44章 商务谈判
两经理间商谈候并步，黄明马晓樵很清楚，切需宏与姚建、王晨宇等二楼技术讨论结束并且赤科技公司拿体解决方案才实质性商务谈判。
因此，马晓樵边向黄明吹嘘公司况，边试探黄明真实态度。
黄明午试探省证券公司态度已经决定将项目交给赤科技公司，马晓樵再隐瞒真实况，向马晓樵详细介绍项目资金预算、工程周期等等系列关键信息。让马晓樵拿项目握。
终等午5点，经午讨论，姚建根据宏提供建筑图纸技术需求拿体技术解决方案，并且宏认，将份方案提交给黄明。
技术部分黄明懂，份方案宏全程参与并且认，再加赤科技公司省证券公司春城营业部功建设案例放，因此黄明认份技术方案。
姚建份方案除技术部分，体报价各部分分项报价，宏姚建、王晨宇法决定，由马晓樵黄明讨价价及拍板。因此讨论与关，王晨宇姚建三楼客房等候马晓樵黄明讨论结果。
进客房，姚建王晨宇笑：“王晨宇，次干错啊，马路次项目表很满，，比公司销售部帮强。户次接触久，户方接待态度很明问题。”
姚建感，马晓樵及公司销售部其见户机非常，户方像次接待凤毛麟角。
王晨宇知果项目谈，马晓樵目印象台阶，姚建表扬，很谦虚回答：“次真运气，回春城项目信息，辛亏及，抢先，估计明，很公司找溪河，给户先入主印象，项目倒拿。”
“哈哈，运气降临准备且执力头。凭单，马绝另眼相。，放松习，今宏间讨论全程参与，经验，将技术方案模板给，完全拿模板根据户实际需求况写技术方案，反正属系统集部，轻松少。”姚建笑。
王晨宇其实并反感姚建安排，因，春城确实很间，果够姚建编写技术方案力，真愿。
次溪河项目让尝甜头，习绝坏处，工带处，反正技压身句老话听老爸少次。
黄明办公室，马晓樵黄明间合谈判进太顺利。原因点，价格方谈拢，双方立场差距。
黄明新建证券营业部项目私，且溪河财政方给预算相紧张，因此，黄明虽将单交给马晓樵做，姚建等给报价高。
黄明马晓樵：“马，咱朋友归朋友，归。公司份报价超预算，马需降降价才，办法谈。应该知，营业部溪河财政钱，溪河州，春城省城市相比，请马再考虑考虑。且找门电脑公司，估摸明其公司知建证券营业部，候临很竞争者。”
马晓樵做几老板，明白黄明番话表达威胁性暗示，预算紧张实。
依死，项目已经走步，实际相关键，因候降价让钱实打实利润。
黄明溪河表态度，应该定倾向将项目交给做。
因此马晓樵故难：“价格已经基本少降价空间，句实话，基本按照建设春城几营业部标准低价。溪河距离春城定距离，候设备材料公司运输场付运费，点黄理解。”
顿顿，马晓樵接：“公司内顶尖证券业全套解决方案集商，点相信黄耳闻，公司提供给户符合户方利益解决方案。果黄什法，妨听听。”
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马晓樵经验老，既摆实际本增高问题，黄明威胁暗示进软顶，强调公司专业性，实际提醒黄明需考虑果将项目交给其够专业公司风险。
，马晓樵故漏点口风，试探黄明私什法，马晓樵很项目遇况，段谓基本百试百灵，罕失败。正两单独独处谈判间，讨论问题佳机。