二十三章 顾客简单分类
“呵呵，校长，除问周老师问题外，真结许许关销售方技巧，既听话，给简单吧。”
“算越俎代庖替周老师给课，希望周老师启，今销售帮助吧。”
见祝睿幅信满满，校长杨伟南乐呵呵点点头。
“呵呵，祝睿，口气嘛，竟代替周老师给课，，吧，真理话，算提拔助教什问题呢。”
“，祝睿，吧，知销售技巧经验全，真知啊。”
“嗯嗯嗯，真知啊，真太厉害太厉害，爱死。”
“啊，像优秀，该灿烂……”
“祝睿欧巴课堂课咯，快拿板凳乖乖做，话，认真记笔记吧……”
“男友加油，男友必胜……”
“加油……”
“必胜……”
“……”
崇拜校草党万分激呐喊。
祝睿：“……”
间，听校长杨伟南，校草党激已呐喊，冒星星爱眼睛，万分崇拜望爱目光，祝睿瞬间变信满满，傲娇已。
包括部分男此，充满期待，因被祝睿番充满理言谈举止给折服，由衷感服气，真觉厉害。
竟销售真独高深讲解，比周良勇课讲实，真堪称销售方才啊，才结哲理技巧经验。
周良勇少部分胸狭隘男，依旧嫉妒才华帅气，感服气，觉耍嘴皮已，刚才许运气定，接幸运露馅。
因，始终难相信，祝睿轻，顶校咸鱼王名头，真掌握高深销售技巧吗？难真比周良勇老师几十教掌握销售技巧高深吗？怎？
除非真才！
否则绝！
世哪才啊，吗？
始终相信祝睿厉害！
祝睿间理，见奇望，便欣喜讲。
听清清嗓音，淡笑缓缓。
“，既热，听讲课话，讲，次始讲课，万什讲方请见谅哦。”
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先给打针预防针，，祝睿便继续口。
“间知具体哪讲，简单步始讲吧，比，顾客分类。”
“知，其实顾客很难分类，毕竟世各式各顾客，千奇百怪，每顾客类别，因每独立思维绪性格特征，比世界两片模雪花，笼统分类方法，根据性别分男性性。”
“男性性？”
“，男性性！”
奇望目光，祝睿点头。
“性顾客购买商品具主性，购买理稳定，易受外界干扰，注重外观、质量、价格、愿接受建议。”
“男性顾客购买商品具冲性，理智较强，目明确，讨厌长篇介绍，希望快速交易，排队缺乏耐。”
“根据男性性购买，结套FAB销售技巧。”
“FAB销售技巧？”
“什思？”
“啊，怎听啊？”
再度奇问。
“呵呵，知很奇，知什FAB销售技巧？怎听？底什思？其实很简单，听解正常，因结销售技巧。”
“FFeatures，特性思：指产品特性，介绍关商品本身具特质给顾客。”
“AAdvantages，优点思：指产品特性带优点。”
“BBenefits，处思：指顾客使产品处，处源产品特性，引带优点，使顾客感受使处。”
“根据三关键词，顾客给细分，采取比较效针段，销售功率，提升，比——”
“1、争辩者！”
“类顾客，相信售货员并介绍持异议，力图找差错，较谨慎，决定缓慢。”
“接待类顾客，应该：先示商品，使顾客确信东西，介绍关商品知识，交谈肯定语气，知增加许推销功率。”
“2、果断顾客！”
“类顾客，懂什商品，确信选择正确，其见解感兴趣，愿售货员语言简洁。”
“因此接待类顾客，应该：争取做买卖，争论，销售，机智老练插入见解。”
“3、疑虑顾客！”
“类顾客，销售员话存疑虑，愿受支配，经谨慎考虑才做决定。”
“针，应该：制造工艺，品牌，商标，售服务等明，让顾客触摸，察商品，更相信，使放戒，打消疑虑，放购买。”
“4、犹豫定者！”
“类顾客，，敏感，非平常价格购买商品，判断握。”
“因此类顾客，应该：顾客友，尊重，使感舒服，必给做决定，完购买。”
“5、优柔寡断者！”
“类顾客，做决定力很，犹豫定斗争比较激烈，通常点选择困难症，售货员帮助决定，求售货员参谋，求做决定。”
“，应该：将顾客表示需疑虑搁边，实求介绍关商品或服务长处价值。”
“6、四周环顾者！”
“类顾客，主解新信息，售货员废话，量购买。”
“类顾客，应该：注视“购买”迹象，礼貌，热突商品服务。”
“7、沉默顾客！”
“类顾客，愿交谈，愿思考，信息象感兴趣，确实注听关信息，像满乎。”
“顾客，应该：询问直截，留“购买”迹象。”
“8、考虑比较周顾客！”
“类顾客，需与商量，寻求别参谋，知感握。”
“类顾客，应该：通少数致法，引见解，与客户接近。”
听完祝睿番分析，震惊，细细品味半晌，才震撼连连点头。
“666……”
“太理啊……”
“啊，精辟……”
“，技巧太，真听君席话，胜读十书啊……”
“，……”
“才，果断才……”
“嗯嗯嗯，男友棒喔……”
“棒棒哒……”
“……”
祝睿：“……”
傲娇笑笑，祝睿继续。
“各位，完呢，除分类外，根据顾客购买商品几机分，比——”
“1、求理—城市轻性主！”
“类顾客购买商品，注重品位与性，强调款式，流尚，“漂亮”，计较价格、质量、性、服务等。其众理较重，容易接受别劝。”
“2、求名理—城市青男主！”
“类顾客，更加注重品牌消费，希望通名牌提高身名望，示与众，名牌安全感信赖感。”
“3、求新理—青少主！”
“类顾客，更加注重流款式式，追逐新潮，价格否合理，质量否硬太考虑，“核”髦奇特。”
“4、求廉理—低收入者主！”
“类顾客，选购商品，特别注重价格，喜欢“处理品”、“折扣品”，注重流款式，耐便宜核。”
“5.癖理—老主！”
“类顾客，相信，留恋，根据活习惯爱确定购买原则，持续性经常性特点，服改变习惯较难。”
“，与顾客简单分类，觉理吗？，果其异议话，提探讨哦？”
祝睿笑嘻嘻望场震撼已轻笑。
……
……
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