50章 死胡
蒋星文很羞愧，直低头。
乐宇笑宽慰，徐工底层技术工程师，项目话语权几乎，罪罪，关键拿几重领导物。
蒋星文像熟少，高等府、霸养骄傲，刻消散少。
次认真明白，原社校，真很。
徐工点搞定，乐宇接拜访新任基建处长。
文处长态度很淡漠，虽乐宇挡门外，直什热表态，很符合底层部门领导风套路。
乐宇跟交流几句，文处长虚与委蛇真话，应付。
乐宇犹豫，索性直接口：“文处长，听项目已经内定，真吗？”
文处长脸色板，严肃：“！招标公、公正、公平，哪怕议标此。放投标吧，产品合格、价格合适，标机。”
别乐宇，话，连蒋星文粉嫩新相信。
乐宇：“文处长，觉三擎重工产品，质量充分保证，别产品三五月修次，产品三内保证存质量问题！”
文处长淡淡：“三擎重工产品值信任，，德、瑞士、瑞典、、利产品做工很，甚至老毛产品，比逊色少。方，设计院，专进讨论研究，做利化工厂合理结果。”
乐宇阵头。
文处长，政工吧？拿德、瑞士重工产品跟三擎重工比罢，老毛产品拿相提并论，丫谋求政治正确吗？
乐宇轻咳，试探：“文处长，您……间晚吃便饭吗？”
文处长脸正色，“方便。”
……
蒋星文跟乐宇，兴阑珊走基建办，声：“乐哥，咱唯途径，集团孙副？”
乐宇叹口气，“孙副职位太高，基本插设备，且平打交高官、高管，咱拿力信服点。”
“试试吧？”
“哎，试试。”
蒋星文紧跟乐宇脚步，问：“乐哥，刚才设计院，什啊？”
“企，点类似公司研，专门负责政府，或者企项目设计，比项目，通化工设计院设计审批，才马。”
蒋星文眨眨眼，忽灵机，“乐哥，咱方番功夫？”
“嗯？”乐宇眼眉挑。
蒋星文像新陆似，激：“设计院打通关系啊，既项目由设计院设计，让提高指标，提高竞争产品本，压垮。”
乐宇禁眼。
实，傻霸，脑机灵。
蒋星文什思，乐宇明白，实，班，课，已经给讲遍设计院妙。
比，打通设计院关系况，让设计院技术设置障碍，单凭条，打垮数企业。算许外公司够应高技术需求，竞争本幅度增加。
依此类推，设计重障碍，方独技术优势，抗方技术缺失，确保技术唯达标者。
做法取，且很高端销售技巧。
劣势，比必须项目早期介入，设计院设计图纸打通关系；比竞争足够解，很候需向竞争技术部门进渗透摸底；比设计院内关系复杂，打通专关系，任务艰辛。
销售方式虽高端，功率高，销售新几乎屏蔽，销售界金牌牛单独启。
况，诞二关乎设计院销售法——技术壁垒+价格优势。
什思？
打通部分设计院关系，设计院设置相应部分技术障碍。做点，并难，通常搞定两。
技术障碍设立况，竞争产品本必增加。，方取消技术壁垒，劣充，低本产品跟高本产品进竞争，必价格方存巨优势，达夺标目。
相比法，二段，才通设计院完竞标常段！
课，普遍向乐宇传授销售技巧。
乐宇听，撇撇嘴，屑。
什？
因坚持原则，违背做底线！
项目，本百万左右，故提高标书标准，使竞争本两百万左右，竞争，很轻松，很容易。
结果呢？
产品完全符合标书求！
，打通设计院关系，打通领导关系，让技术部门检查产品候睁眼闭眼，很轻松度审查。
违规诈骗，甚至涉嫌违法，乐宇绝触及。
哪怕重工业销售业十分普遍，整业默认此，法律很少干预，乐宇屑与此。
该赚钱，放；该赚钱，绝分！
做原则打破，因旦打破，整泄闸洪水，收拾，彻底沉沦。
很官员此？曾怀抱负，曾先忧忧，旦双伸，收回。
乐宇瞥蒋星文眼，见脸阳光，暗暗摇摇头。
销售黑暗内幕，校，知少？
“已经进入项目尾声，间做设计院工。”
“哦，啊。”
蒋星文失望叹口气。
……
接连失败，让乐宇很憋屈，蒋星文更觉比窝囊，甚至提，让爸跟永明化工集团领导捎话？
毕竟营单位工，应该给吧？
乐宇笑拒绝建议。
企假，完全风马牛相及领域，什话？且永明化工集团常委班副经理，政级别正厅，远正科级水泥厂副厂长话。
切全运气。
乐宇见孙，约五旬，字脸，乐宇算客气，听秘书通报，做阻拦。
“什吗？”
孙级别，接待物已经基本什疏漏。见，见必体领导亲力，给留很印象。
乐宇见很领导，甚至包括水泥厂蒋厂长，很。
比见身价千万老板，很遭遇各炫富甚至讥讽冷遇；果首富坐，感觉——很亲，亲像长辈。
乐宇冲微微笑，谦卑：“孙，听咱集团新建产胶黏剂化工厂，刚巧公司三擎重工业，相关套化工设备，您考虑，毕竟您知，RB产品，价格质量方，极强竞争力。”
孙温：“呵呵，新建化工厂啊，项目确实负责。已经权力交给基建处，果竞标，跟基建处联系。”
乐宇慢慢：“孙，基建处边……听新基建处长固定合商？”
孙摇头，坚定：“位志，请怀疑干部工业党忠诚度，相信基建处够项目合合理合规矩做完。”
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“孙……”
乐宇哭笑，套官腔，实力。
孙摆摆，“其吗？”
乐宇蒋星文视眼，脸奈。
跟谈，赖走吧？
项目似乎走进死胡。
怎办？