七六章 指点（二）
陈义红越越难脸，李宁苦笑拍拍肩膀，共创业老朋友，知甚深，骨，陈义红强势骄傲，路基层干，凭借努力赋体育产业优秀经理。WWW.tsxsw.COM1991，陈义红加入李宁初始，向李宁提“投资50万，全销售额500万”目标，结果款运鞋“李宁001”因设计与材料匹配严重质量问题，20万产品被李宁咬牙销毁，陈义红头始，仅仅8月间实销售收入680万元，圆满完承诺。曾经运员，陈义红解件体育品哪怕使体验，产品设计，经常亲马，且非常善问细节。李宁公司阶段辉煌，半归功陈义红。养陈义红霸气负xing。
，陈义红份骄傲，被王杨毫留击粉碎。
服气吗？and1free5.0骄代桌摆，脚，差距立刻体，陈义红肚郁闷，却话。
王杨却笑：“很郁闷？”
陈义红翻白眼，话。怎？
王杨拿骄代，仔细端详儿，眼神充满感，论什候，经典经典，外散迷魅力，吸引目光。，款经典创造者属。
“其实很正常。”王杨满足儿，突冒句。
话口，陈义红霍身，怒目圆瞪。连李宁脸点儿。承认王杨设计更胜筹，打脸？
王杨顾：“知耐克shox研制少吗？十六。简单弹力柱，耐克创厨房研实力，居十六间，觉很思吗？”
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陈义红脸始恢复点儿血sè，耐克超级巨头，此体育品企业仰望份儿，且耐克并规模进攻市场，此绝部分企业“狼”危机感，耐克况解很深，连商业直觉敏锐著称陈义红例外。此悉尼奥运早已结束，脚穿耐克bb4卡特越法锋死亡扣让shox科技世名震，其研细节，陈义红半知半解，骤听shox研周期长达十六，陈义红由吃惊。
“真？”陈义红失口反问，十六，往投入少资金啊？反正陈义红扪问，今李宁怎干疯狂。
“比珍珠真。”王杨哈哈笑，“听陈广东佛山投800万建立亚洲服装设计，知球鞋专利块何建树？每投入研经费少？占销售本百分比少？推项专利科技平均研间少？果转化率怎？市场反应何？”
随王杨连珠炮般诘问，陈义红头越垂越低，几乎贴胸口。李宁满脸通红，足措，彷佛及格正被班主任训斥，怜巴巴。
王杨问完，坐儿，：“。答案全，？”
李宁陈义红觉嘴异常干涩，什却知何口，沉重点点头。
王杨笑笑：“换句话，李宁公司停留坊式产方式，战略规划，研几乎零，产品科技含量低，竞争优势核资源明确，品牌定位模糊，目标消费者混乱，体育营销停留味赞助型运阶段，至公司内部状况，虽什证据，估计运营很乐观，比库存周转数应该低150。”
陈义红脱口：“怎知？”话口，立刻识。李宁疑惑目光，陈义红尴尬奈解释：“准确，库存周转162。昨运营部门报告偶记，像已经算内快。秘密居被别靠推测解。”
李宁点儿迷茫：“库存周转数？很重吗？”
陈义红似懂非懂：“表示销售渠流通速度快慢数据，应该重。”
王杨旁听实语，两李宁公司核决策者，居库存周转概念此模糊，被耐克阿迪达斯经理听，非笑掉牙。难怪，李宁产品导向公司，市场反应并很重视，供应链cāo，实，世，李宁直2003迎cfo——马西亚陈伟，才逐渐明白供应链概念cāo。
奈，王杨先给两扫盲：“库存周转数指企业取存货始，直至销售经历数。周转数越少，明存货变速度越快。库存周转数反应库存周转率重指标，库存周转率则反应企业运营力重指标，直接反应企业绩效。库存周转率低味占资金，影响金流，降低资本回报率。更潜危机。打比方，公司平均库存间百，别五十，盈利必须扣除五十存货资金，或者部分资金流停滞五十。结果终别销售百万商品，别净利润比高。货流量基数非常候，损失变文数字。”
李宁越听越惊，公司连续三销售徘徊十亿门槛寸进，干脆咬牙直接问：“李宁公司三谓努力，广告打很，影响力很，内企业始终占据头交椅，销售法突破十亿，其库存周转率因素吗？”
王杨摇摇头，干脆回答：“知。”
李宁陈义红解目光，王杨解释：“必须财务报表才确认。”
李宁陈义红交换眼sè，陈义红微微摇头，明显，财务报表公司核机密，怎轻易示？李宁则脸坚毅，很清楚：既请王杨给公司脉，什必藏掖？僵持片刻，陈义红终勉强点点头。
李宁公司财务报表，再照世记忆，王杨很问题，其库存周转率确实痼疾。
“猜错，”王杨指报表处给李宁，“李宁公司1999全销售额9.4亿元，存货水平高达2.06亿元，比例占21.94%，尽管李宁公司50%毛利率，净利润7%。量资金被谓占。”
李宁若思，问王杨：“and1库存周转数少？方便透露吗？”
王杨耸耸肩膀：“商业公司度报告必须体东西——90，，接数据，步计划达60。”
“60？”李宁陈义红倒抽口凉气。体育品企业般销售渠主营经销商两，其营渠至少占30%，提高库存周转率，必须首先具备jing准销售预测，考虑卖少产品，考虑什间甚至哪间点卖少产品，非常考验销售部门力，且风险很，次预测销售失误，给公司造巨损失，几缓气。
李宁觉口隐隐痛，内眼强势比李宁，王杨眼居栋破烂堪房，四处漏风，摇摇yu坠；果几际品牌举抢占市场，状态，别抵抗，恐怕候被别吃连骨头剩。
李宁海虽半路，本非常果断xing，旦定决坚定移走。且预感，耐克阿迪达斯巨霸场竞技间太久，此，李宁必须具备码抗衡力，少保力，王杨，疑信赖或者至少够结盟象。
“听兄弟专利，并全部交给and1，”李宁突极其肃穆语气，紧紧锁定王杨双眼，“知什做？”
王杨微微点儿紧张，点儿兴奋，听李宁潜台词，正苦苦寻觅千载难逢机：“因希望and1纯粹篮球品牌，延伸跑步领域，专利将近半其领域。”
李宁眼睛亮，立即追问：“怎使专利呢？转让吗？”
王杨笑，与此目光变异常犀利：“。另外寻找企业，专利入股方式联合经营，将专利市场价值充分挖掘。企业and1半点儿联系，甚至竞争，，。”
话，论李宁陈义红，觉口干舌燥，浑身热，脏扑通扑通几乎破胸，运科技孱弱李宁，专利谓价宝，王杨先进经营理念超眼光，李宁公司未言，价值更估量。
剩问题：李宁，王杨选择吗？