85、谈判艺术
代言推联名产品性质。虽两者借助模特名气形象推广品牌, 代言更像品牌使者，代言依品牌指示, 联名合者, 双方位平等——至少表。
利玛正宝莲代言, 莱蒂宝莲代言原因——利玛商模，宝莲定位商业品牌，简直利玛度身订造。莱蒂跟利玛完全类型模特，签宝莲跟签维密, hf进障碍。
联名合完全，甚至——联名比代言更高层次合。
宝莲法，因莱蒂带销量力。
代言工——特别商业品牌代言，品牌带话题吸引力，方莱蒂完十分色。
范思哲例, 虽它销量并幅增长, 整体仍缓慢速度升，已经很重——奢侈品牌销量因幅投入宣传忽暴涨, 直保持平稳水平线，偶尔幅升或降，归根究底奢侈品牌消费象平民, 除非经济肃条否则营业额波。
范思哲莱蒂身获话题性, 穿范思哲礼服走红毯, 登少份报纸？优势奢侈品牌未必，旦换商业品牌，效果乎料——商业品牌什赚钱？话题性, 气！
至莱蒂受制驾驶品牌，双方咖位。
虽宝莲档次比lv甚至范思哲低少，底架彩妆龙头老，接近九十历史，名气比莱蒂知少，因便宜价格深轻喜欢，足够平民，毕竟谁负担香奈儿或迪奥化妆品，谈判话其实莱蒂处风。
数据反映直接，2000，宝莲全130城市拥3552销售网点，全彩妆产品市场，宝莲销量营业额名列——2002，它占据全球19%市场份额。
19%，怕数字？
型百货商店彩妆品，特别高档彩妆品主销售渠，因型商场、百货公司提升品牌形象方具较高，高档彩妆品称“专柜彩妆品”。
宝莲除百货公司外，它销售点更遍布超市连锁便利店。
因宝莲被定位众品牌，类品牌，除价格，购买便利性消费者重考虑因素。超市连锁便利店优势渗透力强，使宝莲够满足民众化品牌需求——任何方买它产品。
宝莲渗透性销量正马丁它方，点算lv范思哲比。
莱蒂沉吟片刻，：“除非拥足够让筹码。”
马丁味深长：“谁？”
……
宝莲部纽约，相约间莱蒂马丁陪登门拜访。
代表宝莲与见名叫蒂娜，三程序性寒喧几句，蒂娜盒粉底推莱蒂，“公司今主打粉底系列——梦幻慕丝粉底（dream matte mousse），共十二色号，联名款——果话，它将十三色号。”
莱蒂打盖，指轻轻勺点涂背，款粉底质感确很“慕丝”，涂柔软感觉，遮瑕度很高，遮盖毛孔，且妆感重，莱蒂已经做足功课，知款粉底缺点持久，尤其油性肌很友。
款梦幻慕丝粉底定价八元，跟三、四十块兰蔻或雅诗兰黛很难比较，优点便宜，消费象很部份。
莱蒂问：“打算粉底进任何改变，推新色号？”
蒂娜颇满：“改变？知款产品选材、实验再推需少金钱间？”
马丁适补充：“思让研款新产品，基产品进改造，例加入新份，或者包装改变。产品已经推接近半，消费者知产品什优点缺点，算候再推新色号何？刺激再次消费因素除莱蒂西亚什？谁特买瓶系列色号粉底？”
“马丁·莱克斯先，名经纪，名市场策划者。”蒂娜双放桌，身体向倾，给制造压力，“化妆品市场工超十，清楚明白失，法保证利润定够盖掉投入资金，否则冒险。”
身体姿势创造谈判信息位差，创造氛围——告诉，主场，因此由主导。
莱蒂马丁交换眼神，位蒂娜比象难搞。
谈判其实沟通，另类沟通。
谈判双方目给争取利益，筹码服别，筹码叫谈判，叫乞求。
，莱蒂马丁次谈判设立低期望，底线。
底线15%，方拒绝改变预料内，并未气馁感觉。
谁先表退缩谁输。
设立低期望件，试探方低期望另件。
马丁切入跟金钱关话题：“关分方，……”
“10%再。” 蒂娜非常坚持，“直，数字洛佩斯已经非常优待，相信两代言合未必10%，应该知足。”
