十九章 赞助谈判
7月8，午十点，俱乐部议室与安东尼奥尼，索尔两加名俱乐部法律顾问共四，接待赶赞助企业代表，耐克运品公司全球副裁亚?赫尔芬特、利公司经理库克及六位随员。
因，赫尔芬特始态度非常友，微笑：“很高兴机与见，沃尔顿先，首先请转达父亲问候，佛罗伦萨做切感钦佩，实轻啊，佛罗伦萨绩让感惊奇。”
“代表父亲问候表示感谢，谢谢评价，相信轻，定共语言，次谈判定妙程，且通次合达目。”表达希望合功暗暗，赫尔芬特显明白“沃尔顿”三字代表什义，使谈判更加容，至少方绝轻易罪。
“沃尔顿先，次目取合机，听利本土品牌向表达合愿望，拒绝，很奇什合呢？知足球领域，公司并显眼业绩。”赫尔芬特身边库克奇问。
库克直接与联系利经理，希望与保持良交，亲问题回答：“认凡始，始希望，谁始取瞩目，接佛罗伦萨俱乐部新始，至少目球队展错，球迷球队充满希望，且重耐克几际整体绩，相信定将更层楼，欧洲选择新佛罗伦萨让感觉非凡眼光。”
“呵呵，几，足球越越体它拥其它体育项目法比拟影响力，它带利润令，世界体育品公司，决定定投身足球项运。”话使赫尔芬特产相感，笑肯定回答。
经阵交流已经丢掉次见陌感，相互进谈判闲聊，互相解程，即将谈判帮助，议室气氛始热烈。
“间差，始谈正吧。”赫尔芬特终打断聊，间已经十分钟，确实应该进入正题。
“今坐表明双方次合信，否通次合使达满效果。”安东尼奥尼。
“错，已经初步合方案传真给贵俱乐部，初步计划5内佛罗伦萨主赞助商，贵方球衣胸署名权，将共提供000万元赞助费，份方案体诚。”库克显份合相信，耐克公司利经理，确定方案已经佛罗伦萨往赞助做详细调查，价已经高球队主赞助商乐途少。
五两千万？目佛罗伦萨，像确实错合啊，并需，笑笑：“价确实体诚，今坐原因，却更计划，相信，比仅仅获胸广告效果。”
“沃尔顿先，请详细明，虽原计划取胸广告，果确实提供更符合利益方案，考虑。”赫尔芬特话产兴趣。
“赫尔芬特先，产品主消费群轻，据解，公司近宣传策划引领“轻新潮流”主题。知？”笑问。
“错，沃尔顿先，次谈判少功夫啊，让接方案更兴趣。”赫尔芬特微笑。
“，问句，觉今甲球队，甚至五顶级联赛，哪俱乐部更给球迷轻感觉？”继续问。
赫尔芬特考虑，恍悟：“呵呵，原绕圈明啊，，光知，俱乐部肯定佛罗伦萨，决定与合主原因。”
“，问句，贵公司俱乐部景吗？”
“，果，，虽球队才刚回甲级，据解，已经表甲六实力，甚至利杯决赛击败度机获联赛冠军桑普利亚队，今目引进几名球员虽很轻，却两名参加今世界杯主力球员，且世界杯表巨潜力，加名伯乐，找轻赋球员，认接几，佛罗伦萨队定带给更惊喜。”利负责，库克问题更言权，话明显点水分，至少莫拉蒂几透露耐克联系，给财气粗老莫拒绝。
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“，既景，符合宣传策略球队，再加，佛罗伦萨轻球迷增长率全利球队高，加充分明双方合象，光胸广告显点浪费资源，法，合范围应该更。”认真。
“沃尔顿先，再具体点？直接告诉什合。”绕半，赫尔芬特已经点急，因知底什，话认确实点理。
“吧，干脆条条吧，接受。”示索尔先准备新合递。
赫尔芬特点点头：“始。”
“首先，将获俱乐部运商品销售权。专卖店售佛罗伦萨球队商品。方式参考目与沃尔玛集团合方式，产品销售利润分配更高沃尔玛分，两各占50%，负责商品宣传，则提供球星配合宣传活，影响球员比赛状态提，联赛间歇期。”条计划重条，虽目已经拥沃尔玛销售网络，品牌，般规模超市光顾普通收入者，般沃尔玛超市投放球帽，队徽类低消费品，规模沃尔玛商场才售球衣，球鞋价格较高产品，因知，般愿超市买衣服。
虽耐克销售网络沃尔玛覆盖率高，档次明显高超市，且全球耐克专卖店数量甚至超沃尔玛型商场，加其专业口碑优势更提升佛罗伦萨品牌形象，重点，目标通顶级运商店售佛罗伦萨商品，让认佛罗伦萨球队顶级。
虽半分将使失少利润，，钱放位，声望，俱乐部声望才重点，放弃任何提升俱乐部声望形象机，且，笔买卖带金钱，少区别已。（未完待续）