十三章 殷商式谈判玛雅式谈判
舌头解决问题候，牙齿。
——《孙兵法?伐交篇》
谈判类文明交流方式，其漫长展历程因应各况展许别具独色运方式。文明谈判视武力代替品，比二战初期英法；文明谈判视武力延伸，比二战期德；文明干脆认谈判武力，比整二战期间本。
迄今止，唯真实谈判谈判本身文明13世纪巴布亚新几内亚西部区土著部落。觉谈判许优点：省、省力，且谈判代表除舌头外器官很吃。
攸侯喜指挥官熟知谈判方式，殷商长期付北方民族内乱长期展，具强烈农耕文明特征。谈判方式旨四字——写甲骨文四字——“兵厌诈。”殷商代杰公共关系专伊尹特谈判员结谈判三原则：
1让方猜什。
2让猜什。
3尽量别让猜什。
5谓“谈判三原则”，其实四条，却标记“五”。
殷商式谈判精髓浓缩三条五条原则，其条重，它“难捉摸”典型范例。实，谈判程技巧并重，殷商崇尚“结果论”，谈判员需谈判桌取什进展，尽量谈判拖延殷商军赶场算完工。
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知，殷商文明周围环伺友邻居，军达，什条件接受；军抵达，什条件接受。
攸侯喜指挥官窥探完纽文城邦，悄悄回临营。正忙齐私房话传遍整军团夫荣叫，挑选伊口关几公共关系专，简短纽文城邦况介绍，：“目，让允许进入城邦休息，获火、粮食草药，武器，取决友程度。”
“谈判吗？”伊口关兴奋。谈判公共关系专梦寐求实战机，合法且安全玩弄敌理，并神经节琴弦拨。
“理解。”攸侯喜指挥官比势，转向夫荣：“觉够胜任翻译工吗？”
城邦话，夫荣脸豪神采奕奕。忙迭流利甲骨文点头答应，表示切翻译给您，您切翻译给。攸侯喜指挥官警惕喜欢八卦眼，再什。
使节队随即踏往纽文城邦征途。技术，攸侯喜指挥官殷商军团高领导，应该谈判代表，标准做法授权名身兼副职代表代理谈判宜。非常期，官僚本位繁文缛节省则省。
殷商军团纽文城邦次官方接触平淡奇，甚至充满友气氛。先攸侯喜指挥官纽文乡豪感，觉外乡定朝拜高等文明，傲慢询问：“金字塔吗？”夫荣回答：“。”立即收傲慢，恭敬带进城。
其实夫荣并谎，表达“曾经”，玛雅语缺乏态变化，词形变化，双方按照法理解句话。误经常，候激化矛盾，候却消弭矛盾。
玛雅城邦位等访问者向保持诚挚尊敬。进城，攸侯喜指挥官受热烈欢迎，民众纷纷夹迎接，并抛洒雨水、鲜花及椰。
注欢迎群清晰分两类：类穿刺密密麻麻鼻环，鼻环质金属、玉石植物藤蔓；类头顶巨冠饰，冠饰造型每，十分沉重，冠饰脑袋间比例约2：1。显鼻环数量冠饰与身份密切相关。
彼此间存某形式敌视，进路线泾渭分明，互混淆。鼻环族攸侯喜指挥官捧堆浆果，头饰族甘示弱送两木瓜；头饰族拔头饰鹦鹉羽毛送给殷商，鼻环族立刻取鼻孔湿乎乎金属环，挂殷商朋友鼻——，遭殷商使团婉拒。
夫荣打听八卦力此变非常。攸侯喜指挥官很快知，纽文城邦由阿洪葛格两部落组，穿鼻环阿洪族，戴冠饰葛格族，两部族拱卫纽文城邦镇邦宝金圣石。攸侯喜指挥官纽文提金属制长矛锋利短刀，禁军备力量担。
伊口关攸侯喜指挥官：“其实您什忧郁，铁字，已经预示注定命运。”
“什？”
“测字原理揭示。”伊口关悄悄脚划“铁”字。正方块字，充满圣洁宗教气息。
攸侯喜指挥官略知测字东西：源象形文字神秘解构法，按照测字理论，任何字符被拆散散碎零件，并撷取需部分重新组合，各解读。测字法需超强解析几何力空间象力，否则很难被测觉收钱并及逃走。测字史著名悲剧阿基米德：叙拉古城被罗马攻破候，正试图名罗马士兵测字；画许几何图形，却拉丁文字母语言，基表音语系测字法并适合，惨遭杀害。
理论，测字法推断程照片冲洗，保密被见，被测知结果——像口乐CEO经常：乖乖花几元喝，何必问1％神秘配方什呢？
“铁字何解构？”攸侯喜指挥官问。
伊口关转身伸脚，抹“铁”字旁，重新加“贝”字；抹右边“失”字，重新加反文。，测字法愿偿显示纽文城邦结果：败。，纽文城邦失败已经“铁”字预言。
预测结果，攸侯喜指挥官满点点头。知预言未必准确，公共关系理论测字法进修补。实公共关系理论任何理论进修补，果实与理论符，修改实。
