七八章 指点（四）
“假包换。”王杨嘿嘿笑，继续，“因市场策略失误，加耐克市场力代言飞乔丹退役，耐克暂顾内市场；，阿迪达斯1993甚至被逼破产边缘，才重新恢复元气，正忙收复欧市场失，两强足够经验jing力涉足内市场，才宝贵修复机间。”，王杨加句：果十市场竞争白热化，完全，点点错误等市场拱让给，甚至断送企业xing命。
李宁急忙问：“应该怎做？”
王杨回答：“根本，必须目产品导向转市场导向。根本战略。很东西，问题视角，结果。其实李宁很问题，站目标消费者立场目。”
候，李宁问长久困顿问题：“比呢？内市场增长，什公司销售额却法突破十亿元花板？随体育品市场容量逐步放，公司市场位什反降？”
陈义红死死盯王杨，问题头疼，十亿元李宁似乎魔障，论经理尽千方百计，法突破。
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王杨答反问：“宁哥认什原因？”
李宁谨慎措辞：“因遭受重创尚未复原？”1997亚洲金融危机，李宁长达26月负增长，李宁试图打际市场，举措并太转机。
王杨摇摇头：“理由足让信服，公司并口业务，亚洲市场依赖，内市场由实固定汇率，受影响，特别体育品市场。并且随1997香港回归等系列件，更新物进入普通老百姓活，消费者接受力更强，内市场仍增长。虽团购降低，足让公司蹶振。”
陈义红：“认公司组织机构够合理，进优化，仅止扭亏盈，十亿元目标仍法实。”
王杨打响指：“其实已经接近谜底。实际，像体育产品快速消费品企业展定阶段，问题，根本讲战略规划，直观，品牌。”
“品牌？”李宁陈义红视眼，模模糊糊识什。
王杨点点头：“八十代候，耐克经历阶段，突由每季度赚钱公司，变连续两亏本公司，菲尔·奈特甚至知什。其实问题围绕焦点，品牌。错，宁哥名字三十岁民族英雄，80、90新代却很陌，报表公司定位目标消费者龄14－28岁间、主、城市、喜爱运、崇尚新cháo尚际化流趋势。实呢？真正购买李宁核消费者宁哥代或者更龄、二级城市、等收入群体。跟熟悉宁哥龄层正形应。什龄层消费者此高忠诚度？，据知，举六届体育品博览，参展厂商达六百，比四届翻番，两间，公司竞争翻番，什概念？新品牌量涌，市场竞争加剧，消费需求提升，激烈竞争，消费者凭什选择？什独特优势？凭什求消费者忠诚？”
李宁陈义红，异口声：“品牌！”
王杨拍：“错，品牌。体育品市场初创候，管做什产品很销路，很少愿花费思给产品升级换代，因必；等问题，部分企业设立研，因此走另极端：完全研导向，研究市场消费者，或者，品牌战略做比较长远规划。，问题产。”
陈义红恍悟：“难怪，必须目产品导向转市场导向。”
王杨耸耸肩膀：“实，早七十代，耐克完转变。解点，很问题清晰，比品牌目标消费者清楚，或者品牌xing鲜明，或者旗舰产品明确，等等，因清晰明品牌战略。”
王杨番话，听李宁陈义红耳，简直像黄钟吕，迷惑，散，李宁连连感叹：“听君席话，胜读十书。古诚欺。，今晚请客，醉归。”
王杨连连摆：“既合伙伴，题应义，谢见外。身份街球，酒jing类饮品统统粘。正题。”
李宁回神：“高兴晕头。，先正题。”公司居问题，李宁头疼已，
王杨微微笑笑：“，其实真解决问题，并算麻烦，决策者定决。具体解决途径，请专业咨询公司，世界很咨询公司进帮助企业长管理研究咨询，建议聘请ibm咨询服务团队进入公司，世界管理咨询组织，专业化程度服务水准信赖。另外，《麦肯锡方法》本书，很思。”
李宁陈义红连忙记。
“关键市场定位，或者李宁消费者目留xing。”王杨皱皱眉头，“市场导向，首先需更新品牌内涵，广告语，像耐克‘justdoit’,非常直观表明耐克品牌内涵市场定位，朗朗口，容易记忆。耐克xing叛逆张扬，阿迪达斯xing稳健熟，两方，已经做极致，很难超越；李宁止，形xing，利消费者形认知，培养忠诚度更谈。”
李宁若思：“认，李宁品牌应该传递给消费者什理念呢？”
王杨回答：“既运熟两条路已经走通，应该走亲、魅力、尚路线，给消费者两利益支持点：功xing利益体验利益。体育品，功xing体验xing相。品牌概念应该‘impossibleisnothing’，翻译文：。”
，王杨暗暗，世，关品牌概念，李宁很长段间替阿迪达斯背黑锅，明明李宁首先提“切皆”，阿迪达斯才提“”，因阿迪达斯品牌知名度高，部分消费者直认李宁抄袭阿迪达斯。王杨先知先觉，干脆阿迪达斯口号占，阿迪达斯怎办？难捡李宁“切皆”吗？哈哈哈。
陈义红深感触：“，几换广告词，‘新代希望’‘jing彩留给’，‘运存’‘运，世界共享’，听调很高，广告诉求直明确，消费者品牌跟什关联。‘’，直白，记，充满xing，很强亲力。”
李宁：“品牌jing神融入消费者目，品牌法战胜。”
王杨声sè继续：“李宁标识。”
“标识？”李宁陈义红愣，怎，李宁商标问题。
李宁标志，李宁公司1989创立，向全范围内征集商标设计方案，由李宁李宁公司母公司——健力宝集团老李经纬亲挑选，像松鼠尾巴图案既李宁姓氏字母“l”艺术化，体cāo运平衡感，且显轻松活泼，颇符合运品牌形象；点：它长太像耐克胖钩钩。此李宁屡受嘲笑点，次签约nba球员达蒙·琼斯，首次进入nba赛场李宁篮球鞋“驭帅”因金属商标锋利，划伤被nba官方拒门外，，2000候，漂亮logo足够通吃市场。
“觉标识很啊。”李宁，商标初李经纬拍板定，李宁，份纪念李经纬思，必，真改变。
“标识，”王杨咬文嚼字纠正，“标识更。”
李宁什，陈义红突问：“怎更？”