T挑战并，AT＆T什功将阻止市场外？
今纷繁社经济领域，哪业利图，必潜市场进入者。因此市场早入者展壮力量，考虑何阻止其厂商进入市场。方策略很，常见价格战——趁羽翼未丰，低价迫使其退市场。
AT＆T实施价格战未果，另常策略——兼并，兼并已企业竞争常效段，并全球掀阵阵兼并浪潮。AT＆T错战机，MCI微波网络初见效，麦高恩已经通改组董，改变章程等段构筑反兼并屏障，，AT＆T余力足。
此外，AT＆T与司法部某关系处理妥。企业市场竞争游刃余，必须积极平衡各方利益关系，广义，，才残酷竞争左右逢源。实，早191AT＆T反垄断诉，AT＆T与司法部长威克沙姗达谅解，由此保证70完整性。MCI提反垄断诉，AT＆T再象，积极游司法部雇员，达谅解，，输掉IBM反垄断诉司法部放AT＆T诉机，挽回政府。
AT＆T分解，业务沉重打击，更重，统梦落空……
1995，AT＆T再次分，原因它太全，做尽，结果AT＆T内部利益互相冲突，分。
角色模拟
1假AT＆T裁，MCI建立微波网络，该采取何策略反击？
、反垄断诉声势浪高浪，AT＆T应该怎司法部门官员斡旋？