很快纽文城邦任王阿洪、葛格两部落祭司城邦央金字塔顶，身盛服装，宛三巨鹦鹉蹲金圣石旁边。
阿洪族祭司整部像被机枪正扫射，被计其数金属环贯穿，环套环，环环相扣，攸侯喜指挥官甚至始——乡盛产叫做九连环游戏；葛格部落祭司则干脆脸，脖部分淹巨冠饰，冠饰追求华丽视觉效果选鲜花、物毛皮、玉、铁片甚至刻图案石头等复合材料，让整重量达怕步。此，葛格族祭司两耳朵各垂两铅块，取平衡。
跟相比，纽文王更显辛苦。保持政治正确，必须取悦两尚扭曲部族，光脸身挂满金属环，且头压超葛格部族祭司冠饰。纽文城邦王任期般超四，因民主，绝部分王活四，死穿孔引炎，死颈椎病。
权力越，责任越“重”，变法则。
双方经简短寒暄，彼此确认各身份。纽文王邀请攸侯喜指挥官往金字塔，神圣金圣石旁聆听神谕旨。攸侯喜指挥官欣接受邀请。爬金字塔半候，随口问句关金圣石历，问题激轩波。
阿洪祭司晃叮响鼻环，声金圣石赐予阿洪珍宝，表彰功勋。葛格祭司气愤力摇头，试图否认句荒谬谎言，摆幅度，整冠饰失平衡，整惨叫金字塔滚。
金字塔民众炸窝，群激愤葛格族纷纷爬取揍阴险狡诈阿洪祭司；阿洪族则拍叫，懂经典物理力场。两边引连串头破血流殴斗件。留金字塔伊口关尽管懂玛雅语，通肢体语言准确几重节点引爆怒气，让混乱持续，却致完全失控。
因几已经悄悄潜入城邦其区域，调查科技水平究竟达什步。
金字塔高层谈被谐局打搅。纽文王边巨冠饰底奇怪歌声，边十分谨慎取木杯，翼翼，怕重蹈葛格部族祭司覆辙。腰间皮口袋往杯倒入绿色液体，递给攸侯喜指挥官。攸侯喜指挥官碍，被迫喝口，酸臭味让某物胃液。
“喝？神赐予荣光水。”纽文王通翻译夫荣关切问，攸侯喜指挥官边极力控制胃痉挛，边眼光瞪夫荣：“果胆敢饮料分翻译给听，拿喂豹。”
“认，祖先死灵魂变豹，回归休憩世界，神员……”
纽文王始喋喋休表演。始攸侯喜指挥官高层官员通病，客套话罗嗦完绝肯进入正题。太阳头顶移三度，纽文王演结束，攸侯喜指挥官识遭遇另外类型谈判，始觉伙确实太付。
冠饰挡住王绝部分脸，剩余块则缀满金属环，根本判断表相关理波，谈判戒。
攸侯喜指挥官知，玛雅城邦间交流，谈判失败代表石头砸死。漫长岁月，冠饰或者鼻环谈判者因法掩饰表，纷纷被残酷法则淘汰，剩冠饰越越，鼻环越越，演变今谈判标准装扮。政治达尔文主义，进废退，适者存。
怕点，怕纽文城邦谈判风格。典型玛雅式沟通方式，它唯特点：跑题。
跑题谈判常规段，玛雅它挥登峰造极步。玛雅式谈判永远直奔主题，甚至永远奔主题。玛雅文确定性使词具备数百义，谈判双方必须仔细厘清方真正表达思，单词需至少三十单词进注释，三十词必须另外九百单词注释……终谈判双方陷入庞注释迷宫，单词彼此间解释构错综复杂结构。真正走。
攸侯喜指挥官此非常习惯，曾经参加谈判碰。纽文王处安泰，边持续断与夫荣交换义明单词，边权仗竖，顶端撑冠饰边，让脖片刻休息。话题切换非常快，玛雅灵魂谈两季椰植技术，立刻跳洲质分层。
攸侯喜指挥官忠诚助伊口关陷入公共关系理论危机。鹦鹉已经爬金字塔，并纽文王两位层官员——阿洪与葛格部族祭司——始层次相比较低磋商。谈判更加艰苦，因伊口关懂玛雅文，祭司懂甲骨文，两边退化类原始期，势尖叫彼此交流。
阿洪部族祭司马先，指指金字塔顶端金圣石，指指。让葛格部族祭司勃怒，扑，嘴河马般怒吼，拽住阿洪祭司鼻环朝力。阿洪祭司声惨叫，鼻被拉豁，鲜血迸流。试图反击，葛格部族祭司给机，握住巴五环甩，位幸祭司连滚带爬掉金字塔。葛格部族祭司呵呵笑，掌握冠饰平衡，摔。
等两位祭司再度爬金字塔候，伊口关已经换，刚才两位许因受伤重，法继续胜任职责。新两名祭司知刚才什，重新始确认金圣石归属问题，次打。狭窄金字塔根本足提供足够回旋场，很快任黯台。
极怕跑题方式，它像长城、埃及金字塔法马奇诺防线，求目惜任何力资源消耗，考虑任何经济本。
结果太阳落山候，论攸侯喜指挥官伊口关承认，次谈判完全失义。两甚至捞机话。
至少玛雅式谈判跑题，殷商文明遭惨败。（未完待续）