17章 相亲试
经月月解，慢慢理清工思路。向欧阳博士建议将营销部划分市场营销两职岗位，其市场员负责期报搜集、分析其辅助性工，营销员需与客户谈判拿订单。避免营销部营销员身兼数职况，除找寻潜客户、搜集招投标信息、拜访客户、谈判制标书外，拿订单需跟单，保证顺利交货、验收及续尾款催收等。此举推，仅仪器业部经理章认，获营销员拥护。
，按照愿原则让营销员由选择否愿转向市场工，改革营销部薪酬方式。新薪酬方式，市场员营销员按照订单完度分比例提。，原营销员王丽君选择市场工，主因性别原因。仪器销售属顾问式销售，平差应酬很，孩确实合适。
再招聘市场员。
“俞，帮忙呗！”找集团力资源部俞。
“干嘛？”俞招聘进，平关系错。
“帮忙招哈！”
“OA需求嘛！”
“嗯，弄，流程很快部门。次需招聘1市场员若干营销员。”
“若干？写需求吗？”
“肯定啊！OA写3。次找主商量招聘方式，招聘方式觉太粗暴，点。”
“哦？法。”
“酱紫，打算营销员招聘分三轮试——笔试，考营销基础知识；试，考销售程常遇问题处理方式；角色扮演，综合考察应聘员销售技巧等。”
“需搞正规吗？”
“必须！”
“呃……跟试角色扮演怎回吗？”俞招聘方式非电话邀请方闲聊。试其实更感觉，顺眼，顺眼问题刁难，终Pass掉。
“试关，诸葛亮《将苑》‘知性’篇曾提挑选将领法则——志、变、识、勇、性、廉信。，打算采诸葛亮评测方法——问非观其志（应聘者‘回扣’处理方式，主考察品）；穷辞辩观其变（‘社责任’做话题停追问，主考察应变力）；咨计谋观其识（因仪器销售属顾问式销售，问‘何接触高层领导’，主考察逻辑思维力）；告祸难观其勇（假设‘订单招标临失败’承压力）；醉酒观其性、临利观其廉期观其信考，三点实际表，留试期考察吧！”
“啊！招？”俞惊叹。
“制定标准进打分嘛，非全部啊！”解释。
“角色扮演吧，试方式外企听采。”俞听完试方法角色扮演兴趣极浓厚。
“角色扮演嘛！嘿嘿，打算搞相亲试。”
“什？”
“，仪器销售属顾问式销售。销售需营销员具备基本商务礼仪、迅速客户建立信任、挖掘客户产品需求、呈公司产品价值、赢取客户购买承诺管理合期望，相亲辙吗？，妹相亲，定礼貌才获别印象，通介绍与妹建立基本信任，挖掘择偶标准（挖掘客户产品需求），适通交谈展优点（呈公司产品价值）吸引。，设定求，应聘者需认，获进步见机（赢取客户购买承诺）。既答应约，续约间、点内容什呢？点管理合期望。”耐解释。
“哇~楚星，太才，。挺玩！”俞兴奋。
“，，需帮忙。真次相亲，因相亲。”很思。
“经历啊！”俞表示奈。
“本，资源，帮安排场？预演。”笑嘻嘻。
“……做吧？”俞担。
“切工！，连牺牲。请方吃饭，聊啊！再，朋友。知知知知啊！”极力服俞。
“……吧！什知啊！给介绍。”俞欺欺。
，两合谋达相亲试验。次始，龙集团招聘方式重变化，招聘变更加规范、严格，招聘方式变更加。
透风墙。招聘方案很快被仪器业部章集团常务副裁谭知，某午聚首。
“老章，听楚星近搞很思招聘方案啊！”谭接章递香烟问。
“嗯，招聘方案，确实挺思。嗯，确实才，鬼点少啊！”章递完香烟，掏打火机帮谭点，尔点根。
“轻啊，让折腾吧！知走远啊~”谭感叹。
“回头份招聘方案份，。”谭补充。
章点点头。
