184章 万路
管公司领导底什图，白纸黑字写儿，重视。尤其新兵，刚遭刘治表扬，话做耳旁风，合适。肯定考察市场况，，关山月觉必亲考察，给销售处郑处长打电话：“老哥，首调内容吗？边重提品钢，点迷茫，怎？”
关山月直认郑处长叫郑，纳闷怎明朝太监名字呢？技术季度奖放表才知叫郑爀。
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郑爀：“品永远公司议绕话题，常，重视太重视。刚接触块，。老哥陪，怎？”关山月兴奋：“太，听安排。”
郑爀：“别，官，听，给服务。咱先经销商儿，听听需什。再钢厂标，听听钢厂法，？”关山月：“太！老哥周全。”郑爀笑笑：“既，坐宝马，别车。”关山月打响指：“思，明接。”
转，关东宝马带关山月郑爀。儿关东：“豪车，再回普桑思。”关山月笑：“态平，让骑车问题。”
郑爀：“问题。什呢？亿万富翁，穿双布鞋敢，赞扬简朴。般，穿简朴别穷，或者抠门等等类话。概括讲实力蔑视切候，隐藏实力，或者；反，实力装副实力，恐怕别瞧。”
关山月哈哈乐：“理，哲理。刚接触技术块，足足，什知。力差异，科长、处长谁笨蛋，或许做很工，做，？”
郑爀：“先给讲讲钢材销售。钢材销售首先讲销售半径，比咱公司画圆，方圆三百公才咱区域，太远算进运费合适。除非咱产品全独份，竞争，或者少数产品区价格较高，除运费竞争力，否则合适。
句话咱品基础。销售半径内，做做，品市场效益。销售半径外，品产效益抵运费，抵运费合适。咱次先考察附近钢材贸易商，市场急需什，再回头咱产什。”
关山月问：“咱市经销商吗？”郑爀：“呀，昨通知。”关山月难：“老哥，认识，却知钢厂班，咋办？”
郑爀：“呦，儿忘，且坐车，像似，更合适。咱午先老杜儿吃饭，再。”
杜京华知俩，早早做准备。摆酒宴杜京华：“知俩，亲厨房做两菜：韭菜炒鸡蛋、椒香桃仁。瞧两菜，爱，春偏爱吃它。韭菜，鸡蛋散养柴鸡，关键炒候火候握。”
郑爀接话：“关键壮阳啊。”杜京华笑：“哈哈，男嘛。花椒叶更爽口，再配核桃仁营养味。咱候怎知花椒叶吃呀？仅穷且蠢！”郑爀：“花椒嫩叶捋，产什花椒？活，始琢磨怎吃，才吃少花。”杜京华嘿嘿乐：“貌似理。”
郑爀笑笑问：“钢厂筹备怎？”杜京华：“整体设计已经完，步始招标。”郑爀叹：“做做强啊。”郑爀笑笑：“做，做强。目标做内轨业龙头，轻轨重轨各型号产，且占领市场百分七十份额。”
郑爀疑惑问：“竞争？”杜京华：“怎呢？竞争，惜切代价击垮。目市场老，价格，竞争降价，降法维持关门止。关键点，产品企业喜做，让钻市场空档展。，部分利润被钢厂拿走，准备建钢厂，其类企业更。“
关山月，路郑爀讲销售半径策略实质公司目“销代产”产组织模式，市场需什公司产什。处，紧贴市场。目性差，直处跟随状态。
杜京华模式叫“产促销”，公司考察量市场，制定展规划，产什销售部门卖什。企业定位轨市场，准备做轨业老，类似钢厂线材主，软硬品产。缺点显易见，品单，抵御市场风险力差。展极致处，市场知名度高，市场话语权。
衡量两模式，关山月认短期存角度讲，“销促产”模式比较合适。品牌建设，远期展讲“产促销”更合适。
关山月感慨，读万卷书万路，门收获呀。
老友重逢，郑爀主杯酒，杜京华吃惊：“戒？”郑爀笑笑：“借酒给关老弟贺贺。”杜京华副理解关山月：“，公司处长趣，图啥？”“山妙计！”关山月笑笑：“企业黑暗解清楚，便展。”
杜京华鄙视：“功。方黑暗，矛盾斗争。，喝酒。”三端酒杯碰，杜京华：“咱郑处长戒干杯。”
关山月喜欢氛围，，三四友聚喝酒聊，畅欲言，拘束。
喝兴处，杜京华：“今哥高兴，知啥吗？”郑爀摇摇头，关山月头掠闪念：“弄璋喜吧？”杜京华愣：“什弄璋喜？”郑爀笑：“。文化真怕！”
杜京华：“本老粗嘛，！什‘弄璋喜’！关老弟神呀！猜？”关山月笑：“龄，且业，什惊喜儿？”杜京华哈哈笑：“沾关老弟光呀，让龙活虎，重振雄伟！”
关山月取取经，：“，喜贺！嫂边见？”杜京华摇摇头：“见吗？闺，送外读书，让眼见烦。真，喜欢孩，真男孩，毕竟孙姓杜？嫂明，离婚儿，咱资产银抵押呢，离少钱呀？木已舟，接受。至再吧。”
郑爀笑：“叫必失。”杜京华：“两害相权取其轻，两利相权取其重，传宗接代呀！”郑爀取笑：“封建残余！”杜京华笑：“武则弥留际什传位给武姓？因亲骨肉，江山给李。姓传承，儿理，哈哈。”
杜京华儿，郑爀：“公司咱，回交流。咱先经营带钢主公司。”
【者***】：亲爱读者朋友，新，感恩路！相伴鞭策，努力创，感谢厚爱！
祝新，安康、快乐！（未完待续）