哇哦，话毒辣，马丁似随问旁边黑姑娘：“莱蒂，推特粉丝少？”
“达二百万。”
“二百万啊……”马丁特强调数字，“条推文少点赞？”
莱蒂微微笑：“六十七万。”
蒂娜：“……”
托托眼镜，冷张脸唱。
“果洛佩斯姐推特很宣传渠话，认。”，“六十七万，真选购公司产品少？半，梦幻慕丝粉底销量千二百万，六十七万算10%买，哪带53.6万元收入已，跟千二百万比实微足。”
“——六十七万。”马丁重复次，惧迎蒂娜目光，“点赞数，包括浏览次数。知点赞粉丝数目比例够达1：3困难吗？凝聚力远超乎象，特别轻——二百万粉丝超六15-26岁青少，贵公司目标消费群16-30岁性主，跟粉丝群范围重合？”
谈判者永远“”，假装“”。
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“每条推文浏览次数两百万，果知话，托尼·斯塔克布鲁斯·韦恩转推文，三粉丝数量超千万——”
回惊讶倒变莱蒂，立即向马丁——怎知连托尼布鲁斯抛筹码？？
马丁给稍安噪眼神，继续：“知，bbc电视台买够让千万见广告段少需百二十万元——费吹灰力做。”
其实千万数字马丁点夸，托尼布鲁斯确转莱蒂推文，况比较少见，千万阅读量基本。
站蒂娜角度，名市场策划者终极目提高产品销量，投入资金越少越，帮省钱很诱惑。
果，蒂娜已经陷入沉思，刚才立即反驳——明显停顿反映，犹豫。
正乘胜追击机，马丁桌脚轻轻踢莱蒂，莱蒂二话扬微笑：“15%，底线，希望够认真考虑。因别工，今先告辞，期待听见消息。”
完，莱蒂马丁装身离。
——退进，表急，形令站主导位置。
“等等。”蒂娜口。
莱蒂马丁痕迹视眼，方眼睛读讯息：戏。
蒂娜深呼吸口气，背部靠椅，“15%，条件——需图片方式推特宣传，需拍试短片，及……”
让步，真走方话，谈判进攻机——马丁怎放机？
“，求。”双撑桌，将身体体积增，给蒂娜造压迫感，“名字必须放宝莲。”
蒂娜瞇瞇眼睛。
——莱蒂名字放，联名款叫“letitia x maybelline”“maybelline x letitia ”。
似关痛痒求——名字影响利润，背义。
跟电影片头片尾演员名单，谁名字放其实位象征，别见“letitia x maybelline”潜识觉莱蒂处强势，宝莲处弱势，请莱蒂合，莱蒂咖位比宝莲高。
马丁商业式微笑：“，合缘。”
攻势——抛击，答应合愉快，答应拉倒。
既击，谈判进九候才，目快方式结束场谈判。
进门已经十五分钟，关键五分钟。
刻，已抛条件：15%分莱蒂名字置宝莲方，况似利，马丁很谨慎分再推向20%。
由原先10%变20%翻倍，未必接受跳跃，因此取位数，马丁猜测15%底线，再寸进尺变偿失。
蒂娜已经始气势，马丁口砂糖口x谈判方式实很容易打乱思路。
墙钟秒钟转圈，终口。
……
离宝莲议，莱蒂马丁两笑脸满花，老嫩两狐狸满足走部。
“15%，啊哈，再努力，今挤入《福布斯》模特儿收入榜十。”
“马丁，真老狐狸。”
“彼此彼此。”
者话：
见ym范思哲代言消息，间杜嘉班纳凉凉件……，范思哲代言比较emmmm已，凉呢（暂......）！
锅！毒奶！果连宝莲问题认！
宝莲粉底真般般【。】
雅诗兰黛double wear，真超持久，做运掉妆，遮瑕度像点低，脸问题......
明债咯~近两评论变少！难让休息？（声）
感谢列仙！
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