二十章 赞助谈判
条求超耐克公司员预计，合模式先例，因次涉足足球领域，显采深层次合方式并准备，更利次合做进入足球赞助领域试脚石。
赫尔芬特库克两眼神交流，才由库克：“沃尔顿先，请继续，解全部方案再综合考虑。”
本让马答应，立即拒绝已经错反应，毕竟方案牵涉方太，并仅仅宣传，涉及经营，等完全推翻计划。
继续：“再原先提赞助方案吧，刚才提固定五000万元赞助费，佛罗伦萨主赞助商获胸广告位置，目刚刚进入甲级球队，确实慷慨价，认合间确实太长。球队法，5，佛罗伦萨绝世界伟球队，果价钱衡量世界伟足球队话，实太低。”
“世界伟足球队？，沃尔顿先，并信表示怀疑，虽并知信何方，即使五佛罗伦萨确实达高度，毕竟未，求未买单吧？”话显库克彻底搞晕，甚至认耻，且完全居耻步，哪信强加别身，且让别此付超额金钱，果考虑族位，且公司确实比较重次合，再加赫尔芬特并表示见，甚至此拂袖冲。
库克带点愤怒话被彻底视掉，反应早预料，相信计划定让接受，继续：“疯，信强加身，刚才向表达球队未展望嘛，确实球队充满信，认赞助费应该固定死，应该采取浮方式。”
“浮方式？请具体点。”拥数次商业谈判经验赫尔芬特比边闷气库克稳重，狂妄并使脸表露任何绪波，淡淡问。
“提5000万元赞助费浮方式基本数，具体浮程度则取决球队赛季终绩，果终进入欧洲赛场甚至取冠军，宣传效应更强，赞助费则需相应提高。”
“绩确定终金额？听坏主，继续。”赫尔芬特点始听懂思，脸再度始点微笑。旁边库克重新注力集。
“果球队够获欧洲冠军杯资格00万元，取冠军400万；利甲级联赛三名100万元，利甲级联赛冠军400万圆；利杯冠军100万元，联盟杯优胜者杯资格100万元，冠军00万元。”
“等等，让加钱，果绩太差呢？既浮应该光奖励吧？”库克打断话，利经理确实工很负责任啊。
“，奖罚嘛，既提浮方式，愿承受绩佳惩罚，果球队赛季结束获欧洲比赛资格，愿每400万基础减少百万，果降级，愿减少两百万。”库克问题早准备，容进回答。
“提浮赞助方式感觉确实错，风险共担嘛，比单纯固定式，价格像点高。至求，很感兴趣，知获商品销售权需付少费？刚才并明点。”赫尔芬特迅速脑分析两条件冷静提问题。
“赫尔芬特先，刚才明确表示思吧，失误，注明，求二求相辅相，答应浮赞助，拥俱乐部商品销售权。需售商品将获半利润反馈给。知解释否满？且认算，提赞助费并太高。”信。虽合耐克将付更费，特别因赛季球队取利杯冠军获欧洲比赛资格，赛季耐克将付150万元，耐克却免费取佛罗伦萨专产品销售权，知耐克专产品块相，两锐跑公司击败重新运商品公司，很程度正受益专产品“乔丹”品牌。相信新专产品摆，定慎重考虑，因新“乔丹”牌。
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“，沃尔顿先，今法给答复，提方案与预相差太，需考虑，且必须征询部见，明再进次议继续讨论吧？”赫尔芬特经阵思考拿定主，回与部商量，站向告别。
“，明见吧。”指望立让接受条件，握别。
赫尔芬特离，回头淡笑问安东尼奥尼索尔：“觉明耐克答应吗？”
“觉方案相精彩，相信耐克方应该合才途。”索尔微笑给予信，安东尼奥尼旁边微笑语，轻轻点点头，见。
“先休息吧，该做做，需等待明结果。”潇洒挥挥，与走议室，相信耐克公司世界取今，领导层必具备眼光，定方案其蕴藏机遇，已经单纯赞助，佛罗伦萨直取绩，耐克将通合赢巨利益，今竞争锐跑公司迎头赶趋势，相信候更放弃任何益机。即使今答应急，缺点赞助费，且明，明佛罗伦萨取合价钱！（未完待续）