十章 海培训（四）—市场
十，次早晨急忙忙床培训，每睡懒觉，夏信感觉精神恢复。本午直接市场展业。结果午始培训教室，老师换公司身险部副经理魏仁强。培训内容首先给讲解款保险期限外险，次市场实践销售产品。夏信猛识，啊，产品怎市场啊，像战士赤空拳战场。
方便客户购买业务员销售，公司特将款产品设计类似信卡卡式保险卡，分保额10万，5万1万三卡，应保费分别200元，100元20元。魏仁强详细介绍产品特点续承保流程，客户购买，需根据卡电话打分公司客服电话，通保险。知什，夏信外险感觉很亲切，许因单销售东湖饭店外险吧。
产品并复杂，魏仁强间讲完。侯老师随始正式布置市场展业内容。首先员两两分组，基本房间组，夏信胡斌组。提三求：
、每少接触拜访五客户；
二、每少客户进入产品明阶段；
三、三客户进入促阶段，至否签单强求。果签单奖励。
侯老师提完求，崔义林带辆巴奔赴展业市场。市场其实拉繁华街，各杂货店，附近几幢写字楼。，崔义林，四，晚七点回教室进结，坐车走。剩二十几员站街头，，，每脸茫知措。旁边走回头奇打量帮穿西服，打领带轻。九十代街头像，穿西装打领带处见。
“怎办？”问句。
“觉站儿像很。”
“找谁拜访啊？”
“觉，怎展业啊，至马路见问吧？“
。。。。。。。
七嘴八舌讨论，什主，陌拜访听很神奇，做根本。
“分组吗？分，20几拜访客户吧。”夏信提建议。
“理，分组吧，比待原强，快半。”胡斌马附。
“。”
“。”
“。”
很快取致见，组分组。，各组各找方向，散。
“夏信，怎办？”胡斌问。
分，夏信胡斌找方向路走，找谁拜访啊？
“什主吗？”夏信问胡斌。
“找杂货店老板聊聊，体户，定买呢？”胡斌指路边杂货店。
“主，干，分工吧，谁主讲，谁补充。”
“，，主讲，主讲，轮。”
“，，干吧。”夏信胡斌互相击掌。
“老板，您，长盛保险公司业务员。”
“侬呢找阿拉啥字体啊？”
什思？夏信胡斌互相眼，询问方否听懂老板讲话，结果悲剧方听懂老板什思？
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“老板，思，海，您讲话，太听懂。”夏信硬头皮回答句。
听懂，老板乐，“找什啊？”老板太标准，听懂普通话遍。
“哦，，公司推专门针客户身保险，您兴趣，给您介绍。”夏信。
“保险？保完啊，钱交啊。”老板。
“钱交？”夏信胡斌傻眼，太快吧。
“您保长盛保险公司保险吗？”胡斌甘问句。
“长盛保险公司？啊，保店万火什，赔钱保险。”
“哦，您买财产险，保物。保险保。”夏信赶紧接话。
“怎保啊？”老板问句。
“老板，产品，保外，比您外。。。”
夏信卡式外险产品给老板致讲遍，讲完，望向老板，“老板，您觉怎？保额高，保费贵。”
谁知老板摇摇头“保险外赔钱，谁买啊，买咒外吗？买买。“
管接夏信胡斌怎，老板坚决买，甚至脸耐烦神。况，夏信胡斌告辞。接两接连拜访几，例外，提身保险被拒绝，很理由老板，买保险吉利。
两精打采站街边电线杆，胡斌拿烟，递根给夏信，夏信摇摇头，胡斌点，抽口，”活怎干啊，夏信，将近三钟头，备受打击，更决回干财产险。见，财产险买，身险始排斥，老百姓给买保险候。“
“啊，怎觉买保险吉利呢？侯老师，台湾均拥6件保单呢，，观念怎差距？”夏信盯刚才拜访杂货店，“，听讲候，回介绍产品话，觉谈保险方式问题。”
“什问题？”胡斌，边烟头扔，拿脚碾。
“问题，比侯老师教赞，寒暄忘做，鲤鱼跳龙门环节省略很，讲候，直，外，话肯定爱听啊。”夏信沉思，似乎回忆刚才客户谈景。
两街找吃店，吃碗馄饨，两屉笼包，海快半月，次吃海特色馄饨。期间两吃店老板谈谈保险，吃店太，老板根本间搭理。间差，两身赶回宾馆。
踏进教室，两教室，反往常晚习静悄悄，今教室像锅热闹。每别什，争论红耳赤，侯老师，魏几老师笑眯眯教室坐，顾聊。怎啦？两头疑问。崔义林两进，迎“热很高，侯老师，回直接参加讨论，先打断讨论，回组吧。”
刚位坐，林文娟问“怎，夏信？”“怎。”夏信摇摇头，胡斌午经历遍，“觉老百姓观念比较保守，再专业技术存问题。急，侯老师教东西忘。感觉市场比通关难。怎？”
“差，客户太接受身保险，外险很排斥。”林文娟、
“觉结，程哪做，注，明再市场话，避免。”组f省员。
“，先讨论，何应买保险吉利问题吧。”林文娟提议。
“啊，抓紧间吧，感觉问题呢。”
晚，教室声浪停歇，今展业程遇各问题，展业程存技术疑惑拿进讨论。
九点钟，崔义林老师走讲台，拍拍，“讨论先停，先请侯文禄老师讲两句话。”
侯文禄走讲台，呵呵笑，”热，真感觉回二十，刚刚踏入保险业景，很高兴投入，知今午肯定遇很问题，毕竟给购买寿保险陆老百姓件很新鲜，30台湾市场。今晚解答共性问题。感觉客户提比较拒绝问题什呢？“
”侯老师，很买保险吉利。“胡斌跳，问题提，引片附声，见夏信午遇问题绝性问题。
”问题很思。谈问题，先假设，果求政府做决定：关闭医院，理由很简单，因医院，才病。觉荒谬吗？荒谬，话题拉回，果认买保险吉利，咒，医院才病观点荒唐吗。仔细，门外，般朋友祈祷平安，买保险，除朋友，保险公司祈祷平安，因客户万，保险公司赔钱，保险公司内希望终身平安。您觉买保险吉利吗，难觉买保险件很吉利吗？“侯老师娓娓，异议拒绝处理炉火纯青。完，鼓掌。夏信底泛句话：太神，什候像侯老师，拒绝处理此潇洒呢？
侯老师随提醒展业程，何运《鲤鱼跳龙门》销售技巧，并场做演练，让专业技术展业帮助全新认识。
回房间，夏信胡斌针今遇见问题，销售身存问题，加晚侯老师讲解互相演练很久。特别侯老师针客户提问题做讲解处理话术，两背滚瓜烂熟。