132章 古撕逼高
搞定爱德华，接招兵买马，核团队需经验运营项目高，沈锋几十名单锁定目标。
“月基金创始句话：寒冬，定项目，毕竟机很，抽点间积累思考法嘛。”
“坐旁边理解番话……”
“再，反正公司钱！”
沈锋笑语，三十头职业性，李南君，资深基金项目监，超十投资经验。
根据宋芸经验，性反比男性更忠诚信，压住，执力更高，很少叽叽歪歪杂七杂八。
因未需听话干，什法，竖耳朵听！
李南君鲜肉，内比滂湃，眼坐创造神话男。
介草根白，
半打造顶尖M，
百亿金市独角兽。
内创投圈神秘神！
既被金指锁定，沈锋直接扔掉简历，随口：“放轻松点，随便聊聊。”
让雷丽叫秘书送杯咖啡，轻松：“FA法。”
“今每基金方式住砸钱口，因老板才知兜钱？”
李南君喝口咖啡，尽量放松：“读电商务，电商零售平台工才转做FA。回头果间点再往挪两，肯定招产业背景，因深入消费零售阶段。”
“毫夸张经历业疯狂期，很项目靠抢！”
“推，创始先爆炸，叫嚣基金六跟聊，底谁管？”
“，数VCFA重新流向BATTMD互联网巨头，跟四五逃离公司辙，寒冬似乎逃回。”
沈锋点点头，，钱，VC，流方向致。
市场繁荣、项目、向投资推送案足够精准，项目签TS 奇怪。
赶资本离场、项目缺乏亮点候，每项目熬半甚至，常。
退潮候才知谁光屁股？
“忙候每租车吃饭、电话、周少吃三顿饭。”
李南君回忆：“赚百万，错几，入四五十万基本操，见topFA概赚三百万。”
沈锋听包凡聊，FA 机构佣金比例通常融资额三五点，轮次越往、融资金额越，机构分佣比例越低。
果项目质量非常，佣金再调，通常 FA 机构给优质创业者折扣，争夺项目筹码。
分析师月薪概两万，投资经理四五万，VP 拿六七万。基本工资，底几月奖金。
“干，理解微妙三方平衡关系。”
李南君真知沈锋听什，坦诚：“交易达，投资与创业者间非常利益冲突，周旋其 FA 每博弈局。”
“甚至花长间才始明白什叫真正deal maker！”
“因卖方财务顾问身份让习惯站创业者角度问题，凡创始争取利益。”
“实际投资利益重，关键让双方利益达致，沟通程缩短双方认知差距，将拉向交易平衡点。”
“买卖双方隐性诉求，咱习惯直直，喜欢藏掖，甚至买卖根本知核诉求什？”
“FA 需帮创业者梳理项目，将口堆零散信息点，加工投资逻辑话语体系理解投资标。”
李南君次见沈锋露微笑，赶紧继续：“果早期项目，限度挖掘项目upside，让投资性，告知潜风险，让判断。”
“果偏长期项目，运营数据帮创始找亮点，比户增长、留存、增速等等，放数据已经表优势。”
“讲双方够认故FA做件，二件则故寻求双方接受价格！”
沈锋点点头，追问：“果遇见特别顽固，或者尔反尔呢？”
“次与创始见基交易经验告诉方概市场价格，哪怕接受，续谈判参考。”
李南君信：“每轮沟通做预期控制必须做。”
沈锋继续问：“何待特别入股投资？”
“况给投资画饼，比许诺轮给留几点，或表示服创始融+轮，先尝试操转债。”
“套路，共识：维护关系很重，至少劝服投竞争。”
回答沈锋挺满，明李南君熟，果与创业者投资博弈 FA 常，、甚至间明争暗斗工热身。
业离钱太近，争夺更毫客气。
尤其平台型 FA 机构，本质规则，游戏由竞争。 KPI 导向，项目量、拜访量、交割量计入考核。达 KPI，难免计段知项目划归名。
资产难寻，业本身膨胀候，争抢更加白热化。抢、朋友抢、入导师抢、甚至男朋友抢……
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各撕逼层穷！
选择砸钱挖资深FA，项目pitch 始，续做材料、设计路演策略、保证路演转化率、条款争取、完交割等系列环节，明显力短板。
果提供足够专业业理解，或展关键决策影响力，项目才十拿九稳。
千军万马杀，
绝硬汉！