晚，按照相亲试方法次真正相亲。茶楼方闲聊两期间，搞清楚方择偶标准并功使方主提约请求续安排。毕竟真相亲，被主吓落荒逃。
回，连夜修改招聘方案，设置考核点分值分布，接俞边提供应聘者名单。
“楚星，午10点试，宁波，应聘营销经理职位。”俞电话通知。头，营销员外宣称经理级别，已经业惯例。
“。，欧阳博士表示参加。”原本欧阳博士亲参与，联90老婆，释。
“随便！”俞。
公司间议室，此、俞欧阳博士正襟危坐，坐位长飘飘。笔试答卷，虽营销专业身，却问题答七七八八，点让十分满。
此刻试，首先问“客户提回扣求，怎处理？”
由龙集团规定，给客户直接提供回扣，工经验问题并回答。业通做法找经销商（或者间商），通给予回扣取客户订单。
果因毫工经验，直接题目回答“知”。，“知知，知知”诚实态度加分。终，算通试。其实，通试，并完全遵照死板分制，单位因品德给予应聘者额外加分。，做实点，至少惦记谎话露陷。傻确实傻福，聪明反常常搬石头砸脚。
解角色扮演场景限定任务求，竟外表示满。
“什？校别追，凭什追？拒绝参与！”抗议让俞哭笑。
“试方式，果接受代表放弃。”郑重。
“听试，荒唐啊！”反驳。
“知，仪器销售属顾问式销售，它销售方式与……”正欲解释被俞打断。
“位！”俞场见，直接宣布局。
“必吧？姑娘挺嘛！”欧阳博士见。
“！真属，指挥？”早欧阳博士副色眯眯表，俞坚持淘汰。
欧阳博士显高兴，话。
进名穿花格衬衫男，专毕业两，集团创始付姐亲侄。早付姐找打招呼，希望楚星边走场直接录取。
见进议室，待招呼直接坐，翘二郎腿，仰躺等问话。
愣，：“哦，试结束！谢谢！”
“快？笔试吗？”花格男奇。
“笔试！”朝微笑点头。
花格男站，摇摆走，显轻松随。
“走场必**裸吧？”俞问。
“谁走场啊？直接Pass掉。”副诧异表回答。
“吧？姨集团创始呢。”俞低声。
“赞楚星决定！”候，欧阳博士表态，副笑容掬模。
“态度见客户，觉谁待见？基本礼貌懂，哼！”向俞解释。
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“！”俞表示赞。
，午花格男，付姐希望边再给次机。俞将花格男表足告诉付姐，次花格男表极礼貌。进议室先敲门，午直接推门入。待示坐候，正襟危坐，午判若两。
“营销经典‘4P营销理论’，请问哪‘4P’？”打算笔试，直接初设定简单题目抛。
“‘4P’？呃……P……People 吧？”花格男半，憋“People”试探性答。
满头黑线，“嗯，回吧！”
俞低头抿嘴笑，欧阳博士带笑容摇摇头。
“基本营销知识懂，真TMD草包。”待花格男离，实忍住飚脏话。
“两次给付姐啊！真罪啊！唉~”俞担忧。
“放，付姐差很层级呢！即便给穿鞋够，再，直属领导。”。
接星期，三陆续试近20，终皮肤黝黑青男通考核。决定否录取方，欧阳博士与严重分歧。欧阳博士偏招聘，数次容姣应聘者表寻常偏。名叫陆明男，录取理由竟“瞧皮肤黑，长丑，除老实憨厚外，处！”。
俞觉欧阳博士反理由理喻，“本伟推销师原平身高1米45，重50kg，却本保险业受欢迎尊敬推销师。销售业绩，脸什？张脸拿订单？销售靠诚、技巧！”
终，俞坚持录取陆明，欧阳博士却搞星期冷战。
顾问式销售真相亲类似，建议HR部门考虑采方式。算尝试吧，效果真错。，陆明真表圈点，证明科招聘方式路。哈哈，暗爽！
(本章完)